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超级落榜生-第19部分

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    万抗立刻制止他说下去,“开你的车,要不出事我可不管。”
    横肉司机对万抗是绝对服帖的,立马板住脸,不过心里对坐在副驾驶位置上的傻大个很是好笑。
    朝锦豪行进时,一辆QQ鼓着两个大眼睛,在车流中钻来钻去,持续超车。车上一个叼着香烟的年轻人,一边扭着方向盘一边晃着脑袋,极其享受。怎么看都像是赌钱赢了点钱的小混混,一高兴买辆Q也潇洒下。
    横肉司机被超得很不爽,在市区,除了大公交,出租车爬过谁?“妈的,挡我们道!”横肉司机一手把方向盘,一手握变速杆,脚下离合、刹车、油门,配合绝对是一流水平,很快就超上了Q。
    “别跟他一般见识。”万抗道,“咱们悠着就行。”
    谁知道被反超的Q很是恼火,在红灯前八米远的地方,又压着双黄线从后面插到了前头。
    横肉司机一个急刹车,“操他二大爷,不要命的家伙!”
    林大强被急刹车弄得一个前倾,脑袋差点顶着车前挡,“它欺负咱?”林大强歪头问横肉司机。横肉司机很无奈,叹笑着点点头。
    此时的林大强,两个嘴角一撇,开了车门就冲出去。
    谁都没想到林大强会用那么个法子来教训小Q,包括万抗也看傻了眼。林大强奔到小Q旁二话没说,弯腰把着车一侧的地盘使劲一掀。
    前后共四下,小Q愣是在地上打个滚,在逆向道上又站稳了。车内的青年开始看到林大强动车还很愤怒,此时却两手抱着方向盘发抖不止泪流满面,“爷,你就饶了我吧!”
    万抗回过神来,赶紧摇下车窗招呼林大强回来。
    横肉司机眼珠子简直要掉下来,他实在没想到这个憨大个的武力值竟然强悍到如此变态的境地!
    远处的交警模模糊糊看到这一幕,以为出现了幻觉,等确信是事实后赶过去,出租车已经走掉,只剩下浑身战栗的青年在小Q哭泣,“妈的,不是人……”
    事情不是啥大事,小Q也没要求啥,试试车子还能发动,打火走了。交警也懒得去调啥监控录像看,当事人都不当回事,自己也积那个极。
    横肉司机把万抗和林大强送到锦豪门口,急急忙忙推开车门冲下来,像请财神一样帮两人把车门打开。万抗也不客气,大模大样地下车后,掏出二十块钱给横肉司机。横肉司机立马沉下脸来,“不把我当人看?”
    万抗笑笑,也不客气,一挥手带着林大强进了酒店。
    没怎么耽误时间,万抗就找到潘彪,直说来意,不干了。
    “辞职?”潘彪没想到万抗转变的如此之快,“嫌钱少?”
    “不是。”万抗忙道,“潘部长,我不是那意思,有些情况我不太好说,反正暂且我在这里干不下去了,想换换。”
    潘彪看看万抗,从他的眼神里可以知道,没有说服的余地,“行,你有想法很好,我敬你是个人才,会大力支持你!你想干点啥?”
    “谢潘部长!”万抗道,“我不是啥人才,现在干不成啥,就是想学点技术。我看对面的数码城里都玩科技的,想到那里找个地方打打下手,好趁机会学学。”
    “到那里啊。”潘彪挠挠头,“万抗,我以为你要到哪家大公司去,那还行,咱们酒店对面的数码城,里面都是些卖光碟软件的小摊贩,要么就是电脑经营部,你能学到什么?”
    “电脑技术啊。”万抗来了精神,“起码说,假如你电脑坏了,我学成技术后三两下就能倒腾好,这就成了,没啥高要求。”
    潘彪看着万抗无比认真的神情,点头道:“也好,数码城保安队长我认识,可以找他说说话,看哪家电脑部可以推荐的,让你进去就是。”
    “潘部长,那可真是谢谢你了。”万抗道,“我去了也不算走远,如果有啥事你尽管招呼一声。”
    潘彪等得就是这话,忙握住万抗的手道,“好,那就这么定了,回头就给你联系!”
