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这周宗甚是精明让我生出一种有劲使不上的感觉,无奈给他打了个招呼“失陪”就走了出去。我出去分别给三个人打了个电话,建平叫我继续谈,有什么情况回去商量,岳玲马上就到,陈情说不用她来了,其实我也没打算她来,问她只是代表尊重。
叫岳玲来并不是利用美女效应,只因为她是负责人必须要出面的,周宗和我谈了这么久也体现了他的诚意,这也是我和岳玲说好的,一会岳玲到了。
岳玲走进来明显屋子一亮,她的打扮还是挺动人的,虽然是她习惯的西式长衣长裤,但由于上衣剪裁得很好把一身曲线衬托的很是美妙,整个人显得气质高雅、大方得体。
房间里有个美人气氛就是不一样,吃起饭来也格外有趣,这周宗也是饭桌上的老手,一时间他谈笑风生可以说风度绝佳。反而岳玲不怎么说话,也不主动找话题,当然以她主持人的水平,风度还是不会丢的。
我隐隐觉得不对,如果对比她平时的表现真可以说得上“拘谨”。对岳玲我有个期待,希望她发挥作为主持人对局面的把握能力,她这样子离我的要求太远了。
岳玲是湖北襄樊人,周宗看来是个湖北通,说起襄樊也是头头是道,岳玲这才多了不少话。
真是奇了,我在旁边看着大大摇头。暗忖:你可是我的杀手锏啊!忍不住用脚踢了岳玲几下。
岳玲身子一震,看到我的眼神,好象有点明白,沉吟了一下,她开始讲叙我们商量过的事情。
具体的情况岳玲一进来我就当着周宗的面详细介绍了一番。老练的人在饭桌上一般不谈生意只谈感情,这是中国人打交道的诀窍,我们是学生也没这个讲究,不过就几万块的赞助也没必要搞成一件多大的事情。
岳玲和周宗说话的时候,我在一旁仔细的观察周宗的表情。这人说话真是滴水不漏找不出一丝破绽,讲话从不表态,在岳玲面前也没有失态的表现,刚开始兴起的希望逐渐变淡了。
还好,岳玲说到一些关键的问题,也就是对方的实力和赞助的动机问题,这时她新闻专业者的敏感性表现出来了,同时也借机巧妙的解说了一下周宗前面提出的问题。
岳玲又说道:“一个节目能不能做大做强最重要的是核心竞争能力,从某种意义上来说 ,热点论坛的内涵、创造能力可以说是相当不错的,完全具备了成为核心竞争能力的要素,这个我觉得没有必要谦虚,如果把热点论坛做为一个项目,它完全具备开发的潜力,一个开发成全国性知名品牌的潜力,我想你今天来和我们谈至少也认可了我们有这种能力,要不然你也不会浪费那么多时间。
当然我们有这种潜力但缺乏很多东西比如说资金……我们想和你进行一些具体细节方面的问题……”
周宗仍然没有什么表示,他说道:“你们的计划很诱人,非常宏大,可以说超出了我的想象,然而要实现你们的计划,可以说是操作一个巨大的系统工程,正因为如此计划中有许多漏洞,一个环节没处理好,就有可能导致失败,比方说……”
说到这里我实在忍不住了,这人真是老狐狸,于是客气的打断他的说话;“周总不好意思,问你个问题,您开了几家公司?”
“有好几家。”
“那么您每家公司都是考虑得那么完善吗?”这句话我问得有点不礼貌,他摇了下头,我便不再说话。
周宗笑了笑,说道:“其实一年10万20万都不是问题,只是你们留给我思考的时间太短了,我再考虑考虑。”
周宗说的也是实情,也许是我们强人所难了吧,到这里他突然站了起来,“认识你们非常高兴,”他看了看我们,眼神里有一种难得的诚恳,“你们真的不错,让我对现在的大学生有了一种新的认识,你们再把计划完善一下,现在我得走了。”
我和岳玲相互看了一眼,眼睛里都有明显的失望。
周宗确实很忙,刚才吃饭的时候接了好几个电话,不等我们说什么周宗把服务员叫过来买单,我连忙用手拦住他,诚恳而坚决的说道:“周总您这是做什么,认识您非常不容易,您来都是给面子了,我们学生虽然没有什么钱,但表示一点心意是应该的。您难道要拒绝一个学生的热情吗?”
