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投资的理由。”)
顾诚叹了口气,心说幸好爷早有准备。他打内线电话吩咐了一句,不一会儿潘洁颖就拿着一个存满了视频的笔记本走进了会议室。
顾诚把笔记本电脑接上投影仪,一边接一边说:
“孙总,这上面有不少我们运营‘传奇’时搜集到的材料。您知道的,我们做传奇的时候,推动了代充值系统,所以目前全国有3万多家网吧的老板都在帮我们推游戏。推的过程中,他们也分享了不少体现游戏目前火爆程度的素材给我们。”
孙正意目光冷厉,傲然看着投影幕,似乎不认为这些东西能证明点啥。
顾诚则坐在旁边客串起了解说员。
“这是我们7月份的时候,刚刚搞了一个活动:统计每个区在线时间和练级成绩最优秀的玩家、并奖励装备。有一名1区2服的玩家,id叫做太子丹,当时是全区全服唯一一个冲上35级的。
他从去年公测开始,就24小时在线,每周160个小时,只有服务器维护的时候不在线。而且还雇人一共开了3个号,两个小号陪练、帮忙打怪快一点。3个号每个月给我们公司贡献600块钱点卡收入,现在已经在游戏里花了将近5000块。
然后,前阵子公司奖励了他一把即将开放的新资料片里才会出现的新装备,屠龙刀。下面这几段视频,就是屠龙刀下发之后,在全国各地的网吧老板拍到的监控。”
孙正意对于顾诚一开始的铺垫,听得那叫一个不屑,几乎忍不住打哈欠了。
他分分钟几十万上下的投资界大佬,还有空听你解说一个网游现在有多火?
不过,下一秒钟,他就看到了一段黑白的、带音频的网吧监控录像。录像里一个玩家突然大喊了一声:“太子丹!我看到太子丹了,屠龙刀!”
然后旁边“刷”地一群玩家围了过来,盯着发喊的那名玩家的电脑看。那个玩家似乎是点了“观察装备”的键,然后什么也不干就跟着那个叫太子丹的战士玩家晃悠,让后面的围观者可以看清屠龙刀是啥样的。
一群小混混评头论足,咂摸品味,意犹未尽。仅仅半分钟之后,有几个人就掏出手机开始打电话。
“x哥,我们网吧有1区2服的人,对,太子丹那个服的,我亲眼在屏幕上看见屠龙刀了。别废话了,快快快,打车来看。”
十几分钟后,网吧里陆续涌入了好几群人,围着那台电脑里三层外三层地看。就因为隔壁网吧没有一区二服的玩家,没法亲眼目睹屠龙刀的存在。
这段视频,是顾诚的地推团队在回访网吧的时候,得知了这一事迹,问网吧老板拷回来的,据说公司还奖励了那名地推额外一份提成。从那之后,地推销售员们就更加热心搜集关于传奇爆火的一切证据了。
这件事儿的本意,只是市场调研部的柳书琴和闺蜜潘洁颖私下里商量、觉得可以作为日后游戏软营销的素材使用、比如给《大众软件》之类的游戏杂志供稿。没想到如今先被顾诚拿来给投资人看了。
孙正意看得瞠目结舌。
在扶桑,打游戏就是打游戏,是宅男们躲起来的私事儿,从来没有什么社会影响力。哪怕是极个别对游戏技术最狂热的极客,也无非是分享一些高分记录,偶尔拍个游戏过程录像。
这种打到一件装备、就能够让同一屏幕上的所有玩家停下手来围观、甚至让每一个屏幕背后挤满一个网吧的人围观、甚至是让隔壁街道的网吧玩家打车过来围观的事情。在孙正意眼里是完全没法想象的。
他投过索尼,投过雅虎,但是跑遍扶桑的米国,都没见过这样狂热的例子。
然而这还没算完。
