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人支持他，好象还离不开他似的，我的意思，你派几个人过来，把山货的收购价提高二成，其实提高三成都还有得赚。”
赵銮雄道：“这样，茶叶我全部要了，其它山货我也先收下来。”
“好！”牛三立接着道：“这个万老板之所以这么黑，就是欺负我们乡里交通闭塞，农民进城不方便，山货卖不出好价格，这就是我要跟你说的第二件事：就是我们乡里准备组织一些农民买车，自己跑运输，做生意，只有这样才能让万老板这样的人想黑也黑不成。但是乡里的农民大都很穷，拿不出钱来买车，需要向信用社贷款，需要找担保人。”
赵銮雄点点头：“打算贷多少款？”
“初步估算50万元，不超过100万元。”
赵銮雄松了口气：“才50万？搞那么复杂干什么？我出了，算我借给你们乡里。”
牛三立摇头：“不能这么做，我们现在要做的事，就是给农民造血，就是组织他们创业，同时也承担创业的风险，不能大包大揽，那样，他们永远不会懂得什么叫市场经济？”
赵銮雄道：“明白了。你这个书记想得深啊。”
牛三立道：“大哥，以后麻烦你的事还不少。”
赵銮雄道：“没事，我们兄弟同心，其利断金，哈哈！”
想到乡里那些人对三菱吉普的围观，赵銮雄就问：“你现在坐什么车？”
牛三立道：“乡里就一部桑塔纳，书记乡长争着坐，真是不方便。”
赵銮雄就道：“这样，三菱吉普就留给你用，对外就说是我借你的。”
牛三立道：“车子我还真是想要，但不能说借，借十天半个月还说得过去，时间长了，有人会做文章。”
赵銮雄就点头：“这倒也是。”
牛三立道：“这样，我们演一场戏。”
就如此这番做了交待，赵銮雄听得哈哈大笑。
牛三立就道：“走，先到信用社去。”
第三十六章 切入点（四）
在去乡信用社的路上，赵銮雄把与若云观合作的情况说了。
有一个好消息：杨一道长在省城办的离退休老同志养生培训班效果不错，还向每个与会的老干部赠送了一盒半斤装的若云养生茶，老干部喝了反响热烈，经过老干部们宣传、推荐，省政府机关事务管理局已将养生茶列入接待用茶，批量采购，还提出：如果有明前茶，全包了。所以，明年清明前，茶叶产量能不能上去，是个关键。
牛三立道：“没问题，我们冠山乡就是最大的茶叶基地。”
赵銮雄就很高兴：“哈哈，一举多得，帮了冠山乡，帮了你这个书记，帮了若云观，也帮了我们兄弟赚钱。”
牛三立微笑道：“一切才刚刚开始。”
“没错！”赵銮雄道，“现在我是越来越佩服兄弟你的大计划了，杨一道长这个老道士，做事也很干脆，我们合作得很愉快。”
牛三立认真地说：“杨一道长是个有大智慧的人。千万不要在他面前玩虚的。”
赵銮雄点点头：“恩，老干部们喝养生茶喝上瘾了，别的茶都不喝了，有的自己掏钱买，有的提出，能不能想办法将养生茶作为中药，他们可以走药费报销？”
牛三立一听，严肃地道：“这事涉及到公费医疗管理制度，绝对不能答应，如果有医院来定货，你都不要卖给他。千万不要为了赚几个钱，搞坏若云观的名声。”
赵銮雄心头一凛：“知道了。”
说话间，乡信用社到了。
王兆松听说赵銮雄是县里来的大老板，要在乡里开户头，还准备先打30万资金过来，二眼都放光，心里已把赵銮雄当成财神了。
说到乡里农民贷款买车的事，赵老板当即答应做总担保人，但要求此事绝对保密，不能轻易透露出去。
