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们找麻烦呀。”亚夫的眼泪不断。
“要是在别人家没什么,可在咱这样的家庭不行。”拉着亚夫坐到沙发上。
坐在一旁一直沉默着的雷文远说话了。“别看咱老雷家现在是商人,祖上几代都取得过功名,为官的。举人有过,甚至有殿试及第的。后来经商了和一般的商人也不一样。我们一直守着旧礼,不让女人出去做事。”雷文远吸了口烟,吞出了串烟圈。
“我考虑着这事也不见得就是对的。现在都二十世纪,我们也该有所改变了。亚夫还年轻应该做点什么。这样吧,你也别去学校,就在雷氏找个事干,你看这行吗?”雷文远看着亚夫。
亚夫立即破涕为笑。“谢谢,谢谢爸爸。”一风看着又哭又笑的亚夫笑了。
“走,我请你们去北京馆子吃脱骨鱼。”雷文远说。四个人又高兴起来。
一场即将爆发的家庭风暴就这么过去了。
晚上书房里,亚夫和公公和婆婆有一番对话。
“文远啊,你今天让我大吃一惊啊!你究竟是怎么想的。”兰芝走进书房,把沏好的一梧龙井放到雷文远身边。雷文远摘下眼镜,放到桌面上,调动椅子面对着兰芝。
“怎么说的就怎么想的。”端起杯子喝了一口荼。
“别糊弄我,你心里到底是咋想的。”兰芝追问。
“一是亚夫不是有钱就行寄生型的女人。二是咱儿子顺着你我说那是孝。心里并不见得就认为这事对。我不想一风和亚夫因为这些陈俗的规矩伤了感情。咱们因为这个变得不和谐。”
“还是你行啊。儿子是真的,我也不愿失了儿子的心啊。但亚夫去公司妥当吗?”兰芝试探着问。
“她会自己回来的。你等着瞧吧。”雷文远很神秘也很自信地说。
第二十一章涉足商界
当一风知道父亲要让亚夫去超市时,他带着疑问和忧虑急匆匆的走进父亲的办公室。
“爸爸,你怎么让亚夫到福瑞超市那里去啊?聂玉那个家伙可不是好惹的,再说福瑞已经不行了。”一风发出连珠炮式的问话后,两眼直直地盯着父亲,等待回答。
雷文远对一风这种问话方式很不满意,慢条斯理地摘下眼镜,揉揉压痛的鼻子,没有回答。一风急了,“爸爸,到底你是怎么想的呀?”雷文远睃了一眼心急火燎的儿子,从椅子上“霍”地站了起来,教训道:“这是公司,你进来前应该敲门,不要叫我爸爸,在公司里你我是上下级关系,不就是亚夫那点事吗?有什么好担心的。她要的不就是有挑战的生活吗?至于福瑞,我也没想过要靠她扭转乾坤。说过多少回了,做事要稳重,这样才能压住阵脚,别有点事就毛,这个毛病你怎么老是改不了。”一风带着对亚夫的担心,悻悻的离开了父亲的办公室。
一风再亚夫上班之前特意细细的叮嘱了一番,而亚夫正被突如其来的喜悦所控制着,并没有为一风的几句话而感到不快。
福瑞超市的原经理聂玉也已经知道亚夫要来的消息了,正在房间里来回的踱步,准备恭候总经理的驾临。聂玉已经来来回回走了半个多小时了,一言不发。一直等候指令的洪斌忍不住了,问道:
“大哥,你不好开口,我去办,你只等着看好戏吧。”说完就要往外走。
“站住,干什么去?”
“他们派了个女的来也太看不起咱们了,我去给她个下马威,把她吓回去,也让他们知道咱们的厉害。”
聂玉听罢哈哈大笑,洪斌有点摸不着头脑,疑惑的看着一风。
“她是董事长的儿媳妇可不是一般的女人,他把她派到咱这,就盼着咱们把她弄回去呢。这老头,老封建不愿意让儿媳妇抛头露面,才唱了这一出。”
“玉哥,你可真聪明。是啊,要是他对她好的话,就不会派她来这儿了。”
“这是雷老头想借咱们的手,达成他的目的啊,哼!我才不上他的当。”
“那咱们该怎么办?”
