按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
患拢挡恕Ａ硪话敫茫缒远疾换嵊谩�
闫副总估计是有了几分酒意，没好气地说着，秦苒听得不禁莞尔，安慰了几句，停下了车，刚要给闫副总开车门，不料另一辆后发先至了，是叶育民回来了，同样是稍喝了几杯酒有点微醺，迎着闫副总下车，闫副总劈面就训了几句，年青人太不靠谱，喝了酒还开车，酒驾查这么严，逮着是要坐牢滴……说了几句，往办公楼走的功夫，喊着秦苒，俩人一左一右跟上来，闫副总看样心里有事，问着俩人道：“……这些都是闲事啊，别忘了你的正事，景区和车站市场怎么样了？那两块市场你们知道为什么一定要夺回来吗？”
咦？不知道这其中还有什么玄机，秦苒和叶育民自然要说这两个市场出货量的问题，而且是个淡季平稳、旺季更旺的态势，不料闫副总摇摇头说道：“错了，那就是林总发家的地方，往前数二十年，我们推着手推车卖冰棍，就是从火车站开始的……我和林总办饮料厂，第一批袋装239饮料是在景区卖的，那两个地方养人呐，真要成了气候，咱们想压都压不住了……私下里我和林总说过这事，本来货柜车队从黄河景区直到中牟、嵩山、大化、告成几个景区连在一体，可有这么个钉子扎在咱们市场上，生生把这个市场截成两段了，将来他们进，可以冲击市区市场；退，可以到其他景区捣乱，不拨了它，咱们花上百万组成的货柜配货车队要闲置三分之一………而且景区和车站在咱们自有市场收入里占百分之十，一年要有上百万的利润呀，往年这个时节，车站和黄河景区两个地方，出货量在五千件左右，高峰期能达到八千一万件，可惜呀，现在成了烂摊一片了……”
就像自己个的钱被人偷了、被人抢了那般，边走闫副总边痛心疾首地感叹着，这若干年经历的竞争不少，超市配货、商店饮料摊终端上货、车站配货等等各个领域都有不少人在争在抢，每经过一次拉锯战，公司的元气都要损伤不少，而且市场恢复的时间会很漫长，可这一次，连拉锯战都没法打，实在是让闫副总有点憋气。
进了电梯，叶育民瞅了话头安慰着：“闫副总，甭担心，今儿早上咱们的人看到五龙村他们的存货地了，已经空了……也许咱们对他的估计太高了，他们已经断货了……”
“消息确凿吗？秦苒你知道不知道？”闫副总随口问，来劲了。
摁楼层数字的秦苒摇摇头：“这两天我忙着招待，没过问这事。”
“那咱们明天是不是能尝试一下……”闫副总不太确定地说着，一说这个，秦苒和叶育民也有点心虚，生怕帅朗那帮人再来个大变活人，给你变出一大批货来，都没敢吭声，一看这样，估计是无法确定了，闫副总稍稍不悦地道：“就知道你们人浮于事，道听途说，确认……一定得确认，绝对不能再贸然下手，林总的意思是逼得他们无货可售，自动离开市场，想用价格和咱们正面交锋，他们不配……”
叮声电梯到楼层，闫副总稍显不悦地抬步就走，把后面面面相觑的俩人扔下直回办公室了，估计得靠沙发迷瞪会了。
不料刚会办公室喝了两口水润润嗓子，笃笃敲门声就来了，一开门是叶育民和秦苒追来了，一问怎么回事，却是说景区的帅朗要见林总，闫副总没好气地道：“不见，他们什么东西，林总什么身份？来个阿猫阿狗就想见林总，林总见得过来吗？”
“可他们已经等在咱们公司门口了……”叶育民请示道。
