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我走进我的办公室，陈设较简单，一套办公桌椅，零散放着两把椅子。靠墙三个带玻璃门的文件柜，几个彩色塑料板，看着这个简陋狭窄的办公室，联想到辉煌的亿万……心里很不是滋味。我走进来时，忽略了正在办公室里忙活的李靖和子寒，我坐了一会儿，他们进来了，李靖问道：“怎么了？这幅表情？”
我说道：“办公室太烂了！”
李靖摊摊手，表示没办法，毕竟，新成立的公司，做了几个小单，还不够公司运转的成本……
我说：“我拿出一些钱来，把这里搞好一点，子寒，你来负责。”
“是。”子寒优雅地给我点点头。
我指着李靖的桌子：“搞什么东西？”杂乱的放着文件，电话，水杯，和文具。
“刚刚找东西，刚要整理……”李靖抱歉的说道。
我呆呆看着这些桌椅，眼前浮现出来亿万新址那华丽明亮，还有鑫皇魔女那带着奢侈豪华迷幻味道的办公室，心里不免有些惆怅。我一拍桌子说道：“开个例行会议！”
开会的时候，集中了全公司所有员工，包括我才有六个人。此情此景，跟曾经我刚到大通城南办事处见到的那四个人的境况，简直太相似了。开会时，我说道：“例行会议。首先我们谈谈业务吧，我们之前做了几个单子，但是……几百万的单子，太小了，和我们的目标还是有段距离的。李靖，记得带好几个业务员！”
“好。”
往下又说了几个问题，沉默片刻后，我又问道：“大家还有什么舀告的。”
李靖和子寒呈上来几份资料，我看了一下，说道：“出成绩当然好，但都是小虾蟹，还要努力啊。”
李靖说道：“追踪到的，都是小客户，也只能先这么做了。”
我想了一会儿，说道：“说的也是，人家大客户，根本就瞧不起我们这样无名小公司，连一份几块钱的标书都不会舍得扔给我们的，更别说通知我们了。李靖！子寒！挖掘我们曾经认识的大领导们，让他们介绍一些大单过来，我们做成了，才能慢慢打响我们的品牌！”
“是。”
子寒尴尬地说道：“我们也挖掘到一些大客户，但是根本做不了，没有那个能力。小客户，也是经常输给别人。”
子寒说完后，他们几个都静了下来。李靖呵呵说道：“胜败是兵家常事，我们输的原因是很复杂的，比如我们的实力还太小，再说也没有常胜将军，谁也不能保证总是会赢啊。”
我听了，心里很是不高兴，我说道：“这是其中一个因素，确实有很多因素制约了我们，但是……我觉得我们的能力还是需要有待提高。LIJ不是亿万，没有亿万强大的背景，没有亿万强大的支援火力，但是……这也正是能够考验我们能力的时候！或许，你们都没有那种从负数干到正数的经验，我到大通那个破办事处时，比我们现在这样的还要差……”
我有点担心我自己的态度太过于强硬的话，刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说：“我会努力找一些项目机会，我们大家一起努力。你们也一起努力，提高自己的能力。销售，你们也都知道，分三个部分，态度，技巧，知识。对待工作方面，猾主动一点！”我大声说完，感觉自己像是喊口号，显得苍白无力。
回到办公室里，呆呆看着天花板，咬着笔杆子，手机铃声大作，我接道：“哪位？”
“刘晓东，嘿嘿，给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。
我马上来了精神：“说！”
……
……
野蛮上司的情惑21
刘晓东说道：“认识了一个企业的老板，跟他谈了谈你们设备的事情。信阳集团的。我给你他们负责人的电话。”
