按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“哦，是这样的，我们酒店从上个月开始规定，凡是来过宾馆消费几次的客人，都要求领班以上的人要记住名字和相貌。”她微笑着耐心而明了的解释着。
“神了啊！比克格勃还厉害！”王老五开着玩笑。
她这次的微笑不是职业性的，可以从脸上判断出：“王先生真会开玩笑。请问是约了人吗？”
“是，在餐厅。”王老五简短的回答。
“有预订吗？”黑衣天使很职业的问。
“没有。”王老五答。
“请问几个人？”黑衣天使再问。
“两人。”王老五伸出右手，树起食指和中指回答。
“那坐你上次来的位置可以吗？”黑衣天使问。
“上次？我都不记得坐什么地方，难道你知道？”王老五看着她微笑的脸问。
“你请。”黑衣天使笑着右手往前做了个邀请动作，然后走在王老五前面半步。
王老五很好奇她是怎么知道的，在她左侧后半步走着：“还真神了，你们连这个都记得住，是怎么记得的？”
“这是我们的工作，平时是要考核的。”她边走边回答着进了餐厅，领他走到一个靠窗位置，拉开椅子，等王老五站到椅子前再把椅子往前轻轻推，直到他坐稳。“请问是现在点菜吗？”黑衣天使把手背到背后微微躬下上身问，脸上始终带着微笑。
王老五抬头正好对着她那鼓起的胸部，看了眼左胸上的镀金胸牌：“司马文晴，你叫司马文晴？”王老五心想：‘漂亮的女人连名字都起得漂亮。’
“是。”黑衣天使还是微笑着答，没半点羞涩感。
“这名字很好记。”他想知道她对他究竟了解多少，于是用毛巾边檫手边问：“这么说我的手机号码你也知道？”
“这个不知道。我们只知道你留下的信息。”黑衣天使笑着回答。
“哦，那我问你，上次我和谁来的？点了些什么菜？”王老五开始考起这个领班来。
“你和钱先生来的，点的是两份海参拌饭、一份清蒸海鱼、一份蒜蓉粉丝扇贝、一份韭菜炒海肠、还有．．．．．．”她滔滔不绝的回答。
“停停停！”王老五用手做了个停止的动作，想起来了，是和钱律师来过：“佩服！佩服！但和我来的人，你是怎么知道的？”
“你喊他钱律师。”黑衣天使马上回答。
“哈哈哈！我还以为遇到神仙了呢，原来是这样啊。”王老五的大笑声引来周围吃饭人的目光，他才不管这么多，反而弄得司马文晴有点尴尬，心里觉得这人有些粗俗。
“这是我的名片。”王老五掏出名片夹，从中拿出一张，双手递给她：“有空给我打电话。”他绝没有要泡这女人的意思，只是觉得她很特别，有着很专业的职业素养，心里欣赏她。
黑衣天使双手接下名片，看都没看一眼，很随意的放到上衣口袋里。她在这上班一个多月，这样的名片几乎每天都能收到几十张，来这里吃喝玩乐的男人，她根本看不上，认为他们给名片，只不过都是些想泡她的男人而已，看上的是她的容貌，所以，她也认为王老五与那些给她名片的男人没什么两样，都没看清他名片上写些什么，就放口袋里了。
正好停车的服务生进来给王老五车钥匙，本来他想给那个服务生点小费，但因为有他同事在就没给，只说了声谢谢。然后对司马文晴说：“有个姓陈的先生一会到，请你把他带这里来，等他来了，我再点菜，好吗？”
“好的。”黑衣天使回答着走开。
王老五拿出手机给陈铭川打电话：“陈总，是我，你在酒店吗？哦，我现在在你楼下餐厅呢，好的，一会见。”他挂上电话点上支香烟，随手把打火机放在了桌子上，他知道等会抽不了，所以在陈铭川来前先抽上一支。
王老五的思绪又回到了十年前的一个药交会上，那是他和陈铭川的第一次认识，这次的认识改变了他也改变了陈铭川的命运。