这下子，闫副总也吃了一惊，诧异地看着叶育民和秦苒，一怔之后跑向窗户，远远地看到了一辆红色两厢轿车被拦在公司大门口，车边站着和保安说话的，看不清也知道是那个货来了。这个货让闫副总吃顿饭都消化不良，喝场酒都坐不安生，实在印像深入到骨子里了，站着看了半晌，再回过头来时，不知道想到了什么脸上有了点喜色，一摆手：
“来探咱们底来了，看他没货了还能支持几天……走，会会去……”
…………………………………
…………………………………
车驶进公司大院了，这个远在北郊的地方因为城市的延伸和扩大，也算得上五环以内的地段了，抬头才能看到顶的楼宇，反光刺眼的玻璃墙，装饰豪华的大门厅，让下车的帅朗和杜玉芬都是感慨万千，这派头、这气势，和咱们现在的摊实在是不可同日而语。
看到了门厅上方挂着的欢迎工商、质检主管部位莅临公司指导工作的条幅，也知道了这两天发生的事，帅朗笑了笑不知所谓，杜玉芬瞥了眼，有点怀疑地问：“高兴什么？人家见不见你是两说。”
“他要见我，以他的身份已经输了一筹；他要不见我，那他输得更多……这就是一无所有的好处，咱们可以不要脸，可他不在乎面子都不行。”帅朗笑着解释了句。
杜玉芬摇摇头，和帅朗并肩走着，盛小珊设计的这个形象不错，最起码现在和杜玉芬站在一起，有那么点俊男靓女的味道，进门厅的时候帅朗不时地侧头瞥着白底花裙的杜姐，不知道是处得久了还是杜姐确实漂亮，越看越顺眼，甚至于连年龄的因素也可忽略了，当然，最欣赏的莫过于shu女这份坦荡和爽朗，不会像年龄相仿的妞，请个吃饭都扭扭怩怩，那像杜姐，喝酒都敢跟你拼大杯。
“看我干什么？”杜玉芬斥了句，斜着眼睛瞟着帅朗做贼似的表情，进了门厅，只有保安指着方向，点头示意后小声问着帅朗：“喂，这两天你不但征用了我的车、拿空了我的积蓄……现在不会连对我本人也动上心思了吧？”
“不不不……我对杜姐是只有景仰之情、没有亵渎之心啊……哎对了杜姐，我说你这么漂亮，为什么还独身呢？不至于连个欣赏你的男人都没碰到吧？”帅朗孰无正色，半开着玩笑。杜玉芬眉波一动，笑着道：“谁说没有，现在我眼前不就站着一位？我说你欣赏可以，别偷偷摸摸，怎么老是斜着眼偷瞧女人，不会正眼看呀？”
帅朗又被杜姐的豪爽噎了下，不敢接茬了，嘿嘿地笑着，shu女就有这个好处，有些话她不脸红，能说得你脸红，
进了电梯，摁了楼层，回头一瞅，杜玉芬正秋波殷殷看着自己，那眼神仿佛一杯浓浓俨俨的混合果汁，里头蕴含的东西恐怕不少，早经人事的帅朗岂能看不懂这等端倪，随着杜玉芬的眼光低头瞧瞧自己的打扮竖条纹的衬衫，笔挺的深色西裤配一双红色的皮鞋，虽然没有奶油小生的可人，可也不缺硬派小生的气质，一看，帅朗脸色一整，一揪自己的衬衫解释着：“喂喂……杜姐，您千万别被表像迷惑啊，我就这么一身好衣服都穿出来了……我这个玉树临风全是装出来的啊……”
“是吗？怪不得以前卖假货，连自己是个假货……呵呵……”杜玉芬笑了笑，像大姐一般给帅朗整整衣领，说是这样说，不过看样挺喜欢这个假货的包装，帅朗在这番眼神里可有点受不了，茬着话题教着：“一会儿不管谁接待，咱们得表现的恭谨，表现得谦虚……他们底牌是明的，咱们在暗的，千万不能让人家看穿了……”
“这个应该我教你……什么时候轮到你教我了……”杜玉芬不屑了句。
俩个人配合得很默契，杜玉芬是正经八百公司中层出身，而帅朗是野路子，看来正邪兼施、刚柔相济渐渐地成一个整体了，到了楼层，俩个人停止了谈话，保持着正色，电梯门开时，迎接的人来了。
