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“因为我们的需求量实在太大了,任何一个厂商剩余可供只有分配的份额,都不可能够我们用的。
“即便是去找联发科,最后还是要去找其他厂商调配。所以实际上,我们只有一条路可以走。
“所以董事长,你看看,这件事情,是你去,还是我去?”
陈建生无奈的摇摇头:“什么你去我去,肯定是都去,分头行动,挨家挨户的去找啊!”
李智继续说道:“那我们现在就行动?”
陈建成迟疑了一下,然后最终还是点了点头:
“忍忍吧,渡过了今年,明年的份额,高通敢卖多少,我就敢要多少。
“以联发科处理器为核心的手机型号,也要开始做了,明年不能再在高通这一颗树上吊死。”
“我明白。”李智点点头,准备起身离开。
陈建生和李智都是一副很不情愿的样子,但是也没有太过悲观。
因为他们心里都明白,去找其他手机厂商要处理器份额,成功的可能性是很大的。
毕竟这是个市场,一起都以利润为核心,空拿着处理器份额,却卖不出产品的话,只会占用资金。
如果卖给星辰科技的话,还能得到一笔额外的利润,正好可以补贴他们惨淡的销量。
只是他们必然会刁难去谈判的星辰科技的人,而且必然会开出很高的价格。
而星辰科技又不得不接受。
这样一来星辰科技的手机销售的利润,白白的让他们拿去了一大部分。
这件事情,陈晨觉得很亏,而且亏的没有必要。
于是陈晨开口道:“李叔叔你稍等一下,我有个意见,你们听听看,可不可行。”
“嗯?”李智愣了一下,收住了脚步。
陈建生也抬起了头,现在他已经越来越相信陈晨了,所以听到陈晨有意见,马上就来了兴趣:
“晨晨你有什么办法,快说出来?”
陈晨清咳一声:“我觉得,我们没必要去找其他的手机厂商,我们直接去找高通,让高通去和其他手机厂商谈判就行了。”
“让高通去给我们谈判……”陈建生微微皱眉,稍微思考了一会儿之后,微微点头道,“这似乎是个不错的主意,老李,你怎么看?”
李智稍微想了一会儿:“我觉得值得一试,普通手机厂商,一般是不敢轻易得罪高通的,否则轻则断供,重则起诉你侵权。
“而且高通擅长一对一协商,也就是各个击破,他对于怎么和下游的手机厂商谈判,有着极其丰富的经验。
“更何况,商场之上,一切以市场说话,销量说话。占据市场的就是大爷,而卖不出去东西,回不来款的,供应商给他们停止供货是很正常的事情。
“我们现在是高通最大的客户,未来也会是最大的客户,明年的出货量,我们甚至可以一家全吃掉,现在帮我们一把,对高通而言是举手之劳,他们没有拒绝的理由。”
陈建生也微微点头:“不错,那些手机厂商,卖不出去货,自然也不会急着找高通要后面的货,所以高通才会把这一个月的所有产能全都给了我们。
“既然他们不着急要货,那么他们的订单就继续推迟好了!而我们在未来一个很长的时期内,销量都会一直维持在一个很高的水平。
“我们明年的订单数量,肯定会超过以前的所有手机厂商,这个就是我们用来要求高通的依仗。
“对于高通而言,是继续压着库存,等着其他手机厂商来提货,还是直接现金卖给我们,这个选择,应该不难做。”
听了陈建生的分析,李智脸上的表情明显轻松了很多:“那好,我现在就去和高通沟通一下试试。”
“去吧……”陈建生点了点头,然后又叹了口气,“只可惜我们没有自己的处理器,只能受制于人啊……”
李智无奈的摇摇头:“这也是没办法的事情,我们自己的手机,这才是刚刚起步,还没有条件去想自己的处理器的事情。
“像华为,凭借全球第一大通讯设备制造商的底蕴,研发了这么多年,也才勉强能追上高通而已……”
第203章 与虎谋皮
陈建生微微点头,没有说话,李智也起身离开,去和高通沟通去了。
其实大家都知道,有自己处理器的好处。
但是也都知道,自己设计处理器的难度有多大。
如果只是研发经费和人力投入巨大,永恒集团还是能够支撑的。
但是面对深不见底的专利漩涡,却显得有心无力。
看着陈建生的表情,陈晨默默的在心中思考:“要不要,设计个处理器出来?”