大家的利益是一致的，王兆松就满口答应了这个条件。
赵老板的口气很大，抽的烟也是“软中华”，让王兆松口袋里的“芙蓉王”都不敢拿出来了。
赵老板对王兆松的态度基本就是一个应付，但对牛书记却很客气，很给牛书记面子。
谈完正事，王兆松表示中午请客，赵銮雄没有马上答应，而是对牛书记说：“下午我还要赶到洪城机场接一个北方客户。”
牛三立道：“赵老板第一次来冠山乡，给我个面子，吃了饭再走。”
赵銮雄这才答应：“好，牛书记留我，今天中午我就跟牛书记搞几杯，哈哈！”
王兆松就很高兴：“哎呀，赵老板敢跟牛书记搞酒，那酒量肯定是一等一的。”
赵銮雄却道：“你们牛书记喝酒不行，我手下随便一个都搞倒他的。”
王兆松是知道牛三立酒量的，听了这话就有些不信，见牛三立给他使眼色，就会过意来，道：“那好，那好，今天中午赵老板肯定放倒牛书记。”
牛三立哈哈一笑，对王兆松说：“你打个电话，让刘乡长、彭乡长一起过来。”
王兆松就乐呵呵地去打电话了，心道“你个赵老板，就算你是酒仙，今天中午都要放倒你！”
时间差不多了，就动身去乡里的金顶酒家。
刘国辉和彭大忠已经等在那了，彼此介绍一番，赵銮雄发给大家的名片都是喷了香水的。
一伙人上了桌，虽然是王兆松请客，坐位却是按职务来的，赵銮雄坐在牛三立旁边，牛三立道：“今天难得赵老板来，我们乡里很重视，乡里主要领导都来了，赵老板要放开来，跟我们刘乡长、彭乡长好好切磋切磋。”
赵銮雄却道：“牛书记你不要来这一套，当乡长的那个不是酒仙？我今天中午只跟你搞，你喝多少我喝多少，或者我喝多少你喝多少。”言下之意，酒量上他是吃定了牛三立。
刘国辉和彭大忠就有些搞不懂：“赵銮雄不敢跟我们搞酒，却敢跟牛三立搞酒？这不是搞反了？”
牛三立就道：“赵老板我酒量不行，你不能尽兴，我特意请刘乡长、彭乡长来陪你。”
那赵老板却很狡猾的样子：“不要来这一套，我今天中午只跟你搞，下午还有事。”
牛三立就道：“赵老板硬是要跟我搞，我也没办法，不过，我到了乡里面工作，酒量也进步了一点点哩，说不定你搞我不赢哩。”
赵老板就紧盯着牛三立看了一会，然后得出结论：“哈哈，就算你有进步，我照样搞倒你！不信我们打个赌？”
牛三立就问：“真的啊？赌什么？”
赵老板就从口袋里把车钥匙往桌上一拍：“我输了，三菱吉普归你开一年。”
“啊？”众人一听，都很兴奋，巴不得牛三立马上答应。
牛三立却一副很为难的样子：“我要是输了，我们乡里只有一部桑塔纳，还是旧的。”
赵老板手一挥：“算了吧，你们的破桑塔纳，我看不上。这样，你输了，到我公司给我当三天秘书，帮我提三天包，怎么样？哈哈！”
“行！”这回牛三立答应得很爽快，还与赵老板击掌成交！
搞酒的结果，自然是赵老板输了，下午那也没去，就在乡里睡觉。晚上，赵老板公司来了一辆“丰田”，把赵老板接走了。
三菱吉普真归了乡里，牛三立当众宣布：“以后，三菱吉普就是乡里的车了，统一归乡里调配。”
说是归乡里调配，也没配专职司机，钥匙在牛三立手上，基本上成了牛三立的专车，大家还都没意见，这车是人牛书记跟赵老板拼酒拼来的，有本事你也拼一辆车来？
牛书记不跟乡长争车坐，刘国辉当然也高兴。
第二天，牛三立开车，带着信用社主任王兆松一起来到县里，拜访县信用联社主任肖世昌。
肖世昌已经接到了常务副县长贾伯光的电话，虽然并没决定是否放款，但态度上还是表现出很重视的样子。
