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昨天晚上的事情，顾大成记得很清楚，可说的再好，合同没有签下来，一切都等于是个空，现在，顾大成最迫切的想法就是让张英睿尽快的把合同搞定，有了合同，其他的一切就好说了。
戏肉来了！张英睿心中叫到，脸上却不动声色，想了想，这才说道，“说起来惭愧，虽然老弟我知道咱们公司的产品口碑一直不错，还真没骑过咱们公司的车呢，如果方便的话，老哥能不能帮我安排一下，让我对咱们公司的车子有个比较清楚的了解，也让我的信心更足一些？”
这个要求很合理，顾大成自然不会拒绝，更何况顾大成也乐得张英睿如此，整整一个下午，张英睿都在体验着轻骑公司的各款车。
不得不说，作为铃木在国内最高的合作伙伴，虽然现在铃木和轻骑已经分家了，可跟着铃木学了这么长时间，轻骑的技术确实不是盖的，其发动机的技术也依旧是正宗的铃木发动机技术，车子的质量确实是没的说，虽然依旧避免不了国产车的一些通病，比如说细节处理不够到位等等小毛病，但已这个价位而言，确实是没有什么好说的了，其质量水平绝对是居于国内摩托车的前列。
中午的时候，张英睿再次“剥削”了顾大成一顿饭，下午上班之后，在顾大成的满心期待紫霞，张英睿终于在鲁省铃木销售公司几十号人的望眼欲穿中在那份早已经修改好的、基本上是按照昨天晚上两人谈好的合同上签下了自己的名字。
在张英睿的名字落下的那一刻，顾大成长出了一口气：不知道为什么，顾大成总觉得眼前这家伙似乎能做成一笔大生意，似乎自己和他合作，是自己最明智的一次选择。
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“爸，妈，我这边谈下来了。”从轻骑公司里出来，张英睿立刻将这个好消息告诉了自己老爹老娘。
“真的？”张德伟和张妈有些不敢相信自己儿子这么快就搞定了这件事，激动中带着不敢置信的对张英睿说道，“儿子，你给我说说，是同谁签的合同？合同上是怎么规定的？”
“好，”张英睿应了声，将自己之前和顾大成谈的细节、进货价和出货价、售后的培训以及合同上的其他规定详详细细的向自己老爹老娘说了一遍。
“这么好的条件？”听张英睿说到这次的合作竟然有这么多的优惠，张妈有些不敢相信，忐忑的向张英睿问道，“儿子，你别不是被人给骗了吧？钱有这么容易赚？他们这么做还赚钱么？一年就45万呢！”
张妈的声音有些发抖，旁边还有个明显粗了很多的熟悉的呼吸声。
“妈，咱们这么做，相当于是从厂家直接拿货，没有代理商那些中间环节，价格自然就便宜了很多，而且这只是减去了一部分开支之后的毛利润，净利润……我估计在三十五六万的样子吧。另外，我现在刚刚从鲁省铃木公司里出来，正在大门口呢，你说他们就算是骗我又能怎么骗？”张岚笑着对电话那头的爸爸妈妈说道，“而且您算算，这钱虽然好转，可单单是先期投资就至少70万，一般老百姓哪里能一把拿得出这么多钱？”
“这倒也是，这样就好，这样就好，三十多万也不少了。”听张英睿这么说，张妈终于松了一口气，儿子说的很对，对于绝大多数的老百姓来说，70万都是一笔巨款了，这钱虽然好赚，可真让一个人拿出自己的全部身家70万来，敢冒这个风险的还真没有几个。
“妈，我爸把店面找到了吗？”张岚问道，按照比较政治的话说，现在的主要矛盾，已经从找项目转变成了如何找合适的店面了。
一听张英睿问起这个问题，张妈也着急了起来，“还没有呢，你爸这个没用的，到现在还没有搞定店面的事。”