我说道：“呵呵，刘总可真对我好！”
“说过的话，哪能说了就算！说过一定要帮你留意，就肯定会帮你留意的！”刘晓东信誓旦旦说道。
我笑着说：“谢谢啊！”
“别客气，先这样了，我发传真过去给你，请注意接收。”
收到了传真，我看了一下，信阳集团。我照上面的号码拨了过去：“喂，马部长吗？你好，我是刘晓东的好朋友，殷然。”
“哦，呵呵，我知道呢，他跟我说过你。”信阳集团的马部长笑着说。
我说道：“马部长，刘晓东也是刚刚跟我说，我就马上给你打了电话。我想过去你那儿拜访一下，给你带点礼物。”
马部长顿了一下，尴尬说道：“我和晓东关系挺好的……可是这个项目，已经晚了，就迟了那么一天。上面领导已经定下了其他公司的设备。”
“呵呵，那我和你还是有合作的机会啊。我也是想见见你，随便聊点事情。”看来，晓东介绍的，人家也是碍着晓东的面子的。不过晓东给了咱介绍，咱就该高兴了。如果他一再拒绝，那么机会可以说没有了，我先试探试探。
“那好吧，咱见一见。不过我很为难啊，这事情，要是你提早两天找，那就没有什么问题了，可是……可是你过了最佳的时间，才打电话过来，领导已经基本定了，不会可能改的。谈谈未来，这倒是可以。”马部长根本就是在找借口，借口也是说得圆得一滴也不漏。
我笑着说道：“；没关系，咱们就是聊聊，有你在，我们合作是早晚的事情的。”
“那好吧。呵呵。”他说完，还叹了一口气，那语气在拐弯抹角的告诉我说，反正是我执意要过去的。
挂了电话后，我想了想，决定去给这位马部长买点礼物。我定了包间，我，子寒，李靖过去了。没多久，马部长如约而至，四十来岁，不高，带着衣服式样老旧的黑色宽边近视眼镜。一进门，他一眼就认出了我，没走到我面前就举起手跟我打起了招呼：“殷总。”
我急忙迎上去跟他握手：“呵呵，马部长好眼力。”
“听你的声音就觉得挺年轻的，没想到那么年轻！年轻有为啊！”马部长笑道。
我请他进了包间，两人交换了名片，接着说了一些闲话，我拿着一份菜单给了马部长，他却强力推辞让我点菜：“我请你们，你们点你们点！”
马部长的话让我心里一揪，请客户吃饭，尤其在这么贵的地方，极少有人愿意说他们出钱。如果他执意说要买单，一定是心存歉疚，那么，这个订单就一定没戏了。
我又和他推让了几下，菜单还是留在了我自己的手上，我心想，这个生意……难道要完蛋了？我拿顾单，一边选菜一边考虑对策。李靖给马部长倒了茶，迫不及待地拿出公司的彩页递了过去，开始嘟嘟囔囔地介绍。我菜还没有点完，李靖却突然话锋一转，直入主题，问马部长道：“马部长，你看我们在这个项目上，还有机会么？”
听到李靖突然这么问，我心里怪他实在太急了，虽然我在和服务员点菜，但还是竖起耳朵听，眼睛若无其事的看着菜单。
“呵呵，十分抱歉啊。你们晚了两天，我们已经定下来了。”马部长一脸愁容。
我听到马部长这么说，心里一凉，想到：打电话约他的时候，他说公司要定下别的公司产品了，现在说已经定下来了。
我无心点菜，随便说了几个，然后把菜单扔给了服务员。我看着马部长笑着问道：“马部长，我听晓东说，要通过招标，为何现在就定下来了呢？”我怕马部长看出我的心急，拿起了茶壶，给他倒茶做掩饰。
看着渐渐满出来的茶杯，马部长连连用手指敲着桌面，示意感谢。马部长一脸歉意看着我说道：“晓东跟我说的时候，是前两天，你们也就迟了这么一天多时间。哎呀，要是早点就好了！”
李靖和子寒失望的看了我一眼。我看着马部长，问道：“你们是如何考虑的呢？”
