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不一会，王斌就进来汇报说文印室门已经开了，秦天才结束了谈话，微笑着对办公室里的几位领导说道：“韩县长、邝县长、霍局长，王斌局长，拿出具体谈判方案估计需要半夜时间，现在夜已经很深了，你们还是先安排休息休息，明天一早我们再碰头，如何？”
说完，秦天有转身对王斌说道：“王斌局长，你明天一早就和何氏集团方面联系，尽量将正式谈判时间安排在明天上午十点钟以后，可以吗？”
王斌郑重地点点头：“这个我想没问题，对方也知道，你今天深夜才能赶回吴州，肯定需要点时间，让你准备谈判资料的。”
秦天，听到王斌答复，微笑着对王斌点点头，又和韩素梅他们打了个招呼，便在王斌的带领下，拿着县里最新出台的何氏集团选址方案和优惠政策资料赶往设在县政府小楼一楼的文印室。
其实秦天宿舍里也有一台米国IBM公司出产的最新款PC，是父亲秦伟特意从国外给他捎回来的。不过现在时间紧急，再说，宿舍里也没打印机，所以秦天也就不愿意在回到宿舍再开电脑做方案了。
看到文印室里面一台老式苹果Ⅱ型电脑。心中就暗笑，这电脑也够老式的，幸好自己对于各式电脑的使用都牢记在心，连最最古老的DOS程序，使用起来也得心应手。所以，用起这台电脑来，自然也是没有任何障碍……
秦天在文印室里一直忙到清晨六点多钟才准备好谈判方案的初稿。秦天将初稿打印出两份，每份都是厚厚的几十页纸，看到自己忙碌了半夜的“丰硕成果”，秦天心里也小小地得意了一把。
当秦天捧着两份厚厚的谈判方案初稿赶到二楼韩素梅的办公室里时，韩素梅和邝英明已经在办公室内，等着他了。
看到秦天捧着厚厚的两份资料走进门，韩素梅和邝英明两人眼带惊诧地对视也一眼。
随即，韩素梅便笑着对秦天说道：“秦天，这个通宵熬得辛苦了啊，来，先洗把脸，吃点早饭。”一边说着，一边亲自在早就放好凉水的搪瓷面盆里添加些热水，随即给秦天递上了一个新毛巾。
韩素梅的这番动作很是自然，没有一点矫情，让秦天心中也隐隐有些感动，微笑着谢过了韩素梅后，秦天痛痛快快地洗了把脸，一夜辛劳的疲倦也这把脸洗的远远离去。
等秦天洗完脸以后，韩素梅催着秦天用完沙发前茶几上摆放着的还带着温热的吴式早产点心、香甜浓滑的小笼包和美味可口的小混沌，让秦天看着就食欲大振。
秦天也不客气，谢过了两位领导后，便三下五除二，干掉了摆了半茶几的早餐点心。
这时，韩素梅和邝英明已经人手一份，开始认真翻阅秦天递给他们的谈判资料初稿了。随着两人翻阅的内容越来越多，脸上的惊喜表情就越来越重。到了最后，韩素梅和邝英明都是一脸激动，不约而同地叫起了“好！”
等秦天吃完早餐后，两人开始争先恐后地向秦天提出各种问题。秦天自然是微笑着一一解答，直到让两人都满意为之。
到最后，韩素梅和邝英明对望了一眼，脸上都堆满了笑意……
第二十二章 谈判（上）
更新时间2011…5…8 23：58：25 字数：2430
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和何氏集团的谈判被安排在吴州第一家由外放管理的挂牌四星级宾馆菊辉饭店，位于古城吴州东南部的菊辉饭店，粉墙黛瓦、翠竹掩映，设计上糅合了古典园林建筑的典雅与现代酒店的舒适与豪华。
现在虽然是寒冬天气，菊辉饭店里面却是温暖如春，二楼小会议室里面摆放的几盆温室里培育出来的鲜花，使得会议室里更是春意盎然。
