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关键的问题是局领导作为董事会成员，这是我们这个公司成立以来的第一次。他们开始关心我们合资了，这个应该是好事情。有没有别的意思，我也不愿意多说多想。因为局里的领导对我还是不错的，我们也一起经常吃饭，谈企业的问题和管理上的措施。其实他们还是非常明白的，最为愚昧的是基层的领导者，他们保留了过去的传统意识，又想沾些现代的思潮。局里领导作为合资企业的董事，应该算是好的事情，可以让他们充分了解我们这个合资公司的现状。
我还要简单地作一下述职报告。两届董事会挨得太近，我都不知道应该写些什么，该写的，我已经在上次董事会上写到了。有的问题提出来，董事会也不会解决的。有些问题，中方提出来，我现在也解决不了。所以召开董事会的目的越来越模糊。
第二届董事会开始了。
依然是我们几个人，唯一增加的就是新来的厂长。
安斗还是那样拿着个笔记本，端着一杯茶。
“我们开始开会。”他咳了一下，清清嗓子。“今天是我们的第二届董事会。之所以我们的董事会开得如此频繁，主要是因为今天我们要新增选中方推荐的新董事成员。按照程序，还是请总经理晓升先生作一下述职报告。”他说完，喝了一口茶。
“尊敬的董事长和各位董事。”我开始了我的报告。“两届董事会时隔很近，所以我的报告内容同上次基本一样，没有太多的内容。现在的经济形势处在低谷中，我们的合资企业也面临着严峻的考验。但是我们不管如何，生产是顽强地进行着，广大的员工都还是在认真地工作，他们以他们的热情来报效这个企业，是他们创造了我们这个合资企业的价值。我们现有的管理模式是定型的，也是有了一定的起色的，这一点大家有目共睹，不需要我说太多。关键的问题，还是资金问题，现在工资的拖欠和销售额的下降，都是同资金有着密切的联系的。”
我的开场白还是有一番思想的。我具体地谈了现在公司的情况，有成绩也有问题。
“晓升经理的报告虽然还是比较笼统，但是他的工作是有起色的，这一点，我们都是看到的。”安斗等我讲完，开始继续他的程序。“现在我们继续我们的程序。经过中方的研究，决定替换原来的董事，变为现在的在座的两位。局领导直接参加到我们的董事会里来，说明领导对我们这个合资公司的支持和理解。另一个人员的调动是其立新来的厂长，他也应该作为董事会成员之一。”
我心里非常地不满。原来的董事会成员里有李玉平和老谢，现在都让他们给踢出去了。显然是孤立我的力量呀！最近李玉平和老谢都先后办理了退休手续，所以他们就借此来调动人员。
“晓升经理，你有什么意见吗？”安斗征求我的意见。
“没有，谢谢。不过，我想说，局领导参加董事会，我认为非常必要，希望局领导能够了解一下我们的公司的经营和管理，希望对公司的发展起到一定的帮助。”我话里有话。
“我这次参加董事会，就是要让我们的企业找到自己发展的正确的路。”局长简单地说。
“好了，这次董事会就开到这里。对了，晓升经理，你可以准备一下，县里要求对合资企业进行一下审计，要求是用县里的会计师事务所的人。”安斗说。
“我们每年都有北京市会计师事务所的审计报告，为什么还要查帐呢？”我有些敏感地反问。
“这个是县里的要求，不是我们的想法。”安斗在摆脱责任。
按照国家的规定，合资企业不能够单方面对合资的财务进行审计的。他们的做法带有上层领导的含义。
无所谓了，反正我们也没有做什么假帐，而且亏损现象不是一家企业是这样的。随他们去查吧。
第五十八章
我开始感到，我像是被他们任意推来推去的棋子，我的命运好像也是任由他们来主宰。
我叫来我的弟弟，告诉他中方委派会计师事务所查帐的事情，让他做一下准备。
“有什么可以准备的，反正也是亏损。”他有些满不在乎地说。
“可是不行的，他们肯定是冲着我来的。我想你还是把一些帐什么的准备一下，不要太让我下不来台就可以了。”我心里很是担心但是到是不紧张。
“我尽可能去做吧。”他回答得非常勉强。
我知道要是做一点假帐，让每月的报表不亏损，哪怕持平，上级的领导都不会来找人查帐的。现在我们的做法正好中了他们的想法。本来就有人对合资这边的辛苦不谈，而是大谈什么亏损和发不出工资，弄得县里沸沸扬扬。好像我们这个企业是不可救要了。事实上不是这样的，暂时的亏损是可以赚回来的，生意场上不就是这样吗！
“其立的总会计师怎么样了？”我问我弟弟。
“她根本觉得没有什么可以看的，认为合资这边比老其立要强多了。最近她坚决要求调走。”他告诉我这个情况。
