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“少来了，好像你们赔了似的。”老祁撂了句就要走。
“那也是互利互惠，双方共赢呀？这样，先货后款也那个价，我说老祁，多少给咱们的面子成不成，这这……这不是让我们难堪吗？纯粹打脸还怕别瞅不见是吧？”
叶育民苦着脸，从来没有想过手里拿着大牌还有求个小零售商的时候，说的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车，人家那那边是流水介的送货，相比而言实在有点难堪。
“不是我不帮你呀，老弟……咱这地方不愁卖，你算算，人家八箱百事、统一、百味不管啥，都送一箱渥尔玛，光这一箱渥尔玛就卖六十块钱，还别说人家价格就比你们低……”
“我们的好卖呀？”
“这看挣钱多少了吧，看啥好卖？咱不说了，你要八箱送一箱，我就要你的……”
“这我那当得了家？”
“那不得了，废这么多话。”
老祁忽悠悠地一转身，背着手，走咧扔着叶育民和司机、配货员面面相觑，尴尬不已。
等老祁走到摊前不远，早有穿百事OEM马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了，就这服务态度都差好多，飞鹏饮业这谱一向很大，只有一个销售员记账，货还得自己搬，那像现在，啥事都省了，就等着数钱了……乐呵呵地敬着烟送着上货的小伙子们，喜笑颜开的老祁翻着手机，琢磨着前一天晚上收到的这条价格短信，自然是搞渥尔玛的那群人给发的，前一天比平时多卖了一百多块确实也树了点信心，可没想到今天有更猛的，直接成白送了，说起来卖啥个品牌在这地方选择性不大，只要大伙通通气，统一下价格，自然是都有赚头，所以把可乐换成百事，把康师傅换成统一这个问题不大，更何况人家还白搭着渥尔玛涅？
四块、三块……老祁撕了块包装纸大黑笔划了俩字，放到了成堆的饮料瓶前，这办法是省得游客没完没了问来问去，搞定了的功夫一瞥眼瞅到渥尔玛了，登时想着这东西是白来的，一定得变成钱才踏实，于是把四块、三块的样品挪了挪，把渥尔玛堆在柜台中央……还觉得不放心，又用黑笔写了行歪扭的字：黄河景区推荐天然饮品，三元一瓶。
搞定，开工，等着换钱，又是一天开始了。
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岳山景区，这地稍偏。老皮和小皮送完了货，有点郁闷，小皮知晓舅舅的意思，前一天还卖得好好的，眨眼就成了搭配白送的货了，实在是那个……那个有点脸上挂不住，而且帅朗转眼投了正浓的怀抱，用老皮的话里是被那个骚婆娘把魂勾走咧，魂勾走了也罢，要是人也走了，那这摊子自己可撑不起来了。
说实话，是对渥尔玛的前景担忧，毕竟是自己和厂里签下的代理协议，这东西关乎到以后很长时间的发展，真让帅朗这么胡搞瞎搞，量倒是上去了，只不过最终怎么走、能走多远，还真让老皮揣不清方向。
坐下来歇口气的功夫，看着飞鹏饮业俩小伙满头大汗没送出去几件货又觉得有点可笑，笑着打了个招呼，那俩没理会，钻进车里估计是等总部的指挥，这事老皮知道，其实前一天晚上收工后早和这干摊主串联了，以帅朗那张煽风点火的嘴巴，忽悠这些摊主共同抵制价高服务恶劣，现款现结的飞鹏饮业自然是容易得紧，更何况还有白送渥尔玛的优惠。
