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这个客人,我一听就立马想见,因为他就是我计划中的一个人物,李老。之前我还想着,用什么办法跟他认识,没想到他亲自过来了,说是要跟天力谈一个策划案,我心里有点紧张。
心里想着:“究竟什么策划案,需要他老人家亲自来呢?”
带着晓雪跟周薇薇,一同来到楼下去迎接,天力集团的总资产,或许跟李老不相上下,但我只是一个总经理,对于这样的客人,自然要很恭敬,否则林泽盛肯定会教训我了,其中的厉害。
其实一想就能明白,很多大型的公司,就算一直都没有来往,但却有一个宗旨,那就是不能得罪。
在商场上,就算不是合作朋友,就算是陌生人,但总比是敌人要好一些,能多拉一个熟人,就多拉一个,可以说,在商场中,最能体现出,朋友多路好走的道里。很快,几辆劳斯莱斯车停在了天力门前,有钱人就是大排场啊。像我如今,还是林泽盛给的车呢,不过我以后肯定要自己买车。
买车,其实很多时候,是男人为了满足自己的心理才买的。当然我也是男人,自然也会这样的想法。
随后,几个保镖出来,四周看了一下,然后其中一个往中间那车上比划了一个姿势,这时,李老才从车里下来,看来这李老的安全意识很强嘛,不过也是,这么有钱,又那么出名。
不小心点,可能随时都会被人给绑架了。除非他像一些有钱人一样,特别的低调,出去穿着一身农民伯伯的衣服,相信在大街上散步,也没有多少人会注意,就算他自己说自己的身份。
相信也没有人会相信。
不过,如果是有内鬼告密,那就另当别论了,可能李老在乎的就是这个,所以才不敢那样,以至于每天出门,不得不保镖跟随。
见面打了声招呼,我便请李老到我的办公室,还好在办公室外,那些保镖就没有进来,如果到了办公室,还要来一遍清查的话,那就算在尊敬他老人家,我心里也不会舒服,因为那样的话,代表他根本没有诚意来商谈事情。
“呵呵,小兄弟真是年轻有为啊,像我跟你一般大的时候,还是一个摸不着前途的小毛孩!”李老客气的说。
第13卷就是有底气
他一开始,来一句客套的话,我明白这其中的道理,就算我很菜,他也会这么说,目的是让气氛比较好,然后才能开始比较愉快的聊天。当然,这知道,也只能在自己脑袋里知道而已。
表面我还是必须说:“谢谢您的夸奖!”
“哈哈,应该的应该的!”李老笑着道,这个时候,我也冲好了一杯茶,于是请李老品尝看看。
李老也是一位很会品尝茶道之人,可能是由于待客之道的原因吧,在商场上那么久,我相信李老对很多待客之道都十分的熟悉,就算是喝酒,相信他也很厉害,只是如今老年不宜喝多。
喝了几杯,我们都聊了一些茶的问题,却没有丝丝今天要谈的正事,也不知道他在卖什么关子。
我心里觉得啊,他这是要我先开口,我记得曾经林玉跟我说过,谈生意,谁先忍不住说主题,谁就是下风,难不成这李老,在跟我斗这件事情。可是他是不是老了,脑袋不好使了呢?
因为我根本就不知道要谈什么事情啊,或许对我来说,根本无所谓的事情嘛,我怎么可能会着急呢?
既然他不说,索性我今天就跟他喝茶好了!其实我就是想认识下他,今天没有打算跟他说说我自己的计划,毕竟才算是第一次见面,第一次认识,我总不能就跟他建立一起作战的关系吧。
这样的事情是不能急的。就算我说了,他也不一定会答应。这个是必然,如果有一个陌生人跟我说,要和我一起去拯救世界,我能答应么,怎么也会觉得那人会这么跟我说,是因为他是一个疯子。
有的事情,需要在恰当的时候,才能说出来,这样才能起到最好的作用。算起来,我也蛮走运的,因为我这样一个决定,却让李老误以为我在商场上特别的厉害,竟然能坚持那么久。
而他则已经耐不住说出了今天来的目的,就是希望我们天力,能让给他一个地段的竞标资格。
当然,让出的话,肯定会有好处给我们。我一听,有点拿不定主意,毕竟这什么地段的事情,随便可就是几千万上亿,我不能立马做主,但也不能让李老看出自己不能做主,于是我跟李老道:“你们能给我们什么好处呢?”