顾诚继续从另一个维度向他证明了这一点:“孙总,这段视频是一个叫‘小虾米’的玩家组织的活动,他是‘传奇’里的一个名叫‘昔日同盟’的公会的掌门。在练级狂热程度上,他确实不如‘太子丹’,但是他在短短半年时间里,在那个服务器里建立起了一个超过2000人的帮派。凡是帮里有人遇到活动冲卡不及的,他都会仗义疏财组织帮忙……”
“还有,这个帐号,是一个现实世界中名叫史育猪的玩家拥有的。他是一个南方的创业者,主要成就是开发了一款超能骗钱的营养品‘脑bai金’。但是那样能骗别人钱的人,也没能挡住在‘传奇’里装逼的诱惑。
所以他花了3000块钱买了个高级号,还花了2万块钱买了一套最顶级的‘战神套装’和武器,还雇佣了两个秘书帮他24小时轮班倒练级。哦,忘了说了,他还是国内首批‘支付宝’软件的个人用户。他买号买装备的交易,就是在游戏里喊话联系的卖家、在支付宝上完成的支付……”
孙正意觉得自己的脑子有点不够用了。
他隐约注意到,经过短短9个月的野蛮生长,传奇这款游戏已经不能简单用游戏的维度去衡量了。
这背后,是一个盘根错节的社会。
第94章 三贞九烈
“半月120块,裁决600起……”
“战神套每件150,极品单聊,先钱后货,有支付宝的可以先货……”
“30级号4000块急收,高品金矿20人民币一块,有多少收多少,加支付宝……”
孙正意面前呈现的,是一组组游戏画面的截屏、视频,以及配套的支付宝服务器端交易数据记录。
从暑假开始,顾诚就放开了mac物理地址绑定版“支付宝”的普通用户注册。他原定的目标是到今年年底为止,至少发展100万普通的银行卡绑卡用户,而现在才刚刚一个月,这个数字已经完成了20多万。
这些人里,八cd是“传奇”的玩家。只有剩下两成、大约5万人是不打游戏、纯粹奔着叮铛网上的正版音像碟片或者铛铛网的正版图书来的。
这15万传奇玩家,也会买《流星雨》的唱片,但他们开支付宝最主要的用途,还是为了省去去报亭或者网吧冲点卡的麻烦。而且短短不到一个月,这伙人就发现了支付宝的另一个妙用。
“传奇”收费后的前三四个月里,是不存在人民币和游戏装备、游戏帐号之间的交易的。因为那时候大家等级都还不高、没人超过27级,也没人需要特别难打的高等级极品装备。
从5月份开始,首批30级上下的玩家开始出现,随着游戏的一次小版本更新、沙巴克城的开放、攻守城战的持续走热,极品装备的人民币交易开始渐渐升温。
最初的装备交易非常痛苦,交易双方都是坐在电脑前相互不认识对方的陌生人。无论是先钱还是先货都很不安全,所以只能发生在同城玩家之间、当面交易。
这种隐痛,经过将近两个月的酝酿后,“支付宝”恰到好处地出现了、允许普通用户绑定设备后注册使用。
有很多牛逼装备的游戏中成功者,和需要极品装备的现实中土豪,立刻发现了这个可以为相互提供担保的好玩意儿“支付宝”似乎还在鼓励这种玩家间的虚拟物品交易,特别开发了一个“中间担保支付”的功能插件。
在“虚拟物品买卖”模块中,买装备的钱付出去之后并不会立刻到买家账户里,而是存在了支付宝官方的中间暂存账户中。等到买装备的人在游戏里收到装备之后,点击“确认收货”钱才会真正到账。而卖家在交货的时候也能及时上传交易交付的有效截图,如果买家明明拿了装备想点恶意退款,只要卖家有交货截图,这笔交易就会提交到传奇娱乐公司官方,进行人工审核处理是非曲直。
本来起码还能让华夏游民们痛上三四年的游戏装备…人民币交易安全问题,就这么被传奇公司解决了。
传奇官方也不卖装备,但他并不禁止玩家之间买卖,甚至还非常官方、绅士地宣称:
“为了游戏公平性,我们不鼓励装备和帐号买卖;但是考虑到这种行为技术上无法禁止,我们提供一个让玩家更加安全的交易平台。
另外,考虑到传奇游戏的帐号与装备拥有越来越硬通的人民币对价,传奇娱乐善意提醒玩家们一定要注意您的帐号安全,请及时下载、更新您的‘支付宝安全插件’,并关注我们即将推出的手机短信密保绑定功能。”
这种宣言,冠冕堂皇的好话都让传奇官方说了,那“父爱”一样的关切,就像是在说“我们说了漂倡是不对的,但是为了社会安全防止艾滋乱传染,我们也会免费发放套套,请非漂非卖不可的玩家们一定要免费领套戴上”。
真是悲天悯人呐。
孙正意看到这里,已经彻底被折服了。
……
“你……确实说服我了。一款游戏,很容易因为技术和美工的进步而快速消亡。但是当一款游戏背后可以承载如此之多的社交攀比属性、乃至其虚拟物品和现实世界货币之间的硬通交易时,它确实已经不能再被简单当成游戏来看待。
我相信其背后的社交属性,会让它三年,甚至四年都不过气。哪怕它撑不下去了,游戏里面庞大的既得利益持有者,都会潜移默化地想尽办法帮游戏延寿、不知不觉成为运营方的臂助。”
看完顾诚给的材料,孙正意算是被微微折服了。
技术的落后,理论上确实可以让一款游戏很快衰落。但其中夹杂了如此之多的社交荣誉和装逼既得利益之后,情况就完全不同了。
听到孙正意的初步肯定,顾诚也看不出几分欣喜,无非觉得这是应该的。
毕竟他对于孙正意肯不肯持有他的可转债,他并不是非常热心。世上又不是只有孙正意一家做可转债。不行还能找高盛,找红杉。他此刻的心态,其实和另一个时空扎克伯格穿睡衣拖鞋见红杉是一样一样的。
所以,他就这么静静地等着。等孙正意和蔡重信一唱一和,把所有的考评言语,无论褒贬,都说完,说透。
然后顾诚才接话:“那么,孙总这是准备答应给咱2亿人民币的可转债额度了?”
“当然可以给。”孙正意从沙发上站起身,绕到窗边踱了几步,似乎在思索着什么。
这个夷裔扶桑人,身高仅仅1米5几,光看背影精瘦精瘦的,品相不比猴子太阁好多少。但他确实是站在如今亚洲网络风投界食物链顶端的男人,很多不熟悉他的人根本难以想象。
良久,想好了一套新说辞的孙正意,终于把话茬子继续往下接:“但是,不是你说的那种给法。2亿人民币,太少了,这种单子我不接。”
整个下午,顾诚第一次感觉到了错愕:世上居然还有放债的人嫌弃借钱的人在抵押物不变的前提下、借的太少了?
这是什么逻辑?
“孙总,你有话就一口气说明白,我不是很清楚你的意思。”顾诚边说边整了整衣领,把t恤最上面的风纪扣解开,似乎这个动作能让他看上去放松一些。
孙正意点了一支雪茄,用很坦诚的语气说道:“我觉得你整合之后的控股公司,前途会非常远大。说其估值超过阿狸巴巴三倍,我觉得都不为过。两年多前我进场阿狸的时候,投了2000万米刀,占40%,当时阿狸的估值只有5000万刀,现在,这个数字大约是2亿多刀。而我觉得你的公司现在就值3~4亿刀,两年之后,就算成长到10亿刀我也相信。”
顾诚不得不打断对方:“孙总,我们今天是在谈可转债,不是风投。我不会介意您低估我的估值的,因为我100%坚信我到期还得清这么多钱。所以你估多少我都无所谓,我们没必要在这上面纠结。”
“凡事无绝对么,你把我的条件听完。”孙正意对于被打断也不以为意,随和地继续说,“我愿意借你4亿,米刀,或者说30亿人民币。而且只要你拿新控股公司40%的股权作为抵押就够了。也就是说,我认你的公司两年后值10亿刀!”