    万抗谢过之后,收拾东西准备离开,得先找个住的地方。潘彪赶紧止住,说反正酒店这么也缺一点半点地方,先住这儿,不着急搬出去。顽抗明白潘彪的用意,无非是想圈住他而已,这样也好,给大家都留点念想,而且也省得到处再找出租屋,那毕竟是个花销。
    不过林大强的问题让万抗有点头疼,开始去数码城,那肯定是要俯身踏地干活学手艺,哪里还有时间照顾到他,把他带在身边会麻烦不断。倒是潘彪看好了林大强,说不行就把他放在酒店,当镇山虎。万抗坚决不同意,以林大强的智力,绝对不能单独行动。
    此刻万抗想到了施庚余,他是最值得托付的人了。万抗带林大强找到施庚余,把事情一说,施庚余满口应承,“跟着我没事!”
    “老施,大强有的是力气。”万抗道,“有事尽管让他做,他要是不做会闲得难受。”
    “行行,你只管去干正事!”施庚余对万抗到数码城打工学习非常满意,这是在学好。
    万事俱备,东风也不欠。潘彪适时打来电话,已经联系好了上班的地方,在数码城二楼,齐创电脑公司。
【036】 一单生意
    环洪市数码城,市区最大的数码产品大卖场。齐创电脑公司在二楼,位置不错,靠近楼梯口,顾客乘电梯一上来就能看到,招徕生意比较容易。
    “一月六百,外加提成。”老板于筠扶了扶鼻梁上的眼镜,“卖出一台机器,根据利润大小提成,多了一台能提几百,少了提几十。”
    “成!”万抗点点头,“于总,一开始我就打打下手,干点体力活,比如搬个东西送个货啥的,等过段时间学点东西再搞精细的。”
    “别叫于总。”于筠咧嘴一笑,“名义上叫电脑公司,就是一电脑小卖部,那称呼寒碜人。”
    从于筠的咧嘴一笑,万抗即刻判定出他为人不错,起码不奸诈,奸诈之人没有这种笑法,装不出来。“于老板,这称呼可以吧?”万抗笑笑。于筠默认。
    数码城永远都是阳朗的,灯光通明炫目,产品星光四射,还有耳边一直都会飘着音乐。万抗觉得到了一个充满现代气息的地方,在刚进公司的前几天,感觉很不错。不过一个星期不到,现实的无奈就把他的时尚愉悦感摧毁殆尽。
    “七八天了,你一台机子都没卖出去。”于筠的小姨子兼公司会计对万抗说,“就蒙着头学东西,一个月还拿底薪,这倒是挺划算,比到学校里学习强多了,起码不用交学费。”
    已经把电脑硬件琢磨透的万抗正在摸索点软件问题,听会计这么一说,有些不好意思,抬头笑笑,“有活我不是也干了么,上次来了一批显示器,差不多都是我搬进仓库的,还有这平常的送货,几乎都是我跑的腿。”
    “这些不显活,看不到效益。”会计道,“你看其他几个,在门外招呼得多热情,拉来多少生意?”
    “如果让他们经常跑腿干活,他们还有时间去招呼顾客揽来生意?”万抗越看这小会计越生气,傻啊,傻得让他生气,要不是看在于筠为人和善的面子,立马就和她翻脸。
    小会计被说得一翻眼,不理万抗。万抗也图个清净,继续捣腾电脑。没过多长时间,万抗拨弄电脑的本事大长,一般问题可以迎刃而解,甚至超过先前来的打工小伙。这就是适应能力强弱和悟性高低的区别。
    接下来的时间,万抗也开始出门招揽顾客。
    “品牌的还是攒机?”万抗在门口红线内也主动出击,“品牌机价格没啥余地,攒机好商量,而且是低价位高配置!”