是叶育民，接待的规格不大也不小，直把两人请到了会议室，是中层管理经常讨论市场决策的小型会议室，在这里早有人等着了，一位是助理秦苒，一位却是没见过面的闫副总，一介绍落坐，明显地隔桌坐了两拔，明显地也感觉到自己不受欢迎，双方连最起码的客套也没有，甚至于连林总为什么没出面解释都没有一句。
这简直是老寿星吃伟哥，没事找刺激来了……杜玉芬看着对面三位俱是不善的眼光，心里暗暗想着，反观帅朗，今天倒像个人样了，正襟危坐，不苟言笑，等着杜玉芬唱主角。
什么主角？说着就开唱了，杜玉芬面对这三位也不怯场，斟酌了一下直入主题：
“闫副总、秦助理、还有叶主管，咱们都是熟人了，我的事你们也知道……这次来意我长话短说，也没别的意思，就是黄河景区、火车站和西客站三个市场区域，我们准备下一步全部上你们的货怎么样？要求也不高，你们以分销价供货，视同分销身份，运费我们自负，这样的话可以省去你们直接上货需要车辆、人力和其他资源的成本……”
“等等……”闫副总拦下话头了，老脸笑着，很像听了个天大的笑话一样反问着：“你们是，想到我们旗下要个分销身份，长期在景区和车站销售？”
“嗯，没错……”帅朗和杜玉芬俱是点点头，很诚恳，就像是谋求合作来了。
闫副总眼皮一跳，喜色见到，左右看了看秦苒和叶育民，心思俱是相通了：这是退而求其次了。
三个人都免不了心里暗笑了，封杀到现在为止第三天，货源的控制越来越严，甚至于延伸到周边县市的分销商了，以林总的估计，他们无货可售之后肯定会选择和绿尔、蓝莓那几家小公司合作上货，而那几个小公司的货根本进不了主流市场，用不了多长时间，他们就会捉襟见肘，即便是还想卖飞鹏的正浓的货，没有分销价的供货，除非他们不怕赔钱……再说就卖这两家的货，等于变相的给飞鹏和正浓服务，何乐而不为呢？
反正就是你算计我，我算计你，林鹏飞的算计就是一步一步卡这帮人的脖子。没料到的是结果这么快，而且结果是出乎意料，他们居然来找竞争的对手合作，闫副总捋了捋思路笑着道：“呵呵……你们的算盘打得挺精明的嘛，那我也给你算一笔账，我们的货柜直配，每件比分销价出货要高一块八毛钱左右，两个市场平均四五千件的销量，一天就是上万收入，这笔钱足够我们开支还绰绰有余了，我们有必要再找你这么个中间人吗？”
“这个我信，不过那是以前，现在飞鹏公司在这两个市场区域现在已经没有什么销量了，如果我们双方合作的话，贵方很快就能达到先前的销售量，损失是暂时的，盈利是长久的……”杜玉芬道，不过这话听着像有刺，闫副总一拍桌子指着帅朗道：“市场丢了也是拜你们所赐啊，不过怎么丢得，我们会怎么拿回来，合作嘛，就不必了，我们自己的自己处理，再说一级分销商要交纳的保证金30万，而且要有不低于一千平米的场地，你们有吗？”
“没有。”帅朗道。杜玉芬没吭声，耸耸肩，给了个无奈的姿势。
于是秦苒和叶育民笑了，俩个人的无奈，很像穷途末路来找最后一根可抓住的救命稻草，叶育民没好话，笑了笑直斥着：“那你还好意思来呀？”
“这有什么不好意思，现在谁能销了货谁就说了算，我们有市场，完全有提条件的资格。”杜玉芬正色道。
“是吗？能销了货我不否认，可你们还有多少货？”叶育民反问。
帅朗和杜玉芬互视了一眼，貌似心虚了，杜玉芬没吭声，帅朗接着道：“很多，多得怕卖不了……几位，我是诚心诚意来找合作来了，你们的态度我不介意，不过不能一点机会不给吧？你们是非把我往正浓怀抱里推嘛，你们要不同意，未必正浓就不同意给我们供货啊……”
