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“其实，就算东家的看中了纱料，何须自己亲自跑一趟，总归再半个月左右，南县好些匹料商会上来，永州丝行的春季丝品展销也将开了，到时咱直接去那定岂不方便。”贾黑想了想，又道，“而且那会咱账上的银子还比现在足，也能顺道看看行情在下手。可眼下你这一决定，万一看差了，不说如今账上的银子吃紧，到时那些纱料再滞销可就难办了，而且如今纱料的价格并不见好，利润也薄。”
“若是半个月后纱料的价格起来了，咱那个时候再去订货的话，就抢不到什么便宜。再说到了那个时候，就是有好的，我那族里，还有莫三老爷那边若是横插一手的话，怕是就更难轮到我了。”莫璃说着就一叹，但嘴上并不点名春末的时候，纱料的价格绝对会起来，只是斟酌地道，“自前年纱料价格大缩水后，大家都抱着第二年价格会起来的心理等着，可去年行情却持续低迷。如今很多作坊都撑不住了，好些口碑极好的纱坊都已开始低价出售囤积在库中的货，这样一算的话，多少还是有些利润可进的。”
贾黑还是不大赞同，虽说莫璃说的有些道理，但是比起纱料，他更看好别的匹料。而且如今云裳阁已小有名气，十八名士缎也成了很好的招牌，若趁这机会另外添上一些热销的锦缎，再打出一块招牌，那店里的买卖绝对会更好。
莫璃自是明白贾黑心里的顾虑，也知道他这样的打算都对，所以她只提走一半的银子，做两手准备。正常的路子她不会丢，而眼瞧着一个极好的机遇就在跟前，她更不会放过。
“我也只是过去看看，并非是一过去就直接订货，再说我这一趟主要还是想看看那边的蚕市。莫二老爷那边什么情况你不也清楚，如今咱跟他是绑在一块。眼下十八名士的需求量是大了，可问题是，莫大老爷却也拒绝给莫三老爷提供蚕丝，而别家的蚕丝也大都被莫三老爷给定走了，剩下一些零散的，且不说质如何，单是量上就不够。我莫家那两位老爷可是财大气粗，这么拖上一阵，莫二老爷很容易又陷入窘境，而到时他的货要出不来，那咱也别想再赚到银子。”莫璃说着就是一叹，“我家东庄那的桑园要拿回来，至少还得两年半的时间，不多想想法子的话，这段时间可不大好撑，。”
既然东家都这么说了，贾黑自是再没什么可说的了。按说他进云裳阁不到半年，还没有泼东家冷水的资格，但刚刚那盆冷水他却是毫不犹豫地泼了下去，一是出于负责的心态；二是这店里的盈利，多少跟他的利益相关；三是这算是他正经挑起来的一件事，男人哪个不想真正干一番事业的，且店里的事，莫璃已经开始慢慢放手让他去做了，所以云裳阁未来的前景，他比莫璃还关心。
人都是这样，无论是对人还是对事，在意的程度，往往是跟自己为此付出的心血成正比。
“娘，我这一趟出门，多也就五六天，您和奶奶得仔细注意身体。”走前的头天晚上，莫璃跟家人一块吃晚饭的时候，又交代了一遍，“还有雪儿，在学堂那里要听先生的话，可不许调皮胡闹。”
“嗯。”莫雪认真地点了点头，然后心里想了想，却还是忍着没有说。
朱氏满是不放心的看着莫璃，还想说劝阻的话，可是几天下来，她就已明白自个这闺女，一旦做了决定，就是十头牛都拉不回来。这次还好，还知道跟她提前说，之前闺女决定要招婿入赘那事，她是临到头的时候才知道的。
“出去的路引开了吗？”莫老太太心里也很担心，于是想了想，又接着问，“都谁跟着你呢？得多带上几个人才行，这可是好几天呢！”
“路引前几天就已经拿到了，就红豆和阿圣跟我一块出去。”
“就两个人，那哪行。”莫老太太连忙摇头，“你将你屋里那两新添的丫鬟也都带上，这路上可不比家里，要有个冷的饿的，不多个人看着，哪照顾得过来。不，还是将红玉带上，那两新丫鬟带一个就行，她们到底不比红玉和红豆两个会伺候人。”
