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据实际情况中外因和内因的变化去及时调整作战方略；以变应变，以动制动，就只有以“短命”告终。
达尔文说过一句格言：应变力也是战斗力；而且是重要的战斗力。
企业的应变能力大多表现在两个方面：
〈1〉、内部变化――企业管理者为适应市场变化，及时对内部人员进行岗位调整；职责调整；培训提高员工适应外部变化的挑战。
〈2〉、外部变化――企业管理者不断调整经营管理方式和方向，以适应外部市场、竞争对手、环境、技术的变化的挑战。
此外，集团公司的全体股东必须明白：企业要真正掌握自身生存、发展、壮大的命运，就必须坚持自主创新，不断开拓进取；不断提高市场适应力、灵敏的应变力，把企业打造成“应变型组织”；只有适应变化；迎接变化；寻找变化；才能真正找到生存的切入点。
举个例子：三星电子集团首席执行官李健熙说过：
“要具备世界一流的竞争力，就必须勇于改变，除妻子和儿子以外，其它什么都要变。”
1997年；在席卷亚州的金融危机中；三星电子陷入困境，负债170亿美元；但是；三星没有放弃；积极变革，调整结构，借此完成从家电型企业向电子型企业的变革。对全球战略、企业文化、人力资源、技术研发、品牌建设；监督机制、财务管理、信息管理、客户管理、变革管理等方面做出相应调整，并取得巨大的成绩；正是这个变革，三星彻底扭亏增盈。1999年到2001年；仅三年功夫；由欠债170亿美元到既无内债又无外债，还赢利110亿美元；今年已发展成全球最大内存芯片、纯平显示器彩电制造商；世界第三大手机制造商，在全球47个国家中设立89个分支机构；并对外宣布要在2010年前成为“数字整合革命的主导者”，跻身全球三强之列。
三星电子的应变能力所带来的辉煌成可以证明：
以变应变；以动制动；在变动中求生存求发展求壮大的观念是企业生存的切入点；是完全正确的。
就拿董事长的创业史来说吧；也是以变应变；以动制动取得创业成功的典范。
1992年全市推广种黑叶荔枝时；市场上黑叶荔枝果每斤能卖20元；于是您投资开发果园；当时你觉得黑叶高产；易管理；于是选种黑叶。谁知5年后；降到每斤一元不值，年收入不到3万元。市场的这一变；不知殃及了多少投资果园的老板。
1997年7月；你吸取教训；以变应变，又把它变革；应用高科技将普通的黑叶荔枝改良为天下仅有的荔枝王；一举成功，每斤果子由一元不值增至30元；改革成功后，认为果园收入没有连续性，而市场需求又将向安全质量消费转变；于是又变；成立公司；搞电子信息化网络系统指挥生产，建饲料厂；寻求研发科学配方；开发凉亭土鸡、养瘦肉型猪，建沼气池，养蜜蜂，大搞生态果园建设，结果收入增加百倍、千倍；四年收入超千万；且带动全镇9个村8万多农民致富；全镇每年仅种养收入就超过3。5亿元；今年再变；牵头成立农业养殖业产业建设重点龙头企业，带领二省三十市千万农民养殖你亲手培育出来的优质鸡，闯国内外市场经济；投入建设中国社会主义新农村的伟大斗争。
林福鹏说到这里，为了进一步证明自己的论述正确；使李居安更加胸有成竹，于是有声有色的举了两个非常有趣的例子：
小时候；有一次和同伴玩这样的试验；把两个分别装有蜜蜂和苍蝇的瓶子横放在地坪上；瓶底放在有亮光的一头；瓶口敞开；只见蜜蜂在瓶子里朝着有亮光的地方飞去；结果都撞在瓶子的玻璃壁上；经过几次碰壁后；蜜蜂也许发现自己永远也无办法飞出去了；于是只好认命；拖着疲沓的身子；一齐蜷缩在一堆；望着光亮的瓶底发呆；
