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我这里基本上开了个头，也谈了一下工作的结构，希望大家提出更好的合理化建议。”
销售部经理首先发了言，他说：“销售主要集档口、设计、生产跟单等一系列有着密切相关的，我总结一下工作重点是：
设计方面，这二个月来，梭织的款式主要是来板打板，所有板式都是客来板，没有新的突破。而针织创新缺少新意，要加强新款的创新。设计要进入市场，了解市场，光靠闭门造车是开发不出新型产业的。设计出的款式与市场走向为主，我希望设计师要订一个指标，每天都要有新图纸出来，根据图纸再到市场找面料，辅料，一切定审批复后再打版。我们的产品销往市场，设计师就要随行就市调查市场款式走势。这样我们就不至于总跟着客来板转，跟多了客来板，我们就没有本公司的形象，也没有本公司的品牌，就走不出山谷，上不到山顶。要求设计部能根据季节设计出系列产品，打入市场，是销售能更胜一筹地开拓市场。
销售这几个月来成绩基本上达到指标，接下来就困难重重，对外省市场就是最大的难题，一个是产品风格不对路，还有就是价格上涨，这个问题是我们公司最严重的问题。我们的款式进入市场后与别个生产厂家同类产品相比，每件最少要多十块钱左右，这就对销售很大的压力。所以说生产成本的降低与设计款式与选布料、辅料、生产工艺的单价有着密切联系。
我销售部各档口，在接收客户订单时，要严格审核客户的知名度，降低风险，如果不这样做就风险过高。对于营业员，你们要提高营销水评，因为你们每天面对的是客户，要热情大方，不要害羞。
我今天就谈这么几点。”
销售部经理的发言很中肯，对各方的问题提出了宝贵意见。接下来是设计部部长发言。他说：
“刚才你们都说了，设计部工作不到位，这几个月的板基本上都是客来板，设计部没开发出新款式，我有很大责任。没带领好设计人员创出新意。刚才销售经理谈到的一天一个图纸，我认为这是给设计人员一个压力，也不可能一天一个设计图出来，要知道要出精品不在于设计图的多少，而在于能否适用市场的需求。只要设计图能合符客户的要求，订单下得大，又在乎什么设计图的多少呢？”
一设计师发言说：“我们工作不理想，又没给我们提供优等条件。要知道，我从设计到纸样，从选布料、辅料都得自己亲自出去到市场采购，这一走，有了设计图，纸样就没人做了，在有压力的情况下，又没有达到我们板房的形象。再有就是，我们要求的有关资料也一直没到位，比如市场走向的新款式书籍，我们提了多次都没得到解决。如果有书籍作参考，我们也会少走弯路。不去市场了解行情的话，我们可以从书中领悟到款式的设计，也能开发出好的作品。”
广州白马档口经理发言说：“我们要求不高，只要生产上能按时交货给我们就谢天谢地了，现在一直发生交货不及时现象，让我们档口很难给客户解释的。再有就是质量问题，每批产品交到客户那里都出现抽纱，烫不平整，严重的还有扣门打烂了质检还没查出来，就这样流到客户手中。”
听到这里我解释说：“出现交货不及时是布料没及时回来造成，至于质量出现抽纱问题也是因为布料回来后没有检查就直接送裁剪生产，这是个严重问题，也是多年来一直要解决的要事。这里我会要求生产部把这事尽快解决。”
停了停我接着说：“综合刚才大家的意见，我归纳一下。设计部工作断断续续，工作不积极，积极性也不高。我们的衫板在生产前一定在考虑成本上的价格，板型结构，工艺流程。那些该绣花，那些该钉珠，你们现在不是把自己的板随随便便在衣领或袖口，或前幅门边改个花型就算是你们的新款吗？以后这种现象一旦查出扣除提成。我不反对你们这样做，作为一个设计院师要有自己的思路，不是老在原来的基础上拆东墙补西墙，这样就没发展了，公司就会一直停滞不前，在原地踏步。我要求你们在工艺上要设计一些简单易行的款式。一个上下级领，经你们改一下就变成由原来的七毛钱上长到一块三毛钱，这样的生产成本我多生产一件就多亏损一件，这样下去公司不但挣不到钱，还要倒贴给大家发薪水，如果你是老板你愿意吗？设计要重点观注面料和辅料的成本，以及绣花、订珠的成本，衣领要绣花不要搞大复杂，袖口绣花也一样，尽量减小，不要一个左右前幅绣几朵大红花上去，接着又在大红花周边订珠，光这一件绣花加订珠成本说要三十多块，加上车工计件工资，一件衣服光成本就要四十多块，你让销售怎样去销？就销售反馈的信息表明，同类产品，别的厂家批发价才三十块就能批，而我们就不敢批，是什么原因呢？很简单，我们的生产成本就已经造出了别个厂家的批发价，这还能批吗？批出去不亏本啊？亏本的生意谁做？你做吗？还是我做？我们都不能做。要减少这笔高成本，我们首先必须从设计款式入手，先解决设计出来的款式成本，再解决生产工艺流程成本，以及其它费用成本开支。我们的市场趋势是款式占百分之二十，面料占百分之八十，你面料选好了，加上你的款式新鲜感强，一定对占领市场起主要作用。布料行布料每天都在翻来覆去变新样，设计人员就要掌握这方面信息，要先声夺人，抢占市场的前面。