“奶奶，我带那么多丫鬟做什么，一路上颠颠簸簸的，还不够累赘。”莫璃苦笑，“再说我如今哪还是什么娇小姐了，而且我这一趟过去，是直接在冉家落脚。他们家跟谢家有姻亲关系，之前谢老太太也替我修书一封过去了，到时什么事也有他们家照看一二，我这带一大班人去，反倒不合适了。”
“你这是第一次出门，又是个姑娘家，要不我让顾敬随你一块出去，他到底是有些年纪的人，有他跟着，我也放心。”莫老太太还是不答应让莫璃就带两人出门，朱氏也跟着点头附和。她们除了出嫁那日外，算是一辈子都没出过远门的人，所以这出门对她们来说，是件了不得的大事，不能不慎重。
“顾叔店里还少不得他呢，跟我出去了，店里怎么办？再说就一辆马车，顾叔又是个极拘谨的人，怕是会觉得这一路跟我坐一辆马车不合适，若再另外雇一辆马车的话，多少有些浪费了。”莫璃说到这，就开玩笑地道了一句，“奶奶，咱家店里的买卖还没好到可以肆意洒银子的地步呢，您就当是心疼心疼我好不好。”
莫老太太哭笑不得：“你这丫头，怎么说的这歪理。”
莫璃赶紧转移话题：“对了奶奶，说到顾叔，我还差点忘了一个事，偏我马上要出门了，还真抽不出时间，少不得要麻烦您走一趟。”
莫老太太有些奇怪：“顾敬他有什么事？”
“年前顾叔不是收了小石头当养子了吗，前几日他瞧着我送雪儿上私塾后，也动了这个心思，于是就找我打听了一句，看看这附近哪家私塾比较好。他想将小石头送去学几年，要是能学出个成就来更好，若不行，起码以后也能跟他一般做个账房先生。”
“没想他能有这份心，还真是难得。”莫老太太听后就是一叹，“别的人都当他两口子是拣个便宜孩子养着防老呢，哪知他心里是真疼那孩子，特别是那孩子如今都懂事了，比不得襁褓时收养的。”
“我是想，既然顾叔有这份心，正好雪儿在谢家的鸿文私塾里上学，不如也将小石头也送进去，到底小石头比雪儿大些，这样以后雪儿在那里多少能有几分照应，咱也能多放几分心。”莫璃说到这，就看了莫雪一眼，见小丫头眼睛里果真发出亮光来了，她笑了笑，然后接着道，“送雪儿进去前我已经都打听了，那里也有好几位谢府下人的子弟在里头，论起身份比小石头好不到哪去，总归读书是好事，所以咱去谢老太太那托个人情应该是不难。”
第148章 山寨
第二日，莫璃刚一出去，贾黑就火急火燎地跑过来道：“东家的，你这就要走了。”
“怎么，你有事？”莫璃点了点头，瞧着贾黑这脸色，便问了一句。
“没错没错，咱先回厅里说。”贾黑说着就转头对阿圣道，“兄弟，得耽搁一段时间了，要不你也一块进来吧。”
阿圣询问地看向莫璃，莫璃不解地问：“什么事这么急？”眼下出发的话，下午便可到安县， 而若是耽搁的时间长了，那就得改天出门了。但是眼下对她来说，时间就是时机，万一错过了，那可是后悔莫及的事。
“先进去说吧，是跟十八名士缎有关了，大事！”贾黑一脸严肃，莫璃一怔，略一沉吟，就对阿圣点了点头，然后便跟贾黑一同往里去。
还不等莫璃坐下，贾黑就将刚刚提在手里的包裹嘭的一下放在桌上，然后将里头几十种各色缎子洒出来道：“东家，城西那边好些绸缎庄也出售十八名士缎！你瞧，这十八种颜色全都齐全，还取了跟咱一样的名！你看，这些是城西巧记绸缎庄卖的 ，价格比咱定的足足低了三两，他们只卖十七两一匹。还有这个，是刘家缎铺的，才十六两。这个更低，只十五两五钱，买多的话，价格还能商量。如今已经有几家从咱这进货的掌柜找我抱怨这事了！”
莫璃微怔，拿起那些小样看了看，然后道：“手感和色泽都比咱们的差上不少，莫二老爷亲自监督出来的匹料，不是别的人轻易能仿冒得了的。”
