按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这段时间，乔玉壁却大力准备着参加广交会的事。
市场部主管也配合安排着，打了电话给乔玉壁说道：“据内部消息，说这次会场参观门票预订，已早早被订完，照统计资料，这次聚集的外国采购商，将达20多万，会场参展商，大约是2万多家。”
乔玉壁开玩笑道：“这么一算，就是平均下来，一家参展商还能分到10个采购商啊！”
市场部主管道：“凭着咱们货品的款式和质量，相信这次能够大丰收的。如果有大客户下单，咱们这品牌也渐次能进入外国商场，走向国际。”
乔玉壁点头，另外吩咐道：“现下这时间，正好是客户要定圣诞节货品的时间，咱们参展的产品主题，尽量偏向圣诞主题。”
市场部主管道：“服饰类参展时间是第三期，10月31日至11月4日的，距现在还有20天，足够再准备一系列圣诞主题的产品了。”
两人说完，乔玉壁挂了电话，却有中东客户来定货。
中东客户是预先定圣诞节前的货品，说怕到时广交会时，机票和酒店紧张，出行成本增高，宁愿提前过来定货，早点走货。
乔玉壁跟翻译说道：“我们迟几天还有一批贴合圣诞主题的样品会上来，你问一下客人，是否要在这边多住几天？多住几天的话，到时可以约了再看新样品。”
翻译跟客户说了，又翻译过来说：“客户已定了回程机票，不准备多住几天了。她让你到时把新样品拍照传到她邮箱，她要是看中，再委托我过来定货。”
只在网上看样品就能决定是否定货的，是对商户很大的信任了。乔玉壁忙用英语跟客户道谢。
客户笑着说：“跟乔小姐合作这些时间，我是信得过乔小姐了，相信乔小姐以后也不会让我失望。”
送走中东客户，又有台湾客户过来定货，也是怕到时广交会出行成本高，特意先过来定货的。
接着几天，乔玉壁手中几个大客户，约翰先生，乔思先生，罗西先生，并韩国客户，陆续都过来定了圣诞节前的货品。
乔玉壁接了单后，安排到工厂去，又打电话给郑老板说：“你那边也得像去年那样，赶紧囤原料。”
郑老板说：“我这次学了乖，在淡季那会，原料便宜时，就囤了一批。现下再囤一批，年底够用了。”
跟郑老板说完，乔玉壁另打给自己工厂的生产主管说：“赶紧统筹出报表，除了这次下单要用的材料外，另交代采购，先进一批绣线并珠片珠子。”
因为一众客户提前过来定圣诞节前的货，乔玉壁回想起去年这时候的行情，各项材料是在广交会时，客商大量下订单给工厂后，遂渐涨价的。想要控制成本，必须赶在材料涨价前进货。138
☆、第139章
国庆假期过后；乔妈妈却是报名参团去缅甸旅游。
乔玉壁跟她道：“你国内也很多地方没去过，就近玩玩就好；跑缅甸干什么？”
乔妈妈笑道：“缅甸玉石市场很出名的；我过去淘一淘，万一便宜淘到好货呢！”
乔玉壁笑道：“你要帮芬姐进货么？”
乔妈妈摇摇头道：“我要去探行情。”
“哦？”乔玉壁疑惑看着乔妈妈，问道：“难道你自己想出来开铺卖玉石？”
“你不赞成么？”乔妈妈小心翼翼问。
“妈！”乔玉壁突然握住她的手；感概万千道：“你从前一直认定女人嫁个男人好好过日子就成；现在日子不错了，我以为你不想改变什么，没想到你还是想改变的。你想自己出来开铺卖玉石，我当然同意啊！你会看玉；进货时不会被哄骗。至于租玉石铺子的事；有我呢！”
乔妈妈本来以为乔玉壁会反对她出来做生意；一听她轻易就答应了，反有些愣怔。