销售那里下单前一定要对客户尺寸标准明确，跟单要根据销售那里客户要求跟紧货期，准时出货，这里跟单的还要注意布料回来后的缩水工艺，一定要每圈布缩水后再上裁剪裁，要不然又会出现客户货尺码过小现象，希望减少这方面的问题发生。
成品仓要对仓库整治好，该编辑出各式各样的款式编号，分门别类归顺好，一旦客户要货随时可以找到，不要到时客户要这款那款你半天找不出所要的货来，人家客户会认为我们如此大一个公司觉无人材，连最起码的货号都找不到。另外就是每个月要与尾部清单，入库了的才结算员工计件工资，没清单余入下个月，直到清完货为止。
每个部门我都要求你们管理要放权多让下面的人去做，管理就要学会管，不是叫你什么大事小事都得自己亲自动手做才行，要不断培养人才，有了人材自己管理起来也轻松，一旦放手也有人能拿得起放得下，不要一根绳子吊死。如果员工都做不好，就说明你们管理失败，公司也会发展不起来，就会倒退。公司一路要发展，全靠管理人员想办法出谋划策。先订个目标，朝着这个目标有研究有计划地去做，只要大家努力我相信一定会创出一番天地来的。
当然，我们也不能闭门造车，纸上谈兵。大家要拿出点有实际意义的实质性工作成果来，证明自己的能力所在，这样你也有所获，公司也会因为你的出色成绩，给你记上光辉的一页。
根据董事会要求，今后设计部设计师采用新款提成的方案，也就是说在保低工资中，你每设计一件衫板，从设计、纸样、选布料、辅料、下单生产、再到销售跟单，一条龙工艺都有你自己完成，只要新板在档口有客户下单，你就可以从新款中得到五十元一个的新板奖金，多劳多得，你也不要讲没这资料没那材料。但是，每个新款衫板在车成品新板前要经我这里审批签字后车板，否则不予以认可。因为每个新板联带的成本大高，什么绣花，钉珠，烫绣，烫珠一系列的工艺程序，都与成本有密切联系。不先审核，盲目车板，布料、辅料和衫板积压大多，客户又不中意，又不下单，造成浪费。
新板的跟踪有仓库临管，销售部对每个新款送档口挂板要在仓库开领出库领货单，返回时再开退回单。对新板客户下单的统计数有销售部每月统计各款各号，报跟单员核计正确后送财务审核计算奖金。但每个新款只有一次奖金，以后客户下单就不结算奖金给设计师了。
销售部也有新规定，每月销售指标数是五十万件套。档口经理、收银员、营业员，在保低工资基础上，完成指标数额外，按每件二毛钱提成奖金，多劳多得。在完成指标数的情况下，你们只有拿底薪工资。
我们至所以给你们销售部与设计部订任务订指标，目的就是在于调动大家的积极性，促进大家发挥潜力，为自己也为公司创造财富，这样的好事，你们认为有什么不合理吗？如果你认为不合理，那你就是个蠢材，你会永远与钱无缘。如果你是位上进的人，在这种促进改革的动力下，会发挥你自己的热能，为自己创造财富，这种金钱会与你很有缘。在你的大脑里，金钱就会象泉水一样，源源不断地流向你心中的金库。库越积越多，堆成了金山银山。
我们的设计工作和销售工作不也和这金山银山一样吗？你设计出的款式越多，经验越丰富，知识积累也越堆越高，这样结累的知识就象泉水一样越用越多，今天用过，明天还会涌出更多新鲜的泉水。
我们的销售工作也一样，你今天接收了一二个客户，明天再认识几个新客户，一天几个，一个月几百个，一年下来你就是个客户王国了。手中有了客户，他们会给你送来财富，今天几十万，明天几十万，一年下来不就几千万元吗？这笔财富比金山银山还宝贵啊！
我说的不一定是道理，也许是否理。但你们回去想一想，我说的这些否理是不是变成现实，这就要看你的悟性了。
今天的会我啰哩啰嗦讲了这么多，由于大晚，明天大家还要上班，会议就到此结束吧！”
第二十八章节
更新时间2009…6…27 11：51：20 字数：2313
短信谜情
（二十八）
我们公司之所以发展如此迅速，除有一套严格的管理方法外，还实行管理人员参股管理，让大家都有个当家作主的思想意识，减少许多不必要的漏洞费用。二千年，我们实行的股权是一千元一股，参股人员只有高层管理。参股标准每人最高封顶六万元，一千元一股。利润分红实行的是年终一次性根据参股人股金的多少而分予红利。