“是这样没错，不过很多人也都不在乎这点相差，而且他们的价格比咱要低很多。”贾黑气得眉毛乱飞，“他们这是拣现成的吃了，咱花了多少心思才将这招牌给打出去，到头来却是为他们做了嫁衣！而且这事一出，另外那些打算从咱这进货的店铺都打了退堂鼓！”
“净面丝绸本来就很容易被人拣了便宜。”
莫璃倒不似贾黑那么气恼，这等事她之前就料到了，一直到现在才出现冒名的丝缎，她都觉得晚了呢。估计是因为当时十八名士起来的时候，正好快年底了，各家作坊都忙，空不出手，而且谁也没料到这等净面丝缎的销量会这么火热，所以反应才慢了些。
莫璃想了想，便看了贾黑一眼：“你打算怎么办？”他是她请来的掌柜，以后这种事情会越来越多， 而她以后要着手的地方却不止这一点，所以店里的事，她需要贾黑能真正帮上忙。
贾黑看了莫璃一眼，忽然一扫刚刚那气愤的模样，然后嘿嘿一笑，露出一副奸商的嘴脸。红豆在一旁看得一愣，只觉得这家伙变脸的速度，简直比那台上的戏子还要快。
“我觉得，咱跟他们打价格战是不可能的，依他们这等质量的东西，降价下落的空间还很大，这价格战一起，最后准是大家都死在一起。”
莫璃暗自点头，前两年纱料的市场之所以会那么低迷，就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西，或许最初降价时会火上一阵，但只要失去代表阶层的标签，最终都会泯然于众，所以当时那些急功近利的人，终于自食苦果。
绸缎本来就是代表了富贵，而云裳阁的十八名士缎，看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计，将它的名扶起来，然后再将价格订到二十两之高，直追锦缎的价格。要是只因别人的仿缎出来后，就慌忙降价的话，那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知，那用不了多久，十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中，再也找不出任何优势。
但是不降价的话，或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压，而且云裳阁的十八名士缎才出来不久，大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了，还借了她的名，如此很容易让购买者的认知出现混乱，最后结果还是不理想。
这就是为何净面缎的价格总是不高的原因，因为没有特色，且几乎每家作坊都能生产， 即便质量上真差点，但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八匹的净面缎特意取了个名，又将这名字打响，价格还直逼锦缎，这算是丝织行里头一遭的事。
贾黑瞧着莫璃没有异议，这才接着道：“我第一个法子是，单卖的话，咱的价格还是照旧，但是要是一口气买上一整套十八匹，那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕，比如我给他定一个月或是半个月时间，只要这一个月内谁能买走十八匹缎子，咱就可以给他降价。”贾黑说到这，又解释一句，“咱给他定这个时间，一是为了让他心里有个比较，咱的质量那是没的说的；二是让他看到，便宜就在不远处了，若不占的话，心里多是不会甘心的 ，这样咱就不愁没有回头客。”
他的鬼点子还挺多的，莫璃略一笑，点了点头：“第二个法子呢？”