县信用联社的办公楼是新盖的。这几年，各家金融机构都盖了新楼，一家比一家盖得好，很有暗中较劲的意思。有时候，牛三立看着各家银行、保险公司拔地而起的新办公楼，会想：“要是没有这些大型国有企业撑门面，通南县还真没有几栋象样的高楼哩。”
肖主任的办公室比副县长的办公室都大，办公桌椅和沙发也都是高档豪华型的。
办公室还摆放着几株阔叶植物，无论是办公桌的摆放还是植物的摆放，都似乎是精心布置过的。
牛三立就想起了“风水”二字，现在官场上、商场上都开始讲究这个了。
想到风水，又想起了杨一道长，心想这“风水术”也是道家的强项了，只是不知杨一道长是否精通此术？
牛三立说得很谦虚：“今天来拜访肖主任，想把乡里最近的工作和想法向肖主任汇报一下，希望得到县联社的支持。”
肖世昌就笑道：“牛书记客气，相互支持，相互支持！”
听了牛三立的想法，肖世昌表示：“牛书记，我也跟你实话实说，这几年，购车信用贷款已成为高风险项目，各家商业银行都管控得很严，城市私人购小车还好些，问题最大的就是农村个人购车贷款，道德风险很大。我给你讲个笑话：有一个地方，全村人都贷款买车跑运输，刚开始还好，都能按月还款，后来有的人因为车辆肇事，没赚到钱，没钱及时还贷。坏了！其它赚了钱的也跟着不还了，银行没办法，就派人上门催收贷款，根本没用。后来又请公安协助，结果怎么样？进村都进不了，全村的人都冲出来，不光是人，狗都冲出一百多条。”
牛三立听了却笑不起来，道：“这是个教训，贷款人群不能过于集中。”
肖世昌就道：“哎，牛书记总结得好，现在我们特别注意这一点。”
牛三立道：“原来，乡里也有人建议，为便于管理，将贷款买车的人集中到一个村，现在看来，这个建议不可行。”
肖主任道：“没错，一定要分散，这跟投资是一个道理，不能把鸡蛋放到一个蓝子里。”
牛三立就道：“好，肖主任是金融专家，今后还要请你多多指导我们啊。”
肖主任听了就很高兴。
牛三立道：“肖主任，县联社要防范金融风险，我完全能理解，怎么防范风险，我有一个初步的想法，你看行得通行不通？”
“请讲。”
牛三立道：“这次，我们乡里之所以要搞运输公司，就是想搞活乡里的物资流通，提高农产品收购价格，让农民增收，这件事我们乡里已经作出了决定，怎么防范风险，我有个想法，就是在正常的贷款担保人之外，再增加一个总担保人，我负责找一家信用、实力都通得过的公司做总担保人，万一出现大面积还款风险，由总担保人负责归还。”
肖世昌就道：“如果是这样，我们信用社的风险就小了。但是，这个总担保人，风险不小。”
牛三立就道：“所以，这件事可以做，但是要保密。我们乡里也要严格控制风险，一方面，贷款对象要选择老实本份人品好的，另一方面要大力推动诚信建设，在全乡努力创建信用乡和信用村，在全乡真正形成‘讲信用光荣，逃赖债可耻’的良好氛围。”
肖世昌听了就很高兴，道：“牛书记说得好，希望冠山乡能在全县带个好头。”
由于在“总担保人”这一问题上达成了共识，接下来的谈判就顺利多了。
第三十七章 切入点（五）
中午，肖主任请客，定在县里新开的一家叫做“湘味鱼头”的餐馆。
地点定好后，肖主任试着给贾县长秘书卢辉打了个电话，问贾县长中午有没有时间过来？
卢辉稍后回话说：“贾县长问贷款之事谈好了没有？，谈好了他就过来，没谈好，就等谈好了再过来。”