周宗一愣,被我拦着的身子渐渐放松了,上下看了我一眼,大声说道:“好,就交你们这两个学生朋友。”
他说这句话有一种发自内心的力量,似乎很看重我,弄得我有点疑惑。他既然看重我,为什么对这个计划又表现得丝毫不感兴趣呢?
正当我这么呆了一呆。
周宗把手一挥:“我先走了,不用送了。”
我和岳玲还没反应过来,周宗已经大步走出门外。
他就这么走了。
第三章 【岳玲的紧张】
穷人周宗走后,我和岳玲呆在包房里,半天没有说话。
桌子上摆着一台手提电脑,看到那部电脑居然都没有打开,心中顿时苦笑,看来周宗这边应该是没戏了。他走时候的客气并不代表什么,他就是不答应赞助都是意料中的事情,只是一点进展的迹象没有令我颇为失望。
我得想想其他的办法。
坐在包房里一时没有离开的意思,不知不觉就走了神。这次谈判应该还不算太差,只是有些方面自己底气不足,看来自己还是忽略了招商的困难,招商的渠道肯定要建立,其他的社会关系也要尽快整合,招商方面的商业计划还要完善,我就不相信这么好的活动就找不到支持者,不过我哪有那么多的时间。
况且……我突然觉得不对劲,拍了下自己大腿——我那么较劲干嘛!我就一混进学生队伍中的奸细。可是陈情这一关,陈情对这个事情可重视了……
“云涛,没关系的,我们另外想办法,你不要太着急。”岳玲关切的对我说。
“哦……”
我想了想,说:“没事,我只是想另外的对策,周宗这里我还会继续跟一下,你那方面尽快帮我找一些现成的赞助商名单,能找到的统统找过来,象通信公司、电信公司、电脑公司等等,而且这些公司述求的对象很明确,大学生、教职工就是直接用户,商业赞助的目的性更强一点。”
“好的,我自己手头上也有点,另外我也去找一些其他社团的负责人想想办法,你别太着急了。”
岳玲轻声细语说着,关心的样子溢于言表。我心眼里舒服多了,这丫头会来事,笑道:“你当然要想办法,谁叫你们把这些破事甩给我?”
岳玲横了我千娇百媚的一眼,转眼她笑容多了起来,看上去很养眼,我一时心情大好。
岳玲接口道:“一个大男人不在前面冲锋陷阵,难道叫我们美女跑在前面,你舍得吗?”
“那确实不舍得。”一句话没过脑子就说出来了,说着还故意将眼睛瞪着她。
岳玲一时没反应过来,呆呆的看着我,一会低了下了头,脸上出现少许红润。
我有点意外,如果有人问我岳玲会不会脸红,我一定会把头摇得跟拨浪鼓似的,她是个主持人从来就是笃定大方。不是说岳玲一定不会脸红,而是觉得这跟铁树开花一样希奇。
因此我忍不住把头伸过去想看清楚点。这一次看清楚了,原来她真的是脸红了,真是没想到,她也会红脸。
在我目光的逼视下,岳玲臊得成了个大红布,啐道:“讨厌,没见过美女脸红吗?”
这一声又娇又嫩又脆。
我满脸愕然,这小女生说的话也从她美丽的小嘴吐了出来。偷偷一瞥,又看到一对饱满的胸部在剧烈跳动,那是一对完美的胸,坚挺高耸,风光傲然……啊!罪过,罪过!忙收回目光。
“蓬!”
肩膀被岳玲拍了一下,"你看什么看!"