“好好接待她,看看她是个什么样的角色再说。”
“明白,我去安排。”
聂玉对亚夫采取这个态度还有另外一个原因。在一风的婚礼上聂玉见到亚夫后,久久不能忘怀。他做梦也没有想到,雷文远竟把他日思夜想的人送到他身边来了。他心中有些难以抑制的兴奋,也正是这个原因,聂玉才拿出了极大的耐性来迎接亚夫的到来。
亚夫走马上任的场面是冷清的。公司没派代表去宣读什么委任状,一风也没有去为他年轻的夫人呐喊助威。她就这样孤零零一个人来到了福瑞。亚夫为有份新工作而兴奋着,并没有因为这些细节而感到沮丧。聂玉却因为她这样凄凉的出场,反而对她少了一分防范之心,多了几分同情之心。存在于两个家族间的矛盾高墙也似乎矮了许多。也正是在这个时候聂玉的定下了他的作战基调——化敌为友。
亚夫工作一天下来,并没有感受到一风所说的危险。相反,聂玉一直在向她介绍福瑞超市的基本情况,并且提供了大量的书面材料。亚夫觉得聂玉并不象一风说的那种危险人物、厉害角色。晚上亚夫和一风躺在床上,谈起了公司的事情。
“亚夫,第一天上班情况怎么样?”
“挺好的,一切都很正常,只是超市的业绩太差了。”
“那就好,超市就那样了,你不用太操心,还是多用心防着点聂玉吧。以往派去的总经理都是受不了他的捉弄而离开的。”
“我看他为人挺好的呀。”
“别大意,他爸和我爸不和多年了,积怨很深的,你可不要被他的表面给迷惑了。”
亚夫很费解,“既是如此,不用他们父子不就行了,爸爸是董事长,那还不是他一句话的事。”
“原本是这样,可这两年他们手里有了雷氏太多的股份,到现在已经是仅次于我们的第二大股东了。不仅如此,最近聂老头还联合了董事会不少的股东。”
“哦,这样一风,我想努力试试,看能不能恢复超市往日的辉煌,我不想让爸失望。”
“那你就试试吧,反正很多人都试过了,可都失败了,你做不好,也不丢人。”
亚夫靠着真空枕垫想着一风的话和公司的事,陷入了沉思。一风的注意力却早由公司的事转移到了亚夫身上。浅粉色的真丝睡衣将亚夫的身体勾勒的玲珑有致,一风在亚夫身上游来荡去的目光,最终定在亚夫高耸的乳房上。若有所思的亚夫这才感受到一风眼睛里流露出的内容,脸不由的腾起两片红云。一风把亚夫揽到怀里,可亚夫心里还没有完全放下公司的事,和一风有点不搭调。一风随手将房间的灯闭了,却又将床头灯点亮。婚后的一风对亚夫的倔强性格有点不满,对其所作所为颇有微词,但对她缎面一样的肌肤却是十分迷恋。
当亚夫对公司的财务状况有了一定的了解后,亚夫有些坐不住了,她改变超市经营状况的想法也愈加强烈。她觉得坐在办公室里是想不出办法的,应该到市场去看看,便带着聂玉出发了。
在路上,聂玉张口闭口总经理叫的亚夫很不自在。亚夫让聂玉直呼她的名字,聂玉不肯,在亚夫的一再坚持下才同意。这个小举动让聂玉在心里又给亚夫多打了几分,和亚夫亲近了许多。
雷氏的福瑞超市在一条繁华的商业街上。这条名叫皇城根的商业街,长不足两里地,却聚集着大小商号一百多家,可谓寸土寸金。因为这条街商铺租金昂贵,能够在这里立足两年以上的商家并不多。久而久之,皇城根路便成了商家实力强弱、经营水平高低的试金石。然而福瑞超市和他的竞争对手福临超市都不存在租金问题,因为他们自身都是房产的所有者。福临是在国家资产拍卖时得到的房产所有权,那时福瑞超市已经有六年的经营历史了。福瑞和福临相距不足百米,相对而立。两家超市在地理条件上不分伯仲,谁也没有优势可言。如今福临如火如荼,而福瑞门可罗雀的主要原因还是双方在价格上的差异,福临商品普遍低于福瑞的商品价格,了解这些后亚夫的心里疑惑重重,柳眉一挑问聂玉:“这是为什么?”聂玉很无奈地说:“福临是全国的连锁式大型超市,它的体制和经营方式自成体系,进货渠道一向是自厂家直接进货,再加上他们商品的销量大,厂家给的价格自然也就会更低一些。”
