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在小雨去洗澡的时候，就只有我和泡泡两个人，呸，一人一狗对视着。天可真热，泡泡一个劲的吐着舌头。我知道这是狗散热的方法，就不知道人有没有用！呵呵，四顾无人，我也把舌头给吐出来了。哇，真的有效吔，不知道是不是心理作用，呵呵。我吐我吐我吐，我收回来！小雨出来了！
知道我为什么又不敢对小雨那什么什么，又削尖了头要住在她家吗？不就为了饱饱眼福吗？虽然小雨还是把自己裹的象个棕子式的，可看看刚洗过的头发也好嘛。呵呵，知道为什么比基尼比裸体更性感吗？就是要有点若隐若现，欲拒还迎的才是一流！否则就是下流！
我正在这里吃饭呢，哦，秀色可餐嘛，小雨说了一句话。
今晚我们一起睡。
什么什么呀！老天爷，你不是开玩笑吧？！虽然从我的内心深处会为此而作一番斗争，虽然我的良心会让我觉得这是不对的，可是我压抑良久的本能，以及我对小雨言听计从的习惯都不会让我对此有所反对呀！你这是挑战我的承受力！不用对我这么好吧？！行，就听你的！
好啊，让我先去洗个澡。
死落英，你说什么呀！我是说和泡泡一起睡！小雨踢了我小腿一脚，抱起泡泡就进屋了，又锁上了门！
糗大了！我忘了现在咱们是三人世界了！呸！是二人一狗的世界了！我的腿好痛！
第五十九话
59、
第二天早上我是被泡泡给舔醒的！小雨说这是要让我和泡泡尽快的熟悉起来！什么什么呀，小雨同学，我们也不太熟吧，你为什么不……郁闷！
在我准备去上班的时候，我看见门把上插着一张纸条，原来是苏州有线电视台的交费通知。才6月底嘛，这么快就急着催交下半年的了？俺又没有电视看，可怜！抢钱！
在上班的路上我开始考虑应该好好的做做保险了，因为现在我和小雨不能只靠刘一笑那儿的500元过日子吧？想到当时我让小雨去上班打的可是两份工资的主意呀，谁知一不小心还倒贴了一套房子，这算不算报应？！以后不能让小雨去挣钱！我打定了主意！
现在只有靠我自己了，那500元最多也就够泡泡吃的。幸亏小魅把那张大单让我去跑了，呵呵，那不就是钱吗？钱啊！我来了！
打完卡我就被小魅叫到她办公室了。
落英，你现在长能耐了呀？（被老板叫进办公室我就知道没什么好事！）
没有呀。
昨天我叫你，你居然越叫越跑！（原来我昨天真的没看错。）
有吗？我没听见呀？（坦白从宽四个字俺在老板面前是从来不信的！）
回头再和你算帐。小魅显然不想在这个问题上纠缠下去。
你还记得那天我和你说的那张单子吗？
是不是就是那个老板的？
是的，这是我前期的资料，你先拿着，这事就交给你办了。知道吗？
哦，好的。（知道，我早就知道。今天我不就为这个来的吗？）
对了，还有，正好我们公司为了庆祝上半年时间过半，任务过半，准备在七月份搞一次竞赛活动，名字就叫“热血七月”，你加点油，争取七月把它拿下，只要有十万保费就可以到云南去旅游了。
倒！什么破公司呀？！搞竞赛来庆祝？直接发点钱行不？还“热血七月”，这都是什么人起的名字呀？对了，我这张大单子小魅说过好象要快五十万了，这怎么算？
小魅，那我做下来的话，是不是有四五个名额？
美死你，过了十万都一个标准！
黑！太黑了！不行，我要多争取争取！
小魅，你看，我要是做下来，有五十万的话，你至少给我两个名额吧？要不我没有动力呀！
我怎么听着你象是在威胁我呢？
不敢不敢，咱们这不是在商量吗？我进公司还不到两个月，我一个人去很无聊的。
不用帮我争取了，我会带队的。
什么什么呀，谁在帮你争取了！有你什么事呀？！这个不良BOSS！我不和你说了！
别走呀，落英。开个玩笑嘛，不要当真哦。我知道你想带小雨去，对不对？好吧，如果你做成了，我就和上面说说，给你两个名额，不过我要先和小雨说一下，省得你带别的女人去！
倒！我带别人？还别的女人？我认识谁呀？最近母的我就认识你和小雨了！如果不算泡泡的话！不就想让小雨也在家里催促我工作吗？当我是个孩子？学校家庭齐努力？
一言为定！（反正也没什么坏处，我先答应着。）
对了，落英，刚才我说的那个活动，你先别说出去，本来要到七月一号才宣布的，我可不想大家从今天就开始压单子了。
咦？合着我又靠裙带关系沾光了？呵呵，朝里有人好做官呀！
拿着小魅给我的资料，找了个空桌子就坐下来了。你说保险公司是多有钱的一个单位呀，干嘛非得要省着不给咱弄一个固定的办公桌呢？就非要到一定级别才有，真是等级森严！
