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双方见面不免寒暄一阵。
“真当要恭喜世侄呀！竟成功仿得西洋镜，今后世侄定然能够财源广进。”郑世琏笑道，心中却有思虑，想必上次卖给他的那批西洋镜，也是赵家仿制而出。
虽然有些不诚，但这并不好追究。那批西洋镜的确让他赚了二十多两。
“世伯见笑了，小侄不过是侥幸罢了，很多原料还得从西洋人手里买啊！”赵岩打着哈哈说道。
双方寒暄之后，各自落座。郑世琏让人端上两杯好茶，开始商谈明日宴请山东帮各大商人之事。
按照赵岩的意思，赵家的玻璃镜之向山东帮的商人出售，同时赵家不会与晋商相来往。
玻璃镜之卖给山东商人，自然是为了团结一部分力量。将山东的商人绑上自己的战车。
至于晋商，可是明末的大商帮，实力远远超出山东商帮。
晋商专门做关官家的买卖，主要服务于边军所需。但到了明末却有了不同，这些晋商不仅做官军的生意，同时还做满清的生意。
满清所掠夺的物品，大部分由晋商销售。而满清所需的物资，大部分也由晋商提供。
晋商与满清简直是里应外合。
满清靠着晋商提供的物资，壮大了他们的力量。晋商则靠给满清走私物资，吃下了满清在关内掠夺的财物。
满清一入主中原，晋商马上摇身一变成了满清皇商。
抵制晋商，不仅是出于山东商帮的利益出发，也是赵岩打击满清所必须采取的手段。就算打击不到晋商，也不能让晋商的实力增强。
听得郑世琏不断点头，对赵岩的意思大为赞同。山东商帮和晋商的竞争非常激烈，竞争的主要领域就在于明廷的军需方面。
晋商最喜欢干的就是从山东一带收购粮食，然后转卖到边关获取盐引，而山东商帮可谓是近水楼台，双方的竞争自然就发生了。
贩卖，是这个年代最普遍的经商手法。将财产投入产业的，也只有西南的龙游商帮。
中国的十大商帮，几乎都是在明末崛起的。明末的商品经济，已经达到了巅峰时期。
……
济南最大的酒楼品仙楼内，一个个山东大商接踵而至，看得酒楼老板瞪大了眼睛，今日赴宴的山东大商，不下二三十人，每一个在山东的名号都是响当当的。
好菜好酒上了一桌，这些油光满面的商人逐一前来赴宴。
当众人都已聚齐后，赵岩才走上楼，出现在这些商人面前。
“呵呵！赵公子来了。”
“赵公子可让我们好等啊！”
“怎么说也得罚酒三杯。”
这些商人的目光纷纷都聚焦到了赵岩的身上，此刻的赵岩自然是他们的财神。那些玻璃镜就是傻子都能看出商机，因此赵岩出场，便受到了这些大商的热烈欢迎，气氛变得十分热闹。
“好，在下便罚酒三杯，向各位致歉。”赵岩端起酒杯，扬声说道：“第一杯，向大家拜个晚年。”
“第二杯，祝各位大吉大利。”
“第三杯，祝大家新的一年财源广进，生意兴隆。”赵岩干净利落的喝下三杯酒，众人不禁拍手叫好。
“大家都坐下吧！开席了。”郑世琏笑着招呼道。赵岩在席上坐下，在郑世琏的招呼下，两桌人都拿着筷子开动了。
每个人心中都打着小九九，一时也未谈及正题。
酒过三巡，郑世琏起身说道：“想必大家也知道今日赵公子请诸位来的目的，赵公子成功仿制出西洋镜，想找诸位商议西洋镜出售一事。”
“赵公子打算给大家送一条财路，赵家不插手西洋镜的贩卖，只负责制造西洋镜，造出的西洋镜也只卖给我们山东本地的商人。”郑世琏宣布道。
顿时两桌人都热闹了起来，相互议论着。其中一个商人对赵岩问道：“赵公子，此话当真？”