“第二个法子嘛……”贾黑瞅了莫璃一眼，忽的又是奸诈一笑，“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”
莫璃挑了挑眉：“怎么说？”
贾黑嘿嘿一乐：“咱这‘十八名士’的牌子，定是不能白白让他们给占去的，东家说是不是。”
其实不单是丝绸，就 别的商品，只要是稍有点名气的，向来就不少仿冒品。只不过有的东西，人家是老字号出来的，沿袭了百年，人家那牌子，别说仿冒的逼压，你就是拿火来烧也烧不坏的。比如莫氏的缭绫，比如姬家的美人缎，比如冉佳的蓝花布等等，可是云裳阁的“十八名士缎”才出来几个月？只是名起来了而已，脚都没站稳呢，特色也未深入人心，眼下这风一吹，还不得摇摇欲坠了！
“我之前还不大赞同东家给谢大人送那么大的礼，如今我才知东家果真是比我有远见。”贾黑接着道，“这名字的事，咱还得官府的人帮忙才行，只要官府能发一纸文书下来，这个名只能咱用，那咱就不怕了。”
她之前确实有这心思，只是后来一想，此事极其不易，就算谢歌弦有心帮忙，也不一定能办得到。莫璃沉吟一会，微微一叹：“谢大人可管不到这事，再说这一纸文书你说得简单，拿起来却是不易，这等于是官府给咱开了专道。”
“这我自然清楚，但咱到底是比别人有了路子，而且官官相连，而且这也关系到谢大人自个的利益，能有他帮咱们想法子，希望就大了。”贾黑看着莫璃道，“原本这事东家你去走动更好些，只是偏赶上你要出门了，我只好先跟你说一声，这几天我就借着东家你的名儿去叨唠一下谢大人 ，事在人为，咱定要将这事给拿下了才行。不然咱以后什么好点子都让别人给学了去，这买卖可就亏大了！”
莫璃允了他借她的名儿，只是想了一会后，却问了一句：“对了，他们这些丝缎都是从哪家作坊里出来的？你可有打听？”
“不止一家作坊，不过基本都是小作坊，或是新开的作坊，那些大的作坊有自个的招牌，还不屑这么做。”
“可有莫三老爷的新兴作坊参与其中？”
贾黑一怔，迟疑了一会才道：“这，还真说不准，其实这种净面缎。即便有的作坊没有十八种颜色都齐全，但三四种颜色总也少不了，他们若是几家凑一凑，咱还真不好查。所以你瞧，这些东西都是良莠不齐。”
莫璃看了一眼那些小样，想了想便道：“这是才开始，他们时间赶了些，所以才良莠不齐。”
“所以这事咱是等不得了，依我看，咱最多两个月，两个月内若不禁止他们用‘十八名士’的牌子，咱最后也只能被逼着降价。”
“这几天就先照你说的做，等我从安县回来，再细细商讨此事。”莫璃说着就站起身，然后想了想，又问一句，“对了，莫二老爷那边知道这事了吗？”
“我还没跟他通气呢，也不知有人知会了他没。”
“你找莫二老爷问问，这批丝缎是不是真的没有人能模仿出一模一样的来。”
贾黑即品出莫璃话里还有话，便问：“东家的意思是？”
“若是最后还是有可能被人模仿出一样的丝缎的话，那咱就不必如此费心了，眼下能赚多少是多少。让官府下文书的成本太高，不值得，还不如等真正有特色的丝缎出来，然后再下功夫。”
贾黑一怔，随后一拍脑门：“我真是一时气糊涂了，倒忘了这事。”
莫璃略一笑，又交代了两句，然后就出去了。
说起来，她为十八名士缎确实费了一番心思，但并未花上多少银子，且能碰上这一批丝缎 ，也是她在没有选择的情况下硬着头皮上的。而如今情况已不同，时兴作坊里有她一成的股，她有很大的权力可以支取和挑选里面的成品，若十八名士真的不济。她也有弃掉的底气。
虽是可惜，也很不甘，但这就是商场的真面目，利益之争，是于无声中刀刃相向
第149章 番人
到安县时，已是下午了，这是永州下面的一个小县，街道并不似永州城内那么宽大洁净，不过街上的酒肆店铺