而装在瓶子里的苍蝇却不同；它们不分东南西北乱飞；或向上；或向下；或向光；或背光；一旦碰壁；发现此路不通；马上又改变方向；最终找到瓶口；全部飞了出来。
当时不明白这是为什么；于是问老师；老师说：蜜蜂的智商高；会对事物进行逻辑分析，认为囚室的出口一定在光线明亮的地方，于是一切按逻辑思维，不停地重复着这种办法；在它们眼里；玻璃是一种神秘的不能穿越的大气层；于是放弃了，坐以待毙；而苍蝇虽然智商低；但善于变通；对事物的逻辑毫不在意；也不在乎光亮的吸引；此路不通；又改变方向；几经奋斗；终于找到出口；获得自由。
老师还说：人类在历史发展的长河中；不论智商高低，都必须灵活机变，以变应变，以动制动，与其坐以待毙，不如横冲直撞；在千变万化的环境中，寻找生存点。切莫学蜜蜂；因循守旧；食古不化，自以为是，坐以待毙。
李居安听了；觉得光有这四条还不够；于是又提出了一个问题：“你说的这些都是方向性的问题，很重要，使我大开眼界，也更坚定了我的决心。但是，对开发“中国凉亭土鸡”这个项目还真有点感到力不从心。因为这个项目涉及的东西太多了；一旦搞砸了；害了自己不要紧；连累了父老乡亲，那真正是千古罪人！
林福鹏轻轻的呷了一口茶，清了清嗓子，伸出舌头蘸了一下嘴唇；说，“您有这样的担心是正常的。您过去的成功并不能确保将来也能成功。你们109位股东；必须＋分地关注影响中国企业未来管理的十大理念！现在就必须开始试行按这种理念去管理企业。”
李居安听了，心里一亮。他知道林福鹏说的十大理念已不是秘密。他心里明白这十大理念无非是：一，经济发展走向全球化，二、企业管理电子信息化；三、市场营销电子商务化：四、客户管理档案化，五、生产管理精益求精化，六、产品供求电子信息化，七、知识管理电子信息化，八、企业管理透明化，九、领导能力限期提高化，十、变革管理制度化。但是；在他面前安敢造次？于是假作不明白的样子；真诚地说：“先生可否教我？”
林福鹏刚才说这话的时候；已从李居安脸上的那一丝变化中读懂了他的心；现在听到李居安这样说；心里很是感动。但是他又觉得此事非同小可；就算他是知道也未必就一定深得，何不趁此机会考察一下他的定力和真诚？
于是，仍是不动声色的分析说：
这十大理念是：
一、经济发展走向全球化
21世纪；中国入世后；经济发展走向全球化不是一种普通的经营实践；而是一种世界历史发展的必然趋势。企业要生存、发展；壮大，必须看到这一点；抓往这一点；为自己的产品打造世界驰名品牌。
例如：中国美的集团，由于打造了全球知名品牌；经济发展每年以40；的速度增长，成为全球最大的电风扇、电饭煲和注油式电暖器供应商。
江州农特产；要走向世界；必须建立这种理念：由单纯追求数量转向数量与质量并重转变，打造全球知名品牌。此如：中国凉亭土鸡，中国冰糖荔，中国凉亭荔枝王，中国桂味荔枝、；这些都是天下绝无仅有的特色产品；如果不打造知名品牌；谁人认识？不要说世界各国人民；恐怕连江州市都有人不知道。
但是；要做到这一点；很不容易。
2001年4月；国家为保证中国农产品市场经济发展与国际接轨，启动了“无公害食品行动计划”，并率先在北京、天津、上海、深圳四大城市进行试点。
接着，农业部会同财政部、国家发改委，启动了全国农业行业标准制修订财政专项计划和农产品质量安全检验检测体系建设规划。
专家预测；到2005年；全国将制定农业国家标准600多项，行业标准1600多项，地方农业标准7000多项。其中，无公害农产品标准将达到330多项，绿色食品标准90到100多项，有机农产品标准4到6项，基本建立起以国家标准为龙头、行业标准为主体、地方标准为基础的全国农产品质量标准体系框架。
