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钱长友和其他几人面面相觑，心里琢磨着，罗必成遇到的倒霉事儿，虽然是倪强联合外人，设下的圈套，可严格追究起来，还真就得怨他自己。谁让罗必成色令智昏，放着正经生意不去照看，却带着刚结识的头到处乱逛的。
罗必成端起酒杯，仰脖一饮而尽，然后将酒杯重重地敦在桌子上，环视着在座众人苦笑道：“我知道我这个人很差劲，平时瞧不起人，好说大话，毛病…Ｗap．１６ k．Ｃn
。先前和你们闹得很不愉快，原因在我。现在看我子似的，你们该解气了吧？”
包厢里的气氛有些尴尬，钱长友连忙拿起筷子说道：“罗哥，别光顾着空肚子喝酒，吃菜垫垫底。不有那么一句话么，在家靠父母，出门靠朋友，咱们可是表里如一的老乡，你有麻烦了，我们怎么会在旁边看笑话。别看这事儿的一部分原因在你，但罗哥能够不见外地当着大家面说出来经过，也证明了你是一位拿得起放得下的爷们。”
罗必成挟了一块排骨，一阵大嚼以后说道：“钱老弟，我可没有你说的那么光棍，这件窝囊事儿憋在我心里面这么长时间，堵得慌，反正在招待所被你们看到我的狼狈相了，索性我就说出来痛快痛快。对了，现在我身上只有三十多块钱，这顿饭我可只能白吃了。”
见罗必成一副破罐子破摔的样儿，钱长友轻笑了一下，“罗哥，大家都是老乡，你可别因为一顿饭而说外话。对了，刚才你说，先前因为那个发钢材给你的老毛子到处找你，你没敢回绥芬河，那怎么现在回来了？”
罗必成一摊手：“身上没钱了，不回来怎么办？我记得留在招待所里的密码箱中，还有一个两万来块钱的存折，打算把它取出来应应急。钱老弟，你不知道，就是因为这家招待所正规，所以我才总住在这里。平常押金往往都是交足半个月的，这回事情特殊，我才欠了他们的住宿费。可你看看，他们对老顾客什么态度？操，翻脸比翻书还快。”
钱长友点了点头，安慰道：“我明白了，罗哥你现在只是暂时手头紧而已。这样吧，一会吃完饭回去后，我帮你开间客房，争取明天把你那个密码箱要出来，那时候你就没事儿了。”
罗必成感激地说道：“钱老弟，那我可就不和你客气了。我这个人虽然脾气臭，但也知道受人点水之恩，日后涌泉相报的道理。你这个朋友，我是交定了。”
钱长友呵呵一笑，“以罗哥你的本事，只要有点儿本钱，肯定很快就能把损失捞回来。人生难免碰到路窄的时候，算不了什么，眼前先好好地吃一顿再说。”
罗必成的事情，详细说起来，真的是很丢人，连能否在绥芬河继续做买卖，都是一个问题。为了避免对方难堪，钱长友只是听他叙述了一遍事件经过而已，其它的都没有再问。
不过，估计罗必成这次的损失怎么也得几十万吧，虽然他早先自诩为是一个大倒爷，可看样子，老本也被折腾得差不多了。
做了十来年生意的行家，居然栽倒在自己的跟班手里，这人心可真是难测啊！钱长友想到这里，心里不禁有些凛然。
此后的饭局，罗必成一直保持着沉默。
酒桌上谈得更多的还是，钱长友符拉迪沃斯托克之行的收获。
等钱长友报出各种货物的数字时，大家的神情先是震惊，随后就是热烈地举杯庆祝。
可刚喝下一杯酒，谢天宇便担心地说道：“那批尿素还没处理掉呢，接下来的这么大一批货放在东宁边贸那里，也很麻烦啊。”
一听这话，久久地徘徊在心头的，担心消化不良的隐忧，一下子跳了出来。钱长友忽地上了火，连牙花子都痛了起来。