肖主任就笑：“哎呀，还好，谈得差不多了。”
卢辉就道：“那好，贾县长一会过来。”
放下电话，肖主任笑道：“牛书记，都说贾县长对你很支持，今天我算是见到了。”
牛三立笑道：“没有县里和信用社支持，我这个书记就当不下去了。”
一行人到了“湘味鱼头”，在包厢里打牌等贾县长。
没等多久，贾县长就来了，先跟牛三立握手，开口就问：“贷款的事，你们谈得怎么样？”
牛三立道：“肖主任很支持乡里的发展。”
贾伯光就很满意，跟肖世昌握手时很是用力，道：“肖主任不错！”
牛三立请示了贾县长以后，把赵銮雄也叫来了。
赵銮雄现在虽然还是受董胖子打压，但得到贾县长帮助，情况已经好了很多，最近也接了几个工程，再加上若云养生茶的销路已经打开，前景非常好，底气就更足了。
赵銮雄话说得很牛：“肖主任，本来我是想直接出资在冠山乡搞个运输公司的，牛书记不同意，他是想真心帮助农民发财，是想要推着农民适应市场经济大潮。我呢，也就不好意思跟农民兄弟抢饭吃了。牛书记请我当总担保人，我仔细考虑过了，风险是有，但也不是太大，万一损失十几二十万，也没什么了一起，就当是扶贫捐款了，哈哈！”
贾伯光就一伸大姆指：“赵老板有魄力，对你这样的企业家，县里也是要大力支持的。”
席间，贾伯光问牛三立：“你下午怎么安排啊？”
牛三立答道：“下午想去一趟交警大队，请他们在车辆上牌和驾驭员培训方面给予支持。”
贾伯光就点头：“好。冠山乡办个农民的运输公司不容易，不管涉及到那个部门，都要大力支持，谁不支持，你告诉我，我来做工作。”
牛三立道：“谢谢贾县长！”
贾伯光一摆手：“谢什么！”又告诉牛三立：“有空来家里坐坐，你嫂子调过来了，我现在在通南县算是安家落户了，哈哈！”
牛三立就很高兴：“太好了，以后要常到贾县长家去混饭吃。”
肖世昌看着贾伯光与牛三立如此亲近，心想：“还好答应了贷款。这个款要不贷，贾县长怕是不会给我好脸色了。”
县交警大队的办公楼也是新盖的。这些年，交警部门越来越吃香，能进交警部门的，都是有些关系背景的，受编制限制，只好挤进大量临时工，虽说是临时工，实际收入比县里一些部门的公务员收入都高。
县交警大队长刘琦原来当过王怀志市长的司机，后来在市交警支队当车管科副科长，田照东下台后，李谷成把原来的县交警大队长罗浩进调到县公安局当政委，把刘琦弄来当了交警大队长。
牛三立给刘琦送了几包若云养生茶，刘琦也不矫情，收下了，从身后一排柜子里拿了二条好烟硬塞给牛三立。
这就有“互不相欠”的意思了，牛三立就想：刘大不愧是给市长开过车的，很懂这一套，看来此人还有上升的空间。
牛三立来见刘琦，主要是想请县交警大队在农用车上牌照和农民办驾照时能减免一些费用。
听了牛三立的要求，刘大说：“上牌照、办驾驶证，都有收费标准，一、二个人还有可能照顾，多了肯定不行。”
刘大的这个态度早已在牛三立预料之中，也不急，赔着笑脸道：“刘大，冠山乡穷啊，特困乡啊。”
刘大道：“牛书记，你们冠山乡一下要买10多辆车，还可以嘛，不算穷。”
牛三立道：“还不穷？穷得露卵哩。”
刘大哈哈一笑，道：“牛书记，实在不好意思，如果每辆车都按最低标准收费，大队要少收好几万，骂都会骂死。”
牛三立就装作不懂：“啊，那个敢骂你？帮助贫困农民还有人骂？对农民兄弟什么感情？”
刘琦是知道牛三立的，心想：“管你怎么说，想要我拿交