农业部还将规划建设部级农产品质检中心300多个，省级农产品（含投入品）质检中心31个，地（市）级农产品检验机构438个，县级农产品质检站1128个，基本建立起部、省、市、县三级配套、互为补充、常规检验与快速检验相结合的农产品质量安全检验检测体系。
随着农产品质量安全认证体系建立，农产品认证进程将明显加快。农产品安全质量例行监测制度将全面实施。
省城和计划单列市场的农产品安全质量例行监测工作也将制度化和规范化，并定期向社会公布农产品安全质量信息，及时准确引导农产品的生产和消费。农产品安全质量专项整治全面启动，种植业产品农药及农药残留和有机磷污染专项整治、畜产品兽药及兽药残留和“瘦肉精”污染专项整治、水产品药物残留及氯霉素污染专项整治将全面开展，推动农产品从农田到餐桌的全程管理，治理污染，提高质量，保证消费安全。
在这种情况下；公司如果不抓质量建设；不要说产品出口国际市场；恐怕连进入国内市场的机会都没有。近年江州荔枝价贱的主要原因还是来自于这方面的多，进不了大城市。
由此可见，凉亭禽业发展有限公司要实现发展壮大，永远立于强盛之地，必须狠抓产品质量，安全、绿色、环保、卫生。如果过不了这一关，就谈不上建设品牌，更谈不上冲出国门走向世界。
如果有了这个认识，品牌建设就有了基础。但怎样才能与国际经济接轨呢？才能适应市场经济走向全球化的要求呢？
我请教过在农业部工作的一位同志，他告诉我：
首先是生产出无公害农产品、绿色食品和有机农产品，提高农产品市场竞争力，扩大农产品出口。以绿色食品为例，加入WTO后；绿色食品出口以50；以上的速度增长，专家预测：今后几年，出口规模将从2001年的4亿美元增加到2004年的12。5亿美元，纵向比增长2倍多；绿色食品出口的比重也由6。5；提高到12。4；。有机农产品的出口额将达到2。3亿美元，出口率达到36。4；。
其次，国家实施对农产品实行市场准入制度，从市场环节把住农产品安全质量关，实施市场监管、规范市场秩序，对农产品实施认证，保障农产品安全生产与消费有效衔接。
我认为这位领导说的完全正确。
今年，农业部开始全面推进“无公害食品行动计划”，把“无公害农产品、绿色食品和有机农产品”作为农产品安全质量体系的重要组成部分，按照“三位一体，整体推进”的计划，加快全国性的无公害农产品、绿色食品和有机农产品事业发展。这对于集团公司来说是一个动力，但是；怎样做才能树立品牌形象呢？
我又请教了在农业部工作的另一位朋友；他告诉我说：要把企业做强做大；首先必须弄清楚当前消费群体的不同需求而生产相应的产品供应市场。也就是刚才强调的：企业围绕市场转，产品围绕消费者走和批发市场主批，肉食超市主导，餐饮市场主食的“三主”营销战略的战略方针。比如：
无公害农产品，是满足大众消费需要，保证基本安全；绿色食品，是安全优质农产品的精品品牌，质量安全指标达到发达国家水平，主要是满足高消费层次的需求；有机农产品，是作为一种追求生态安全的产品，主要是满足国际市场需求。对于这三大不同层次的消费群体；就要分別按市场需求进行有计划生产，比方说；你面对的客户是国外；那么你就要以生产有机食品为主体；如果你生产无公害食品供应市场；那么你就会失去这帮客户。现在凉亭公司的经营理念是：国内市场是凉亭企业生存的基础；国外市场是凉亭企业做强做大的催化剂。
因此，建设“中国凉亭鸡”生产基地，必须生产既有适应国内又有适应国外的系列品牌产品；适应不同层次的消费群体；各有侧重，提高市场占有率，才能保证占领国内国际整个肉鸡市场经济发展的制高点。
