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韩忠听了他的想法,哈哈大笑,他告诉路东:“先别给我提‘钱’这个字。”
路东听了韩忠的话,又想了起来,他觉得又想通了,开始认为韩忠既然来了,那公司的未来就指日可待了,如果他真多要钱的话,暂时先向银行贷款也是值得的,银行贷不出来,就去投资公司,他想有了韩忠,公司一定会很快复苏的,看来路东把所有的宝都压在韩忠身上了。
路东先不想给他说钱了,想聊一点儿轻松的话题,就问韩忠:“你有女朋友吗?”他问完后又觉得问的有点儿多余,像韩忠这样大本事的人,女朋友能是问题?他又改口道:“我不该这么问,应该问你有几个女朋友了,是不是排成排了?”
“别把我想的那么花,行吧?我是有女朋友,不过就一个,你没看到我的名字里有一个‘忠’字吗,我是忠于爱情的,非常专一的噢。”韩忠装作有点不满的解释说。
韩忠想了解一下残疾人职工的一些事情,因为路东主动承担起了为残疾人遮风挡雨的使命,这也是韩忠最为关心的问题。
讲到这个问题,路东显得非常激动,他熟练的介绍了下公司的基本情况,说的这些和韩忠已经了解到的也差不多。原来引起他招录这么大批残疾人入厂的原因,是因为路东的父亲就是一个瘸子,但他虽然残疾,但很坚强,总是到处找活干,养活着一家人,反正能保证家里每个人吃饱饭。但由于常年的劳作,他的父亲去世很早,那时路东才15岁。
不幸的家庭经历,让他成熟的比别人早,也对残疾人的生活有着很深的认识,他了解他们的痛苦,他们要比一般人吃的苦多得多,让他最同情的是盲人。盲人的生活太过悲摧,因为他们没有看到过这个世界,阳光、小鸟、雨露、花草等,这一切的一切,都只能通过触觉来感知,但触觉究竟能感知多少呢,无法了解,他们心中的遗憾和痛苦,又有谁能懂呢?他们终于在这里找到了知音,是路东给了他们工作岗位,让他们重新树起对生活的信心,生活里也有了阳光,有了雨露。
经过短暂的交谈和判断,韩忠发现路总算得上是一个诚实、善良、可靠的人,这更加增强了他要帮助味精厂的决心。
韩忠通过查阅资料得知,味精是调味料的一种,主要成分为谷氨酸钠。120℃时可有部分谷氨酸钠丢失水分生成焦谷氨酸钠,不但没有鲜味,且有一定毒性,故在加热温度较高的烹调时勿用,一般在食物将熟或离锅时再加入味精。
知道这些以后,韩忠要求查阅公司所有的内部资料,幸好电脑里面存有资料目录,看起来方便了很多。接着他要求看公司产品的配方,路总当然相信他,不光将配方给了他,还所公司全部的商业秘密都提供给了韩忠。
韩忠开始对味精的成份和生产工艺进行改进,加入了另外一种对人体有益的物质,提高了氨酸钠的失水温度,达到了300℃。韩忠还对味精的其他性能进行科学改造,几天以后,他们厂生产的味精已经变成最安全的一种食品调味料。
韩忠又看了车间的生产工艺流程,按照他的想法和设计对公司的设备进行了微调,因为大的改动已经不允许了,现在公司资金异常紧张,只能用现有的维修材料进行小的变动。虽然改动不大,但让人惊喜的是,产量却增幅不小。
目前最大的问题是销量,韩忠完全明白这个问题。于是他做出了一个重大决定,那就是产品必须销往国外。
路东听到他做出这个决定,顿时睁大了眼睛,因为以前他还从来没有想过,将产品进行出口外销这个思路。其实也不是没有,是没敢,他以为国内还搞不定,要去国外,风险就太大了,简直是有些不切实际,。但韩忠说这样做的话,路东又转而是深信不疑,因为路东看到了韩忠的目光中充满了坚定,况且他可不是一般人,说了就一定有道理的。
路东转念一想,还是有些担心,他认为那些欧洲发达国家,生活质量要求更高,怎么会欢迎他们这种有些争议的产品呢?