“这能怪得了我么，你当合适的店面是土疙瘩，随便哪里都是啊？”刚刚才从外面找店面回来的张德伟不满的道。
“既然还没找到，那我回去之后再找，先让我爸过来接受售后服务和车辆维修这一块的培训吧，”张英睿打断妈妈的话，“再说这才过去两天的时间，找不着也是正常的。”
“好，儿子，你在省城等着，我马上就去省城。”听张英睿这么说，张德伟二话没说，立刻应道。刚才儿子给他算了一笔账，就算是一天卖出去一辆车，自己一家一年也有至少45万的收入，耽误一天，那可就是耽误至少1000多块钱呐！那可耽搁不起。
这一刻，张德伟和张妈妈都深刻的明白了“时间就是金钱”这句话的含义。
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老爷子来的很快，立马坐当天晚上的火车赶到了省城。
已经和张英睿签订了合同、大家一起黑公司的钱的顾大成，都觉得既然咱们之间有了这么一层关系，双方自然的关系更近了一步：一起贪过赃，这也算是“人生四大铁”之一了。
正是因为这一点，刚刚和张英睿认识了两天的顾大成，竟然开着车和张英睿一起来接老爷子。
张英睿之前很奇怪顾大成为什么会对自己这么照顾，不过这个疑问已经在一次悄悄的试探中知道了，下面的那些经销商们，愿意给顾大成回扣的只有不到一半，即便是给顾大成回扣的，也不过都在一成半到两成之间，给三成回扣的，只有自己一个。
原来如此啊！知道了这个之后，张英睿恍然大悟：麻痹的，感情老子做了一回冤大头！不过一想到用多出来的那一成从顾大成那里换来的众多的好处，仔细想想，似乎也很值。
“咦？儿子，这位是？”下了火车之后和张英睿激动了一番的张德伟，这才注意到站在自己儿子旁边的那个人。
“看我这脑子，”张英睿故作懊恼的拍了拍脑门，一脸的歉意，“爸，我给你介绍一下，这位是顾大成，咱们鲁省轻骑摩托销售总公司的总经理，公司里举足轻重的大领导，这次是专门和我一起过来接您的。”
“啥？”张德伟被自己儿子的介绍给吓了一跳！自己跟前站着的这个笑眯眯的家伙，竟然就是鲁省轻骑摩托的销售总经理？没想到竟然来了这么一位“重量级”人物来接自己，张德伟登时有些手足无措，用力的将手在衣服上擦了几下，有些忐忑的将手伸过去，“顾总，我家小子给您添麻烦了。”
顾大成很会做人，上前一把握住张德伟的手，使劲的摇着，笑容满面，“张叔您这话可就不对了，张老板马上可就是我们的财神爷了，对这么一位财神爷，我敢不巴结着么？以后可不是张老板给我添麻烦，到时候张老板可别嫌我烦才好。”
听顾大成这么说，张德伟脸上的笑容更盛了，略略提着的心也落了地，一时之间却有些不知道说些什么好，只是一个劲的说道，“您太客气了，您太客气了。”
话虽如此说，不过顾大成的一句话，却成功的消除了张德伟心中的紧张。旋即，张德伟的心里就是自豪，才来省城两天的儿子，竟然已经和他们的销售总经理这么熟络了，这说明什么啊？说明儿子和轻骑这边的关系处的很不错啊，关系处的好说明了什么？这一点张德伟心里简直太清楚了：说来说去，做生意还不就是一个人情来往么？有了人情，还有什么生意是做不成的？
之前还担心儿子在这边能不能搞定和打开局面的张德伟，心中的一块大石顿时落了地。
第十二章 老爷子出手不凡
同张德伟相比，顾大成心中就有些疑惑了。wWw；
虽然他知道张英睿这次送过来培训的是他的父亲，并且也从张英睿的嘴里听说了自己父亲在机械修理方面有着相当深厚的“造诣”，但在看到张德伟之后，顾大成心中开始下意识的认为，这位老爷子修车的技术，大概就只限于轮胎扎了之后补补胎、灯泡烧了之后换个灯泡？