14 男人的胸怀
坦然／著
那一年的药品交流会是在广州会展中心举行的，云集了全国各省市的医药销售精英，各医药生产销售企业不管大小，都踊跃参展，为的是抓住这一年一度难得的机会提高自己产品知名度。王老五当时是某外资医药企业江南分公司总经理，理所当然的带着属下几名大区经理参加展会，下榻在白云宾馆。
因为住白云宾馆的医药企业很多，所以宾馆的大堂都有各企业做的展架摆放，算是一种企业形象和产品的广告。王老五手下一个负责展架摆放的员工，发现自家的展架位置被一家企业给占了，很生气的把那家企业的展架放到了一边去，摆上自家展架，刚好被那家企业的人看到，于是两人开始在大堂了吵起来，最后都动起了手。
王老五从房间下来处理，他不但没帮着自己员工说话，还对他的做法提出批评，要他让位置给那家企业。这一切都被那家参展企业的负责人看到听到，等人都散了，那人走到王老五面前：
“你好，这是我的名片。”双手递上一张名片。
王老五很客气的双手接过，看了一眼，也拿出张自己的名片双手递过去：“你好，陈经理，这是我的。以后请多关照”
“哦！是王总。你好！”那人也双手接过名片看了一眼，马上伸出右手。
王老五也伸出右手和那人握在一起，听口音就知道这个姓陈的经理是东北人，但没有东北男人那样特有的魁梧，比王老五矮半个头，年纪不大，但有些发福，戴着眼镜，镜片里有双精明的眼睛，手很有肉感，也很温暖。
“我们国企和你们外企可没法比啊。”陈经理说。
“哪里话嘛，都一样，不好混哪！”王老五从名片上看，已经知道他就是刚才的那家企业来参展的负责人。
“刚才真是惭愧，是我没管好自己家的人，为了向你赔罪，今晚我请你吃饭。能给个面子吗？王总。”他很诚恳的说。
“哈哈！赔罪不敢当，吃饭嘛，我乐意。”王老五的哈哈大笑，让陈经理觉得这人很豪爽，是个人物。
两人共同来到餐厅，找了个僻静位置就坐，在上菜前先聊了起来。
“你们公司可是国内医药企业的龙头老大啊，效益应该不错吧？”王老五首先打开话题。
“唉！最近一两年不是很好，制度问题，外企的进入冲击很大，营销成本也在不断增加，尤其是人才流失，有本事的都不愿意在国企干，主要是待遇不好。”从陈经理的话语中，王老五听出些怀才不遇的味道：“现在是你们外企吃香啊，有很好的管理销售制度，而且人才济济。”说完喝了口茶。
“你干这行几年了？”王老五递给他支香烟，陈经理拒绝了，说自己有哮喘不能抽，连闻都会难受。所以，王老五也只好忍着没抽。
“有五六年啦，到现在只混了个省区经理，与王总你没法比。”陈经理说。
“是负责广东地区销售的吧？这里可是个聚宝盆哦。”王老五是知道什么地方药品销售比较好的。
“我才刚上任，很多情况还不是很清楚。”陈经理谦虚的说。
“现在的临床费是越来越高，企业的竞争靠回扣可不是件好事情，迟早会自己把自己给害了。”王老五说。
“是啊，挂金销售的模式，在未来的医药销售模式中将会被淘汰。”陈经理似乎很有把握的说。
“哦，这话怎么说？”王老五很感兴趣的问。
两人说着话，菜逐步上来，没要酒水，喝着茶，边吃边聊。
