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奖励制度。现代企业的竞争，主要是，或根本上说是人才的竞争，即技术专家的竞争。他们生产的是构思、资料、点子、观念和创意。正是有他们为企业设定目标，创造新的技术设计，公司才不会被激烈的市场竞争中淘汰。因此研发部的工作人员将重新考核，对于一些不合格的公司坚决辞退。公司将每个季度将对绩效表现随时有相应的升、降职处理。现在请林副总说明如何对公司员工赏罚。”
林雅云轻咳一声，说道：“现在我宣布对公司的赏罚制度：一是我们根据员工岗位性质以及所负责任为员工提供业内富有竞争力的固定工资，并且每年我们均会对绩效表现优秀的员工进行薪酬调整。二是年度服务奖金：年度结束后，我们会为每一位在公司服务到年末的员工提供年度服务奖金和年度绩效奖金，绩效奖金将由员工绩效和贡献来决定。三是我们为员工提供完善的保障计划，包括国家规定的养老保险、医疗保险……销售员如果每月完成的销售量是销售任务的两倍。那他的提成也将相应的提高0。5％。如果销售人员为公司开拓了新市场的，公司将会额外对他奖励。”
话音刚落，会议室里响起了嗡嗡地讨论声，从大家表情上看，大部分员工都对公司出台的赏罚制度都比较赞同。而反观徐子枫和杜宇等人则皱着眉头在一旁窃窃私语。
过了十多分钟，郑心琪开口说道：“如果大家有什么不清楚的，可以提出来。”
杜宇举了下手，说道：“郑总，我觉得公司改革是好事，但也不能轻率的就此表决。而且公司大幅度提高销售员的提成，会增加企业的成本。因此我提议这事应该好好考虑下。”
郑心琪冷冷的说道：“杜经理，提高销售提成有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。而且销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而会降低了公司的销售固定成本。大多销售代表还是需要鼓励和特殊的激励，他们就越会努力工作。还有谁有问题吗？”说罢，郑心琪望向了裴毅。
两人眼神对视了一下，裴毅随即朗声说道：“郑总，我有个提议：我们应该把研发人员、市场人员、制造人员和财务人员等共同组成的一个研发项目小组，采用并行工作的方式最能有效地提高研发的成功率、缩短开发周期，并降低开发成本。还有我们应该重视对团队的奖励……”
郑心琪有意打断话语，问道：“裴副经理，为什么要重视对团队的奖励？”
裴毅笑了笑，带有磁性的浑圆声音在会议室响起：“郑总，虽然奖励团队比奖励个人的效果要弱，但为了促使团队成员之间相互合作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的现象，所以有必要建立团队奖励计划。所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神核心是协同合作，要求全体成员互相信任、凝聚力……所以说团队不是随随便便的将成员组合到一起，好的团队要求所有的成员都要信任，彼此间要开诚布公，相互交心，只有这样才能紧密合作。团队的建立，关键在于凝聚力。团队凝聚力较强的团队，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为。”
裴毅说完，郑心琪带头鼓掌起来。郭子芙一边拍着巴掌，一边轻声笑道：“经理，徐子枫现在可郁闷了，被你这么一说，他想重新分配组员计划泡汤了。”
裴毅抬眼望去，却遇到了杜宇一双充满敌意的目光……
第一百三章 烫手的山芋（一）
两大死对头的眼神很不友好的对碰了一下，火花四渐，二人心里都同时冷哼一声，就别过脸去互不理睬。待掌声停止后，郑心琪问道：“徐经理，你们销售部这个月销售怎么样？” 徐子枫说道：“郑总，这个月的销售额比去年同期下降了5％，原因是市场上同类产品太多，而我们产品外观设计不美观，设计有许多不足的地方……”
郭子芙闻言，在一旁小声嘀咕道：“经理，这个徐子枫明摆着把销售不好的责任推给何镜平，以前我跟他提了许多次，他总是斥责我不应该怀疑何镜平的设计理念，现在倒会放马后炮。”
郑心琪听了一会儿，微蹩着秀眉打断话语，说道：“徐经理说的不错，张经理，你尽快安排对研发人员的招聘。”
张艺丹说道：“郑总，招聘研发部经理和研发人员的广告已经刊登出去了，明天将对他们面试。只是从目前收到的应聘信函看，还没有比较适合的人员。”
郑心琪沉吟了下道：“难道要去别的公司挖来一个不成？”
林雅云摇摇头，说道：“如果没有合适的人选，我们不能操之过急。我们要对准备跳槽到我们公司的人进行详细的调查。除了看他是否有敏锐的市场嗅觉、有明确的价值判断和战略头脑，还必须具备一些具体的个人素质，如精力充沛、能够随机应变、善于处理各种突发情况等等。”
与会者都表示同意，毕竟这么重要的岗位，如果交给一个不够专业的人手中，恐怕很多工作都很难做顺畅。
