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第八章 靓佟青遇雨说兆周 两句话 成就千秋业
昨夜睡得迟；早晨起来；张德智感到浑身上下如散了架似的；一点力气都没有。
他刚想出门去叫佟青。
突然，天空中乌云密布；接着电闪雷鸣；哇哇的下起大雨来了。
佟青过来说：“见鬼啦！往年这个时节是不会有这样大的雨下的。”
张德智笑了笑，说：“这有什么奇怪？世界气候反差嘛！”
佟青说：“看这雨势一时半刻也停不下来，怎么办呢？”
李东梅这时凑过来说：“今天这条热线有一个江洲市最大的现代化的国家级农林产业化重点龙头企业，听说这个企业创建者是一个开手扶拖拉机出身的农民，他就是仅靠一点胆色；以市委书记的两句话；16个字；自学成材；取得了大学研究生、高级经济师的学历，创造了亿万产业；直接带动和辐射了中南五省千万农民创业致富。何不利用这点时间说一说？”
佟青觉得也好。这个故事迟早都是要讲的。于是说：“好呀！”
佟青说完；走进张德智住的房子里；大家围坐在一起；听佟青打开了话匣子：
列位听官；我说的是一个真实的故事。
城里人曾骂山里人笨；每当看到有人做事不利索的时候；总爱骂上一句；农民脑袋，小农意识！可是；当你听完这个故事的时候，你就会说：天呀！谁知道农民也这么聪明？
李东梅听到这儿，扯了一下佟青的衣角，认真地说：“说这么多废话干啥？”
佟青笑了笑，说：“这叫给故事上辅垫，怎么可以不说？”
李东梅恼了。
于是大家哈哈的笑了起来。
佟青待大家笑停后，马上绘声绘色地讲了起来：
我要说的这个人就是中国江洲市兆周农林发展集团有限公司董事长赖兆周
赖兆周，男，汉族，中共党员，1957年3月生于江州市青山镇。初中毕业后；因为家穷；弃学务农；1978年；时逢改革开放；东拼西凑买回一台手扶拖拉机；农忙为乡邻犁地耙田，农闲跑运输；为农民兄弟拉砂石建筑材料和生产资料，为脂农拉松脂。
1992年2月，赖兆周为脂农拉松脂偶遇当时下乡检查工作的县委书记李新民。
李新民从赖兆周身上了解清楚了当地的松脂林发展情况后，与赖兆周分析了松脂市场的发展前景后提醒他说：兆周同志，我送你八个字；可成大事。
赖兆周听了；大喜过望；兴奋地说道：那八个字？
李新民认真地说：靠山吃山，借鸡生蛋。
赖兆周还想再问；李新民却不作答；径直上车离去。
李新民认为：话说多了；不见得有作用。他认为赖兆周这个人有头脑；是个可造之才。如果赖兆周想透了；定能成就一番大事业。
赖兆周怔怔的望着李新民远去的车子出神。嘴里不断的念叨着：靠山吃山，借鸡生蛋。
赖兆周知道：这是县委书记赠给自己的发家致富宝典。一定要牢牢的记住；认真的领会这八个字的含义和精神。
回到家里；赖兆周马上查字典；知道了这八个字的含意是：靠山吃山，比喻所处的地方有什么条件，就依靠什么条件去生存谋利；借鸡生蛋，比喻借助别人的资源和力量达到自己创业、获利、发展的目的。
但是；赖兆周始终弄不清楚这八个字的能量。
他想向别人请教；可又觉得这是县委书记赠给自己的发财宝典，怎么可以让别人知道呢！
如果让大家都知道了；都这样去做；无形中就给自己增加了竞争对手。
于是；赖兆周借回十几本发财的书籍；那儿也不去；把自己关在屋里；苦苦攻读，苦苦思索。
一个星期后；终于想通了。