不管怎么说吧，把个大牌挤得进不来市场，上不了货，总还是有成就感的，看着飞鹏批发商的送货车，小皮嘿嘿笑着指着小声说道：“舅，你瞧，他们也有夹尾巴时候啊。”
“笑，笑个啥呀，说不定那天咱就得夹尾巴了。”老皮忧心重重地道。
“啥意思？”
“哎呀，你说现在卖百事，统一、百味啥的，咱这货可咋办，再咋说量可滑了好多……”
“这个呀，没事，我觉得帅朗说得有道理啊，他昨晚说了。”
“说啥了，我咋不知道？”
“他说小女人傍个大款才好活、小牌子傍个大牌才好做。”
“呵呵……哎，就怕他做着做着不要小牌子啦，人谁不是往高处走呀……”
老皮叹了句，无限挽惜，一夕之间也有很启示，最大的启示是发现，渥尔玛这个小牌子，恐怕拴不住帅朗，之所以接下来，之所以连代理权什么的都不在乎，或许根本也没把渥尔玛这个牌子放在眼里………
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十件、八件、十五件，成箱成撂的饮料制品从百事、从统一的OEM标识的货厢上搬下来，次弟向摊送着，畅怀亭周边同样是热热闹闹，飞鹏公司虽然调整策略了，可没有料到有如此猝变，又是一个手忙脚乱，俩个推销员早已经习惯了报出名号，接受别人恭维巴结的事情，却是那里见过这种十几号人抢着给摊主送货的事，两人傻眼了，等清醒过来也准备去和摊主们套套近乎，却不料出问题了，有位奇胖无比的男人找茬来了，愣说是飞鹏的货厢蹭了他的车，而所谓的被蹭的那辆小货厢已经是多少年前的破车了，满车泥迹划痕，比市那清厕车还糟糕，两销售员不服气，争辨了几句，那胖子揪着一位销售员的领子，凑得很近，唾沫星子飞溅着恐吓：蹭了大爷的车还耍横是吧？
是程拐，这货还有欺软怕硬优秀品质，说话着一招手，呼拉拉围拢过来十几个人，帮腔的、看笑话的、凑热闹的，把俩人围着，倒没讹，非让俩人道歉，鞠躬认错，然后立马滚蛋……对了，那大胖子咋唬着，看见没，我兄弟几十号人，再见你在我车边晃悠，见你一次揍你一次……
优势一般是向烂人、横人、坏人以及有钱人一方倾斜的，今儿飞鹏派来这俩位，在围攻下成弱势群体了，明知道是卖渥尔玛和正浓饮业的送货员捣乱，可势单力薄，还真惹不起这帮烂人，嗫喃了道了个歉，被人七手八脚摁着给那奸笑的胖子鞠了一躬，在众人的哄笑中直接落荒而逃了………
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时间过了一个多小时，形势非但没有好转，反而更恶化了，过了这么长时间，现场指挥的叶育民才明白又跳进坑里了，而且今天的这个坑比昨天的拦路还要狠，自己公司来了三辆货柜、四辆小厢货，连一百件都没有送出去，一线产品本身利润就薄，加上今天的人工、油耗、过路费算上全搭进去赔大发了。
公司大了，赔点赚点吧倒可以不在乎，没过多大会派向各景点甩货的四辆货厢陆续回来了，一说详细情况，货没送出去倒不说，畅怀亭景区连送货员也差点被揍一顿，这下子快让憋了一清早的叶育民有点出离愤怒了，特别是隔着不远正浓那些送货的调戏加挑恤的吹口哨，做鬼脸的动作，几次忍不住想找正浓饮业的那几位理论一番，好在被赶到现场的秦苒按捺下去了。
即便是按捺住了，有点血气方刚的叶育民也有点不服气，俩人在车旁商议的功夫忿忿地给秦助理讲着早上发生的事：“……这纯粹是又给咱们挖了个坑，等着看咱们的笑话呢。用的还是威胁、恐吓下三滥手段，畅怀亭景区差点把咱们的人打了，再这么下去，秦助理，黄河景区咱们一瓶饮料也卖不出去了……”