“难道和我们的采购员、营业员的素质没有关系吗?”亚夫的问话里有些凌厉之气。
聂玉的脸上显得有些难堪,“当然也有这方面的因素,这是我管理中出现的漏洞。”
“我没有怪谁的意思,只是想找出弊端,改变福瑞的经营状况,希望你能理解。”亚夫仰起脸,目光很真诚的看着聂玉。
聂玉释然一笑,一语双关的说:“我也许能理解的更深一些。”
“事实上我很清楚现在我们所处的位置,雷氏的主营根本不在零售上,即便我们做的再好,你我也是这个大舞台上的跳梁小丑,成不了台柱,也吸引不了多少人的目光,可我总想人活一世,还不是为了争口气。事实已经摆在眼前了,即便福瑞各个方面都提上来,和福临也要打一场你死我活的价格战,对于雷氏这个整体来说有百害而无一利。”亚夫说完后,轻轻的叹了口气。
聂玉听亚夫说到这不禁对亚夫另眼相看了,让他想不到在亚夫美丽的躯壳里还有着睿智的精灵。只是短短的两天的时间,亚夫便能把福瑞的前途、命运看得清清楚楚,而接下来亚夫的决断更让他有了三分惊诧,两分欣喜。“看来咱们进是不行了,让我们找找退路吧。聂玉这里你了解情况,回去后你做一份关于福瑞每日亏损金额的报告吧。”聂玉禁不住心情的激动,“亚夫,你我真是知音,我也是这样想的,报告我也早就做好了,回公司我就拿一份给你。”说到这里,聂玉又长叹一声,“只是这个报告没有得到雷氏高层的认同。”“噢?为什么。”“原因我也不是很清楚,结果你都看到了。”
回到公司后,亚夫看到了这份报告。这份报告里详细的论证了福瑞的不利条件,如前途暗淡、发展空间狭小、无利润空间等等,同时也给福瑞找到了合理的出路,按这份报告的意思,在福临开始介入之初,就将全部商品转让给福临,把自身损失降到最低点,福瑞立即转项经营雷氏的产品,用福瑞做雷氏产品的促销展台,进而促进雷氏产品销售。亚夫觉得这份报告论断非常精确,是个一举两得的好主意,可为什么董事会却把这份报告给否决了呢?亚夫想不通。她决定先去探探一风的口风。而她从一风那里得到的答复是:是个好主意,只是不符合雷氏的整体规划。那么雷氏的整体规划又是什么呢?一风没有说。这不仅让亚夫觉出一些刁难之意,也隐隐的感觉到事情不是她想象的那么简单。但当务之急还是如何让报告顺利通过,亚夫想如果在报告里掺入一些新的构想,这样既能显出自己的能力,又能使这个报告顺利的通过也说不定。
第二十二章顺风顺水
正当亚夫冥思苦想找出路时,她在一风那里知道了这样一则消息:雷氏准备更换生产设备,选中了英国式的电子机器,这套设备目前在世界上也是非常先进的,当然价格不菲。雷氏刚刚兼并了几个小企业,还需要一段时期来休养生息,购买新设备有困难,出现了几百万元的缺口。而眼下外部环境也很不好,电子行业竞争很激烈,银行贷款利率又上调了3个百分点,这样一来雷氏在更换新设备的问题上的位置就有些尴尬了。
亚夫知道这个消息之后,做的第一件事就是找聂玉,事情进行的很顺利。聂玉按照亚夫的意思修改了企划案,并主动提出游说老爷子,争取他的支持。亚夫一时感动,脱口而出:
“聂玉,真的谢谢你,谢谢你的信任。”一双眼睛乌黑闪亮。
聂玉绽出笑容:“看见你,我才理解了星眸华采这个词汇。”