马部长嘿嘿笑着：“这次的应用比较特殊，着急用设备，符合条件的厂家不多，很多厂家都不适合。招标，只不过是为了压下价格，领导现在突然决定不招标了。现在也只是只有两纫厂家合适，我们领导对比一下价格，合适的就用。真遗憾啊，你们得到消息晚了点。”
我问道：“马部长，那给我们一个参与的机会，总可以吧？”
马部长笑着说：“呵呵，我们以前用桂的厂家的产品，觉得挺好的。所以这一次，我们大家都不想冒险更换厂家。我们还要开个会，如果最后价格没有很大的问题，估计就可以定下来。现在突然说要改成你们的，一个是没有理由，二个是太迟了。”
听马部长这么一说，李靖低了头，一脸沮丧地手拿着茶杯不再说话。这个时候，几道凉菜先拿了上来，李靖表情尴尬地招呼马部长吃饭。马部长看着沉默不语的我说道：“明年，我们还要扩容，到时候，可能要更新一些设备。那个时候，你们还有机会。”
说完，他拿起来了筷子，开始夹菜，李靖的脸上表情缓和了一点。我心想，明年……可能么？
我拿出了刘晓东的名号来压他：“马部长，呵呵，晓东跟你关系蛮好吧。”
其实我心里已经很急了。
看他不语，我又说道：“嘿嘿，我和晓东也是老朋友了，你能告诉我，你们开会研究什么内容。如果真的没有了任何希望，我们也希望弄个明白。”
马部长说：“我跟晓东的感情那是没的说的，他很讲义气，帮我很多东西，是个值得交的朋友，我一直也想报答他。明天，我们要上报型号，等上面批了，我们就要采购了。”
我问：“上报？哪个部门，哪个人？”
他迟疑了一下，但还是说道：“报到我们的主管技术王部长那里。”
我心里有了数。根据掌握的情况，我知道他们信阳集团已经批了预算，至于选型，上面可以给出几个选择，但是最终的选型，往往是这几个人说了算。我接着问道：“王部长也参与意见，对吧。我是否应该是去找找他？”
其实我是明知故问，探探虚实。但是，马部长却怕我去找王部长，给他惹了麻烦，马上说道：“他是参与意见的。可如果没有问题，不超出预算，他肯定会尊重我们的建议。”
我心里已经有了底，还想再接着问，可我怕他会烦，看到酒还没有上来，大声喊服务员道：“服务员！你们五星级宾馆怎么服务的？菜来了，酒为什么不上！？”
服务员急忙拿酒过来，我拿过服务员手中的酒瓶，亲自给马部长斟酒。举起杯，对马部长说道：“我先干为敬，谢谢马部长今天赏光和我们一起吃饭。”
马部长喝了一杯酒，脸上的表情也没有那么严肃了。
我突然响起来了一样东西，低头取了包里的东西，马部长被我的举动吸引着，不知道我要干什么，乘机用眼睛看着我。我把一个精致的小盒子拿在手中，恭恭敬敬递上去。这个盒子很精致，黑色，写着外文。我面带微笑，郑重其事地对马部长说道：“马部长，这是我专门为你选的礼物，进口的。你知道是什么呢？”
马部长摇摇头，看得出来她心里虽然很好奇，但是嘴上却说：“不敢不敢，不需要那么客气。”
“你得听我先说一说。”我没有先把盒子递过去，而是挺直了身子，表情严肃面对马部长，马部长看我一副煞有介事的样子，他也乐了。
“这个外国生产公司，百年名号，这个牌子是同类产品中最为昂贵高贵的！”我打开盒子。
他看了一眼，我明显看得出来他从兴奋的表情落到了失望。盒子里面一支签字笔，马部长面带疑惑，掩饰着失望。我又说道：“这个笔，可是问中之王。”
“这笔值多少钱？”马部长问完了后，突然觉得他自己问得过于露骨，可话一说出口，只好加了一句来遮掩：“呵呵，我想知道最好的产品是不是价格就是最高。”
我笑着说：“也就我们几个人当中一个月的工资吧。”
巧妙得很，不说钱，说多了担心对方不要，说少了又怕他觉得意思不够。