放下手中的筷子，陈经理开始回答王老五的问话：“首先是国家政策，随着医疗费用的提高，老百姓看病吃药的费用增加，国家是不会坐视不管的，一旦政府对医药市场整顿起来，有些医药企业，尤其是那些小企业将被淘汰或被大企业吞并；其次，因为销售费用的增加，企业盈利能力下降，而国家又一再的把价格往下降，如果在销售中，还象如今这样，靠给医生回扣来提高销售额，利润会更少；第三，国外药企的不断涌进，会给国内药企来一个重新洗牌，不管从管理上还是营销模式上，都将有一场白刀进红刀出的肉搏战。如果再不转变销售观念，那就只有被市场抛弃。因此，我敢大胆的预言，三到五年后，中国医药营销将走上一个全新的道路，这条道路不会再象现在或以前一样，只要给钱，销售额就能上去。未来，医生大胆开处方的时代将过去，取而代之的是医生开的处方，病人可以不在医院使用，而是到更便宜的药房购药，那样，连锁药房将会成为市场主流，医院药房不会再独家经营了。而且未来人的自我保健意识会越来越强，小病一般不会到医院看，到药房自己买点药吃。随着生活水平的改善，患心脑血管疾病的人会逐步增加，他们的日常用药不会都到医院开，只要自己知道吃什么药管用，就会主动到连锁药房购买，因此，未来连锁药房的销售将成为药品和保健品销售的主流。”
“恩，有道理，很有道理！那应该如何应对。”王老五为眼前这个其貌不扬的东北人的言论所折服。
“精简人员，走合作化道路。”他简洁的回答。
“能具体点吗？”王老五更感兴趣了。
“逐步取消现在医药企业的医药代表，与当地的代理商或连锁药房合作，由代理商去维护他们的市场，药品生产企业只为他们提供优质的商品和专业知识服务。”他的思路让王老五很佩服，心里想：‘这是个未来医药企业界的精英人物。’
“还真是听君一席话，胜读十年书啊！今天真是值得啊！这顿饭我请客！”王老五受到很大的启发，所以决定交这个朋友。
这一次的邂逅，成为王老五和陈铭川两人的人生转折点，从此两人经常来往，只要有机会，就会见上一面，随着两人友谊的加深，各自都在医药市场上有着惊人的发展。在王老五辞职后两年，陈铭川也辞职自己办了个海川医药集团公司，主要代理国外的一些保健药品。公司成立没到一年，因为资金问题，加上国家开始对医药市场严加监管，银行收紧对医药企业的放贷，陈铭川的企业又是刚起步，所以银行不敢贷款给他，公司陷入严重困境中。王老五听说他遇到资金的瓶颈，主动去找他，用现金参股的方式，购进海川集团百分之二十五的股份。当时陈铭川问：“你就那么相信我能为你赚到钱吗？就不怕你的这个风险投资血本无归吗？要知道，连银行都不敢给我贷款的哦！”王老五的回答是：“投资企业，其实是投资给人，因为企业是人做的，人选对了，就是投资对了，我对你有信心。”陈铭川含着泪紧紧握着王老五的手，除了谢谢外说不出别的话。
后来有个股东觉得投资医药行业风险太大，想撤股，陈铭川当时正处于内外交困之中，根本没多余的现金给那个股东退股，王老五知道后把那个股东百分之五的股份吃进，成为海川集团的第二大股东。
陈铭川请王老五出任副懂事长兼副总经理，王老五拒绝了，挂了个副懂事长的名，没有具体参与经营管理。陈铭川问为什么？王老五的回答让陈铭川不得不佩服他的胸怀。王老五说：“一山不容二虎，你我都是有管理大集团公司本事的人，两人在一起，难免会有意见分歧，这不利于公司的发展，再说你提出的先做强再做大的理念我很赞同，按你的想法大胆的干吧。我自由惯了，做个甩手掌柜比较好，凭我对你的了解，你能行。”
事实证明，王老五是看对人的，短短三年时间，海川集团在陈铭川的带领下，销售额每年以倍数增长，去年达到三亿多元的销售额，预计今年将达到五亿多元。
15 拒绝出山
坦然/著
陈铭川很准时的在司马文晴引领下走进餐厅，王老五看到后把手中的香烟在烟灰缸里摁灭，站起来迎上去。陈铭川快步走上来，两人很热情的拥抱，是那种男人与男人之间最贴心最有情谊的拥抱。
