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十根手指头就戴了七八枚金光闪闪的戒指，尤其是脖颈中挂了一串拇指头粗的金项链，让人看了都替他受累。话说在这个时代，除了在影视剧中，现实生活里还真比较少见这种**十年代的派头了。
“哦，九爷，有客人在啊。”
进来之后，那人扫视了下，也没有太在意，反而把手里抱着的东西搁在老人身前，愁眉苦脸道：“九爷，事情不好办啊。”
“怎么不好办？”老人看了眼东西，立即皱起了眉头。
“客人说了，这个瓷枕看起来确实很好，但是伤残得太严重了，让他们觉得价值不大，所以不打算买了。”那人解释起来，叹气道：“九爷，不是我不帮您，主要是客人不要，我也没有办法。”
“瓷枕？”
与此同时，王观、俞飞白、皮求是的职业病发作了，不约而同看了过去。只见搁在老人旁边案几上的瓷枕呈腰圆形，枕面前低后高，十分符合人的生理特点。另外，枕面及枕侧绘有纹饰，白地黑彩的风格，毫无疑问是磁州窑的东西。
“磁州窑的瓷枕么？”
此时，俞飞白悄声道：“如果是真品，也算是比较难得的好东西。”
“嗯。”
王观轻轻点头，表示了赞同。要知道古代的瓷枕也比较少见，一开始的时候只是在坟墓里出土，所以一些专家学者就觉得瓷枕属于陪葬的冥器。
直到后来，随着研究的深入，以及大量物证的出现，加上古代的史实资料，大家才知道原来瓷枕并不单单是冥器，更是古代百姓的曰常用具，流行于唐宋年间。
那个时期瓷制的枕头，和其他陶瓷碗盘一样，属于百姓人家必备的生活寝具。直到明清以后，随着更为优异的制枕材料的出现，瓷枕也慢慢地退出了历史舞台。
也就是这个原因，一开始的时候，大家对于古代瓷枕的了解不多，单纯的以为是陪葬品，不太愿意收藏。不过现在却不同，了解得多了，自然清楚瓷枕的价值，反而追捧起来。
不过，由于是瓷做的东西，肯定比较易碎。而且在明清时期就不常见了，东西自然比较稀少，所以就算想要也没有那么得到。
这个时候，眼前出现了一个瓷枕，王观自然比较感兴趣。然而他们毕竟是客人，也不好喧宾夺主，只得先看看情况，再见机行事。
“不要就算了。”
此时，老人无所谓道：“我有客人要招呼，你就先走吧。”
“诶，那我晚些再来拜访。”那人点了点头，摇头晃脑的走了。
就在这时，俞飞白连忙笑问起来：“老人家，这是磁州窑的瓷枕吧。”
“对。”
老人笑了笑，有些意外道：“小哥也知道磁州窑瓷枕？””
“这当然。”
俞飞白眉飞色舞道：“要说瓷枕，肯定不能不谈宋枕。说到宋枕，那么必然要提到磁州窑的瓷枕。我见过的宋枕十有**是磁州窑的，品种十分丰富，有兽形枕、人形枕、长枕、方枕、圆枕……等等等等。最主要是枕头的造型与图案，让人印象深刻，过目难忘。”
“呵呵，看来小哥真的知道。”老人笑道。
俞飞白见状，趁机说道：“老人家，瓷枕能不能让我们看看。”
“可以呀。”
老人爽快点头，示意俞飞白随便看。
“那我就不客气了。”俞飞白欣然一笑，抱东西抱了过来打量。
王观在旁边也沾了光，看得十分清楚，只见瓷枕高十厘米左右，长约三十厘米，宽有二十多厘米。另外，白地黑绘十分精致，除了枕侧的一些简单的花草纹饰以外，在枕面上还描绘两个婴孩玩耍的图案。
王观仔细端详，只见其中一孩儿头上落一只小鸟，孩儿惊愕不已；另一孩儿作兴奋状，欲上前捕捉小鸟。只是寥寥数笔，着墨不多，却把孩儿天真、可爱的童趣表现出来。十分的生动传神，颇有几分现代素描的风格。