自己和罗必成的贸易手法不尽相同，虽然都是以货易货，俄罗斯商人也同意中国商人先通关提货，可人家罗必成还是规规矩矩地先去采购货物，才去交易。而自己则是指望着先把佳丽雅发给自己的货物脱手套现后，才去采购用来交易的产品，并且，留给自己运作的时间并不充裕。
就算自己能够迅速找到买家，可货物的运输也要花费时间。佳丽雅需要的货物，最保险的采购时间，就是从下星期开始。可自己手里的资金，去不足以去应付。
说到底，钱长友是在利用库里尼奇的关系，空手套白狼。
如果能在买家这边弄到全额的预付款，那就好了，可这也是空手套白狼啊。
又有谁的关系，可以用来担保呢？…Www．1 6Ｋ．ＣＮ
接下来的时间，钱长友虽然保持着正常的神色，但却有些食之无味起来。
饭后，送走谢天宇，又出面在邮电招待所为罗必成重新安排了房间。
罗必成感激地握着钱长友的手说道：“钱老弟，没有你的话，我今天晚上就得去睡火车站候车厅了。现在这冰天雪地的气候，那可要遭大罪了。”
第一第十三章 一口口地啃骨头
长友几人回到自己居住的大房间以后，首先他听李志了一下最近一个星期的工作概况。有些生意上的事情，只能在他们四个人范围之内知道，现在大家关起门来，正好商量事情。
刚到绥芬河的最初时间内，钱长友在铁路、海关等等部门，没少走动打点。花销虽然大了一些，但他依照前世的记忆估计，像目前这种边境上有些不正规的贸易，当中可以获取暴利时间，可能会持续一年左右。近期来讲，倒爷是一份很有前途的职业。几年之内都要在绥芬河这里出出入入，在人际关系上多投一下资，可以消除很多身为外地人的不便，也算是物有所值。
既然路子已经蹚开了，这个星期的生意当然也很顺利。
走之前，钱长友留下的两万多块钱的帐面，现在已经变成了十万多，这里面的业绩，固然是因为大家对业务的熟悉程度加深了，但三个部下的尽心尽力，也可见一斑。
李志国递給钱长友一个小记事本子，上面罗列着这些天以来的详细开支。
钱长友有些随意地看了看，大家都是实在人，这里面倒也不会有什么猫腻。不过，有一笔两千块的礼钱开销，却吸引住了钱长友的目光。
李志国解释道：“前几天，火车站段站长的老娘七十大寿，这笔钱就是送给了他。”
钱长友点了点头，“在态度上，他对咱们怎么样？”
李志国笑道：“本来我还以为钱花多了，可结果按照你事先制定的标准。把礼钱送过去以后，当时倒也看不出来什么，仅仅吃顿寿筵而已。可随后再找他办事情的时候，却比以前更加热情了。”
钱长友也笑了起来，“不管做什么生意。关系都是最重要的，有些投入。是需要时间才能体现其成效地。”
放下手里的本子，钱长友沉吟了一下，然后正色说道：“你们三个人的年纪和我家里的两位哥哥差不多，我也是以兄长的心意对待你们地。但在生意上的指挥和调度，我可不会客气和含糊地。”
李志国、吴云飞和冯达发纷纷点头，吴云飞说道：“没有规矩。不成方圆。你的指挥，我们大家都心悦诚服。”１６ Ｋ…
钱长友笑了一下。“我从符拉迪沃斯托克揽回来的那批货物，和目前放在东宁边贸的尿素一样，可以先提货销售。我可能明后天就得离开绥芬河，出去寻找买家，争取迅速地把现金回笼过来。然后再把俄罗斯那面需要的货物采购好，发给他们。你们接下来的任务，是在绝对安全地前提下。尽可能地多往这边贩货，积累资金，同时也要和供应商建立稳定的信任关系，但可千万别像咱们地老乡罗必成那样，阴沟里翻了船，等到回家的时候都没面子。”