我身体震了一震,出现了邪门,身体某个部位狠狠的跳了一下。一时脑子里又乱乱的,充塞着她那奇妙的曲线。
岳玲不知道把眼神放在什么地方,只好把头扭到一边。
我半响才回过神来,又偷偷的看了她一眼,暗想:神了,岳玲也会害羞,她害羞起来比小女生更厉害。
今天她一来就有点不正常,大异平时洒脱大方的风采,现在又作小女儿状……我眼光一亮,好象找到一点感觉,岳玲从来没有单独和我在一起,周宗可以说是外人。那么……我心头又是一亮,明白了——岳玲刚开始来的时候是紧张!她居然会紧张,真是闹不懂。
“吱呀。”椅子响了一下。
我有点不爽,尴尬的扭动了一下身子,下面顶得更厉害了,一时间大家都不说话,气氛有点说不出来的味道,似乎一种暧昧像不经意间刮起的清风悄然到来。
这段时间和陈情一起虚火直冒,前天还跑了一次马,和陈情稍微有身体接触就冲动的厉害,没想到和岳玲也……呃!
我不知道为什么一下对岳玲也有这么大的反应,仅仅因为身体的理由是不够的,难道是因为岳玲无形中荡漾的风情使我受到诱惑,还是因为自己本身定力不够?
不管怎样,这次虚火来得有点难言的莫名,这样下去恐怕不好,我勉强控制自己把服务员叫过来买单也好转移下情绪。买过单和岳玲打过招呼就急急的分手了,和磨女在一起感觉大大的不妙,惹不起应该躲得起吧。
热点论坛的事情还直接导致了一种情况,即生活规律被打乱,去思远图书馆和去健身都受到影响。我一般晚上去思员图书馆看书,还经常去健身,象今天去思远就去不成了。
回到宿舍,建平正在等我,碰面后我把情况讲了,他沉吟了半响告诉我:“周哥做事很有分寸,我现在也不好问他,明天我打个电话再了解下情况,如果不行的话再说。”
“恩。”看来只有这样了。
第二天中午吃过饭回去的时候接到一个电话,我一看手机上的显示是周宗打来的,连忙接通电话。
“是小李吗?”周宗热情的问。
“我是小李,周总您好。”
“是这样的,你们的方案我考虑了一下,基本上接受你们的计划,不过我们有不少条件,……,我会派助手和你们接洽。”
“啊……太好了!周总!”
听到这里心中大喜,但没失去冷静,我心中仍然有不少疑问,便问道:“周总您能告诉我,您为什么这样决定呢?”
“问的好,”电话里周宗肯定的说道,“我认为一个好的计划没有强有力的人员去执行也是没用的,我首先看中的是人,你们给我留下了深刻的印象,我会支持你们的,不过事情还没完全定下来,你们还有好多事情要做,明白吗?”
周宗的话让我心头一热,忙道:“那是,那是。”
他的话还让我想起他走之前一席发自内心的话,估计他当时就认可我们,只是以他的城府不会表现出来罢了。
和周宗通过电话高兴得不得了,连忙把事情分别告诉了岳玲、陈情,她们都非常开心,只是还有些棘手的问题需要处理,最大的问题是要签合同和需要校方领导出面,还有个就是冠名的问题,不过能够走到这一步就是极大的进步,至于后面的事情就看她们的了。
和她们通过电话,想起来又给向敏打个电话,只是电话占线,估计她们正在通话也就没管了。
回到宿舍正好建平在,心里还有些疑问想找他,我忙把他拖到一边,正色问道:“你老实告诉我,你和周宗说了什么?”
建平愣着看我,呆道:“我现在还没和他联系,正准备打电话给他,怎么,事情有进展吗?”
我眼里精光频闪,仔细看着建平,他刚才惊讶的样子并不是装的,而且他没有必要在这个事情上骗我,于是我把刚才周宗来电话的事情告诉了他。
建平自是很高兴,擂了我一拳,笑道:“你是不是觉得我给了他电话,他才有所改变?”