“我已经算过,那个地皮,发展起来,除去成本,能赚50亿,时间是在二十年左右,也就是说一年能赚2。5亿。但如果有风险,有可能一份钱赚不到,还会亏很多,甚至全部亏掉,而我愿意每年无偿给你们两千五百万,也就是赚的十分之一,希望将这次竞标让给我,你觉得如何?”李老道。
“我晕,这我怎么能答应啊,要知道,你赚2。5亿一年,我们才两千多万,如果换过来,你同意吗?”我没有想多少的说。可却忘记了这个场合,弄得气氛有点尴尬,安静了一会之后。
李老又道:“年轻人就是有底气啊,你还真厉害,要不是你们天力是我这次最大的威胁,我才不会答应!好吧,那我出五千万,你觉得如何,这个可是我最后的底线了,如果不行的话,那这回来,就没什么意义了!”
“你让我先考虑下吧!”我淡淡的说。
第13卷我却成功了
说考虑,其实是找个借口拖延时间而已,随后我又找了个借口,出去上个厕所,想跟林泽盛谈谈,究竟这件事情怎么搞。我特意到了下一层的洗手间,这样的话,才不会给人听到,拨通了林泽盛的电话,我给他讲述了一下这次谈判的事情,要他定夺,不过林泽盛很惊讶的道。
“小楚啊,你真行,据我了解,似乎还没有人能从李老那里捡到便宜,你可是第一个哦!”林泽盛说的时候,特别的激动。我却莫名其妙的道:“什么便宜啊,人家一年赚一亿,才给咱们5千万,这算什么便宜呢?”
“哈哈,难道你没有接到通知么,咱们公司对房地产不熟悉,这次算是一次尝试,却不料李老很看重那块地。上头发话了,只要李老给的条件不错,咱们就让给他。也就是说,不要将钱流入别人手里。你明白的,如果拍卖的时候,飙得很高,咱们无法估计,到时候我们跟李老的公司拼个你死我活的,到头来,不管谁赢,钱都是到了别人手里,你琢磨一下就明白了!”林泽盛道。
“晕,你们事先商量好的,咋不先告诉我啊!”我郁闷的说。
“呵呵,这不更好么,我老爸说,有能力就多从李老那里弄多点钱,反正他有的是,不过初步估算,最多也就是三千万一年的样子,没想到你一下子提到五千万,看来我没有请错你啊!”林泽盛高兴的说。
“也就是说,我聊下天,一年就给公司多赚了两千万?”我有点愣的道,这钱貌似来得太容易了吧。
“是啊,而且是零投资哦。现在你应该有点感觉了吧,有的时候,不一定要做生意,而是谈判。其实李老也不亏,毕竟如果两家斗,那光拍卖要出的钱,或许都会超出这个价位,而且他的流动资金还会受到控制,如今他可以一边赚一边还,五千万一年,对于他来说,根本不算什么!”林泽盛道。
“那就是互利的关系咯!”我也有点兴奋的道,毕竟第一次谈判,竟然是在无意之中成功的。
而且我从来没有想过,能因为谈判,啥都不出,就能赚钱。随后跟林泽盛交流,我们才明白过来,这一次会出现这样的状况,原来是因为我什么情况都不清楚,才不会显得紧张。如果事先知道。
知道要同意,那一般都是见好就收,或许最多只能从李老说的价位提高五百万就相当不错的。
毕竟如果是其他人,一年为公司多赚500万,那年末的提成,肯定已经相当之高,而我却误以为李老是要压天力,威胁我们不要参加这次地盘的事情,才会有些生气,没想到却起了不错的效果。
回到办公室,我依然装作不以为然的样子,要是出去一小会之后,变了个样,李老那种商业混得那么长时间的人物,肯定会一下子就看出来。见我回来,李老淡淡的道:“小兄弟,考虑得如何?”