郑心琪又把目光看向徐子枫：“徐经理，还有什么原因使这个月销售下降？”
林雅云看见徐子枫一脸为难的模样，问道：“徐经理，是不是销售过程中出现了什么问题？”
此时李鸿宁说道：“郑总，其实这个月销售额下降的原因是河南那边取消了优惠，致使那边的销售量下降了35％。而代理商对公司突然取消优惠颇有怨言。”
徐子枫此时十分痛心地说道：“郑总，我们仓促的取消优惠，我怕公司在河南辛苦建立起来的市场会因此受挫。我觉得我们应该恢复优惠，然后在争取到市场份额后再逐步取消优惠。”
郭子芙看了他一眼，正色的说道：“徐经理，其实那35％的份额里大部分是外省的销售商购买的。郑总，这个月河南周边的代理商反馈过来的信息表明他们的销量有所增加。”
李鸿宁冷冷的说道：“郭组长，你是老员工，河南的市场你又不是不明白，在各大品牌挤压下，占有率一直是其他省的一半，公司才痛下决心以优惠价格来提高市场占有率。”
郭子芙冷言相对：“李组长，你说的有点牵强，难道全国就你河南市场竞争激烈。我负责的安微、河北的市场竞争难道就不激烈了吗？为什么我负责的省份销量比你好呢，难道我负责的省份生活水平比你河南的高吗？”
李鸿宁的脸色顿时变得铁青，瞪着眼睛，怒道：“郭组长，你不要指桑骂槐，难道我们在河南的推广工作少做了吗？占有率无法提高并不是我推广不利，而是全国产商把目光都集中在郑州上，竞争环境并不输于北京、上海。”
裴毅轻咳一声，朗声说道：“李组长，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，不可能持久的。去年公司为了能在那里打开销售局面，才会以最优惠的价格供货，一年过来了，那里的销售量也打开了，公司适当得提高价格，也是情理之中。其实我们完全可以对他们的价格方面不予理会，在做好自己公司业务方面的同时把自己公司多年来的品牌打响，做好宣传，我们追求的是做到一线厂家，而不是沦为二线。我们可以加大广告费用，我想过段时间会好转过来的。”
此时林雅云开口说道：“李组长，裴副经理说的对，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，如果运作太久的话，会引起周边的代理商不满。我觉得我们要分析找准与竞争对手的差异化，结合产品品牌、服务来制定出适合这个地区的销售计划……范经理，你们公关部的广告计划做的怎么样？”
公关部经理范元珊瞥了一眼李鸿宁，说道：“我们已经重新设定了各种不同销售群体定位产品广告，已经拿给李组长，只是李组长一直没有表态是否支持这个计划。”
郑心琪闻言，冷冷地看着李鸿宁，问道：“李组长，你能解释下吗？”
李鸿宁楞了一下，支吾道：“我正在研究，好像里面……有不妥的地方。”
“哦，那你说下有何不妥的地方？”郑心琪紧逼着问道。
“这……”
郑心琪看他的模样，知道他一定没有认真去看计划，随即冷冷说道：“既然你这么忙，那河南方面的业务就交给别人来做。”
李鸿宁闻言，眼中闪过一丝不易被人察觉的惊慌之色，却被善于察言观色的裴毅看个正着，裴毅心头一动，徐子枫他们为什么一直关心那2％的优惠价，难道这里面真的有什么猫腻？
此时徐子枫发言道：“郑总，最近李组长为了应付几个客户，所以他把这事给忘了。散会后，我会和他好好研究的。”
郑心琪点头道：“李组长，我希望你尽快给范经理一个答复，公司不能因为你的疏忽而耽误了工作。恩，范经理，你也把广告计划也给裴副经理一份。”
李鸿宁楞了一下，马上说道：“郑总，河南的市场一直是由我们组负责的，就不必麻烦裴副经理了。再说裴副经理还要整理促销计划。”
“看来他是不想让我插手河南的市场，到底是什么原因呢？”心念间，裴毅笑道：“李组长，我的促销计划也是根据河南市场制定，大家相互多沟通下。才会做出完善销售计划，恩，有时间的话，我想跟河南的代理商谈一谈。”
徐子枫点头笑道：“裴副经理说的对，大家应该互相沟通。这样吧，下午销售部开会时，我们和河南来个电话会议。听听他们的想法。”徐子枫满面笑容，裴毅还是从他的眼神中看到一丝变化，很阴冷地变化，一闪即逝。
杜宇突然发言道：“郑总，前几天我看了财务报告，库存产品占用了很大部分的资金，我觉得应该尽早把积压产品销售出去我提议由裴副经理负责制定一套销售计划，把积压产品全部处理掉。”
“丫的，这混蛋是想把这个烫手的山芋抛给自己，如果我无法把库存产品销售掉，他的老板郑志泽就会在董事会刁难心琪。这恐怕也是郑志泽的主意吧！我不能这么痛快的接受。”心念至此，裴毅有点为难的说道：“杜经理，想尽快销售掉积压产品，是一件很困难的事。”
杜宇冷冷地说道：“刚才裴副经理不是侃侃而谈凝聚力较强的团队，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为？我想你们只要努力，一定会想出完善的销售计划。当然，计划应该尽量减少公司的损失为原则，也就是说产品降价幅度不能太大。”