今年，港商董事长杨生要求在原来的股份上扩大股份，扩股方针原则上以二千元为一股，十万元封顶。入股人员有原来的高层管理扩大到中低层管理，以及文员以上人员。利润分红有原来的年终一次改为半年和年终及每季各一次。扩股方案要求我们尽快拿出报董事会审批。这是香港派驻大陆公司总监潘生亲自交待的。我不得不把这任务叫李斌尽快写出扩股方案给我审阅。
李斌不愧是大学学经济学的，一天功夫就把扩股方案送到了我的办公桌上。李斌把扩股方案写了二个文本，一个是《海滨市华彩思昌时装公司——投资通函（讨论稿）》；另一个是《海滨市华彩思昌时装公司——试行合伙投资制扩股条例》。
我首先阅读了《海滨市华彩思昌时装公司——投资通函（讨论稿）》。投资通函共写了十二个要点，我看了几个主要的：
一、本通函内之细节系根据本公司实际，并经现公司高层领导长期酝酿，反复讨论，决定对现公司试行“投资扩股合作制”。
投资原则：本着公司限额，员工自愿，互利互惠，共担风险的原则。
二、资本
1、现公司净资产共计人民币二千万元。
2、企业内部共计人民币三百万元。
3、企业外部投资共计人民币一百万元。
三、现公司资料
1、概况简介：公司作为独立法人，成立于是1989年10月。现公司注册为私营企业。
现公司经过多年的积累和发展，拥有净资产二千万元，目前员工拥有二千多人，其中管理人员二百多人。
2、现公司高层管理人员简介
杨生，现公司创始人之一，有多年的生产经营管理经验，现任公司董事长。
潘生，现公司创始人之一，有多年的生产经营管理经验，现任公司驻大陆公司总监。
3、现公司有下列部门：
A、生产成衣基地和开发基地。
B、国内有广州市天马，白马，流花营销档口十二个，香港有档口二个。
现公司拥有上述部门的百分之百的权益，各项机构设置齐全，人才集聚，发展前景十分看好。
四、投资所得资金运用计划：本公司为生产经营服装企业，所得资金将全部用于拓展本公司生产经营服装业。
五、经调整后资产净额
现公司截至2001年6月30日止为：净资产二千万元。
预计增投扩股三百万元。
经调整后资产净额为二千三百万元。
六、本次增投扩股对象：
1、公司内部部分管理人员和公司外部特别关系户。
2、本公司投资只限以人民币投资，并以人民币派息。
这个文本大至就这些，还有一些我就没有必要看都知道。看完这个文本后，我看另一个文本《海滨市华彩思昌时装公司——试行合伙投资制扩股条例》。这个文本写了十一个章节，四十八条。我注意了几个值得关注的要点：
一、总则。本公司试行合伙扩股投资制是在原冠鸿时装厂基础上建立起来的。当承担现公司的全部资产及债权债务关系，资产及债权债务以公司筹委会核定的数额为准。
二、宗旨、经营范围
1、本公司宗旨是：以不断探索市场经济规律及尝试合伙扩股投资制，对企业施行科学管理方法和理念，以求企业长期稳步发展，获取良好的经济效益，让投资者满意。
2、本公司经营范围：生产经营各类时装产品。
经营方式：自产自销。
三、投资者、合伙会员
1、所有投资者为本公司合伙会会员，本公司属会员所有。
2、本公怀高层管理人员（部门经理级以上），开发部技术人员（设计师及纸样师、放码师）、主管级以上、销售部管理人员（档口经理、收银员、理货员）、财务部（会计主管、会计员、出纳员、工资核算员、成本核算员）、保安部（保安队长、付队长）、生产部（制单员、跟单员，理货员）、行政部（行政助理、行政文员）、各生产车间（车间主任、指导工）均可成为本公司会员。本公司之外特别关系户可成为本公司会员。
3、本公司发起投资人：现公司董事长杨生、合伙代表大陆公司总监潘生。
4、本公司投资方式：可用机械设备或人民币投资。
5、会员的投资属一人人所有。如需转让或转移必须在本公司办理过户手续，其转让价值由当事人自行确定，但自本公司清谑之日起不得办理。本公司投资票不得进行期货交易。
四、经营管理机构
本公司实行董事长领导下的总经理负责制。设大陆公司总监一名，总经理一名。本公司财务向总经理负责。本公司职能部门和分支机构由总经理根据业务发展需要作具体安排。各职能部门和分支机构在总经理领导下进行工作。
五、税收和利润分配
本公司依法向政府纳税，税后利润按实际情况，届时由董事会决定分配方案。具体分配比率另附。
六、其它
本公司如发现人力不可抗拒因素或经营不善发生严重，亏损无法经营时，由董事会召集合伙会议作出停业决定，届时公司资产和债务的清算按照国家有关法律规定结合本公司的实际执行。
……………
文本还有许多方面我就没有怎么修改，因为这次扩股是有五级管理人员一起参与，对参与的分配金额我大体修改了几个数字，就交李斌把修改后的文本从新打印，然后报董事长审批。至于文本中提到的“会员的权力和义务”、“董事长职责”、“财务管理制度”、“总经理职责”、“雇员”、“会计政策”、“资产的折旧和评估”