“李老啊,其实我们公司,最近真的很看重这个地断的哦,要知道,如果明年一升值,你想想,好像赚得,不止你刚刚算的那个数目吧!”我装作很深沉的道,其实我也摸不着边的。
只是突然想到,这李老肯定不会做什么亏本的生意,当然,也不会这么亲自来商量这一回的谈判。
于是我大胆的猜测,这李老肯定是有后台,或者是熟人,已经听到了一些消息,应该就是那地皮升值的情况,所以他才会如此的看重这一块地盘。而且我还清楚,天力如今都还不知道这个消息。
可以说,现在除了李老,或许没有一个人知道,而我,只是一种猜测,当然准不准,还不清楚。
可我比较走运,因为这个消息的影响力确实太大了,连李老这么老谋深算的人物,都身子有些抖擞,虽然只是一刹那,甚至是一瞬间,但是我还是发现了。虽然之后说话,李老依旧很镇定。
但我感觉,他只是装作镇定。
“怎么样啊,您觉得我的意见是不是有点对呢,虽然说,到时候拍卖,咱们会损失不少,可是如果真的顶住了,拍了下里,估计里面赚的,也不少吧。而且,如今只有咱们俩知道这个情况…!”我很有底气的说。
“你是我见过的,最犀利的年轻人!”李老见我似乎已经完全知晓,不由冒了些汗,他其实有点后悔,千不该万不该刚刚身子抖擞一下,因为他也明白了,自己这一次算是败得很厉害。
其实他也想不通,为何今天会这么的没有控制力。如果是在以前,跟谁谈判,他都极为的厉害。
“呵呵,夸奖了!”我自信的道,其实心里暗呼了一口气,算是蒙过去了,刚刚我心里还是有点紧张的。毕竟之前已经谈好了,五千万一年林泽盛已经很满意,万一刚刚我在谈砸了,相信林泽盛也包不住我,可能是我运气来了吧,那一刻我也不知道自己为何,好像要表现一下。
又好像要从李老那里多弄点钱,就没有管那么多,其实也就是一时兴趣来了而已。当然,我知道李老是小看我了,他来的时候,就没有准备好,我的胃口会那么的大,也不敢相信。
我竟然敢拿这么重要的谈判,来耍花样,毕竟平时重要的谈判,谁敢去胡乱猜测别人呢。
一说错话,可能就会导致人家甩屁股走人。所以说,在学术上,我这一次谈判,是一次很失败的谈判,没有一点商业知识跟考虑,但是从结果跟利益上来说,我却成功了!最后,跟李老签订了合约。
是以地盘每年收益的百分之二这个数字告终。这已经是李老最后的底线了,毕竟天力一分钱没出。
竟然得了百分之二。
可以算是其中的一个股东了!但是李老也没有办法,他怕我传出这个消息,毕竟这个消息的价值,实在是太高了!