“降幅不能太大，丫的，这混蛋不是还想赚个丰厚的利润吧！”心念间，裴毅冷声说道：“杜经理，我们卖的是滞销产品……”
第一百零四章 烫手的山芋（二）
强推中，求票！请大家多多支持，谢谢！晚上还有一章。 “降幅不能太大，丫的，这混蛋不是还想赚个丰厚的利润吧！”心念间，裴毅冷声说道：“杜经理，我们是在销售滞销产品，我听你的意思，好像要搞那些形式上的“象征性削价”，我可以很负责任的告诉你，那是不可能激起顾客的购买欲望，结果是“羊肉没吃着，惹得一身膻”，达不到预期的目的，这种销售计划我无法做。”
杜宇一脸不屑地看着裴毅：“我看你是没有能力做吧，既然如此……”
裴毅打断他的话语，一脸怒气的道：“杜经理，你这是在刁难我，而不是我没有能力完成这个销售计划。”顿了一下，裴毅轻吁了口气，问道，“杜经理，我想请教一下，何为滞销产品？”
杜宇下意识的说道：“滞销产品就是卖不出去的产品。”
裴毅冷笑道：“既然是卖不出去的产品，那我们只能尽量平本削价卖掉，如果照你的理念，公司只有眼巴巴看着那些厨具变成废铁而报废掉。杜经理，你是企业领导应该要转变观念，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心能卖一点算一点，当然，我们会做一个完善的计划，让公司尽量地减少损失。”
杜宇闻言，冷声说道：“裴副经理，我的提议就是必须把产品的成本拿回来，总不能亏本吧！”
裴毅一时气闷，说道：“杜经理，积压的产品不都是去年的，有的已经在仓库里呆了两年，而且产品设计也不完美，这样的产品能卖的出去就不错了，说了半天，你还是在强人所难……”
此时郑心琪出言打断裴毅的话语：“杜经理，裴副经理说的有道理，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心削价卖掉，我们不能只看到眼前的小利益，而应该尽快回笼资金，把钱用在刀刃上。”其实郑心琪心中明白杜宇是在故意设置障碍，让她无法在短时间内把积压产品清理掉，这样郑志泽就会在董事会指责她不是一个合格的企业领导者。
“我这个方案只怕没人会赞同，如果让李鸿宁他们去做也不妥，老板的目标是削弱郑心琪在公司里的影响力，而裴毅和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想个办法让他们进局。除非……”心念至此，杜宇说道：“郑总，据我了解，积压的产品大部分是这两年的，我有个提议，就是如果裴副经理能高于成本价销售掉积压产品，那公司可以按照赏罚制度给他颁发奖金。”
“颁发奖金？”楞了一下，郑心琪问道，“杜经理，你能详细的说下你的想法吗？”
杜宇说道：“我们先核算一下滞销产品的总成本是多少，然后由裴副经理拟一份销售计划，销售完成后，公司可以从利润中拿出10％当作奖金颁给裴副经理。”
话音刚落，会议室马上响起了议论声，从表面上看，从产品利润里抽取10％当奖金是十分诱人的提议。但郑心琪、林雅云心中都明白杜宇是在设一个局给裴毅。库存的产品除了去年积压产品可以卖点好价格，搁置了两年的产品如果能以成本价卖出简直就是做梦。两人同时想到了杜宇的另一个用意，就是想让裴毅为了得到更多的奖金，而不会大幅度的降价销售。那时产品无法销售掉，那郑志泽又有理由来攻击郑心琪。
杜宇的用意裴毅也想到了，自己在上个星期有仔细的看过积压产品目录，其中去年的货占了六、七成，这批货完全可以用以旧换新销售模式卖点好价格。问题是余下的三、四成的货物都是两年的，只能亏损卖出，这样算起来，能收回成本价就已经是十分困难的事，这个混蛋完全是在算计我。如果……猛然间，裴毅想起去年自己在飞瑞公司的曾经做过一次滞销产品销售的事，当时飞瑞公司有些款式差的电冰箱卖不出去，自己从报纸上得知湖北、安微等地的老区、山区对冰箱需求量很大，于是自己联合一个代理商把货全部吃进，然后在老区里进行推销，由于价格比同类产品便宜很多，货源很快的卖掉。自己也从中分到三万多元。如果把市场重心放在城镇之间，会不会成功呢？
裴毅在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可做，既然杜宇现在给了他这个机会，如果不好好把握的话，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次锻炼的机会，如果心琪硬要亏损处理掉这些货物，那她受到的压力一定是很大的，只要自己有这个能力，总得为她多分担点。现在最坏的打算就是收回总成本，自己不能马上就此答应，只能答应他收回总成本。心念至此，裴毅抬眼望去，看见会议室里的人都在注视着他。
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