“市场不是谁家的后院，没有把握到渥尔玛和正浓联手的消息，能怨谁呀？”秦苒训斥了一句，连打压带激将道：“你就冲上去和人家打一架，能解决问题吗？对呀，你也知道这是给你挖得坑，你还准备跳进去再把自己埋了……”
说到这儿，好歹让叶育民清醒了几分，悻悻然无言以对了。现在不管什么市场，同质化竞争都很严重，除了正当的竞争方式，还有很多非正当的竞争手段，挖你墙角、捅你的价格、造你的谣、收卖你的客户要不给你的经营制造人为困难，这些事做过销售的都经历，叶育民也算在这个市场摸爬滚打数年的人了，从来没有感觉如此地窝火，浑身是劲，就是不知道该往那个方向使的那种窝火。
好歹舒了口闷气，叶育民无奈地说着：“秦助理，现在怎么办？还想着今天一鼓作气拿下黄河景区，结果被人家一鼓作气端干净了，货出不去，咱们今天的日销账不但一分未进，还得倒贴好几千……你说让我这市场部主管可怎么向经理交待，到现在，我都不知道到底怎么回事，到底是谁干的这些事……”
“马上就知道了……”秦苒莫名其妙一句，眼光朝着出口的方向，叶育民侧过脸，也恰恰看到了来车。
一辆红色的丰田，俩人略带诧异地互视了一眼，这是正浓饮业里当家花旦的座驾，分属两个阵营的竞争对手对于对方都是熟稔的紧，这位杜玉芬是个能人，据说是信用社买断工龄的职工，离职后就靠倒腾烟酒副食还真而了点气候，不知道怎么被李正义发掘到了这个人才，领到饮料行业里后，既熟谙市场又有了货源保障，不几年杜玉芬在这行当里还真有了点小名气。
不过女人只要有点名气，都容易让人往很阴暗的角度想，那句话怎么说来着，一位成功的男人背后有一位伟大的女人；那么一位女人成功的背后，肯定就要有很多位男人了。何况又是一位美女、一位大龄、单身的美女，多少让人免不了这方面的猜测，传说李正义有一半企业是靠这个女人拉回来的，这事呀，让人不往歪处都不行。
叶育民就没往好处想，看着车停，人下来，貌似慰问般地和正浓的送货员打着招呼，回头笑吟吟地朝着秦苒走过来，叶育民呸了口骂了句：“**……肯定就是这**捣得鬼。”
“判断正确，不过你这个称呼可够恶心了啊。”
秦苒小声说了句，剜了叶育民一眼。
清晨薄暮、朝阳将起，金晖里的女人带着几分得意、骄傲，款款莲步、聘聘婷婷走着，站在车前的秦苒和叶育民不动声色地看着，只待杜玉芬走到俩人面前，都没给这位处在竞争面女人一个好脸色，话也没说，只是带着几分忿意盯着。
有时候公司的竞争会很微妙，潜移默化中会转化成两方员工之间仇视，尽管双方并没有什么间隙也会有这种仇视的现象发生，此时好像就是这种情况，如果正浓的系列产品在景区全线上架，那没准就是面前这位女人作了手脚，没准昨天的事都和她有关，这抢人饭碗断人财路的事，岂能不赢得对方仇视眼神。
“秦助理，还有这位叶主管，不必用这种眼神看我吧，市场不是谁家的后院，不姓林、不姓秦也不姓叶，谁抢上就是谁的，谁坐得稳就是谁的……好像这是林总的格言对吧？”杜玉芬开口了，笑着问俩位，掩饰不住言语中的得意，这也足够得意了，百事进中州也有数年光景了，市场做得不大不小，处处都是别家的陪衬，终于有这么一次唱主角的机会了，岂能没有几分得意之色。
“坐稳？呵呵……用不了一周，你们那儿来照样回那儿，大不了大家撕破脸皮干一场，我们降上五毛钱，你们就得全部滚蛋……”叶育民恶言恶声说道。
“是吗？”杜玉芬眉毛一挑，刺激道：“好像这事你说了不算吧？”