在陈晨看来,地球的处理器,相当的落后。
按照地球的技术标准,现在用途最为广泛的硅,已经要逼近材料极限了。
而最近两年炒得火热,貌似可以用来替代硅的石墨烯,因为其材料特性,实际上并不适合做处理器。
听上去很高大上,而且已经有实物的量子计算机,受限于算法,目前只能做一些有针对性,专业性极强的运算。
通用化,是目前量子计算机最大的难题,如果自己不去推动的话,可能有生之年都不可能完全成熟。
不过即便是自己拿出全套的量子计算机的通用算法,量子计算机也不可能在短时间内民用,更不可能用在手机上。
因为理论和算法拿出来就能用,但是制造工艺提升太过困难。
个人的手机和电脑,暂时还只能继续用硅。
在陈晨看来,在硅晶上面,仍然有很大的潜力可以挖。
intel和arm的最新式的处理器,在自己看来,都极其的落后。
如果用自己的理论来重新设计的话,在某些特定环境下,性能甚至能直接翻几十倍。
设计处理器,对自己而言没有任何的难度。
难点在于专利壁垒。
这其中包括处理器构架、通讯基带两个方面。
两个都是老大难问题,只是相比前面一个,后面这个要更加的让人望而却步。
首先说处理器构架,地球最常见的电脑和服务器处理器,是基于x86构架的。
目前市场上能看到产品的,仅有intel和amd两家。
作为亚美利加最高精尖的科技产物,作为intel和amd挣钱的法宝,x86授权,是不用考虑的,完全不可能对外开放。
然后是目前用途最为广泛的手机处理器arm。
与x86处理器所有者intel和amd不同,拥有arm处理器构架的arm公司,自己并不生产手机处理器。
arm公司只设计开发新的处理器构架,然后采用对外收取授权费用的方式盈利。
包括高通骁龙、联发科曦力、华为麒麟、三星猎户座,都是在arm的基本构架的基础上的二次开发定制的。
arm处理器的授权相对容易获得。
但是arm是手机处理器,手机处理器,不只是一个处理器,而是一个整合芯片,又称为soc。
这里面,就涉及到了最大的难点,通讯基带。
这是比处理器设计还要令人无力的真正难点。
简而言之,要兼容地球现有的2g、3g、4g移动通讯网络,要利用现有的通讯设施,而不是自己再去更新基站,就需要整合对应的移动通信基带芯片。
这个基带的生产里面,就包含了一大批的移动通信专利。
以陈晨第一世的经验,地球的移动通信专利,就是一个烂泥滩。
从上个世纪到现在,有无数的厂商进进出出,产生了大量的技术专利。
这些通讯专利,基本上掌握在高通、诺基亚、爱立信等几个通讯巨头手中。
诺基亚,在将手机业务出售给微软后,仍然时刻影响着整个移动通信行业。
他手中仍持有约3万个手机专利,而且一直参与新的移动通信标准的制定和开发。
诺基亚的专利数量是苹果的7倍,涵盖2g、3g、4g,未来还可能包括5g。
包括苹果、三星、htc、微软、黑莓、lg、索尼、华为等近40多家科技公司都需要每年向诺基亚缴纳专利授权费。
三星每年会向诺基亚支付3亿欧元的专利费,苹果每年会向诺基亚支付将近4亿欧元的专利费。
安卓系统的所有者谷歌,为了应付接连不断的专利战,于2011年花费125亿美元,收购了垂死的摩托罗拉移动,获得了超过17000项专利。
在收购完成后,谷歌多次砍掉摩托罗拉非核心业务,两年后,把本来就看不上的品牌和手机业务,转手卖给了联想,自己留下了有用的专利。
诺基亚和爱立信这些通讯巨头,都时时刻刻影响着几乎所有的手机厂商。
而移动通信行业真正的巨头,高通,它影响的,是整个手机行业。
包括其他的通讯巨头,都会受到高通的制约。
高通公司占据着全球cdma芯片市场90%的份额,拥有3000多件cdma及相关技术的专利,其中cdma核心专利就达600件。
在cdma技术上,高通具有绝对垄断地位。
单纯的垄断一项技术并不可怕,关键是,垄断这项技术之后,还能推动这项技术成为全球通用标准。
1999年,在亚美利加政府的支持下,高通独家主导的cdma标准,打败了爱立信等多家厂商主导的gsm,被国际通信联盟接受,作为为第三代无线通信技术(3g)的基础。
从这时起,移动通信的标准与核心专利,全部落入高通手中,无线通信领域,没有人可以绕开高通的专利。
在3g时代,为了防止高通继续一家独大,爱立信、诺基亚等老牌欧洲厂商,联合亚洲的华为等新晋厂商,联合开发推广wcdma制式网络(国内的联通用的3g网络)。
众人拾柴火焰高,最终,wcdma无论是技术成熟度,还是市场份额,都战胜了高通的cdma2000(国内的电信用的3g网络)。
但是前面说了,按照国际通讯联盟的标准,3g技术的标准,都是以cdma为基础制定的。