    对一百个人说谎话,有两个相信就算功德圆满。万抗做到了,半天招呼引来一人,苦口婆心一番劝,生意成了。这台机子,赚将近四百块。因为万抗是保安部长介绍来的,老板于筠很给面子,按百分之三十提给万抗。
    百元,现在对万抗来说已经不是大钞了,在这上面找不到什么兴奋点。不过因是辛苦所得,万抗还是很高兴,成就感是从所谓有的。万抗一高兴就幻想开了,如果照这么来,大批量推销电脑,不是很有赚头?
    打开销路。万抗寻思着这事有点走火入魔,总不能到大街上求爷告奶。万事靠关系,办事找熟人。万抗决定从熟人入手,而且要找那些有点本事的熟人。
    骆英,还是骆英。在万抗眼里高深莫测的骆英,似乎是万能的。而且找她正好说明一件事:他已经不在酒店做活了,现在是正儿八经的打技术工,学手艺。
    上次咖啡没喝成,万抗这次请喝茶,电话中开宗明义,说已经改邪归正,脱离了酒店。
    西湖龙井,八十元一小壶,果然色香润透。万抗很有“品”地小口吧啦着,眼睛望向骆英,“骆姐,我现在到数码城打工,挣钱是次要,主要是学点技术,将来也好给自己装点门面。”
    “很好。”骆英微微颔首,“茶很香。”
    察言观色,万抗知道骆英心情不错,提出点要求应该正当时,“骆姐,我所在的电脑公司,平时的收入跟销售挂钩,卖得多提成就多。”
    “想找我打打路子?”骆英一点都不含糊。
    “是。”万抗也很干脆,成不成再说,反正话得撂明白,“路子越大越好!”
    “我试试看,但不保证一定会有效果。”骆英道,“有结果我会跟你联系。”
    骆英的话说到这里,万抗心里已经有了把握,他明显感觉到,骆英对他现在从事的工作应该是持赞成态度,至少不会像他干保安那会态度鲜明地反对。
    回到公司,万抗又消停了,不再像嗑了药一样兴奋劲十足地招揽生意,只是象征性地到门口站站,只要不让于筠的会计小姨子说风凉话就成。其实万抗对这个胸大无脑的会计很看不上眼,只不过他是老板的小姨子,而老板对他又不错,所以他不好意思反讥会计,那样就是不给老板面子,所以得忍让着点。男人,胸怀不博大就成不了气候,起码没有风度可言。
    除了到门口望风似的看看,万抗最大的乐趣就是抱着电脑书看,他觉得电脑这玩意真是神奇,拆开了就一堆废铜烂铁,可撮合到一起去,就是另一个世界。
    万抗强悍的学习能力,于筠察觉到了,也惜他是个人才,平时会多指导他一些。但再怎么指导,有些东西是不会教的,哪个做师傅、老板的不留几手看家?况且,于筠本身的电脑技术也不是那么出神入化,也就一般高手而已。当然这不是说于筠为人不可靠,他还是挺实在的,万抗看得出来。
    所以万抗很想做成一笔“大单”,这样对于筠好,对他自己也好。
    在小小的焦躁中,万抗等来了骆英的电话,是环洪市一所中学的业务,要上几个电脑房,起码八十台机器!
    “具体情况,你跟张校长联系。”骆英给了张校长的联系方式。
    万抗可不会放走这个激动得令他小腿发软的机会,随即就拨通张校长电话。张校长很客气,完全没有大卖家的强势,万抗知道,张校长是看了骆英的面子。在说到价格问题,张校长说最好面谈。这是个信号,万抗对这还是比较敏感的,张校长是个有想法的人。
    第二天上午,万抗去学校找了张校长。
    “每台价格三千多就行,不能低于三千。”张校长笑笑,“也不需要超过四千,具体怎么配置,到时你给我个单子看看,并附上价格。”
    “行,这事我回去就着手。”万抗起身,“张校长,那我就不多呆了,该说都说了,我明白,全都明白!”