秦天在会议室边上的小休息室里，和何建东正在亲切地交谈着。让坐在他边上的谈判副代表邝英明心中暗自感慨。
真弄不懂这个人到底是什么材料做成的，怎么如此年纪轻轻，就能够在面对一个个老江湖时，还能够显得挥洒自如、游刃有余呢。
听着秦天和何建东看似海阔天空，却隐约掌控着谈话氛围的秦天，邝英明忍不住回想起刚才韩县长带着自己和秦天去县委郭书记那里汇报最新谈判方案时，秦天的那番表现来。
邝英明和韩素梅心里都知道，郭书记对秦天作为首席谈判代表和何氏谈判，其实是抱着极其复杂心情的。
一方面，郭书记和韩县长一样，都是希望何氏集团能够成功落户震湖县的。毕竟，若是何氏集团能够成功落户震湖县，首先收益的就是郭书记他这个震湖领导班子的班长。郭书记完全可能通过这个项目的成功落户，让他在退下去之前，在官场上再进一步，进入厅级领导干部行列。因此，郭书记自然也希望因为秦天的出现，能够给震湖带来奇迹，让何氏集团项目能够顺利落户震湖。
另一方面，郭书记的内心里对何氏集团落户震湖其实并没有抱有多大希望。这也使得郭书记在这个项目的招商引资上能够抱着比较淡定的心态，因此，对于秦天出任首席谈判代表，郭书记甚至有着看好戏的心态。想通过秦天这个还没多少社会阅历和经验的小年轻，在谈判碰到的挫折，来反衬韩素梅在选用人才的疏漏以及在招商引资工作上的失误。从而挽回郭书记这两年在震湖官场上的被动局面。
某种意义上说，在韩素梅将秦天推上了前台之后，郭书记就变得进退自如起来，让邝英明心里都忍不住暗骂一声老滑头。
因此，开始的时候，郭书记对秦天关于最新谈判方案的汇报，态度并不积极。
可是，在秦天用非常简洁洗练的话语，将他对这次谈判的构想陈述出来时，郭书记的脸上就再也没有了原来那份分轻云淡的神情。而变得越来越凝重。
等到秦天汇报完工作以后好一会，郭书记似乎才从秦天的汇报中缓过神来。
脸上露出惊喜莫名的神情。猛地站了起来，走到秦天边上，伸出他有些干瘪的右手，在秦天肩上用力拍了拍，口中一连说出三个：“好！”
随后，郭书记才发觉自己似乎有点失态。嘿嘿笑了两声，面带微笑地对秦天说道：“年轻人，不错，有思想啊！”
随后，郭书记又转身微笑着对韩素梅说道：“韩县长，对于这个方案，我没什么异议，我看可行度很高啊。”
“我也这么认为的呢，浩明书记，秦天还真是给了我们一个大大的惊喜啊，有了这个谈判方案，我对谈判成功的信心可增加了不小。”韩素梅笑着应承道。
两人之间，这时似乎全没了几天前在常会会上的那种推手较量……
邝英明想着刚才在郭书记办公室里上演的着一幕，心中忍不住暗笑，这秦天，可还真是官场调味剂呢。
原本因为政府这边提议任命他为招商谈判领导小组副组长而和县委那边出现的不和谐因素，因为郭书记这一番认可的话语，至少在表面上基本化解了，至于背地里县委和县府之间的角力较量，那又有谁能说的清呢。
邝英明坐在边上走了好一会神，直到王斌推门进来，走到邝英明身边，在邝英明耳边轻轻提醒：“邝县长，约定的谈判时间已经到了，您看是不是安排双方代表进入谈判会场，准备开始正式谈判？”
邝英明这时才回过神来，转身看向何氏集团总裁何建东先生和何氏集团总裁助理何然小姐。微笑着说道：“何先生，何小姐，你们看是不是我们现在就开始正式谈判？”
何建东一边起身，一边乐呵呵地说道：“邝县长，真是失礼了。怎么和秦代表一聊起来，时间过的总是这么快呢。”
何建东的话将在座的都逗笑了起来。