马部长接故仔细端详了一会，好像要搞清楚到底这支笔到底有什么与众不同的地方。接着他又觉得自己很失态，急忙把笔还给了我，说道：“谢谢你了，这份情我领了。可是这么贵重的东西，我不能收，不敢收啊！”
我推让了几下，见他执意不收，也不好勉强，接过了笔，但也没有收起来。随意放在了桌边，心理面觉得，这个项目的情况，已经很危急了。李靖眼见我这一招也不见效，可怜巴巴地对这不近人情的马部长做了个笑脸，这个笑容倒显得气氛更加的尴尬了。
这个时候，菜已经摆满了整个桌子，我一边照顾马部长吃菜一边若无其事说道：“哈哈，这里的红烧狮子头，不错啊！”
马部长连声应和……
我问道：“马部长知道我为什么不过去跟晓东奋斗么？”
马部长看着我，很想听。
我说道：“我们公司呢，产品质量好。价格也不高，我有信心把我们公司做大做好！你可能以前不知道我们的设备有多耐用，倘若你试过，买过，公司一定会对你的功绩赞不绝口的！难道，你就不希望把设备质量提高么？”
马部长一下子愣了，慢慢的咀嚼着……
臻能河给我打了电话，让我过去他别墅那里聚一聚。我过去了，郊外，绿色的草坪，绿得想让人躺一躺，收起的墨绿色阳伞仿佛提醒人们，应该好好享受一下阳光的快乐。阳伞旁边，摆着白色的餐桌，上面的几只晶莹的酒杯，飘着白色泡沫的啤酒，透过阳光，呈现美丽的琥珀色。
这家伙看上去五大三粗的，还挺会享受啊！我疑惑的看着臻能河，臻能河指着他旁边的一个美女说道：“这是我女朋友挑的别墅，怎么样？”
我笑着说：“跟她的人一样，精致，而美丽。”
“哈哈哈！真会说话！”臻能河笑了一下，表情严肃了起来，叹了一口气说道，“殷然，我真不想卖了这个别墅。但是公司的成绩自打从你上次出了几个像样的单子，越来越不行了……”
我急忙说道：“臻总，别急！千万不要卖！”
“在这么下去，工厂这边，可承受不起，我的积蓄也全部投入其中了，如果可能……都要卖房卖车了才能维持下去！”臻能河郁闷的说道。
我说：“臻总！我也投入了不少。”
“这我知道。”臻总说道。
我说：“我自然也不会想让我们LIJ这么走下去！”
“这是必须的！只投入，不赚钱，这不行啊！”臻能河说道。
让我感觉我的前景，越来越是悬乎了……
……
到了大通，闫宁和万州给我报告了最近跟着的一个单子，但是对手永恩已经把关系做死了。严成副总监，自从在敏力集团遭遇到了那次尴尬，他像是一个提早更年期的变态，每天神经兮兮的，烦躁异常。看着我端着咖啡，他突然说道：“你还有心情喝咖啡！？”
我奇怪看着他说道：“我为什么没有心情喝咖啡？”
“属下和你报告工作，这个业务已经就要死了，你还有心情喝咖啡！？”
我有点恼火，问他道：“请问严总，做不成单子，就不要吃饭喝水睡觉了？那又有什么用！”
“你敢顶嘴！？”他大声质问我道。
闫宁万州许美美都急忙踩一脚过来示意我不要跟他顶了，我大声说道：“我做了什么错事！？”
“好，既然你如此狂妄！就有点真本事给我瞧瞧，把这死单做活了吧！”他拂袖而去。
万州和闫宁一起说道：“经理，干嘛要跟他吵啊！？”
我说：“我不知道总部安排这么一个整天给我们找茬的废人来这里做什么！？目的是让他来这里跟我们吵架么！？值得么！？好玩么！？”
“他势力大，后台深！你……唉。”许美美叹气道。
我说道：“他觉得不可能的事情，我就要做一件让他服的事情，把这个单子弄下来，看他有什么话好说！”
“可能么……”他们担忧道。
我盯了这个项目两天后，也找不出缺口。也不知道是不是天意帮我，坐在餐厅吃午饭时，有一则广告，永恩公司的，是在湖平市生活频道的广告。永恩的