赖兆周心里想道：自己所处的地方；四面环山；方圆百里；山高林密；松脂资源十分丰富，党和政府这几年引领农民把公路修得四通八达了。有了这个条件；要发达；就必须利用这些自身的条件与资源创造财富，但是，实行家庭承包责任制后，所有的山林都分到了个人，如果只是靠自己的那点资源又怎么能发财呢？大家都是这样，靠山吃山，肯定不行。总有坐吃山空的一天。但除此之外；还能怎样？如果办一个松脂厂，把山里人的松脂收购回来，生产松香、松节油等系列产品，不就可以了吗？
赖兆周这样一想，心里全亮堂了。
对于“借鸡生蛋”这个道理他早就明白了。一是借助别人的资源扩大生产；赚取产品深加工附加值，二是向农村信用社贷款解决办厂资金；三是可以让利低价收购松脂，待出货后再付清脂农赀款，四是月初收脂，月底结帐，提高资金周转利用率，五是发动脂农入股；筹集资金互助办厂。
赖兆周想通后；决定自筹资金先办一个小型的松脂加工厂。
可是；一清点手头上的积蓄，根本就不可以想这件事。
欲向信用社贷款；但厂还没有办起；没有抵押物，贷不到款，向亲戚借；谁有多少钱？杯水车薪，解决不了问题。
就这样，赖兆周的第一个办厂梦如肥皂泡一样，很快就破灭了。
但是，赖兆周没有死心。
他决定先采用“借鸡生蛋”的策略，千方百计筹集资金，
但心是这样想；这个鸡怎么借呀？得有个借法。
于是，他决定：一来首先利用自己有拖拉机的条件，为几个较大的松脂加工厂上门收购松脂，赚取代收费，二来利用与脂农熟悉的机会；交上朋友；以便将来自己办厂拥有大量合作伙伴，三来利用为松脂厂老板收购松脂的便利；学会开办松脂深加工的全套技术，四来利用异地价差的间隙和自己与脂农相熟的关系，；先收购松脂买给厂家取到款后再付款脂农的办法赚取价差；增加收入。
二年后；赖兆周用此“借鸡生蛋”之法积累了不少的资金，具备了开办一个小型松脂厂的条件。
1995年阳春三月，赖兆周进城找到李新民；要求政府为其解决办厂用地。
李新民十分高兴地说：“好呀！我早就为你想好了地方；就差你这句话了。”
赖兆周心里十分感动；他万万没有想到一个管着全县100多万人口的市委书记竟把当年偶然相识的后辈记在心里；并且能够预见到自己一定会开厂；会向他要厂地。
当下李新民高兴的指着扩大了的江洲市地图说“青山镇六岭村口有一块丘岭盆地；不占水田，座北向南，大约200多亩；四面环山；地处两省三市交界之处，西接江张公路；东连大珠江三角洲经济圈交通干线；南接市内各镇交通干线，距离人口稠密的地方较远；最适合建设松脂厂。我策划给你这块地方；全是半坡山地；地价平；可利用率高；发展潜力大；你将来就是投入十个亿也有地方发展。”
赖兆周听了；大吃一惊；说道：“我那有这么多钱投资？我也要不了这么多地方！”
李新民说道：“傻啦！现在要不了这么多；十年后也许就不够了；不过也不要紧，十年后；也许再要十个这样大的地方你也不会嫌多！不信，咱俩打个赌！”
赖兆周这时脑袋已开窍了；可是没有这么多钱，怎么成？
李新民这时早已看透了赖兆周的担心；于是轻松地说；：“这块地虽然是大些；但因为是半山坡地，现在你可以先不要；先在村口路边建厂，剩下的给你留着；因为你建的是松脂厂；以后谁还会与你争地盆？只是你必须给我记住：发达后不能忘记党和国家，忘记人民，忘记支持过你的父老乡亲，一定要想办法带领乡亲们共同致富！”
赖兆周这回全开窍了；终于明白了李新民的一片良苦用心。站起来斩钉截铁地说：“天地昭昭；日月可鉴；我赖兆周如能实现心中所愿；一定不忘李书记教诲！如若食言；任由李书记处罚！”
李新民听后；大喜过望；紧握着赖兆周的双手说：“大胆干吧！市委市政府永远支持你，党和国家永远是你的坚强后盾！”
当时；赖兆周听了李新民的说话，感动得哭了起来。
在李新民的关怀支持下，经过半年的奋战；以赖兆周的名字命名的“兆周松脂厂”终于建成投产了。