第13卷还年轻不懂
有的人,可能觉得百分之二少了,但是大家要明白,李老虽然说一年赚2。5亿,百分之二,那只是500万,但是,李老说的,肯定不是真话,我琢磨一下,一年下来,不赚25亿,我就不相信。
他是什么人物,一年25亿的生意,我觉得不用他如此出面来谈。而且,他如果真的只赚2。5亿,之前一开始说要给我们天力2千五百万的时候,说得可是相当的潇洒,根本不在乎的。
反正不会亏本的,这个生意,值得赚。
其实我能这么犀利,是因为上段时间,我看过一些房地产,自己还算有点独特了领悟吧。让我印象最深刻的是,某些地盘,只要国家一句话,开发,那么,不出十年,那个地方的地皮。
会飙升好几倍,就说深圳吧,没开发之前,那里也就不到一千,算是很不错的地方了,可如今随便一下,都要几万,那可是二三十倍的增幅,想想那钱就会流口水。也就是说,如果投资了100亿下去。
等发展起来,那可就是3000多亿的概念。百分之二,也就是60亿,而之前,那个五千万一年,十年也仅仅只有5亿,何况,这一次的投资,怎么说也不止一百亿吧。李老能答应我的要求。
原因也是在于此,如果他十年,甚至是二十年,赚了3000亿,你们说还会在乎这个60亿么。
此刻他最担心的,无非是能不能得到那块地皮而已。签订了合约,我和李老总算是松了一口气。
我也蛮高兴的,因为刚刚我把最后的合同情况说给了林泽盛,他超级的兴奋,说这件事情,一定要在他老爸面前现眼一下。据他说,他当的总经理时间比我长,咋就没有遇到这样的好事呢。
我没说什么,只要提醒一下林泽盛,到时候别忘了我的提成就好,如果能提一个亿给我,那就超爽!
“小兄弟,你接下来还有什么事情没呢,如果没有的话,我想请你吃一个饭,这是以朋友的要求,不是商业的交流,你看如何?”李老走的时候,忽然要求道,我见也差不多要吃饭了。
而且本来就很想认识这个李老,自然就很爽快的答应,其实之前,我本来想在价位上给李老一个人情的,但是总觉得那样,就很对不起林泽盛,毕竟没有林泽盛,我走不到今天这样的地位。
所以,我还是冒着得罪李老的风险,尽量的为天力多赚一些。不过我没有想到,李老竟然不生我的气,最后还要请我吃饭。
而且请的地方,还蛮高档的,饭局上,李老第一句话就是:“小兄弟,有没有兴趣,到我公司来上班呢,我看好你!”
“呵呵,你说笑了!”我淡淡的道。
“你觉得我像是在说玩笑的吗,说真的,我一般很难得会请人来我公司,而且像你这么年轻的!”李老道。
“可是,你这么做,岂不是亏了啊,为什么不在合约签之前跟我说呢,那样的话,你不就可以省下蛮多钱吗?”我反问道。
听我说了,李老没多说话,而是在考虑什么,随后才道:“如果那样,就体现不出你的能力?”
“还不是一样嘛?”我笑着道,毕竟想不想签约,是自己觉定的。
“这个你不懂,可能你自己不会觉得,但是我却感悟到了,你身上有一种让人超不过去的压力,无形的散发着,其实谈生意,谈判,甚至说律师在辩论的时候,有的人就是有那种天生的不一般,在跟人说话的时候,无意中将人带入一种好像要听你话的境界,其实刚刚,我完全可以不答应,但自己如何要答应,都不清楚,只感觉脑袋有些乱,但完事之后,我却没有了这样的感觉!”李老激动的说。
“什么情况,我有点听不懂啊!”我有点快晕的感觉说。
“其实我也很模糊,说不好,你天生就是我的克星,也说不定,所以我不希望你是我的敌人,而是我的朋友,所以想高薪请你到我公司来,如何?”李老说。
“呵呵,这个恐怕不行了啊,我跟天力有不解的缘分,林泽盛你认识吧,是他培养我起来,而且我们又像哥们一样,我不可能去你那边,至少现在不行。以后的事情,咱们谁都说不好!”我拒绝道。
李老一听脸上露出丝丝的失望,不过还有丝丝的满意,于是他道:“不错,其实你越不走,我却越对你感兴趣。”
“神秘么?”我笑着道。
“确实是神秘,真不知道林泽盛那小子,是从哪里把你找出来的,这么好的人才,我咋就没有遇到过呢?”李老道。
“李老,其实我不去你那里上班,咱们还是能交朋友的啊,没事,咱们可以一起吃顿饭之类的嘛!”我说道。
“嗯,也只能如此,这一回,算是不打不相识,以后你这个朋友,我就交上了!”李老也很爽快的同意了。
我一听,心里松了一口气,毕竟总算是巴结上李老,其实感觉他很和蔼的嘛,不像上次看