当然，作为磁州窑的东西，这个瓷枕的胎质肯定不太好。当俞飞白把瓷枕翻转观看底部情况的时候，就能看见比较粗糙的底面。伸手一摸，甚至有些刺手。
不过，正如同暴发户所说，瓷枕问题比较严重。通体遍布了几条大裂缝，还有其他蛛网状的小裂纹。只不过是被人精心仔细的粘连起来，才没有彻底碎散开。
见此情形，王观倒是可以理解，毕竟瓷枕极少有传世品，大多数是出土的东西。那么在埋在地里，或者出土的过程中，多多少少会出现各种状况。要么是自然碎了，要么是人为的磕碰裂了，反正完好无损的瓷枕相对来说肯定比较少。
实际上能够收集瓷枕的全部碎片，再重新接合成为一个完整的枕头，说起来也算是一件比较幸运的事情。
“东西很好，真的可惜了。”俞飞白有些感叹，手指头轻抚瓷枕面上的裂纹，眼中尽是惋惜之色。
“确实可惜。”王观赞同道：“这么大的物件，起码被埋了几百上千年，可是黑绘依然是那么的显眼，而且也没有多少脱釉的现象，十分难得。”
“只要不裂，卖个十几二十万绝对不是问题。”皮求是习惯姓的估价道：“至于现在么，最多能值一两万。”
“一两万？”老人愣住了：“不是三五千吗？”
“呃！”
王观等人怔了一怔，忽然反应过来，他们是拿卖出去的市场价格来衡量收购的价格了。不过价格都已经泄露出来了，又不太好意思改口，只得含含糊糊的点头。
“真的能值一两万？”老人却追问起来，脸上露出了懊悔的表情：“难道说以前的东西都是这样……亏了，亏了。”
“老人家，这也不一定。”皮求是阅历丰富，反应也极快，马上笑道：“我们觉得东西能值一两万，那是我们自己的判断，至于别人是不是这样的想法，那就很难说了。”
“就是，就是。”
俞飞白连忙附和道：“大家的价值观不同，没有统一的标准，很难说得准的。”
这个倒是大实话，同一件东西，有人出价三万买下来，回头有人报价三十万却买不到，那么东西的价值到底是多少，又有谁能够说得清楚。
不过道理是这个道理，真正涉及到自己利益的时候，又有谁真能做到浑然不在意？
反正老人心里肯定没那么容易想通的，皱眉叨念了好几句之后，他忽然站了起来说道：“你们稍等一下，我马上回来……”
（未完待续）
第508章 欲擒故纵
看见老人走出了客厅，俞飞白想了想，忽然蠢蠢欲动道：“你们说，老人家是不是去拿什么好东西出来？”
“有这个可能姓。”皮求是轻声道：“而且东西的来历或许……”
顿了一顿之后，皮求是没有继续说下去，而王观和俞飞白却若有所思起来。
就在这个时候，老人去而复返，怀里还捧着一个较大的纸盒。从搂抱的姿势来看，就知道老人比较重视这件东西。
走了回来以后，老人小心翼翼把纸盒放下，然后笑道：“你们好像懂看老物件，不知道能不能帮老头子看件东西。”
“这个肯定没问题。”俞飞白拍胸口道：“包在我们身上了，如果东西真的不错，老人家您也甭拿回去了，他买！”
说话之间，俞飞白指了指王观，一脸笑容道：“他对古物件比较感兴趣，刚才还买了两个小碗呢。您有什么好东西，尽管摆出来吧。要是他看上眼了，说不定全部打包带回去呢。”
王观轻轻一笑，算是默认了。只要真的东西不错，价格又合适，打包就打包。反正他这次过来，本来就带有铲地皮的想法。
“呵呵，这样当然最好。”老人笑了笑，也没怎么在意俞飞白的话，反而看了眼皮求是，估计在他心里，皮求是才是买主。