“你确信你说的是可转债?不是风投?”顾诚几乎不相信自己的耳朵,最后确认了一句。
没想到,孙正意的魄力居然如此之大。饶是顾诚自以为料到了一切可能性,依然被打了个出乎意料。
孙正意傲然道:“可转债,不是风投。到时候你还清了钱,我收了利息就走人,不会入股你的公司的这么说够明白了吧?”
顾诚咽了一口唾沫:“我想知道为什么。而且,我目前用不到这么多资金。”
“慢慢听我说完,”孙正意见顾诚有些不知所措,终于眉毛一挑,似乎很是得意于自己找回了场子:
“我有附加条件:首先,我说了借你30亿人民币,你就必须借满30亿,少借一块钱也不行。换句话说,9月份你拿到钱之后24个月,到2003年的9月,你要还40亿,咱按两年期17%的年利率。”
两年期,总利息为本金的34%,额外2个点给马风和蔡重信的好处费没算在内。
这点顾诚完全听得懂,也都在意料之中,便没插嘴,等孙正意继续说完。
“其次,这30亿里,你预留的流动资金准备金率不得高于20%。同时,未来两年内,在你的可转债还清之前,贵公司一切后续融资都必须找软银融,不得找第三方。如果你还缺钱的话,我只会选择风投入股进场,不会再给你融可转债的机会了。
最后,我们还要在融资协议中载明:贵公司这两年内投资的一切生意,不得擅自向外抛售转让股权。如果一定要出售部分业务的股权,软银集团将享有同等条件下的认购优先权也就是说,到时候如果你真还不起这笔钱,想抛掉一些旁枝末节的生意来套现,也只能抛给我。”
孙正意的三板斧,这才算是说完了。
顾诚咂摸了一会儿,觉得这个条件实在是天马行空,闻所未闻。
他转头狐疑地看了一眼蔡重信:“老蔡,可转债融资合同,还允许约定这些条款的么?”
蔡重信轻咳了一声:“嗯,法无禁止即可为。这些条款都是合法的,虽然很罕见,但如果出资方要求这样以保障‘担保股权’的价值的话,都是说得过去的。”
毕竟,可转债的出资方手头捏的抵押物,就是融资公司的股权。所以法律上来讲,出资方确实可以非常细地在融资条件上限定融资方的很多经营细节,确保自己的权益。
所以,孙正意能够对顾诚指手画脚的幅度,也自然远远大于那些只收硬通货抵押的银行了。
“原来是这样……倒是小看孙正意了。看来还是对可转债的功课做得不够呐。”顾诚心中暗忖,很快捋清了孙正意的算盘。
第95章 三顾茅庐的爽点
顾诚很快捋清了孙正意的图谋:
对方堵住了自己的很多出路,比如2年后不许抛售股权来套现,不许拿到钱之后窝在手上一部分、不完全投资出去。
而互联网圈子里,很多生意在初创的前几年,都是只赚吆喝赚流量、偏偏不赚钱的。
按照孙正意的打法,顾诚要是不能2年里面做出40亿的毛利,到时候就只能乖乖看着公司股权的40%,或者至少是差额部分,落入软银口袋。
孙正意是在明知不可能胁迫顾诚直接接受风险投资的情况下,赌了一把他要强借给顾诚远远超出顾诚目前投资规划消化能力的钱,赌顾诚的盈利能力不足以还清这两年的本利。这样,时间一到,他也就能顺利进场,成为顾诚未来公司的大股东。
当然,顾诚也可以选择不答应这个条件,然后让蔡重信重新牵线搭桥,找高盛或者idg、红杉,少借一点儿、利率高一点儿、