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第十四章 牛B的第一单（上）
入职已经四十天了，可是我还没有出业绩。和我一起来的业务中已经有人出业绩了，听说才二十天就签订了一张二十万的单子。尽管我是个沉得住气的人，可是免不了有些浮躁。娴姐看着我这样子十分的心痛，要给我几个单子要我去签，被我严厉的拒绝。我相信自己一定会出成绩，只是还没有到时间而已。今天刚坐到办公室里，我的手机就响起了！一看知道是大哥打来的。“喂，大哥吗？”“是啊！怎么样！工作还顺利吗？”大哥关心地问道。“不太好！快两个月了，还没有业绩出来，不过我相信自己的，一定会有的！”“啊啊！还是和以前一样！这样就好，对了，我有个石家庄的客户过来，他们投资了一个大型的化工厂，电设备这块听说还没有定，你下午过来，一块聊聊。”“行，我一会儿过去，谢谢你了老哥！”我是很感谢老哥的，他一直没有忘了我这事。“跟我还这么客气！你直接来我的公司就行了！”“好的，那下午见”。下午，我打个招呼就出去了，直接就到大哥的公司…龙腾实业。以前只知道他开了个公司，几年来做得相当的不错，不过仍然没有想到，龙腾竟然是在天津企业排名第十的大集团公司。龙腾是个多元化的公司，规模上百亿元，主要包括房地产、建筑建材、酒楼饭店、建筑公司等。这真是我没有想到的事情。龙腾实业总部位于市中心地带，一栋四十多层高的大厦里面，这是龙腾自己的产业—龙腾大厦。上面的十层是龙腾的办公处，下面的都租赁出去。在前台小姐的带领下，我到了大哥办公室，气派、豪华奢侈，这是我的第一印象。“周先生，张总正在会议室接待客人，他吩咐说您来了先等他一会儿。”漂亮而又气质的总裁助理王小姐说道。“好的，您先忙着，我自己待回就行！”我说着就拿起旁边的资料看了起来。“好的，请喝水！”王小姐客气的给我倒杯水。“谢谢！”半小时后，大哥就走了进来。同时，还有一位四十多岁的中年人一同进来，一身很色的西服，方脸庞上带着眼镜，看上去很有学问，又有些面熟。“五弟，等了一会儿了吧！”“没有，刚到一会儿，我还是头次来你着，环境不错！早知道就早来了！”“行了！以前叫你来都不来，以后常来啊！”“一定”“好了，我给你介绍，这是石家庄第一化工集团的李云海总经理，这是我的五弟周川。”大哥给我介绍道。“你好，李总，很高兴认识你，不过我看你很面熟啊！”跟李总握握手说道。“我那是总经理啊！只是个副总而已，我看你也很面熟啊！你是不是在河北那工作过。”李总谦虚地说道。“是啊！曾经在河北武云市政府工作过一段时间，对了！去年武云有一家化工厂招标，您是否也去参加了！”我突然想到那次的招标好像是他们公司胜出，举办的酒会我也去参加了！“是啊！我也去了，不过不是我亲自负责的。周川，哦！我想起来了，你就是那个武云市的政坛新秀，怎么到天津来了？”李总很纳闷的问道。“原来你们以前见过面认识啊！那就更好说了，我五弟家里有些事就到天津发展了！不过老哥你得帮我五弟一把啊！”大哥怕提到我的伤心事，所以插话说道。“噢！原来是这样！那现在那工作啊？我应该没有什么可以帮得上的吧！”李总对我的印象很好，以前的政坛精英，到那也不会次。“老哥，这次您可能帮上哦！我这个五弟性子很倔啊！给他我公司的经理他都不会去当，自己跑去做业务，还是电力设备方面的，咱们现在合作的项目不是一个大的化工厂吗？有不少的电力设备，还不是您说得算！”“啊啊！张总啊！原来你在这等我啊！是需不少的电力设备，不过要进口的整套设备才行，不知道周先生有这方面的吗？”“李总，你就叫我小周，或者和大哥一样叫我老五，都可以啊！我们公司也进口国外的设备，不知道有没有你需要的类型。我可以看看你需求有那些吗？最好是有关数据方面的资料？”我就赶紧说道。“好吧！拿我就跟着张总叫声五弟了！我马上打电话让他们把相关数据传真过来，最好你们有，那样我也就不跟那些贸易公司打交道了！”李总最近也是有些头疼，有几套电力设备国内暂时还没有做得好的，所以只能进口，外贸这片的收费又很高。