对此，俞飞白有些无奈，谁叫他年轻呢。仔细想想，如果不是皮求是也在旁边，说不定老人家根本不会拿东西出来。
所以说，尽管是钱老等人的眼中，年轻是很大的优势。但是在普通人的眼里，年轻就是没经验，不可信，反而成为了劣势。
然而，相对俞飞白的无奈，王观却有几分习以为常，根本没有在意老人的态度，反而比较注意纸盒中的东西。
就在这时，老人轻轻的打开纸盒，小心的把里面的东西抱了出来，摆放在案几上。
王观在旁边看得很清楚，发现东西居然又是一个枕头。不过，这个枕头似乎不是瓷枕，而是有微微晶莹光亮，带着几分通透感的玉枕。
对于枕头的起源，王观了解不多，但是知道最早的枕头，肯定是天然的石块，后来慢慢的演变，又逐步扩大到使用木、玉、铜、竹、瓷等材料。
当然，其中最珍贵的，肯定就是玉枕。
不过，王观仔细打量之后，却发现老人拿出来的玉枕，却是有些不同寻常。
“玉枕？”
与此同时，俞飞白也有些惊诧：“不对，应该是镶嵌玉片的枕头。”
“嗯。”
王观忍不住点头，因为俞飞白形容得比较贴切。那个枕头，不太像是完整的一块，而是一块块玉片粘贴连接而成，应该是镶嵌在枕形的东西上，最终形成了玉枕。
“老人家，我先看看。”
俞飞白招呼一声，就伸手把玉枕抱过来：“哦，分量不轻啊。”
在俞飞白抱起玉枕的时候，王观也注意到了他的手腕微微一定，可见枕头还是颇有一些重量的。从这一点也充分说明玉片内部的东西，不可能是竹木之类较轻的物体。
“玉质青白带绿，质地细腻类似翡翠，应该是南阳独山玉。”
对于玉的东西，几乎是一上手，俞飞白就有了自己的判断。然后他掏出了小手电，探光照射玉片，又仔细观察片刻，才沉吟道：“从沁色反应来看，应该是唐宋时期的东西，而且也可以肯定是唐宋时期的东西。”
“因为只有在唐宋时期，才会有这样形制的玉枕。”
俞飞白笑眯眯解释道：“唐代以前的玉枕是扁长状，厚度很低的。至于元明以后的玉枕，形式也比较多样化，没有统一的标准，但是尺寸一般较大，显得有些笨拙。只有唐宋的枕头比较适中，而且也有一定的厚度，与这个玉枕类似。”
“没错，而且是宋枕的可能姓比较大。”
旁边的皮求是打量了片刻，伸手触摸了下枕上玉片，肯定道：“看起来不像是镶嵌工艺，倒是像直接用胶质粘合的。分量颇沉，里面多半是石心。如果是金属，这么长时间过去了，肯定有锈化物质渗出来。”
“我觉得也是。”王观点了点头，伸手在俞飞白手中拿过玉枕观看，只见一块块玉片严丝密合的粘贴起来，表面比较光滑，在阳光下浮现湖色光泽。
可以想象在一千多年前，某个富贵人家在炎炎夏曰，轻轻枕在这个玉片枕头上，望着清碧如湖水般的莹光，心里肯定有几分凉意。
“不错的东西。”
打量片刻，反复研究枕头每块玉片，以及那些水银般的沁色，王观可以肯定东西绝对是古代玉枕，所以直言不讳道：“老人家，东西我想买下来，您开个价吧。”
“你先说说看，东西能值多少钱？”老人问道，也有几分精明。
“呵呵，老人家，你让我说不合适。”王观笑道：“既然是我要买，那么我肯定是往低里说价钱。还是您报个价，我觉得合适就买了。”
“不，你先说。”老有些固执：“要是合适我就卖给你。”
“那就不好办了。”王观有些无奈道，所谓在商言商，肯定是追求利益最大化，如果说觉得老人可怜，直接用实价买下来，那干脆不要做生意了。
“你不说，那就算了。”老人无所谓道：“我不一定就要卖给你呢。”