乔玉壁笑着说：“妈，你只管去干，我支持你！”
乔妈妈突然就湿了眼眶，低声说：“我也不想拖累你，也想努力前进的。有一天，你也要跟元青结婚，有自己的家庭和孩子，那时候，我有一点小事业，有个寄托，日子也容易过。”
乔玉壁抱住了乔妈妈说：“妈，我就是结婚了，也不会丢下你不管的，肯定还跟你住。”
“傻话！”乔妈妈笑了，“你要跟我住，元青肯么？”
乔玉壁也笑了，说道：“妈，现在时代不同了，结婚未必就要嫁进他家，结婚也可以是两个人组合过日子，有自己的小家庭，各人自己照顾自己的父母。要让我像以前那样，嫁进男方家中，受公婆约束，我宁愿不嫁。我这日子过得好好的，自由自在，舒服得紧，才不要嫁进男方大家庭中呢！”
乔妈妈被乔玉壁的言论吓着了，喃喃说：“结婚的话，不是你嫁他，难道要他嫁你？”
乔玉壁笑着说：“谁也不嫁谁，而是平等结合。”
乔妈妈：“……”越来越女权主义了！
等乔妈妈出游后，乔玉壁又忙着自己的事。
她借鉴上次郑老板突然停产，差点让她蒙受重大损失的经验，这次为了及时出圣诞节前的货品，不单跟另几家加工厂签了合作协议，还联系了毛师傅，签下刺绣钉珠合作协议，以备自己到时订单太多，自己做不完，有别人承接。
安排完生产加工的事情后，再跟进设计师专为广交会而设计的一系列产品最近动态，最后，便是广交会各种具体事项的准备了。
工厂的主管们连着数天加班，给将要参展的产品拍照，建立商品档案，制作样品条码，又请人来拍摄动画，将样品制作成动画形态，以精美生动的图像出现在电脑屏幕上。
余慧甚至打电话询问展会管理员，提前要了一份注意事项手册，按照注意手册提示的，准备了名片，笔记本，照像机等东西。
乔玉壁又和主管们开会，再三确认准备得够充足了，这才放下心来。
开完会议回到办公室，余慧给乔玉壁倒了茶，笑着说：“老总，咱们刺绣钉珠产品，本身就耀眼，一经制作成动画展示，看着更精美，更吸引眼球，就咱们这动画图像，已足够让外国采购商驻足了。只要他们驻足，定货的机率就高。”
乔玉壁点头说：“咱们第一次参展，没有经验，凡事多准备一些比较好。”
说着话，元青打来电话，问得乔玉壁已准备得差不多了，便补充说：“公司简介手册和样品图册多印刷一些，到时在上面钉上你的名片，尽可能派送给所有对样品表现出兴趣的客户，到时就是现场没有定货，客户或者过后也会按着名片提供的地址，摸到工厂了解情况，在工厂定货。”
乔玉壁笑着说：“已让人多准备图册了，还有什么要教导我的？”
元青想一想说：“你们是刺绣钉珠产品，你完全可以在图册上附上一些小型实物赠送客户，客户拿回去一看，被实物珠光美色所惑，也就心动要定货了。像你穿了珠片裙子，我就被迷住……”
乔玉壁：“……”前段话还严肃正经来着，后面那句话太不搭调了吧？
元青也发觉自己一副精英口吻被最后那句话给败坏了，赶紧拉回思绪，继续以精英口吻吩咐道：“客户问你是公司还是工厂，你要强调你是工厂。”
“我现在确实是工厂，还没注册公司呢，想报公司名也没法报啊！”乔玉壁笑着说：“不过，强调自己是工厂，是为了让客户感觉我们价位很实？”
元青清清嗓子道：“是的，现在参展的，有些是贸易公司，有些是工厂。贸易公司来说，多是自己没有生产线，只在工厂收集样品去参展，客户定货了，他们接了订单再下放给工厂做。这样一来，他们当然要报高一点价，从中赚取一点差价。工厂是自己生产的产品，减少中间差价，报价便实际一些。外商也精明，颇喜欢跟工厂合作，可以用低价定下产品。因此你强调自己是工厂，他们更愿意驻足。”