韩忠解释说:“我说的当然不是欧洲,而是销往非洲,特别是那些与中国建交关系比较好的地区,比如坦桑尼亚、赞比亚等,打开非洲市场以后,等我们的名声起来,那些发达国家会跟着接受的。这种策略与毛主席提出的‘农村包围城市’的思路有些类似。”
路东听了,点了点头。
事不宜迟,必须马上行动,路东按照韩忠的安排,高薪招录了几名,英语水平很好的业务员。韩忠对业务员进行了亲自指导和培训,看他们学习的差不多以后,韩忠认为基本条件已经具备。
本来他也想去非洲看一下的,但高奋强的事儿让韩忠牵挂挂肚,实在走不开,就决定不去了。
路东于是亲自带队,带上样品,带着业务员,坐上了去非洲国家的飞机,他选择的第一站是坦桑尼亚。
一周过去了,可还一点儿消息都没有,韩忠有些等不及了,他拨通了路东的电话。
路东接听后,话语中明显带着兴奋劲儿:“我正要给你打电话呢,想让你看看是不是一百吨的货款已经到帐了,如果到帐的话,就抓紧发货吧。”
韩忠一听,顿时也是乐不可支,心想事情应该是办得差不多了。
他问路东:“怎么一周才来消息啊,我以为你到那里,就能发货了呢。”
“没有那么快,东西再好,也得让他们认识是不是,首先你必须得遵守当地的程序和手续。我来以后,先到了坦桑尼亚的国家质量监督检验检疫总局进行检验,得到了他们的大加赞赏,于是马上给我颁放了证书,有了这玩意儿事情就好办了,我拿着这个东西先去了一家超市,他们还是非常相信证书的,对我们中国人也很是信任,于是就答应可以进行试卖。”
“后来怎么样了?”韩忠急切的问。他知道这几天路东办了很多的事儿,非常的忙,就这么一周就能办到可以发货的程度,已经是相当不容易了。
路东说了这么多了,想喘口气儿,但韩忠一直在催促他。他说:“听我慢慢说嘛,后来,后来……”路东刚说了“后来”就好像已经高兴的说不出话来了。韩忠虽然很想知道后来发生了什么,但不敢再催他,越催他越急,更说不出来了,韩忠的脑海里能想像出,路东这时在那边手舞足蹈的样子。
路东平静了一下说:“后来发生了一个奇迹。”“什么?奇迹?快说什么奇迹。”韩忠还是忍不住催了他。
“这几天我们几个一直在这家超市里看着,看一看是不是有人选中我们的产品。有一个当地公司的老总夫人,看到了中国的产品,非常的开心,就买了一包。三天以后,你知道发生了什么?”
“发生了什么?”韩忠连忙问。
“三天后,那个老总夫人来到了这家超市,嚷嚷着要找超市经理。”路东说。
“当地人说话都很大声吗?”韩忠问。
“也不是,平时看到他们说话还是很文明的,可能是她太激动了。”路东说。
“她为什么这么激动?”韩忠追问。
“你听我说嘛,超市经理来了以后,这位夫人先‘哦,哇’的发出了两个感叹词,一下把超市经理搞得坠入到了云里雾里。等夫人冷静下来后,对经理说‘我亲爱的经理,见到你非常高兴,我要告诉你一件事情,一件难以置信的事情,我必须亲自给你说,那就是关于这个产品,中国制造的,好东西,非常好,大大的好东西,它竟然帮助了我的丈夫。’”老总夫人从包里拿出了一个小包,原来他把味精都拿来了。
“经理说‘是吗?’然后问她,味精究竟是怎么帮助他丈夫的,让她快说说。老总夫人先介绍了一下情况,说她的丈夫是某家大型企业的老总,由于操劳过度,头发掉得很厉害,已经成了个秃子,可是用了这个味精以后,才三天,我的天呢!他的头上发生了奇迹,长出了短短的头发,看起来年轻多了。你可要知道,我为了治疗他的秃顶,买了很多的药物给他吃,可是也花了很多的钱的,但一点儿效果也没有。你说这件事是不是太不可思议了,药品治疗不了的病,竟然有味精给治好了,我太感谢你了,那个夫人就一直这么激动的说着。”路东描述了当时的情景。
“经理听了以后,和我们一样,非常吃惊。经理马上把我们介绍给了那位夫人。那位夫人紧紧的握住了我的手,说着感谢的话,久久不愿意松开,还眼圈有点儿发红,差点儿哭了,当时的场面太感人了。”路东说着说着,声音也有些沙哑。
“我也非常高兴,感谢她用了我们的产品,也感谢她相信我们中国,以及相信贵国与我国建立的友好的友谊。”路东表达了自己的心情。
“以上这些话,都不是我们听懂的,他们说得都是土话,是后来经理用英语告诉给我们的。”路东解释说。
“夫人走了以后,经理马上与我进行洽谈,签了一份合同。经理很实在,签字前还问我要不要涨价,他们超市肯定是要涨价的,我当时表态说我们不会涨价,韩忠老弟,你同意我的这个意见吗?”路东问韩忠。
“这是你的公司,都你说了算。”韩忠不想过多的参与他的决策,那样太是累心了吗?”韩忠应着。
“这里并不富裕,百分之八十都是农民,经济水平不高,我看涨价还是算了。”路东表示着,感觉没有和韩忠商量,怀疑自己做得是不是有些唐突了。
“我果然没有看错你,虽然你是一个商人,但更是一个好人,与你合作,让人心里很痛快。”韩忠很满意路东的决定。