到2002年的阳春三月，“兆周松脂厂”已经发展扩大成为松脂采集、收购、深加工、销售、贸易一体化出口创汇的现代化大型民营企业。成功打造了“兆周牌”松香中国驰名商标，“兆周牌”系列产品通过了ISO900：2000国际质量体系管理认证，“兆周牌”松香系列产品，闻名中外；享誉全球。在国内同行业产品中位于先进前列；不管在什么时候；什么地方；“兆周牌”松香系列产品价格均比其它同行业的同类产品每吨价高100元，远销中外100多个国家和地区。
李新民不幸牺牲后，赖兆周悲痛欲绝，举家参加李新民葬礼的时候；赖兆周在李新民坟前立下重誓：今生如果不按照李新民生前的要求去奋斗；誓不为人！
新任市委书记李劲松上任后；也深入到兆周松脂厂调研了三天。临别时对赖兆周说：“兆周同志，你的创业故事很感人；你有今天；李新民功劳最大；可惜他不在了。你一定要不忘他的八个字。今天我也送你八个字：以人为本，科技领先。”
赖兆周对李劲松的八个字似懂非懂；愣了一下；也不好细问，只好说：“感谢李书记的支持和教导；兆周我一定牢记于心；努力去做，绝不辜负您的厚望！”
送走了李劲松后，赖兆周一直不断的念叨着李劲松的八个字：以人为本，科技领先。
这回；赖兆周不再同上次那样关在房里研究那八个字了。
他把这八个字交给了家人；交给了全厂的工人；技术员；管理人员。并让书法家书写好挂在办公室；张贴在厂区。
他要求全厂的工人、干部、技术员、家人，务必深刻理解；落实于行动。
经过大家的一番研究讨论。终于深切地明白和领会了这八个字的深刻含义和李劲松对公司寄与的深情厚意。
赖兆周真正地明白了：
本；即是企业发展的本钱；也叫资本或资源。以人为本，比喻国家、军队、企业、公司、工厂等等，都要把人摆在第一位，以人才作为最重要的资本。正如毛泽东同志说过的：世间一切事物中；人是第一个可宝贵的；只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。”
赖兆周这回真正的弄懂了：企业的创建、生存、发展；需要有很多资源；但必须分清楚那些是死的资源；那些是活的资源。
一个企业中；除了人是活的资源。其它的资源都是死的；如果没有人去激活它；就不是资源；只能算是一种摆设。“以人为本”！是一切企业生存和发展必须坚持的准则
所以；企业要生存；要发展；就必须坚持以人为本，就必须引进人才。
但是，什么是人才呢？
人才有庸才、蠢材、人材、人才四种。
庸才、蠢材；赖兆周早己清楚，但人材、人才，这两种资源他就分不清了。通过这次学习和研讨，他才真正的弄明白了：
人材，是指学历高、长相好的员工。比如企业为了支撑自己的门面；对外声称拥有多少本科生、研究生、博士生，占企业的比例是多少；多少。为了使企业在对外交往中有好的形象；更是招收一些身高标准、长相好的帅哥、靓女。其实；这些都是死的资源！这种人材；对企业来说；无法创造价值。当然，真正能给企业带来效益，具有真才实学的大、中、专、毕业生、研究生、博士生例外。
人才，才是具有真才实学的人；真正能给企业带来效益的人员，并不管他们是什么学历出身。只要能够给一束光他就可以灿烂！也许他们没有很高的学历；更没有靓丽的外表；但是；只要你把他放到合适的地方；他就能发光；他就能干出最好的成绩来。这些人才，才是真正的人才！真正的活的资源！
企业要生存、发展、壮大，最关键的是人。成，也是人；败，也是人；以人为本、发现人才、合理使用人才，首先是企业家必须遵循的原则。解决了这个问题；其它的问题就迎刃而解了。
赖兆周明白了这个道理后，决定根椐企业的实际招聘一批人才。