“自然当真。”赵岩笑道。
在场商人不由面露喜色，本以为赵家要自己贩卖，他们只能在边上喝汤罢了，想不到赵家竟然送上了一块肥肉。
“只是我赵家虽不参与贩卖，但诸位在贩卖西洋镜之时，也得定下个规矩，以免贩卖西洋镜之时伤了和气。”赵岩扬声说道。
“对，无规矩不成方圆，既然只有我山东本地人可以贩卖西洋镜，自然不能因此伤了和气，应当一致对外才是。”一个商人说道。
“在价格上、宣传上，我们必须统一价格和口径，如此才能让大家赚更多的银子，大家以为如何？”赵岩问道。
“是极，是极。”
“赵公子所言不错。”
在一片附和声中，赵岩让赵全拿出玻璃镜的样品，当场说明定价、宣传诸事。
赵岩此次拿出的镜子分为三个档次，一种巴掌大的镜子，一种碗口大的镜子，一种是面饼般大的镜子。
赵岩拿着最小的巴掌大的镜子说道：“这种最小的镜子，定价为八百两，造价为二百两左右。我赵家与诸位各赚一半，卖给大家五百两一面。”
“这种中等大小的镜子，就定价为一千三百两，造价大概在三百两，同样是与诸位各赚一半，卖给大家百八两两一面。”
“这最大的，则定价为二千两一面，造价在五百可左右。就以一千二百两银子卖给大家。”
众人听闻这价格，心中都是计算了起来。一面小镜子，若是贩卖出去，能赚三百两一面，中等的五百两，大的八百两。
虽然说占的本金较大，但胜在货物体积小，运输容易，那些杂七杂八的费用可以免除。
其中一个大商出口问道：“赵公子，这西洋镜造价如此之高？”
“我赵家的工匠还没有完全掌握造法，许多原料还得从西洋人那里购买，再则工匠手艺不纯熟，造四五面才成功一面，造价自然就高了。以后等工匠手艺纯熟了，造价自然也就能降下来了。”赵岩满口跑着火车，心想奶奶的，有这些钱给你们赚就不错了，还想怎么样？
“等今后我赵家研究的深入了，造价自然也就降低了，到时候成本降下来了，小块的我们可以卖十几两银子，大块的我们能卖上万两银子。到时候全大明的人都会用这西洋镜，此物为我们山东商帮独有，在做各位日后要赚的银子还不少呢！”赵岩哈哈笑道，给他们画了一块大饼。
众商暗自点头，的确是这个道理。售价降下去了，市场也就扩大了。
只要这东西还属于山东商帮独有之物，在座的人未来都不会少赚。
“对外则声称这镜子是海外仙岛的仙长所传下秘法打造的‘琉璃镜’，常用此镜可大吉大利，升官发财，平安富贵等等，反正就看大家吹牛的功夫如何，只要打响了名声，从我赵家买到镜子也不愁没人买。”赵岩为了形成市场潮流，开始给产品打包装，挂上了一个‘琉璃镜’的名头。
玻璃自然不如琉璃值钱，琉璃是工艺品，看上去比玻璃厚重多了，观赏价值可不是玻璃能比的。
“反正我们的镜子，买了就能发财，能平安，能避邪，功能多多，这样向外宣传就对了。”
“赵公子所言甚是，如此一来那些达官贵人自然少不了要买上几面。”
“提个不当提的事，还望赵公子勿怪。”一个商人突然出声说道。
“无妨。”赵岩点了点头。
“赵公子可否能出卖这西洋镜的造法？”那个商人眼中流露着贪婪之色。
在场众人不由暗自皱眉，心想这家伙真是利令智昏，赵家有如此丰厚的利润可赚，怎么可能会买技术。
“自然不会。”赵岩冷笑一声。
“那赵公子可曾想过，你若不卖西洋镜的造法，这天下窥探的人就不少了，你如何能保住？”那商人在官面上显然有些背景，有恃无恐的说道。