有些事情虽然不一定会发生，但稍微点醒一下，也是非常有必要的。
大家都笑了起来，钱长友接着自信地说道：“冬天里，大家辛苦一些是难免的，但如果这次和符拉迪沃斯托克的交易能够顺利完成地话，今年过年，你们每人都可以拿着一万块钱的现金回家。”
要知道，干活儿辛不辛苦那倒是其次的，关键现在这个时代，一万块钱可是农村家庭收入遥不可及地一个坎儿。就算是县城里的工人，月收入也普遍在三四百左右。但在北方例行猫冬的几个月内，能够拿到这个数目的收入，是非常鼓舞人心的。
对面的三个人毕竟是成年人，听到钱长友说的这个信息后，仍然保持了沉稳，只是眼神中的光芒有些炽热。
按照通常的场景，话说到这里，应该是就着气氛，各自点上几支香烟，边吸边继续往下谈。可在座几人都不是烟民。
钱长友前世心血来潮的时候，也只是从别人那里拿过来一支烟，简单地过过瘾而已。
现在他下意识地看了看桌子上异常干净的烟灰缸，然后接着说道：“基本上，咱们除了最初的几批货物，是和那些以连背带夹的方式，进行倒包做生意的人一样以外，此后都是按照公司的模式运作的，这是我们要一直坚持的思路。要记住，我们不是在这里小打小闹，或者打一枪换一个地方，而是要在这里最终成立公司，树立招牌的。”
说到这里，钱长友挥了挥手，“如果一切顺利的话，明年初，咱们就能成立一家贸易公司，大家的工作条件，也会相应地得到改善。也许，家里头那两块地，就不用再亲自下田去种了。”
志国率先地呵呵一笑，“这么说，到时候咱们就不用朝天地过日子，可以穿着西装当经理了。”
这次大家笑得都很开怀，因为他们从一开始就把握住了正确的贸易方向，所以在生意上，基本上没走什么弯路。钱长友所描绘的前景，实现起来并不困难。这让几个人眼前一下子豁然开朗，开始美好地憧憬起来。
钱长友轻轻地舔了一下嘴唇里面因为上火而冒出来的小水泡，“除了我前面说的两个工作重心以外，咱们当下最要紧的就是集中力量，先把符拉迪沃斯托克的那笔生意做好。当然，首先要把现在放在东宁边贸的这批尿素卖掉。这笔货款全部收回来，也在二十万左右，可以先给符拉迪沃斯托克的生意伙伴初步采购货物了。要是你们谁有门路就近销售尿素的话，可以赶紧联系处理一些。让利，回扣，只要合适的话，我们都可以灵活地采用。”
李志国想了一下说道：“我在锦州当兵的时候，和我们的连长关系特别好，他家是佳木斯的，目前在一个国营农场里工作，我已经联系上他了，估计处理个百八十吨的尿素，不成问题。要知道，咱们国家现在尿素工业也不发达，尿素还是很抢手的。我们格外要把握的是，一手交钱，一手交货。”
钱长友一拍大腿，赞到：“志国，我就是这个意思。咱们手里的货，可以说都是紧俏物资，关键是要在交易过程中，尽早地把钱拿到手里。明天，邹永泰不是能到绥芬河么，你们抓紧时间，把老毛子要的那批羽绒服发过去，这笔尿素交易就算告一段落了。接下来就是两千吨钢材，一千吨尿素，二十辆别拉斯载重车，这批货物可是一块大骨头，凭咱们的能力，也只能是化整为零，一口口地啃，你们还有没有门路来消化？”
李志国、吴云飞和冯达发三个人面面相觑，默认不语，最后还是李志国说道：“我再联系一下那位老连长吧，毕竟他是黑龙江本省人，可能会有意想不到的门路。”
钱长友点了点头，“志国，明天你到段站长那里弄张卧铺票，我打算回三源一趟，去找找关系。只要咱们能够在两个星期之内，销售一半货物，并且拿到销售款，我们就足以完成符拉迪沃斯托克的产品采购计划。”