秦天和何建东他们四人走出休息室，进入谈判会议室时，谈判双方其他人员已经全都就绪了。震湖县这边除了秦天这个首席谈判代表和邝英明这个谈判副代表以外，还有招商局等县政府其他部门主要领导组成的谈判团队，加起来达到十来人。
何氏集团那边，除了何建东这个何氏集团总裁和何然这个何氏集团总裁助理兼首席谈判代表外，还有何建东这次带来国内的五、六个公司管理精英。
开始正式谈判之前，双方首先互相介绍了参加今天谈判活动的主要成员。
随即在秦天做了简单的开场白以后，很快就进入了谈判正题，随着双方将一个个观点和立场摆到了台面上，谈判现场渐渐进入白热化。
何氏集团方面，首先坚持的就是震湖县需要拿出足够的诚意，能够参照其他地市、县区开出的优惠条件给与何氏集团项目同等优惠政策。随即，何氏集团摆出了一系列投资的前提条件。
震湖县方面，在动身来菊辉饭店前，已经在县里开了碰头会，秦天在会上已经给大家明确了今天谈判的主要方向，因此，面对何氏集团不断抛出的要求，大家也不多说，却是很认真地一一记录了下来。
等到何氏集团的要求和主张基本摆明了，秦天才微笑着说道：“何氏集团的各位代表们，我想请问你们，你们这次来华龙国投资，终极目标究竟是为了什么？”
何然听到秦天虽然脸上露着微笑，眼中却闪现着一丝调侃的神情，心中就感觉有一股无名之火在腾腾的上升。
何然自己也不知道，自己看眼前这个长得俊朗清逸无比的年轻人怎么总不顺眼的。只要看到他那副云淡风轻，轻描淡写的模样神情。何然就感觉特别气不顺。尤其看到秦天在和自己父亲聊天是一副平起平坐，没有一点晚辈自觉的模样，何然就会气得牙痒痒的。“这家伙，脸皮怎么这么厚呢，才二十出头的年纪，怎么就喜欢将自己当成四五十岁的老头子呢，哼，还想比我长一辈吗？真是亏他想得出，真是不害臊。”
现在看到秦天又是这副表情，何然自然更受不了，不自觉地撅起她那鲜润迷人的樱桃小嘴，那那双美丽得一塌糊涂的丹凤大眼，给秦天抛了一个大大的白眼球。
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第二十三章 谈判（下）
更新时间2011…5…9 6：29：52 字数：3047
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何然带点嗔意地甜声说道：“秦天代表，你这是小瞧我们何氏集团的智商，还是过于高看了你自己的智商？我相信在座的何氏集团同仁，对于我们企业目标的认识，总会比你这个外人认识得更深刻一点吧。”
秦天自然听出了小姑娘口中的挑衅味道，不过秦天今天是来谈判的，自然没有兴趣和小姑娘斗嘴。
因此，秦天也不理会何然讥讽的话语，同样，也不待何氏集团方面真正回答他的提问，便开始自问自答道：“也许，你们心中可能会想，这谁不知道？从大了讲，就是追求企业的永续经营，持续发展。从小了讲，就是为了给企业获得更大的效益，带来更多的利润呗。”
说道这里，秦天微微一笑：“是的，这些都是企业应该追求的最高目标，却不因该是企业追求的终极目标。作为一个企业，追求的终极目标，应该是企业生存的社会价值和哲学价值。企业自所以为企业，他存在的社会和哲学意义何在？他生存的社会和哲学意图何在？他承担的社会和哲学责任何在？他发展的社会和哲学依据何在？这诸多问题的解决，才决定了一个企业的社会和哲学价值到底有几何。同样，一个企业的社会和哲学价值大小，最终，决定了这个企业在这个世界上存在的空间和余地有多大。”