李总就联系石家庄那边将所需的设备数据传真过来，我们三个就在一起聊了起来。一会儿，传真过来的数据就到了我的手上，仔细看才知道这次的额度很大，有一种设备我们建立公司以来就进口过一套。幸好，这些设备我们都有，我一直悬着的心也放了下来。“李总，这些设备我们都有，你说的那种特殊的电力设备我们曾经安装过一套，记得是韩国的产品！”“对，就是韩国的那种，总算有公司经营了，不然我只有出国买了，什么价位？”李总很高兴问道。“这样吧，我把资料带回去，让设备部的人尽快的落实这种产品的价位，这样我会给你精确的价格，您看行吗？”我可没有直接报价，这种产品很长时间没有进过了，价位幅度一定很大。“行！按照这份资料，都报一下，可以的话，我们就在你们这做了！”李总给我透了一个底线说道。“好的，李宗，我尽量给您一个合理的价位！尽量的今天给你一个信，如果那种设备确定下来，我希望您和贵方的工程师看看我们在开发区做的一个工程！”“行，我就等你们两天！确定下来就给我联系，这是我的联系方式！”李总说着递给我一张名片，同时我顺势给了他一张我的名片。我就赶紧的告辞，回去做报价去了！？
第十五章 牛B的第一单（下）
拿着手中的数据文件，匆匆的离开龙腾公司。在路上就给设备部的赵工打电话，让他询问那套韩国产品的最新价位，到公司后我要知道。由于这个工程的额度比较大，所以我打算和娴姐共同制作报价单。不管最后的成功与否，都要把事情做的完美。到了公司，直接到娴姐的办公室，正好她今天没有出去办事。“李主管，有时间吗？我这有一份资料需要报价，额度比较大，所以希望您有时间帮助我制作一份报价单，这样制定的价位就更加合理严谨。”我对娴姐说道。“老婆，帮帮忙了！这是我大哥给我介绍的一个客户，价格一定要合理哦！”当然，我小声地说道。“好的，我看看你的资料！”娴姐声音稍微提高的说道，不过她的小手却猛地的在我的腰间掐了一下，赶紧的收了回去。口中却小声地说道，“小坏蛋，又是哪个大哥介绍的，也不给我说，看我回去收拾你！”我听到她的嘟囔，心中乐了，回去收拾我，到时候还不知道谁收拾谁呢！我的眼睛一直瞄着她丰满的胸部。让她忍不住地一个劲的瞪我，哈哈！我将手中的资料递给她，就看了起来，并且，把各种的设备类型在旁边的纸上列了出来。半个小时，她抬起头看着我说道。“你的那个大哥是谁啊！这么厉害，整个项目如果做下来至少得一千万左右。”“ 啊啊！以后再说我大哥，先把价位报了，成不成还不知道呢！”“好吧！其中的那套进口韩国的产品，得从新询问价位，其他的好说，一会儿，让赵工询问下那套的价位！”“我已经给赵工打招呼了！你可以直接问他，应该他已经很清楚了！”“够快啊！我马上就问，然后就赶紧把报价单做出来！尽量明天给他们一个答复，好吗？”“没问题！不过我先知道那套进口设备的情况，也好勾住李总他们的兴趣！”“嗯！我就问赵工！”说完，娴姐就给赵工来个一电，询问得知，这套韩国的进口电力设备现行报价，需要二百七十万，和以前相差不大。在开发区的一家化工厂曾经安装过，型号等和李总的完全一样，可以带他们去参观、考察。“周川，你现在可以给李总联系！告诉他我们有能力承接这个工程，同时希望他来我们这参观考察！”。“好的，主管，我和他们联系一下！”能做就好，现在国内仅有我们可以提供，如果这样的话，那价位一定比那些贸易公司要低，只要操作好，就可以拿下来。“喂！是李总吗？您好！我是周川，关于那套进口设备，我们技术核实了一下，我们可以做，希望您可以到我们做过的工程看看！”我给了李总在电话中说道。“是吗？那太好了！不过你们的价位不会太贵吧！具体多少钱，你问了吗？”看来还是价位的问题，平常公司给我们的底价是三百四十万。李总找的外贸公司一定会在原有的基础上翻二到三倍，不会低于五百万，我一狠心说道，“李总啊！它的价位不低啊！说到我们之间的关系，公司才给你们最低的价位，大概四百三十多万！我已经尽力了！”“四百三十多万，那就好！五弟啊！知道外贸公