亚夫展颜一笑:“华采星眸也没用,咱们得赶快行动,别让他们再生出别的注意。”
亚夫把这个想法以咨询、探讨的方式轻描淡写的和雷文远说了。雷文远显然没有找到解决问题的办法,对亚夫提出的主意格外重视。最后叮嘱说:“企划案要上董事会,注意严谨性。”
雷氏的专题董事会召开了,亚夫和聂玉的企划案被放到了每位董事的面前,亚夫和聂玉也参加了。雷氏开董事会,椭圆形桌子靠近靠近门的弧顶从来都只摆一把椅子,这把椅子属于雷文远,他的左边坐的是聂大海,一风一向择个中间的位置落座,其他董事就没有一定之规了,总是随机而坐。亚夫和聂玉自然坐到了最末的位置,也就是和雷文远、聂大海相对的位置。
董事会很快就结束了,进行的异常顺利。全体董事一致同意亚夫和聂玉提出的方案,还对他们如此有大局观大加赞扬,连赞后生可畏啊。这时聂大海不失时机提出的让聂玉主管销售的主张,得到了大多数人的认可和支持,雷文远也不好公开反对,因而这个人事决议也随着企划案的拍板也一并通过了。然而雷文远毕竟是雷文远,灵机一动,把亚夫也派了过去,当然还是压聂玉一筹。理由很简单,这个企划案主要还是亚夫提出的,功劳当然也最大。聂大海不高兴也无计可施,而且在聂大海的心里还有自己的想法:一个小妮子能怎么样,万事还不是聂玉说了算,想到这也就释然了慨然赞同。
亚夫和聂玉成了众董事谈论的焦点,赞美他们的话不断的传到一风的耳边,他的心里开始升起一股气流,不是欣喜,不是骄傲,冲击的他有点慌,有点乱。但这次董事会对亚夫来说,却意义非凡,更主要的是增强了她从商的信心。
董事会散会后,亚夫和聂玉准备回去着手实施计划。一路上聂玉兴奋的面色潮红,心情激动。亚夫则是一直面带着微笑听聂玉滔滔不绝的讲话。聂玉对亚夫说过一番热情洋溢的赞美之词以后,又开始了对明天的畅想:
“亚夫,你可真是大福星,这些年我一直想干销售,那才是我的强项,窝在这里好几年了,一直走不了,没想到你刚来,我的愿望马上就实现了。哈哈。。。。。。今天我太高兴了!”
“亚夫,咱们这回转战到销售部门,一定要干出个样来,让他们看看。”
“聂玉,到了那边,还得你挑大梁,名义上我是你的上级,但我从事经商时间短,工作没什么经验,再加上搞营销又不是我的专长,我得听你指挥啊。”
“亚夫,谁敢说你不行,我揍他!”
“那,你也太野蛮了啊。”
“呵呵。。。。。。”聂玉搔了搔头,有点尴尬的说“开玩笑,我是说不赏识你的人是有眼无珠。”
“你就捧着说吧。”
聂玉收起笑容正色道“亚夫你不但美丽,而且还有智慧。人都说漂亮的女人没头脑,有头脑的女人丑的象八戒,你却即漂亮又有头脑,上天真的很偏爱你。”
“看你怎么又来了。”
一路欢歌笑语,二人很快就到了福瑞。
福瑞的事情有了头绪之后,亚夫才发现竟然有很久没有去“恒兴茶楼”看看了。一看时间才四点钟,给娟子打电话告诉她自己要去看她,当亚夫拿起手提包正要离开的时候,聂玉走了进来。“怎么要走,我正想邀请你和我一起出去庆贺一下呢。”
亚夫笑了“不行,我刚给朋友打完电话,要去她那里。”
“推一推吧,看在最近我工作很辛苦的面上。”聂玉的表情像是受了委屈的孩子。逗得亚夫直笑。
“这样吧,你和我一起去看朋友吧。”
“朋友?男的女的,漂亮吗?”
“见了你就知道了。”两个人一起向外走去。
他们到“恒兴茶楼”的时候,娟子正在茶楼门口等他们。三人直接到了二楼,娟子让人沏了最好的龙井,在这期间亚夫介绍聂玉给娟子认识。
“亚夫,你的朋友很有品位,这里很有幽兰之室的味道。”聂玉看着