此外；还一定要弄清楚目前国家发展农产品经济而采取的“三个重点”发展：
1、无公害农产品发展的重点是迅速扩大总量规模、“菜篮子”和“米袋子”产品；
2、绿色食品发展的重点是在加快发展的基础上，着力打造农业精品品牌，提升农业产业素质，推进重点是优势农产品、加工农产品和出口农产品；
3、有机农产品发展的重点是突出资源优势和市场需求，提升质量和效益。重点发展国际市场需求的农产品。
由此可见：企业经济要发展，必须要懂得和认识“市场经济走向全球化”这个理念。只有树立了这个理念，才能把企业做强做大。
李居安听到这里；方觉得自己刚才的那一点儿认为是极之肤浅的，根本就不值得一提。心里暗暗庆幸自己没有表露出来。于是更加真诚地说道：“先生真是学识渊博；我等不可比也。”
林福鹏听了；更加证实自己的推新。心里想道：今番出道；全凭此举。如果不把自己平生所学展示出来；何以取得董事长信任；以展平生之志哉？于是继续旁若无人的分析道：
二、市场营销电子商务化
21世纪；是电子信息化时代；电子商务不再是一种时尚的称谓；而是一种市场经济发展的必然趋势。可以使企业管理更精干、更轻松，节本增收。公司如果建立了公司＋基地＋农户＋总经销商的运作模式，建立了生产管理电子信息化网络管理系统；公司信息网站；市场经营管理即实现：网上预览货源、产品成色、市场动态；网上订货，网上汇款，只要建立物流配送中心；总经销商货款到帐，即可发货。这样干；单是市场营销方面就节约了一大笔开支，也增加了一大笔物流配送服务费收入。不过，有一点必须注意：尽量不使用网上汇款，因为国内外经常会有网络犯罪的现象发生；他们发明制造一种专门盗窃网上银行用户的帐号、密码、数字、证书等资料；伺机作案。
集团公司现在已经具备了这个条件，就一定要建立这样的理念；以这种理念指挥生产，指挥市场经营；实现轻轻松松搞生产；轻轻松松做生意；轻轻松松赚大钱。三、客户管理档案化
客户伙伴关系管理，符合企业生存的经营规律：对企业经营管理满意的客户，才能成为回头客。回头客才能带来利润。要牢记“帕雷托定律”：企业80；的利润都来自20；的客户。
凉亭公司必须坚持与客户建立伙伴合作关系，建立客户管理档案；随时了解客户的需求；根据客户的需求调整生产结构，生产方式；以使产品更适应市场需求；实现皆大欢喜。
这个理念很重要。是成功企业必定实施的“杀手锏”！
俗话讲：“一方水土养一方人”，企业与客户相隔千万里，客户当地的市场动态、人文环境当然比企业要清楚得多，占尽天时、地利，而企业只占有人谋；就算能了解到当地的情况；也要花费大量的资金、人力、物力，甚至得不偿失；一败涂地。
集团公司与总经销商有了良好的客户伙伴关系；一切就可改观；既省钱又省力。
比如集团公司在上海有了苏正德的中国上海正德贸易集团公司这个客户，前途就不可限量，上海包括外来民工，超过3000多万；正德公司在上海拥有2万多个零售商；日销售量可突破6000万元，集团公司生产的冰糖荔、凉亭果王、凉亭土鸡三大产品，天下绝无仅有，如果打造成全球知名品牌，不要说其它地方，只要达到合格的标准，单上海这个市场就可以让江州人民富到流油。更何况还有陈军红、王一鸣他们呢！
此外，客户管理还包括果农、养殖户这部分。他们分散在全市和兄弟省市县各个山区。
企业的利润来自于他们；反过来；他们的利润也是企业带给他们的，二者相得益彰。
企业与生产客户是生产管理、成本、产品回收、物流配送、利润分成的关系。
在客户管理中，企业与总经销商的关系很筒单