我突然感到，安斗他们安排的总会计师也完全是一种手腕。
没有过几天，他们就安排人来查帐了。他们查得非常地细，好像是在帮助中方检查中方的资产流失情况。这边工人们还在生产，工作还在继续，而另一边就是不信任我的经营，非要查出一个一二三来。
“通过这几天的查帐，我们发现了许多的问题，有些可以解释的，有些问题我们认为就是亏损。”那位老的会计当着我们董事会成员的面说着。“应付款比较大，应收款几乎没有，库存比较大，说明你们这个企业一直是在亏损中经营的。”他说的非常直观。
“是的。现在的费用增大，都是这个原因。我们库里还有很多没有上帐的原辅料，这些都是我们这几年积累下来的。论价值也是可以抵掉一部分亏损的。”我解释道。
“我们可以这样计算，即便把你的库存服装按照高价值计算，原辅料也按高价折算，我们计算了一下，至少你们也是亏损四百多万。这个可不是一天两天能够补回来的。我们的查帐结果就是这样。如果你同意，我们就出具报告交给县里。”老会计严肃地说。
我看了一下局里的领导和安斗他们，他们没有任何的反映，有的表面上还是存在幸灾乐祸的感觉。我不知道他们到底要做什么。
“既然如此，我也不好讲什么，其实在每月的报表上也反映出来的。我原来以为可以用没有上账的部分冲掉大部分的亏损。不管如何我们的企业还在经营着，还是有希望解决眼前的困境的。”我坚持我的想法，但是我知道他们是不想听的。
会计师事务所的报告就是这么残酷。一点没有回旋的余地。
我开始困惑。我能够怨谁呢？只能够怨我自己没有计算好成本，只能够怨我不应该这么咬牙坚持下去。我总是想，像我这么努力工作的总经理，难道没有出头的一天吗！我不相信的，可是周围没有人真正理解我的愿望和想法。像安斗和局领导们，他们都是非常实际的，只要给他们钱，他们才可以帮助你说话。没有这些，就是一句废话。他们是什么人，他们是拿着工资的国家干部，他们会考虑你的死活吗？不会的。别的人，他们没有能力帮助你解决实际的困难。
不管这些了。我想，我们是合资企业，毕竟他们不可能随便就解散的。他们仅仅是代表中方利益，不能够取代整个合资公司的利益。我的位置，他们也是难以处理的，论能力，他们承认比他们强，我又是外方董事之一，他们也要看一下，不愿意弄僵关系的。
好了。我已经习惯了这里的做法。我依然走我自己的路。毕竟我要负责公司里三百多人的吃饭问题，我必须要实际的考虑这些，不能够天天同安斗他们一样。如果对广大的员工，我再没有一个好的交代，那么我不就是千古罪人了吗。我不会造成这样的结果的，我也是好面子的人，再说我所受的教育也不允许我这样不负责任地去做的。
第五十九章
第一次同ANDREY做了一笔不顺利的业务后，我开始认真对待他。对于他以后的订单，我要求他必须要开出没有任何软条款的信用证或者是用现金。我们是一个工厂，没有那么多的资金为他垫。只不过是为了他的订单，我们可以争取到我们的利润，补回我们过去订单上的损失。
同时，ANDREY对我的综合能力也初步得到了肯定，认为我不论在安排订单还是整个外贸程序上是比较精通的，人品也是值得信赖的。他表示希望继续同我做服装方面的出口业务。
这次他特地派了他的部下到北京来，据说是带着现金来做生意的。具体的款式和面料都是我给安排好的，辅料我也给定上了。ANDREY派来的人非常谨慎，不愿意将款项直接给我，而是由他直接交给面料厂和辅料商。我就是看不起这样的做法，表面上说信任我们，但是实际上又根本不信任，而且把钱看得非常地重。
是不是到了国外，就都变成了这样呢？是不是到了国外，才真正体会到是自己在挣钱，这些钱是自己的劳动所得呢？是不是才真正珍惜每一分钱呢？我以为他们的意识是应该有所改变了。
ANDREY也是天天来电话催问业务发展的情况。我简单地对他讲了，关键他有人在国内，其实用不着让我来解释的。前一段时间，我找他催帐，就是找不着他，电话没有人接，手机也不开，发传真他也不回复。我这边电话费都开销太大了。最后我也懒得给他打电话了，反而他却又找到了我。
我同来的人一起吃饭的时候，我侧面问他：“ANDREY这个人怎么样呢？”
“他人还是比较直率的。但是你也知道我们在国外也是非常不容易的，一切事情都要自己去考虑和解决。”他边吃边对我说。
“我总是感到他的信誉不是很好，总是说了不算算了不说。对于问题出现后，不是认真地去解决，而是任其发展，最后拖得别人都喘不过气。像我们现在的钱，要是索赔就痛快地说一下，没有必要拿一张支票来糊弄我们。”我说起他来就没有好气。