“恩。”
“而且你肯定认为我有很大的背景,周哥要找我帮忙,所以才会答应。”
“恩。”
建平讲的正是我想知道的。我一直认为建平不光是少年老成,这家伙在武汉还有不少背景,比方说上次我找他借瓶好的洋酒作道具,讲解策划案。他两个小时给我弄来一瓶路易十三,要知道全世界路易十三只有上千瓶,一瓶酒最少要五万人民币,这个价格是有价无市的,因为人们都把它当宝一样收藏。
所以建平有背景是肯定的,只是我目前不知道他的背景有多大。
第四章 【致命保镖】
建平道:“你这样想很正常。其实周哥根本不用求我,他在湖北有很大的势力,呵呵”
“是吗……”我自言自语的嘀咕着,我一直认为周宗那么快就基本同意我们的方案,肯定是建平施加了压力,难道我错了?
我又问:“那和周宗商谈的时候,你为什么要借故走开呢?”
“涛哥,你真是精明,什么都瞒不过你。”建平笑了笑看着我,很是潇洒。
我苦笑了一下,建平这话是损我了,要是这个事情还想不到我也不用混了。而且建平这话一半对一半错,我并不是喜欢追根究底的人,反而我有时候非常粗心。
建平续道:“周哥这人非常讲义气,如果我去了周哥看在我面子上也许会答应什么,但这并不是我需要的。你弄的这个方案非常好,真是非常非常好,我相信周哥的眼光,我需要他认可你,这样他才会真心实意的来帮助我们,我们才能走得更加长远。”
建平的一席话让我震惊不已,建平的精明、细心我是知道的,然而如此慎密的话出自一个19岁的青年超出了我的理解,一会,我才叹道:“你就那么相信我吗?万一周总不认可我呢?”
“不会,这个我想都没想过,我相信自己看人的眼光,我相信你……这种看人的眼光就是周哥教我的。”
我又是惊讶,又是感动,一时说不出话来,用手拍了拍他,喃喃地道:“谢谢你,兄弟。”
建平淡淡一笑,拿起一本小说想开始看。
我拦住他,还有句话想对他说。
“周总昨天陪了我们几个小时,绝对是有你的面子。”
建平没有啃声,不过给了我会意一笑。
这个道理很简单,如果周宗在湖北很有势力的话,他给我半个小时说话已经是很给面子了,如果不是建平,对方不会花这个时间。
和建平的一些话解决了我部分心中的疑问,但是他始终没有讲他是如何认识周宗的,还有他家里的背景是什么,然而这些已经不重要了,适当的时候他会告诉我的。
今天和他的对话明白了一个事实,那就是周宗能够给予口头上的承诺,只是因为他看人的“眼光”,就象台湾的陈先生说过:推销产品,不如推销自己。
或许我和岳玲推销了自己,可是我并不完全尽信。
又一天。
这天向敏打电话给我,她是“辩论学社”社团的新定社长,东北人也是大三的学生,和岳玲、陈情关系特别好。她要我参加辩论学社的筹备大会,时间是明天晚上。恰巧明天晚上我有个计算机学院举办的学术交流会,新生当中有10多个参加,我所在1班的崔辅导员和常倩告诉我一定不能缺席,常倩现在很少跟我讲话,她这样郑重其事,我更不能说什么了。
于是我把情况如实地告诉了她,向敏知道这个情况非常失望,“辩论学社”马上就要通过校方的审核,前面也有一次开会被我给推了,向敏亲自打电话而不是陈情、岳玲,就是为了引起我的重视,要知道向敏骂起人来是非常厉害的,遇到这种事情她也是无可奈何。
和向敏通过电话,电话又响了,我看了一下,是岳玲打过来的,说不定她知道我不能参加会议兴师问罪来了,连忙接通电话。
“小李,现在越来越牛了啊,连学姐的面子都不给了,你想怎么着?”岳玲在电话里说。
岳玲可是我不敢得罪的人,正好也有事找她帮忙,于是客气地道:“学姐,您别这么说,你们这帮领导我谁都不敢得罪,您岳大主持就更不敢了,您说,我什么时候敢不给您面子?”
“少来,别什么您不您的,我有那么老吗?明