别说，小魅看样子在这张单子上是下过一番工夫的呀，这资料真还就挺全。我虽说也做了一些小单子，可象这样的团体的单子我还是第一回。要不是有以前公司的那点基础，我可真的一点头绪都没了，人，还是多一点阅历的好。
资料上说，这家单位是家私营企业，员工近40人。最关键的是资产近三千万！呵呵，这才是俺关心的呢。
这次是他们老板想利用一下保险公司的养老保险，来为他们的员工作一点后顾无忧的好事，顺便提升提升士气。
倒！合着原来是人家主动提出的呀！看看那个老板的表现，我以为是小魅死乞白赖缠着人家的呢！这样的单子到现在还没有做下来，我看要对小魅的能力进行重新评价了。让我先把这堆东西看完了，然后先去笑话笑话她，呵呵，取笑老板的机会可不是天天都有的。
不对呀，怎么下面还有其它公司的同类险种的介绍呢？不会我这次碰上一个要同业竞争的吧？中大奖了，我还没在保险这行里碰上过这种事呢！
虽然我平时都自吹自己能一目十行，可就这么随便看看，翻完了这些资料也到了中午了，回家吃了饭，又和泡泡两个（俺只写定语不写宾语行不？）对吐了一会儿舌头，我开始仔细分析这张单子了。
我是个保险业的新人，可我不是个推销业的新人！推销里那些见得了人的见不了光的事我多多少少都知道一点。这么说吧，该知道的我都知道，连不该知道的我也知道！我决定干脆以一个推销员的身份来分析一下，对了，什么叫“干脆以”呀，我本来就是！
推销这个事吧，无非两条道。一是黑，一是白。不能这么说，搞得大家以为我要找人打劫似的。一是明，一是暗。这下好听多了。
明的，就是凭自己的产品、价格和服务，把客户给征服，网上贸易是最能说明这个问题的，当然我说的网上贸易是在卖方不说谎的情况下。
暗的，当然就是走点歪门斜道了，这个说来就多了。一般这事吧，往往都是这样，正道就一条，小路还就多的怕了！比如你可以找关系呀，送礼呀，“应酬”呀，办法有的是，就看你用的在不在点子上了。
当然最保险的办法就是明暗两条咱都上！不过，我现在的情况有点特殊吧，那可是一家私营企业呀！
第六十话
60、
私营企业是什么意思？就是所有的钱都是老板的！
所以这下就绝了好多的暗路了。你不可能通过送礼什么的去叫老板来付出更多的钱吧？用小钱来换大钱，这是最笨的了。当然你可以通过找找关系，看有没有什么重量级的人物愿意帮你说说话，让他把单子交给你做，不过我看最关键的问题还是在你自己的产品和价格上！
原来搞了半天我还是要回到明路上来呀。不由让我想起以前在学校里我的论文导师说的，人要有五分本事，五分运气，只有有了本事，你才可能成功，同样，光有本事也不行，还要有点运气才会最后成功。我现在只能希望我们公司的条款是有点真材实料的了。
仔细的分析了我们的和其它公司的同类产品，我终于发现了一个问题。就是虽然我们的每个险种都会被其它某个公司的相类似产品比下去，但经过组合是可以达到性价比平衡的！也就是说甲的A比不过乙的B，甲的C比不如丙的D，但A＋C的结果就是任何一家公司都无法达到的，不管它们是单项还是组合都一样！
哈哈哈，我喜欢，原来我们公司玩的是平衡战术，没有一样拔尖的，却有着不俗的整体实力，那我还怕个屁呀，咱们就真刀实枪的干呗！
对了，难道这一切小魅会不知道吗？还是就因为她长的漂亮导致最后没有成功？有语病，应该是长的漂亮又不愿合作导致没成功！看来长的漂亮也是有利有弊的啊！
今天时间是不够了，先打个电话约一下明天早上和客户见个面吧。
那个老板倒还算爽气，没有因为我们这儿走马换将就不见我了，看来心中也有鬼呀，好吧，明天我们就正式谈谈吧。
用了整整一个晚上考虑了可能会出现的各种状况，我就等着第二天了。
一上班，先到公司里打了几张我设计好的表格，彩喷的效果是比我那台破打印机强多了。一切准备就绪，我出发了。
在约定的时间前5分钟，我到了那家公司，这是最起码的社交礼仪了。
你好，你们李总来了吗？我是保险公司的，昨天约好了的。
对不起，李总正在办公室里开会，还没散会呢，你进小会议室等一下吧。
好的。
这一套我见多了，以前好多客户都会给我来上这么一手，这样一来显得他们比较忙，二来显得他们对这件事不象我这么着急，以便在谈的时候会有点主动。不过我是看不起这种人的，因为不尊重别人的人一般都不会得到别人的尊重的，这个李总在我心目中的地位进一步下降了！
等了近半个小时，我还没有见到这位大忙人，闲来无事我就在会议室里东张西望起来。
房间不大，却布置的不俗，看来当年搞装修的人也算是有点层次，可惜放在这家公司里怕是没人欣赏了吧？呵呵，我比较恶毒的想。