所以为了符合国际标准,wcdma,也必须以高通的cdma为基础。
这样一来,就不可避免要用到大量属于高通的底层专利。
结果是,为了抵制高通而开发的通讯标准,虽然在技术和市场上都战胜了高通,却仍然要向高通缴纳专利费。
在3g时代的wcdma中,高通公司掌握其中的25%的专利,虽然比例不如cdma2000高,但是都是基础核心专利。
4g甚至后面的5g,高通的专利比例将进一步降低,但是只要还在cdma这条路上,高通的关卡就将会继续存在。
在面对厂商的时候,高通还采取了非常高明的定价策略将通讯基带的定价,和包括基带在内的,整个手机处理器soc的价格差不多。
这样一来,单独买基带的话,还要自己整合一个cpu和gpu,费时费力费钱,而且大多数手机厂商还没芯片级整合的技术和能力。
高通方案一次性全部搞定,这样大幅降低了制造手机的门槛。
高通这种销售方式被戏称为“买基带,送处理器soc”。
正是这个销售策略,将曾经的移动端芯片no。1德州仪器,赶出了手机芯片市场。
而且,高通有一个无比蛮横霸道的地方,那就是反向专利授权。
任何购买和使用高通芯片的公司,必须将本公司持有的通信专利,免费授权给高通。
并且不能凭借此专利,向其他使用高通芯片的手机厂商,征收专利授权费。
也就是说,如果在用高通技术的同时,还自己研发新的通信技术,那么就必须要将自己的专利,免费授权给高通,其他使用高通芯片的厂商也可以免费使用。
第204章 把自己的水平,拉低到他们同样的层次
手机用什么处理器不重要,关键是用什么网络。
手机是要用来打电话的,要打电话,就要利用现在已经建设好的基站,要和其他的手机网络联通,就必须兼容现有的手机网络。
要兼容现有的手机网络,就必须先有的标准来设计自己的通讯基带。
要按照他们的标准设计基带,就必须利用他们的专利,这就是移动通信行业的专利墙。
地球的移动通信专利,就是一个烂泥滩。
以高通为首的通讯巨头,就是泥潭中的鳄鱼,如果贸然的从天而降,毫无准备的落入其中,转眼间就会被撕成碎片。
陈晨当然不准备跳进去,虽然有能力去和这些巨头们争斗,但是陈晨也不会去。
那样等于是,把自己的水平,拉低到他们同样的层次,然后很可能会被他们用丰富的经验打败。
自己要做的话,就是彻底撇开这些巨头,完全抛弃地球现有的框架,另起炉灶,设计一套全新的移动通讯体系。
彻底绕开这些已有的专利高墙,开创一个全新的,完全属于自己掌控的通讯领域。
就像自己的手机系统一样,用的还是原来的硬件,但是系统构架已经完全不同了,却还能继续兼容现有的程序。
在不触碰他们的专利的前提下,换一种方式调用现在的通讯基站。
这个工程量,极其庞大,还需要基站建设公司、运营公司配合进行调整。
这就还需要有足够的影响力,还有一定的市场支配地位。
即便是用星辰的分布式运算,也需要至少一年的时间。
这件工程需要消耗的精力和时间,实在太多,现在的自己根本无法承担。
所以要碰移动通信专利,以及手机处理器这个行业,只能等到大学毕业,正式接收星辰科技,建立自己的实验室之后,才能实行。
到那时候,自己的身体,应该也能达到普通人的水平了。
最起码,最起码,要等到自己身体好一些,才能开始这方面的计划。
所以现在就让父亲他们继续用高通吧,现在的星辰科技,未来几年都将使高通的最大客户,所以高通应该不会故意刁难的。
所以处理器的事情,短期内应该不会有什么问题的。
目送李智离开之后,陈晨等一行人算是放松下来了。
在姐姐的要求下,陈晨坐到那个属于自己的宽大老板椅上,让陈颖拍了几张照片。
因为有些尴尬,所以画面中的陈晨一脸的严肃,却微妙的有了几分总经理的威严。
但是脸蛋实在太过稚嫩,表情和背景和相貌形成了极强的对比,有着一种异样的反差萌。
拍完照片,陈建生带着陈晨一行人参观了一下公司。
陈晨一行人所到之处,始终都是所有视线的中心。
在几个关键部门介绍过一遍之后,陈晨体力不支,就回到了总经理办公室休息,陈建生去忙自己的工作。
中午的时候,陈建生招呼了手机系统的主要负责人刘玉成、人工智能部门的主要负责人张政,还有市场部的几个重要负责人。
和陈晨、陈颖一行人一起,到楼下的员工餐厅的单间里一起吃饭,主要目的是跟陈晨介绍一下这些人,让大家心里有个底。
星辰2001的身份暂时还不适合公布,所以只是董事长女儿这样的身份。
但是陈建生也说了,等以后陈晨成年毕业之后,会到星辰科技来工作。
如果要在星辰科技长期工作的话,以后会成为同事的。
而且,陈晨就是星辰的原形的消息,已经在星辰科技的员工之间传开了。
所以当陈建生介绍到陈晨的时