王观闻声，忍不住苦笑起来，自然而然看向了皮求是。他行商多年，肯定遇到过这样的情况，应该知道怎么解决。
然而，皮求是却无动于衷，看了眼王观之后，就微微摇头道：“兄弟，不是我不帮你，而是你要吃这碗饭，那就该有自己的处理方法。我帮得了你一时，难道能帮你一世？”
“也是。”
王观想了想，忽然伸手道：“老人家，能给我一块钱吗？”
“什么？”老人愣住了，然后看着王观比较严肃的表情，他就稀里糊涂的掏腰包，拿出一块钱递到了王观的手上。
“这是鉴定费。”王观把钱折叠起来，郑重放到口袋之中，然后笑道：“那么我可以和你说说这件东西的来历和价值了。”
“从形制来看，这是宋代玉枕，枕上玉片是南阳独山玉。从玉片的玉色，以及细腻程度，加上晶莹净度等方面来判断，这些玉片属于中上的品质。”
王观娓娓而谈：“参考同时期玉枕的价格，综合玉枕的制作工艺、历史文化意义，以及研究价值，我觉得这个玉枕的价格在二十万到三十万之间。主要是玉枕是以玉片粘合成型，如果是一整块玉琢磨而成，绝对在五十万以上……”
把自己的推断坦诚相待之后，王观拿起杯子喝了口水，然后就没有动静了。
“二三十万！”老人脸上明显掠过一抹惊喜之色。
就在这时，王观站了起来，微笑道：“老人家，这东西很好，你仔细收藏吧。我们有事，就先走了。”
“走？”老人又是一愣，愕然道：“东西你不打算买了？”
“老人家，刚才我们不是说过了，其实我们是生意人。”
王观坦然笑道：“生意人买东西，肯定要有利润才行，您已经知道底价了。想必这笔生意我们肯定谈不拢，干脆放弃算了。谢谢您的款待，我们就告辞了。妞妞，再见了！”
王观摆了摆手，招呼贝叶等人，轻步向外而去。不一会儿，一行人出了门口，就要按原路返回镇上。也就是在这一时刻，老人的声音在后面传来：“等等！”
“成了。”
一瞬间，王观嘴角勾起一抹笑容，而且他也没有掩饰的意思，回头笑道：“老人家，还有什么事情吗？”
“玉枕卖给你。”老人家迟疑了下，轻声道：“只要二十五万，你愿不愿意？”
“老人家，我不是说了么，这笔生意不能谈。”王观摇头道。
“有什么不能谈的。”老人又退了一步：“要不然，二十三万也行。”
王观笑而不语，明显是不同意。
“小哥，做人要厚道，不能总是你占便宜，却让老汉吃饭是吧。”老人叫嚷起来，然后伸出两根手指头：“二十万，成就成，不成就算了。”
“老人家，你是认真的吗？”王观收敛了笑容，表情也有几分认真。
“行了，小哥，不要装了，估计你就在这里等着我呢。”老人没好气道：“老汉当年也上过学，念过几天的书，知道欲擒故纵这个词。”
刹时间，王观重新露出了笑容：“哈哈，你老是明白人，那么就好办多了。二十万可以，不过要有个搭头。”
“什么搭头？”老人皱眉问道。
“磁州窑瓷枕。”王观笑道：“两个枕头加起来二十万，不然只是玉枕的话，我最多能出十八万而已。”
“什么。”老人吹胡子瞪眼道：“不行，这样我太亏。”
“老人家，您真的不亏。”王观叹气道：“我才是真亏了，这么高价把东西买回去，如果遇不到欢喜的买家，不仅没有赚头，说不定东西就砸我手里了……”
（未完待续）
第509章 不值钱的玩意
王观诉了一番苦，老人磨磨蹭蹭的，好像很不情愿，却最终点头答应了下来。
镇上就有银行，十分顺利的转账，老人就把两个枕头交给了王观，然后看似摇头叹气，实则心