墙上挂着一幅字，用一个红木的镜框装着，是柳永的名作《雨霖淋》，我不禁边看边读了起来。
寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇……
不对呀！我突然回过神来，不对！这里应该是办公的地方吧？怎么会有这么一幅字在这里呢？老实说，我也见过不少单位在会议室里挂个字啊画啊的来附庸风雅，不过一般都是挂些什么“大江东去”啦，“君不见”啦之类的，没见过挂这个的！这可是一首相当感性化的词呀！这是一个设计者的BUG呢？还是故意挂的呢？
我仔细的看了看落款。李春。咦，这不是这儿的李总吗？难道这是他亲手写的？
李春，男，34岁，大学毕业。我的傲人的记忆力让我从昨天看的一堆东西里提取出了这些我想要的数据，小魅的工作还是做的不错的。
为什么我心目中的好色加傲慢的人会在这里挂上这么一幅字呢？不会是巧合吧？莫非……
让我再仔细看看他的书法。在我上高中的时候，由于本人的字写的不好，我可是专门下过一番苦功在研究书法上的。呵呵，当然，结果还是一样的糟糕。不过我曾经在那段日子里对笔迹研究产生过浓厚的兴趣，那是因为我看过一本专门讲这个的书。虽然我不能象书上写的（吹的？）那样看出一个人的所有性格特征，但看个四五成还是可以的。谁说学点乱七八糟的东西没用的？技不压身呀！
这幅字仿的是米芾的草书，写的真是不错，要不是俺对这首词比较熟，还真就看不太懂！当然我当年对书法的那阵子无效的狂热在这里也帮了我的大忙。
看着看着，我发现了，李春的每个字都有一个比较明显的特点，就是应该收的地方他收了，连不该收的地方他也收了！按我的理解，他应该是一个有点内向的人。让我再仔细看看，果然，这一点在每个字的最后一笔反映的最明显。一个内向的人，嗯，可他为什么要用米芾的字体呢？我想起来了，米芾讲的就是以古为新、水到渠成的比较自然的创作方法，是在用心学习古人的基础上，加入自己的个性和情趣。那就是说我将要面对的对象是一个带点内向，且遵循传统的人？不会吧，他可是把我给扔这儿了！难道说……
我这个人的性格大家应该都知道了，我就不多说了。可还有一点不知我有没有完整的表现出来。就是比较好赌！（汗！要这样下去，等我写完了我不就赤裸在各位面前了吗？求求各位了，知道不要说出去呀！）
人嘛，总是多多少少有点赌性的，我可能更多一点，我总是想在某个别人不同意的问题上说出自己的看法，其实这也就是赌上一把！呵呵，又爱表现了，让刘一笑知道了，又要追根究地的分析到什么自卑自尊自负自大的了，也不知道他怎么想的，怎么就不把自强这种好词往我身上放呢？
于是，在看到了这幅字后，突然的，我有了一个近乎疯狂的计划。
第四部
60、
私营企业是什么意思？就是所有的钱都是老板的！
所以这下就绝了好多的暗路了。你不可能通过送礼什么的去叫老板来付出更多的钱吧？用小钱来换大钱，这是最笨的了。当然你可以通过找找关系，看有没有什么重量级的人物愿意帮你说说话，让他把单子交给你做，不过我看最关键的问题还是在你自己的产品和价格上！
原来搞了半天我还是要回到明路上来呀。不由让我想起以前在学校里我的论文导师说的，人要有五分本事，五分运气，只有有了本事，你才可能成功，同样，光有本事也不行，还要有点运气才会最后成功。我现在只能希望我们公司的条款是有点真材实料的了。
仔细的分析了我们的和其它公司的同类产品，我终于发现了一个问题。就是虽然我们的每个险种都会被其它某个公司的相类似产品比下去，但经过组合是可以达到性价比平衡的！也就是说甲的A比不过乙的B，甲的C比不如丙的D，但A＋C的结果就是任何一家公司都无法达到的，不管它们是单项还是组合都一样！
哈哈哈，我喜欢，原来我们公司玩的是平衡战术，没有一样拔尖的，却有着不俗的整体实力，那我还怕个屁呀，咱们就真刀实枪的干呗！
对了，难道这一切小魅会不知道吗？还是就因为她长的漂亮导致最后没有成功？有语病，应该是长的漂亮又不愿合作导致没成功！看来长的漂亮也是有利有弊的啊！
今天时间是不够了，先打个电话约一下明天早上和客户见个面吧。
那个老板倒还算爽气，没有因为我们这儿走马换将就不见我了，看来心中也有鬼呀，好吧，明天我们就正式谈谈吧。
用了整整一个晚上考虑了可能会出现的各种状况，我就等着第二天了。
一上班，先到公司里打了几张我设计好的表格，彩喷的效果是比我那台破打印机强多了。一切准备就绪，我出发了。
在约定的时间前5分钟，我到了那家公司，