对于科技领先这四个字，赖兆周开始也是仅仅认识到：企业在发展中坚持以科学技术作为企业发展壮大的先驱。
但经过对企业的实际进行研讨；才真正的明白：
这样理解不行。必须弄清楚什么叫科学技术，什么叫科研成果！
他已经深深的知道：科学技术，就是世界各国科学家研究出来的经过实践检验是成功了的技术，是理论成果；科研成果，就是工厂按照科学家研究出来的技术进行转化生产出来的产品，是物质成果。就好比自己松脂厂购进的现代化生产松香产品的生产线；它是经历了从理论到实践到产品的完全成功了的高科技成果；这些科研成果工厂已经生产出来了；只要投资购进就可以了。
李劲松要他以人为本，科技领先的用意就是：大胆引进人才，用好人才；人尽其才；大胆引进科技产品；管理好先进的现代化的生产设备，生产出最优质的松香系列产品，为国家创汇，为农民增收致富出力。
这时候；他想起了李劲松在厂调研的时候对他说的一段话：
我国是世界松香最大生产国和出口国，但随着生产的发展，松香的原料松脂越来越显得严重不足，采脂资源极其有限。
1946年美国科学家发明一种高新科学技术：用硫酸化学采脂，腐蚀松树割口，杀死细胞扩大树脂道出口，延长流脂时间而增产。结果产生了很大收益。
但是，我国于60年代引进这种先进的采脂增产技术应用后，却发现这种技术虽然能增产，但迅速消耗树体营养，造成松树长势衰退，松脂枯竭，甚至死亡。而且还污染林地，腐蚀施工人员的皮肤、衣物。
可见；美国科学家研发出的这种以消耗资源为代价的采脂增产技术，不能适应我国采脂生产持续发展的要求，不利于生态环境的保护，还会使有限的采脂资源越来越少。必须停止使用。
后来，我国科研人员研究出来一种可促进松脂产业持续发展的绿色高新科产品——“松树增脂剂”。
这种“松树增脂剂”是通过采脂割口吸收施用的增脂剂。是一种绿色植物生长促进剂，无毒无害，不污染林地。经多年的实践证明，施用于采脂松树能提高其生理活性，促进养分吸收，增强光合作用，增加光合产物并加快营养的运转，增强抗逆能力，促进松树茂盛生长和松脂的生成，实现松脂长周期丰产。能够控制采脂适当的负荷率，“松树增脂剂”施用于采脂林，能促进松树茂盛生长，促进松脂长期丰产，并提高其（含松脂加工后的松香）质量；促进松树材积同步增长；促进采割年限的延长；减轻采割劳动强度，同时显著的增加了多种经济、生态、社会效益。施用“松树增脂剂”，对于生长营养条件好的采脂松林其生产松脂的能力就越高，产生的经济、生态、社会效益越大，反之增效越小。对于低产的欠适宜采脂林，由于其松树正常生长条件和松脂的正常生产能力受阻，松树营养和生长状况欠佳。而施用的“松树增脂剂”首先主要是作用于松树的生长效益，改善松树营养和生长状况，使生理代谢更旺盛，促进松树茂盛生长起来。促进松树林分质量和生态环境的改善，然后逐渐恢复和提高生产松脂的能力，提高松树松脂的增产率。虽然增产效益不太大，但产生了显著的生态效益，形成了以后采脂林的潜在生产力，对低产林起到了恢复作用，为采脂林地的建设和保护松树资源打下了良好的基础。如果大面积施用也可增产20；左右。如果严格按照技术要求施用“松树增脂剂”，均可增加松脂产量20；—35；；提高松脂质量，促进采脂松树的材积同步增长；延长松树采割年限，保护和改善采脂松树资源和生态环境；减轻采割劳动强度20；，增加脂农采脂收入18；，投入产出比为1：10。
1995年以来，国家科技部、国家经贸委列为国家科技成果重点推广项目、国家级新产品、国家星火计划项目；国家知识产权局授予了发明专