秦天的这番言论，的确是与会者闻所未闻的，就算是何氏集团这帮商界精英，虽然对企业社会价值有所涉猎，倒也从没听说和思考过所谓的企业哲学价值问题。因此，当秦天抛出这个论断的时候，倒是将在座的所有人给弄得有些晕乎晕乎。就连何建东和何然也被秦天的话弄得沉思了起来。
秦天，看到这种场面，心中不禁暗笑，自己将前世二十一世纪二三十年代的一些前沿企业哲学观点搬出来，果然糊弄住了这帮人。这下，谈判该转向对己方有利的氛围了吧。
秦天也不给大家思考余地，便接着说道：“对于何氏集团来说，我相信，如何追求企业的永续经营，如何追求企业的利润效益，这些都不用我来废话。今天，我只想告诉何氏集团的各位精英。选择震湖，就是选择何氏集团未来社会和哲学价值的最大化。也就是更好地打下了何氏集团未来生存和发展的根基和支柱。因为，我们震湖在这次招商引资的过程中，提供你你们的恰恰是可能帮助你们能够实现社会和哲学价值最大化的文化提升和服务外包的双赢模式。”
秦天说完这些话以后，也不待何氏集团的人回答。便对早就准备好的王斌轻轻地做了一个手势。
王斌马上站了起来，开始将一份份厚厚的由秦天根据郭书记和韩县长的意见修改完善的何氏集团招商引资软、硬件服务配套计划书递到了与会何氏集团谈判代表的所有人手上。
秦天在这份计划书中，考虑的异常周到，根据演算和推断，对十几年后，何氏集团未来的用地需求，用工需求，科技需求、文化需求、教育需求等各种个性化需求，都给予了充分考虑，同时，秦天在计划书中，提出了在这世界上还算是比较新颖的服务外包模式，来解决何氏集团的非主营业务需求，也特别注明了震湖县，将在何种时间节点配合何氏集团提供何种满足个性化需求的帮助和整体服务。
可以说，秦天这份计划书，几乎将何氏集团科技园项目包含衣食住行乐教等各种企业非生产和经营性需求进行了比较详细的剖析，同时，非常有正对性的提出了各种切实可行的解决方案。在秦天的这份计划书中，特别强调了双赢模式，若是何氏集团能够采用这种双赢的服务外包的合作模式，将会极大的减低投资成本和投资风险。同样，震湖县也可以中这种合作模式获得除了税收和土地价值以外的收益，甚至可以极大地推动当地第三产业的发展。为震湖县的经济发展和产业结构优化提供全新的思路模式。也在真正意义上实现了外商投资和震湖经济双赢互惠的大好局面。
何氏集团的代表看到这份计划书以后，无不露出惊喜不已的表情。何建东的脸上更是难掩激动。居然一头扎进计划书里，许久许久也不愿意抬起头来。
何然在看计划书的时候，也是极其专注投入，这个小美女阅读时表现出来的那种知性之美，让秦天看着都忍不住怦然心动。
幸好秦天是重生之人，不过是转念之间，就反应了过来，暗暗骂自己一声“该死，自己有了若滢，怎么还能对其他女孩心动呢？”后，便稳住了心神，神情非常平静，开始好整以暇地观察起会场上各式人等的反应来……
王斌的资格虽然只够坐在谈判桌的最边缘，可是他的角度也最方便他观察谈判双方与会人员的神情表现。
现在王斌对秦天可以说是佩服的五体投地了。那天在藏书乡，王斌在看到秦天的第一眼，就对秦天这个虽然年轻异常，却显得非常沉稳得起的科技局副局长另眼相看了，王斌是个很有才华的基层干部，平时做事也很有冲劲，可是他自己也知道，自己身上还是多了些毛躁，少了些沉稳，这恰恰是在官场上最大缺陷，这也让王斌对那些沉稳老练的官场人物都非常羡慕。
在