创业初期，最重要的就是坦诚以待，齐心合力。于是钱长友又目光灼灼地说了一些现在面临的瓶颈问题，他的三个部下也慢慢地严肃起来。
大家逐渐明白了一个事实，未来的一个月，他们要玩命地干活，只能成功，不许失败。只要成功了，他们就可以建立公司，开始另外一种生活模式。
钱长友见这次动员大家啃骨头的小会议很成功，达成了完全的共识，这才松了一口气，宣布散会休息。
自己在创业初期是冒进了一些，但机会往往是转瞬即逝，不冒险不行啊。…Ｗww．．Ｃ n
相信只要大家齐心协力，问题的解决之道，很可能在不经意之间冲天而降。
况且，钱长友还有两个他自己认为很有来头的大贵人，没有联系呢。
……
第二天，李志国三个人都出去各司其责地忙乎了，只有钱长友一个人留在了招待所里。
钱长友打算首先联系一下范世豪，如果不出意外的话，他觉得最起码有一部分尿素会在范世豪这里寻找到销路。
在招待所提供的公共电话这里，钱长友看见罗必成正在咋咋唬唬地通话，两人点头示意之后，钱长友便开始拨打范世豪的大哥大。
电话接通后，钱长友直接说明了他现在所处的地方。
范世豪很惊讶于钱长友的“神出鬼没”，问他怎么不上学，却开始做起贸易来。
钱长友笑着解释了一下，然后问他需不需要尿素。
果然不出所料，范家有自己的药圃，自然也有化肥的需求。
范世豪很爽快地告诉他，吉林和山东这两个区域的药圃，明年的尿素需求还有一些缺口，大概有四十五吨和一百一十吨的样子。
钱长友很失望地嘀咕道：“才这么少啊，我这里有一千多吨的尿素呢。”
这话刚一出口，钱长友便听到电话那头光当一声，震得他耳膜都微微发痛，似乎范世豪失手掉了大哥大。
很快地，范世豪洪亮的的声音又传了过来，“我说老弟啊，你刚才不是说做捣动服装的小买卖么，怎么会有这么大的摊子，你不是走私了吧？”
第一第十四章 空手套白狼，贵人为我忙
于范世豪的失态和惊讶，钱长友能够理解。就连他上睡觉前琢磨事情的时候，都感觉到此次空手套白狼，下的这个套好像太大了。
钱长友干脆继续加料道：“大哥，我还有两千吨钢材，二十辆别拉斯载重车在寻找销路呢，你看看有没有门路帮着快速脱手，兄弟我现在手里缺钱啊。”
电话那头又传来一阵剧烈地咳嗽声，和范世豪的连声叨咕，“这茶可烫死我了，烫死我了……”
迟迟说不到正事上，钱长友有些小家子气地心痛起长途电话费来，“大哥，您最近贵体无恙吧？”
只听范世豪清了清嗓子，然后答道：“我的身体一向都非常的好，就是刚才被你惊得心跳有些加速。得了，我也不问你怎么会有这么大的本事，弄到如此多的物资，既然你有事情想到了哥哥，那就是和我不见外，我肯定会帮你想办法。现在，你是不是手头上的现金流动不怎么充裕了？”
钱长友连声答是，“大哥，你说得太准了。我和俄罗斯的商人做的是以货易货的生意。初步估算了一下，我要在国内采购价值两百万元左右的货物发给他们，这样才能顺利完成交易。我寻思着先把他们的货物卖了，快速套现，然后为他们完成采购订单。所以我现在正着急到处找买家呢，希望能在你这里遇到突破口。”
范世豪沉着声音斥道：“你小子这不是空手套白狼么？也亏你胆子这么大！”
钱长友嘿嘿一笑，“我这也是没办法，创业初期就得敢于冒险啊。反正我和俄罗斯那面的商人，一个愿打。一个愿挨，各取所需么嘛