“我们多长时间没见面了？”王老五在两人分开后还紧握着陈铭川的手问。
“武哥，还是那么的有活力，都快半年没见了吧？”陈铭川小王老五一岁多，所以喊他哥。
“快请坐，你的身体可是越来越富贵了啊。哈哈！运动少了吧？我嘱咐过仕兵要督促你运动的，看来这小子没完成任务。怎么，他没和你一起来吗？”王老五说的仕兵是他专门给陈铭川找的保镖兼司机，叫李仕兵，曾经获得过全国散打亚军，王老五帮助过他，所以对王老五是当亲哥一样对待。因为陈铭川被业界的竞争对手威胁过，怕他出事，王老五就让李仕兵给陈铭川当保镖兼司机。
“你别怪他啦，他很尽责的，是我没时间，有时间也懒得动。”陈铭川坐下：“他在房间里叫餐上去吃，你不用管他，我有重要的事情要和你商量。等会我们一起上去，他可是很想你的哦。”
“你想吃点什么？”王老五坐在他对面问。
“吃什么都行，我来是为大事的，不是来和你吃顿饭那么简单。”陈铭川擦着手说。
“那好吧，我就自己做主啦。”王老五侧过身，招手喊司马文晴过来说：“点菜吧。”
司马文晴拿出个掌中电子点菜器：“王先生请说。”
“先上牛尾海参汤，然后来点生鱼片，要三纹鱼的，再上个葱拌海螺，然后是清蒸海芦鱼，最后再来点蒜泥菜心，主食等会再说吧。”王老五没看菜谱，哗哗的说出菜名，可见他对这家宾馆餐厅是很熟悉的，他虽然出身山沟沟的农民家庭，但他身上流的可是当地大地主的血，他的外公能讲一口流利的英语，外公的父亲是前国民党一个少将军官，七十年代初死在台湾，因为这个原因，他母亲没上完小学就被开除，外公也因为出身不好而被打倒，王老五母亲虽然识字不多，但那种优雅高贵的血统没被压迫，王老五遗传了母亲所有的优点，加上他多年来在商界的淘炼，他很喜欢出入这种高级场所，在这里能享受一对一的贴心服务，菜嘛在哪里吃都一样，但服务水准的不同，人的心情是不一样的。他的这种气质，就连站在旁边的司马文晴都很仰慕。
点完菜看着陈铭川问：“你看这样可以吗？”
“武哥还记得我喜欢牛尾海参汤啊，我看行，就这些吧。”陈铭川回答。
“我和她比，”王老五看着司马文晴说：“那可是差得远着哪！我才来过这里几次，隔那么久了，她还记得我和谁来的，坐什么位置吃的是什么，连我都不记得了，她却能象背书一样的给你背出来，你说神不神？”
“是吗？那肯定是学泰国的一个酒店管理方式，我听说只要客人在那个酒店住一次，那里的服务生都能记得住。”陈铭川看着司马文晴问：“是这样的吧？”
司马文晴微笑着回答：“这位先生见多识广，我们是学着人家的管理方式。请问还有什么需要的吗？”
“需要的话我们再叫，好吗？”王老五也微笑着对司马文晴说。
“好的，祝二位先生用餐愉快！”司马文晴留下甜蜜的职业微笑转身走开。
陈铭川看着她的背影，笑着对王老五说：“哎！武哥，这个女子不错嘛，你可以考虑考虑哦，我看做我嫂子行。”
“哈哈！嫂子，你是不是想叫嫂子都想疯了，一出口就这么的顺溜。”王老五哈哈大笑着说。
“呵呵！是呀，是想疯了，老夫人可是好几次在我面前提醒我，要帮你物色个好女人，为此，我还在娱乐圈里帮你打听着呢。”陈铭川压低声音说。
“嘿嘿！我妈就爱瞎安排。你可别啊，娱乐圈是什么，那是是非圈，你是想让我以后不得安宁吗？”王老五一听到娱乐圈，心里就反感。
“哈哈！没错，是是非圈，最好不要惹，否则麻烦了。”陈铭川笑了起来。
“说正事吧，你从北京专门下来，肯