“哇，你现在懂得真多！”乔玉壁马上作出崇拜状说：“有你指导着，相信我这次一定收获颇丰。”
“当然，我们也要参展的，我也作了准备功夫，懂得多些不稀奇。”元青难得谦虚了一下。
乔玉壁笑着说：“晚上去找你，再讨论一下细节。”
“热烈欢迎！”元青窃喜起来，懂得多就有福利么？不用喊她，她主动就要过来。
跟元青通完电话，乔玉壁喊了设计师主管进办公室，吩咐道：“赶紧让设计室的人设计一款小巧精致名片包，到时随我们派送的图册一起赠送给客户。”
设计师主管问道：“名片包要采用什么材质？预算多少？”
乔玉壁沉吟一下道：“就用上回做男款葫芦包那种材料，刺绣方面刺绣兰草兰花之类的，简洁大方即可。尺寸只要巴掌大，能放下名片就行。至于咱们商标logo，就用彩线刺绣在最上端。预算么，看看20元一只能不能做出来？”
设计师主管应了，出办公室回到设计室，和设计师们讨论起来，很快就作了设计方案。
下班前，设计图案就传至乔玉壁电脑中，让乔玉壁过目。
乔玉壁看完，拍板说：“就这个图案，赶紧让打板师出样品，确定好样品，明天就开工做三千只，务必赶在广交会之前出货。”
财务那边接到通知时，打内线电话跟乔玉壁道：“老总，要做三千只名片包，一只预算二十元，三千只就是六万元了。这六万元，真要白白送出去给人？”
乔玉壁笑道：“这六万元，是非送不可的。三千只名片包中，如果有百分之十客户愿意用这名片包装名片，就已间接给咱们作广告了。那么醒目的商标logo……”
财务很快被说服了，不再心疼那将要白送的六万元。
下班后，乔玉壁果然开车去和元青会合，一起回了他的家。
这一晚，元青跟乔玉壁作了几次深层交流，双方都很滋润。
很快就到了广交会服饰展这一天，乔玉壁领着市场部主管和销售部主管进会场。因为准备充分，进场领摊位，放展品，装电脑展示台放动画图像等，都颇顺利。
等时间一到，会场放了客户进场，很快人流如涌，客户一波接一波，场中多是各类语言在交流，很多外语大学的大学生趁机出来兼职当翻译，领着客户在各个展摊驻足。
乔玉壁一行几人，俊男美女，英语流利，报价利索，展示屏幕上的锁匙包极精美，送图册时又附赠名片包等，很快就吸引了一批客户过来。
展会第一天，客户多是走走问问价，四处探行情，并不急于下单，因此看的客户虽多，一个上午，也只接了两张小单。
乔玉壁并不着急，反鼓励另两位主管道：“第一天而已，估计是这个样子的，我看别的摊位，也是问价的多，下单的少。”
到了下午，又是问的人多，下单的少，一天下来，只接了八千只锁匙包。就八千只包锁匙包的利润，还不够支付送出的名片包成本呢！
当天展会结束时，乔玉壁接到元青电话时，就抱怨了一下说：“客户全部像在散步一样，看东西也只是问价，四处比较价格，还不如我上次在杭州饰品展时看见那些客户热络呢！”
元青笑着说：“我们上一期参展，第一天也是冷淡的，当时光是派名片了，也没接什么单子。还是第三天开始，订单才多起来。”
听着元青这话，乔玉壁稍感安慰，自嘲笑着说：“我是对这次展会寄太大希望了，现下感觉有反差，有些沉不住气。”
元青道：“别急，明天肯定有起色。”
乔玉壁听着元青的安抚，突然发现，不知道从什么时候开始，元青已是成长了，渐渐显现出大公司老总的眼光和沉着，跟当日自己初识他时，已大大不同。这么样的元青，才让人觉得可依靠，觉得安稳安定。