    “好,明白就好。”张校长笑着点点头。
    万抗一出学校大门,就高呼了一声,他知道机会来了,这次定能赚上一笔。不过和于筠怎么说,也得有个策略。
    回到公司,万抗把于筠叫到一边。“老板,我联系了个单子,大概七八十台的走量。”
    “七八十台?”于筠习惯性地扶扶眼镜,“多少价位的?”
    “三千多。”万抗道,“老板,你打算挣多少?”万抗说这话,本来是想摸摸于筠的底,不过于筠理解错了,他以为万抗在和他谈利润分成的条件,不过这个他非常能接受。
    “呵呵,万抗,我挣多少有数,绝对不会亏待你。”于筠笑道,“一台的利润,大概有多少?”
    “毛利润很大。”万抗很认真地回答,“但这里面有一部分要返还,所以现在我还说不清净利润具体有多少。”
    “大概就行。”
    “四百多。”万抗道,“好一点能到五百!”
    “哦。”于筠思索着点点头,嘴里咕哝着,“按四百算,八十台,就是三万二。”自己嘀咕完,又揪着嘴想了想,“这种大手笔,值得奖励,给你高提成,百分之五十!反正你保证我一台两百元的利润就行。”
    “老板,那多不好意思。”万抗道,“这样吧,这四百多利润中,你拿足三百就是。”
    于筠盯着万抗看看,不像是虚套话,便点了点头,“也成,后期维护也是个事,需要一定费用。”
    “所以你要留够嘛。”万抗道,“其实这样看,你拿足三百都不多。”
    “话不能那么说。”于筠道,“你是数码城保安部介绍过来的,我也没把你当成是小员工看,果然不同凡响,一下弄个大单子,给你高提成也是理所当然的。”
    “那行吧老板,反正四百多的利润,你拿三百就是。”万抗笑笑。
    和于筠谈的事情就这么定了。万抗又开始拨弄起了自己的小算盘,根据张校长的暗示,只要把机器配置到过三千就行,报价时可以往上,使劲往上,只要不超过四千。
    “咱心不黑。”万抗美滋滋地自语着,“不过多少得赚点辛苦钱。”
    脑筋转了一圈,事情安排的差不多,万抗开始着手工作,大笔挥起来,刷刷写了一张配置单。本来万抗打算写两张,因为在于筠和张校长面前,得各有一套说辞。但后来想想完全用不着,反正销售价一样,其余的事怎么进行,都是靠一张嘴去摆布。
【037】 不厚道
    等了一天,万抗把配置单摆到于筠面前,不等他考虑就开讲:“于老板,成本三千一百多,销售价三千九。其中三百块是给张校长的,他手大攥得多,没办法,很明显暗示要这么多。”
    “三千九去三百,还有三千六。”于筠点点头,“那利润就是昨天你说的四百多了,可以!”
    “那就这么操作?”万抗问。
    “就这么办!”于筠道,“你先去学校跟张校长谈谈,把合同签了,然后我安排进货!”
    “好,我这就去,尽量不耽误一分钟!”万抗出去,经过一楼家电区时缓了缓身子,但最终还是加快步伐离开。
    任何事情,只要能朝完美程度上去靠,就不能松懈。数码城虽然有家电销售,但在这里出手可能会有不妥。万抗还是别处买了一台冰箱和一台空调,一共九千多。
    打电话给张校长,说要去拜访一下,顺便谈谈合同问题。张校长应该是深谙此道,正在开校委会的他匆匆结束议程,回到办公室。
    “张校长,知道你很忙,不多耽误你时间。”万抗扛笑笑,把配置单谨恭地摊到张校长面前,“骆姐介绍的,都不是外人,实话实说了,销售价格是三千九,成本价是三千五百五,按八十台机器算,利润是两万八。”万抗说完,掏出两张提货单,“张校长,既然不是外人,有些事也就不必客套了,两件小东西不成敬意,聊表感谢,凭单到国美电器提取就行。”
    张校长笑笑,拿起单子看看,塞进抽屉,“小万,价格再略微动动。”张校长眉毛扬了扬,他觉得万抗够意思,两万八的利润,给了他九
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