“是的。这一点，我也不能够认同。他做事情就是非常地拖拉，弄得别人不知道如何去做。以前他到中国来做生意带着现金来的，但是全部让国内的人给骗了，所以他也开始对人不相信了。”他附和道，同时也解释一下ANDREY的思想。
“你们公司大吗？组织结构是怎么样的呢？”我想详细地探讨一下，了解一下他们公司的情况，做进出口业务，应该最起码地要了解这一点的，没有良好的信誉，我们就没有办法往下做。
“我们公司是合伙的公司，有一个老外，其他的都是中国人。办公室是很不错的，在城市里的很好的地段。人员也还是可以的，我们还有自己的库房，囤积的货物很多，便于销售。”他告诉我。
“哦。”听后，我的心稍微安定了许多。“那我就是希望以后，生意上是一是一，二是二，不要出现其他的什么问题。如果有问题出现，我也希望你们能够积极地去处理解决。”我认真地说。
“OK。”他痛快地回答。
我知道他痛快地回答是没有用的，关键还是ANDREY是不是认真，是不是真正地做生意。
前几天，ANDREY也来电话，谈到我这个人，他说，他们来见过我的人都觉得我这个人不错，业务上也是非常地精通。他大加赞赏了一番后，又主动允诺给我个人好处费的事情。我没有动色，他给了我好处费，我也会放到公司里的。但是他的信任也使得我能够继续跟他做生意，以前的事情就自当能够从以后的业务里补回来就是。我总是愿意一揽子看问题，从长远的角度看，挣钱也是要从长远里看。
这次的生意，他决定支付全部面料款和辅料款，这个非常适合我们，我也就没有打什么折扣地同意了。但是在料率上，我跟他来的人还是争论了许久。
我在想，后面几个月的生产就要靠ANDREY的订单了。我发觉我自己特别地奇怪，一到九月十月就没有什么订单了。不应该是淡季的时候总是出现淡季的现象。所以我穿插他的订单还是合理的。虽然我们的工人不是非常擅长做棉服，但是在短时间内解决一下生产的空闲还是有必要的。因此我要求技术部小曹安排了所有的板和工艺，甚至是计件工资的时间都给测算出来。
其他的非生产性安排是，我们决定花几千元钱，全体职工房山云水洞去玩一下。
这次，我也有意放宽了条件，职工可以带家属一起去玩。目的就是要扩大影响，使我们职工的每一个员工和家属都感到公司是正常经营的，还是有信心让大家在这个公司工作得更好。旅游作为了一个动力和宣传。
三辆大轿车来到我们工厂的门口。
李玉平负责人员上的安排和调配。
我们浩浩荡荡地出发了，我心里特别地自豪。
我自己开车带着财务部的人员一起先去看场地和交费。
这个季节不是很多人都来到这个旅游景点的。我们的到来给这里平添了许多的热闹。由于山路比较窄小，我要求大家一定要小心谨慎，要互相帮忙。确实路非常地陡，连我自己都感到非常地累，喘不过气来。阿红一直跟在我的身边。
大家是那么高兴，是那么地轻松。
我问财务部的人：“你们说，‘十一’我们发些上什么好呢？”
“没有什么钱，就发些水果什么的。”他们回答的非常简单。
“那就每人一筐梨。怎么样？”我建议道。
“可以。”大家没有什么不同意的想法。
“分梨（谐音：离）可不好呀！”阿红顺嘴说了一下。
“什么分离呀，不要那么迷信。”我没有多想什么。
第六十章
我们在那里玩了整整的一天，下午我们才驱车往回走。我开车超过那几辆大车，看到有的还在兴奋地谈论着什么，有的已经开始累了闭着眼睛睡觉。
老于没有去，在厂里留守。我回到厂里后，他找到我。
“我想我应该辞职了。家里的事情太多，我没有办法专心地工作。”他不好意思地说。
“是吗？那也好。”我总是那样，不愿意强留什么人。
“我就干到十月份。”他说。
“那好吧。”我说。“对了，大家说‘十一’分梨，你看怎么样？”我调转了话题。
“好是好，就是不是很吉利。分梨就是分离，不太好。”他也提出同样的想法。
“从经济实用角度来看，这样是比较好的，数量显得多，花钱又少。”我还是坚持我自己的想法。
“那你就看着办好了。哈哈哈。”他笑了。
“‘十一’不准备回去了吗？”我问他。
“不了。孩子要到这里玩一下。‘十一’就在这里度过吧。”他很有兴致地说。
“不错。还有你的工资，等我们过了‘十一’再想办法给你，可以吗？”我征求他的意见。
“没有问题的。我们是什么关系，有钱了再给我。”他很大方地说。
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