“谁若窥伺我赵家的造镜之法，那便是与在座各位为敌。若是只有我赵家能造西洋镜，那么在座各位想卖多高的价钱都能卖出去，必然能够财源广进。
若是除我赵家之外还有人能造，那么有第二家就有第三家，有第三家就有第四家，到时候造镜之法再也不是秘密，天下到处都是这西洋镜，这西洋镜还有银子赚吗？而且还能是只有山东帮的商人才能贩卖的吗？”赵岩扬声说道。
“好。”两桌大商听到此言不由叫好。
“赵公子所言不错，若是让第二家知道造镜方法，我们在做各位就不用再赚这方面的银子了，不论是买是抢，都是我们在座的公敌。”郑世琏起身说道。
赵岩环视一圈，傲然说道：“再则我赵家也正在训练乡勇自保，谁若动手来抢，那便拼个你死我活。”
“另外我赵家编练乡勇，还缺一些马匹、硝石之物，更缺些人才。凡是能将这些缺少的东西运到我赵家，可以以更优惠的价钱卖给大家镜子。”赵岩说着拿出一叠单子，说道：“具体就罗列在这单子之上。”
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第三十一章：大比，扩军
单子上列有赵家所需的物资，以及优惠价格。
就拿硝石来说，只要运一万斤硝石到赵家堡，就能换到一面一千二百两的大镜子，而一万斤硝石的价格自然不可能需要一千二百两银子，期间就存在着不错的利润。
铁料五千斤，换镜子一面。
粮食八百石换镜子一面。
上上马五十匹换镜子一面。
上马八十匹换镜子一面。
中马一百二十匹换镜子一面。
马驹三百匹换镜子一面……
几乎赵家所需的东西，都在上面列了出来，这些东西都给出了极为优惠的价格。特别是马匹方面，各地马市的上上马马价不过七八两银子一匹，有的地方更低。
另外还有关于人才招募方面，若能介绍一名精通火器研究的人才，直接给镜子五面，精通机械的人才，给镜子五面。介绍精通养马之人，给镜子一面。
两桌商人看着这单子议论纷纷，不管从原料上，还是赵家所需人才上，都能看得出赵家想要编练乡勇之意。
火器向来是朝廷控制得严密之物，民间是不允许拥有的。
不过在座的大商几乎没一个去想这个问题，朝廷的令发在他们眼中就像放屁，到这时期，许多针对商人的法令也已被公然废弃。
例如对商人穿着的限制，几乎已经是荡然无存。对官员的起居限制，更是连个影子都看不到。
只要有钱赚，那些东西管他们屁事。
再说赵家手上掌握着制造玻璃镜的秘方，练点乡勇自保也是常理。
只是这交易方式上有一些商人担忧了，问道：“赵公子，现今登莱二地匪盗横行，我们运货到登州很是不便啊！”
“对啊！不如就在济南城贸易如何？”
“诸位不必担忧，我赵家已编练出一支乡兵，半年内必然将登莱官道附近的匪盗扫清，若有商队到登州，可由我赵家乡勇护送。”赵岩回答道，现在赵家能造玻璃镜的事情已经传出了，自然要拿点武力来震慑宵小。否则一些图谋不轨的人还意味赵家就是软柿子可以随便捏的。
只是许多大商对于赵岩的豪言不置可否，不过有人护送倒是还算保险。
宴席结束后，赵岩随即带着人返回黄县。
正月十五过后，气温开始慢慢回暖。过段时间春小麦就要播种了，红薯也要插苗下地。
赵岩回到赵家堡，随即对在赵家做事的文人进行选拔。
一共提拔了三名精通屯田方面的文人升为集长，各负责一个集。其中能力最强的唐正泽则被任命为赵家的农业部部长。
张步云被任命为民政部部长。