放下电话，乔玉壁也沉静下来，送两位主管到酒店中，她自己开车回家。
☆、第140章
回到家中；刘琴和巧香围上来，问道：“老总；今天情况如何？”
乔玉壁摇摇头说：“只接了几张小单；利润还不够赠送的名片包价格的。且看明天如何了。”
刘琴道：“咱们货品那样漂亮，准备功夫又足，怎么就冷清成这样呢？老听说广交会商机无限，谁谁去参展，接了大单；从此鱼跃龙门什么的；难道夸大了？”
乔玉壁道：“夸大倒不至于。今天看展会情况，有些摊位挺热闹；有些摊位也挺冷清的。这情况；也像我们商场一样；商铺这么多，有些人有生意，有些人就是没有生意。今天订单少，我思考了许多原因，可能我们价位偏高，且第一天，客户还在比较价钱，不愿意那么快下单。”
巧香手里拿着勾针，正在勾花朵，一边说：“那些外商不是喜欢手工制作的东西么？老总当场刺绣一朵花给他们瞧瞧，没准他们就定货了。”
乔玉壁听着巧香的话，再看着她手指飞快动着，已是勾出一朵花来，眼睛一亮说：“得，你们明天跟我去参展吧！阿琴嘴巴会说，多跟外商聊聊，巧香就当场示范，当着外商的面绣出花朵来。”
刘琴和巧香一下说：“我们也能进去呀？”
乔玉壁道：“一个摊位是标配三个人的，多带人进去，要另交钱，再递资料，领牌子。多带你们两人进去，就要多花一点钱。”
刘琴和巧香一听要多花钱，一问价，都说：“也太贵了，我们就站自己摊位前，不碍着别人就是，也要多收钱？”
乔玉壁道：“里面人多，要是个个摊位要求加人，就人满为患了，加钱倒能接受。”
到了第二天，乔玉壁另带着刘琴和巧香去交钱，再办理了证件进场。
刘琴这两年一直在商铺和外商打交道，普通的英语会话却是学会了，一见外商上来，就流利的报价，笑着对货品作简介。
巧香则是拿着针线和小绣架，一矣外商对某种货品表现出兴趣，当场就飞针走线，刺绣起来，一会儿就有一个小图案出来，证明乔玉壁这些货品，全是这样巧手刺绣出来的。
刘琴人美嘴甜，巧香心灵手巧，摊位前一下就多了不少客户。更有客户看着巧香飞针走线，有些着迷，要求巧香慢下动作，好让他仔细看清楚是怎么刺绣出花朵来的。
摊位前人一多，别的客户以为有稀罕东西瞧，也凑了上来看。
乔玉壁赶紧领着市场部主管和销售部主管派发名片和图册等。
有些挤不进去的外商拿了图册，当场就在人群外翻了起来，有些得了赠送名片包的，也把拿到的名片放进名片包中。
有个外商见巧香一下就绣出一丛兰花，莫名感兴趣，指着其中一个人物绣锁匙包说：“你能绣出这美人么？”
乔玉壁在旁边听见了，朝巧香说：“你绣一个他的大头像出来。”
巧香抿嘴笑了，拿了综色线，只看外商一眼，低头刺绣起来，绣到一半，换了另两种线，很快就举起小绣架给外商瞧。
外商只瞧一眼，就喊道：“oh my god！好神奇！”
乔玉壁便递过图册说：“所有刺绣，全是我们刺绣师傅刺绣出来的。”
外商拿过图册，仔细翻了翻，问了价位和货期等，当场就下单，订了五万只锁匙包。
有人下单，似乎就引领了下单热潮，围过来的客户也有好几个相继下单。
当天展会结束，总共接到30万只锁匙包订单，其它货品也共计5万件，斩获颇丰。
乔玉壁领着众人在外面吃饭，吃完送了两位主管回酒店，这才领着刘琴和巧香回家。
才回到家，乔妈妈的电话就来了，问了展会情况，又道：“玉壁，我们以前住的祖屋，现在政府要修路经过那儿，征地赔款呢！”