“你………”叶育民指着杜玉芬，气结了一下下，未出口的恶言被秦苒挡住了，秦苒没好气地打发着：“杜经理您请便啊，想道歉已经迟了，想看笑话还早了点，想打一仗你们回去等着吧，用这种办法从我们手里抢份额，你真觉得自己高枕无忧了？”
不卑不亢很有气势，作为一线品牌的经营者，那份自信还是有的，各代理商的竞争行话里说都叫“打一仗”，秦苒这么说倒不是危言耸听，已经发展到这儿了，恐怕这事无法善了了。不料杜玉芬似乎已经胸有成竹般笑笑，手指摇摇道：“……NO、NO，我们可没和飞鹏打一仗的意思，都挣不了几毛钱，犯不着把好处全让给零售商，再说我们拼财力也拼不过你们，谁干那傻事？”
“那你在这儿抢我们一大块，就这么没事了？”叶育民反问道。
“别着急上火嘛，听说细细说完，其实我是代表我们李总托二位给林鹏飞总经理带句话，把景区这个市场让给我们怎么样？免得大家混战起来伤了元气不是？”杜玉芬笑着道，两手挽在的胸前，很大气像寻恤不把对方放在眼里的样子。
“怎么，刚抢到手就心虚了？”秦苒反问道。
“你想得美，也替我带一句给李正义，这事没完啊。”叶育民叫嚣了句。
俩人一阴一阳态度都不怎么好，不过今天杜玉芬的脾气和涵养非常好，一点也不气，笑着看了看腕上的表，很耐心地说道：“俩位别误解，其实我们是为林总考虑，以后说不定林总根本没有机会考虑黄河景区这么小的市场区域，还是让给我们这些小户经营得好……拜托了，一定传达到，我相信林总会权衡的……说不定会答应。”
“什么意思？”叶育民没好气地问，秦苒其实也没太听懂，只觉得这位突兀而来的杜经理，说得是话里有话，一追问，刚刚抬步离开的杜玉芬回头嫣然一笑撂了句：
“你马上就会明白的……二位不会真以为，我们这有这么两下三下吧？”
“什么意思杜玉芬，你说清楚点……”秦苒没听清，追问了句。
杜玉芬嫣然一笑，却是再没有往下说，直到上车走人，直到目送这车离开五龙口，猛地猝起的电话铃声才把她从癔想中惊省过来，一瞧是公司的电话，勉强保持着助理应有的仪容说着，不料刚说了句客套话，所有的动作就停住了，惊愕之情很甚，听完了电话，手机一收看了傻瞪着叶育民一眼，边示意边快步走着道了句：
“怪不得刚才杜班芬那么胸有成竹，看了是算计好我们了，这儿根本不算最厉害的。”
虽然没有详述，可叶育民从秦苒慌慌张张的表现上猜也猜得出，肯定是：又出事了………
第101章 翻云覆雨 以弱凌强
第101章翻云覆雨以弱凌强
车轮滚滚、早风习习，有点焦躁的秦苒放下车窗，吹进车里的轻风带着几分闷热的气息，看看时间已经快八点了，脚底稍稍加力，车速明显的提升。
车走得急，人心里也很急，电话是李秘书打来的，是几个批发商大清早奔到公司去了，说是区域里市场出大问题了，具体出什么问题没有详说，只说让秦苒尽快回来商议。对于做过市场营销的都知道，表面上风光八面，其实都是一肚子苦水，即便在比较成功收入不菲的营销人士也有类似的感觉，秦苒尤其如此，中州的市场就这么大，可在这个市场来回拉锯战的厂家、代理商有十几家，品种一百多种，每年到了旺季就是这样你争我夺，竞争手段无所不用其极，有时候底层的批发商、经销商甚至发展到打得头破血流的地步，作为公司中层也好过不了多少，能抢到更大的市场、抢到更大的销售额，那就等于是抢到了利润，变成了手里不菲的奖金，抢来抢去，斗来斗去，不是焦头烂额，就是神经衰弱。
本来因为昨天景区市场全丢的事就没有休息，这倒好，还让不让人活了，刚睁眼过了一天，其他地方的市场又丢了……肯定是丢了，秦苒思忖着，不是出了