这个农业部和民政部的这两称呼一出现，倒是雷倒不少人。这个年代还没有所谓农业局这东西，赵家的部门倒是设了不少，也有点见怪不怪了。
军器局、医药部、商业部、农业部、民政部、运输部、招募局……
反正是天高皇帝远，爱怎么搞怎么搞，现在登莱这么乱，谁会来管他们？
农业部负责屯田方面的管理，主要负责农业、养殖方面，而民政部自然是管民政的了。
屯田方面的长官任命后，屯田方面就不用赵岩去操心了，交给下面的人去办就行。
处理完人事变动的安排，赵岩又一头扑进了练兵当中。
三百六十名家丁开始了会操大比，这次大比的项目只有队列和枪术两项。
赵勇、林毅、王文岳三人各自带着一伍家丁，整齐的排列在校场上，每个家丁脸上都是面色凝重。
这次大比将有一些人被淘汰。
同时将根据个人枪术确定士兵的等级，有一等兵，二等兵，三等兵之分。
若是个人技艺达到标准，则可晋升为二等兵，并可保留当前月薪五两的待遇。若达不到标准，则降至三等兵，月薪只有二两银子。一等兵则需立功才可晋升，月薪将提至七两。
三百六十名家丁人手一杆长枪，闪着寒光的枪头，将三个方阵变成了刺猬一般的存在。
赵岩那粗暴的喝令声响起，三个小方阵整齐的随着号令左转右转。
“前进。”一声大喝，三个小方阵迈着整齐的步伐，发出砰砰的声音，一步一步的朝着前方迈进。
赵岩露出一丝满意的神色，经过几个月的训练，在队列上终于是有了模样，挥手喝道：“平枪。”
“平枪！”
“平枪！”
“平枪！”
三名伍长喝令之下，前两排的长枪兵顿时压低长枪，将锐利的枪头对准前方，四米的长枪，组成了一道森然的防线。
任何试图冲击的敌人，都要先挑战这一根根令人生畏的枪头。
“杀……”
“杀……”
“杀……”
震天的呐喊声中，一根根长枪刺出。
“冲锋……”
“冲啊！”三伍士兵手持长枪，向前方发起了冲锋。快速的冲锋中，队伍依然保持得较为整齐。
在一片刺击声中，阵前的一堆草人被扎倒在地。
没有出现什么太大的混乱，赵岩满意的点了点头，长枪兵最大的好处就在于近战占便宜。
一寸长一寸强！
但关键在于队形不能乱，必须有一个整体的配合。
队列演示之后，进入个人技艺考核项目。赵勇、林毅、王文岳三人挺胸收腹的站立在赵岩面前，赵岩点头赞赏道：“你们三个队列练得不错，不过还需继续努力。”
“是，长官。”三人齐声喝道。
“这次考核过后，将要进行改制。同时还将建立一支骑兵营，你们三个谁有兴趣？”赵岩对他们三人问道。
三人互相看了看，然后赵勇和王文岳的目光落在了林毅身上，林毅在来赵家之前曾当过马匪。
过了一会林毅上前一步说道：“报告长官，我有兴趣。”
“那骑兵营就由你来带吧！”赵岩点了点头，所有家丁中，也只有林毅的马上功夫最好，赵岩马上作战的许多东西都是林毅教的。
……
考核一直进行到了日落，最终统计出，有两百多名家丁获得二等兵晋升资格，有一百多人考核不及格。
赵岩从里面裁掉了三十人，赵家堡再次开始了募兵。
这次募兵赵岩借鉴戚继光在兵书上所提的方法，不要胆小的，也不要胆子太大的，更不要在官府中做过事的。
但他并没有完全按照戚家军的募兵标准，有些的标准还是变动了一下，鼓励识字的文人入伍当兵。
兵源有些紧张，这个冬天招募到了一万多流民，正都分配到了各个工地以工代赈。
军器局、窑场是需要大量人手的地方。特别是烧制砖头和水泥的窑场，就有几千人被分配到那里。
但这一万多流民当中，青壮比