“呵呵……正浓饮业现在每天的销售报表就在我们林总的办公桌上，你要有兴趣，可以带你去看看。”秦苒驳斥了句，暗示两家的联盟。闫副总一听居然把联盟方作为筹码抬出来了，也笑了，笑着倾倾身子问帅朗和杜玉芬：“飞鹏代理的产品早就遍布中州了，你们要货随便可以找到，不过是零售价，你们买多少都成，想赔钱是你们的事……前天好像就在超市买了不少对不对？”
帅朗撇撇嘴，眼睛直往一边瞅，像是被人揭了羞处，杜玉芬也讷言了，似乎有点难以启齿了。
“明说吧，你们没机会，我们林总向来喜欢以不变应万变，一天五千件的销售量，快赶上一个地市的分销商了；这么大的量在中州我还真找不出几家有供货能力的……我相信你们和绿尔、蓝莓几家都有协议，接下来你可以拿他们的产品和我们竞争，看看谁还能占住市场……”闫副总几分得意，这正是一直未在价格上作调整的原因，只要断了这帮人的货源，他们唯一的选择就是黯然退场，不管再拿什么产品来竞争，没有一线知名品牌在市场上都成不了主流，到时候只要飞鹏的产品陆续上货，迟早要把绿尔、蓝莓那些所谓小品牌饮料挤到配角的角色。
以不变应万变、以不胜战有胜，不争一时之气，这样的话既保证了大局的稳定，又能逐步收复市场，林鹏飞这个大布局看得不可谓不长远。以闫副总为首的三位，现在倒有点佩服林总的眼光了，能逼得这俩人上门找合作，说起来也算个不小的胜利。
帅朗不说话了，难得这么寡言。杜玉芬不时地看帅朗一眼，稍显难色。
得，还是那句话，竞争不对等，真坐到一起差别还是太大，人家根本没把帅朗和杜玉芬当会事。
“帅朗，你也别虚张声势了啊，你们在五龙村的货仓我们早知道了……今天剩下不到两千件了，全部上市了是不是？这两天你们搭配着绿尔的蓝莓的货勉强能支撑下来，我看你们明天是不是就要断货了？……原来我想像你们能支持一个月，看来有点高看你们了，林总说你们顶多支撑一周，看来也有点高看你们了……是不是明天支撑下来都有问题？”叶育民得意地问着。
“明天没什么问题吧？你们不给货源，大不了我找李正义再要点……没错，我是有难度，难度不小，不过我觉得咱们没必要这么掐来掐去吧？上次林总找我，还说了，可以给我个分销身份给我货呢。”帅朗有几分谦恭地说道，不像先前那么意气风发了。
“你还真是个外行啊……”秦苒斥了句：“你要真做分销，必须在公司指定的区域销售，你以为这里面就没有规则，谁抢上那儿，哪儿就是他私人的？”
“没有，没有……没有这个意思……”帅朗低着头，摆着手辨解，可又说不出什么理由来了，规则是强势者定的，而破坏规则的已经落了下风。
“好了，你们俩陪陪客人……小叶你通知一下门房，以后这种不三不四的人，就不必通知公司了，他们知道该怎么做……”闫副总起身了，很突然，起身不以为然地往外走着，直接无视了，本来以为会有什么有价值的东西，可不料看到的是这个场景，有点大失所望了走了，临走还不忘讽刺的帅朗和杜玉芬一句。
没意外，和预料的一样，脸再热到这儿贴的也是人家的冷屁股，背影一消失，叶育民状似有几分解气地看看帅朗和杜玉芬，笑而未语。秦苒这妞吧在帅朗看来还算厚道，有点同情地看着帅朗。
不过再怎么看，这其中的怨念恐怕不浅，闫副总一走，这俩位当家不作主的更无话可说了，半晌叶育民起身随意说着：“两位请便啊，我就不送了，你们一直以来就是不受飞鹏欢迎的人，还是别来自取其辱了……”
秦苒也起身了，不过却没有落井下石，只是摇摇头，同情地看了帅朗和杜玉芬一眼，两个人，出去了……
“走吧，你就是根好葱，这儿也没有你插的地方……”杜玉