“我还没有说完,还有大好事呢?超市的那件事儿,上了当地很多大的媒体,马上来了很多超市、食品公司来给我们洽谈合约,我很忙,我真得很忙啊。韩忠,你真的是太伟大了,公司现在已经起死回生,这全都是你的功劳啊,我们等这天等了很久。你说吧,想要多少钱,到现在为止,我们还没有谈到你的报酬呢!”有了钱,路东想明确一下韩忠的薪水了。
“我不想多要,你给点儿就行,说实话,我来不是为了钱,这你应该看得出来,是你的人品打动了我,你帮助了接近两千残疾人找到了工作,你让他们重新燃起了生活的希望,也让他们找到了自身的价值,引用外国的一句话说,就是每个人都是上帝的宠儿和精灵,不能因为身上的残疾而抛弃他们,他们也应该和普通人一样过上幸福快乐的生活。”韩忠显然也比较激动。
“是啊,我这个人还凑和吧,我说过了,这源于我的父亲,他老人家是残疾人,但要强了一辈子……,不说这个了,电话打的够太长了,这是国际长途啊,很贵的,嘻嘻。”路东现在不想提起以前的伤心事,他想改变一下气氛,所以想开句玩笑。
“好吧,那我就再说最后一件事,现在你张口就要一百吨,量可不小啊,库存去掉这次的发货量,就没剩多少了,以后生产肯定也会跟不上的,我想现在局面已经打开,你作为公司一把手,也没必要亲自老在那里呆着,还是找个副经理去顶替你,让那两个业务员配合着搞吧,你回来后,应该着手扩大生产了,我已经让现有的几条生产线都动起来了。”韩忠为路东打算着。
“好,你说的很对,等这批货处理完了,我就回去,回去我做得第一件事可不是别的,就是请你喝酒啊。”路东说着笑了。
“好吧,一言为定!”韩忠说完也笑了。
“我还有一个问题,一直很纳闷,本来传说中味精吃多了是会掉头发的,怎么成了长头发了,你在配方里面加了什么?”路总赞叹着又奇怪的问着。
“这是商业机密,哈哈。”韩忠不想在电话里再解释这个了,因为讲了很久了,手都拿的有些累了,所以打起了哈哈。
“我看你是累了吧,好了,等我回去再好好聊吧,我先挂啦。”路东感觉到了,因为他也有点儿说累了。
“好的。”韩忠应着,挂掉了电话。
陆秋的软件制作出来了,但她不敢公开在市面上卖,因为别人都知道韩忠没有给他合作,如果她有这东西,肯定不是正规渠道来的,如果被查就露馅了,那样肯定会带来很多麻烦。
所以陆秋打算不声张,只在周围小范围区域里卖,如果有人知道了想买也是可以的,但也要想法摸清对方的底细为前提。尽管如此低掉,买得人还是非常的多,因为这么好的东西,曾经引起过轰动,大家都是非常关注的,可以用妇孺皆知来形容也不算为过,于是她让高婷和陆阳带领着几个帮手加班加点,抓紧制作,尽管如此,还是有些供不应求。
陆秋心里也并不着急,因为这个东西是个宝贝,况且只有她一家能做出来,还有就是反正全部制作出来,也只有那么大约一万来个,早卖晚卖数量都是一定的,她现在想的最多的是,是怎么能个个都卖出个高价来。
所以她的销售目标主要还是针对那些有钱的富人,面对他们,完全可以抬高价格,最高敢要到十万块钱一个。当然一些政要官员还是需要打点的,那就根本不要钱了,以赠送的方式给他们,好以此来搞好与之的关系,获得他们的荫护来为自己以后铺路,从而得到更大的利益。
过了几天,有一个买过她调解器的富翁来找她。这个富翁看起来很生气的样子,还骂她说,她的调解器一点鸟用都不管,纯粹就是垃圾,他上当了,白白花去了足足十万块钱。
陆秋听完一下楞住了,她心想,这怎么可能。
她接过了调解器看了看,自言自语的说:“应该不会有问题啊,制作的每一个环节都不存在漏洞,这个人是不是故意来找茬的呀?”
为保险起见,她想亲眼再试一下。
于是她让富翁把软件重新戴在手腕上,可是过了一个小时了,那个富翁还是骂骂咧咧的,根本一点火都没有消退,这样就已经证明她这个东西,真是他妈的不管用了。
陆秋顿时也火了,她把软件狠狠摔在地上,气得说不出话来。
过了好一会儿,她才缓过神来,勉强陪着笑脸,让富翁跟着会计去退钱了。富翁的气看来还没有消,边走还边讽刺她,说她搞不了就不要瞎JB乱搞,东西不行也别拿出去骗人啊,看你卖出去了这么多,怎么收拾这个烂残局,骂完他拂袖而去。
陆秋气的脸色铁青,她又想了半天,现在也开始怀疑“石头”可能是假的了,因为谁也没见过真的,这一块到底是不是真的,实在无法确定,她想到了那个化学家,猜想,一定是那个混蛋骗了她。
她试他的时候,根本就没管用,是他强忍着身上的欲火,平静是装出来的,他这么做的目的,就是想赶快离开这里。
陆秋现在不想马上去找他,因为估计他应该早就搬家了,还能干等着你来抓他不成。陆秋已经感觉到情况非常的不妙,可是到了现在又能怎么办呢?
32。第一卷 高校初显…第三十二章 请楠楠吃饭
路东回来了,他是回来扩大生产规模的。
首先路东发放了已经欠下工人的一个月的工资,但还剩下很多,有了这一笔钱做为流动资金,公司立刻焕发了生机和活力,从领导到下面每一个工人,个个都喜气