顾大成眼中的疑惑没有躲过张英睿的眼睛。
对于自己家老爷子的机械修理技术，张英睿还是相当的有自信的，想了想，张英睿低声对顾大成说道，“今天有些晚了，这样吧，明天让我家老爷子给你露一手……不过我家老爷子还真没有大修过摩托车发动机，所以问题最好不是发动机内部零件方面的。”
“这个没问题！”顾大成毫不迟疑的答应道。
国产摩托车虽然小问题多多，但必须要承认，因为单缸发动机特有的简单易维护的特性，国产的摩托车发动机的质量还是相当不错的。在国产摩托车的质量问题之中，听说过电器件问题的、听说过化油器问题的、甚至听说过轮胎质量问题的，但从来没有听说过发动机质量问题的。
所以对于这样的安排，顾大成心中自然觉得大好，能够知道要培训的售后人员的实际水平，自然对之后的培训课程的安排有着极大的帮助……对于搞培训的那些家伙来说，最喜欢的就是那些底子深厚，只需要稍稍点播一下，让他明白轻骑摩托车售后体制的人。
搞定了顾大成这边，张英睿心中就有了底，“爸，顾总给您安排的是住轻骑的招待所，住的地方都已经安排好了，您饿不饿，咱是这就过去，还是先找个地方吃点东西？”
老爷子不愧是人生阅历丰富的老油子，虽然是个农村中年人，但在规矩也不少的农村，老爷子的人情也相当的练达，眼下的这种情况，老爷子自然明白应该怎么做。毫不犹豫的对张英睿说道，“先去吃饭，顾总帮了咱们家这么大的忙，今儿个晚上，说什么也得和顾总好好的喝上两杯。”
顾大成对张德伟的这番话很是怀疑，吃饭当然没有问题，自己之前就是这么计划的，可和自己喝上两杯……虽然顾大成对张英睿的海量极度佩服，但酒量这个问题似乎并不是儿子英雄老子就一定是好汉的吧？
对于找个问题，张英睿笑而不语：自家老爷子的酒量，别人不知道，自己难道还能不知道么？换成以前，自己的那点儿酒量在老爷子面前根本就不够看的。
在农村，谁家来了尊贵的客人，都有叫自己熟悉的、在本村的地位又比较高的亲朋好友去陪酒的习惯，老爷子在村里的人缘不错，属于比较受人尊重的那一类，陪酒的事情自然少不了，顾大成这家伙不知情，还真当老爷子这么多年陪酒生涯是白混的啊。
…………
顾大成似乎并不怎么相信这么一个已经有了白头发的老头儿竟然能够在喝酒这个问题上搞定自己，于是他很悲催的再一次钻到了桌子底下。
所以第二天在公司看到脸上正带着得意的笑容看着自己的张英睿父子两人的时候，还带着头疼欲裂的宿醉的顾大成，总觉得这对无良的父子在看自己的笑话。
“我说老弟，你这人太不讲究了，明知道你老爷子这么厉害，你也不告诉老哥我一声？”将张英睿拉到一边，顾大成小声的埋怨着。
“这个可怪不了我吧？昨天晚上是谁要在我老爷子身上找回场子来的？”张英睿才不受这家伙的威胁，得意的在顾大成的伤口上撒了一把盐。
听张岚哪壶不开提哪壶，顾大成的脸顿时绿了：麻痹的，原本以为自己这个搞业务的也算是能喝了，谁知道这父子俩竟然一个比一个能喝？狠狠的给张英睿留下了一个“老子真他妈的交友不慎”的表情，瞪了几个正在一边看热闹的售后培训师一眼，悻悻的对张英睿说道，“等着吧，老子早晚有天会找回场子来的。”
强忍着笑，不欲继续刺激这家伙的张英睿点了点头，算是接下了顾大成这个不知道什么时候才能够兑现的挑战。
不欲在这个让自己丢脸的问题上继续纠缠，顾大成指着停在中间空地上的一辆车，向其中一个培训师问道，“这车什么毛病？”
“第一个毛病是加速无力，开大约半个小时候发动机就熄火，启动不了，不过停十多分钟再启动就能够启动；第二个毛病是时速超过60公里之后后轮就开始打摆子，速度越快，就摆的越厉害，除了这两个毛病之外，就没有什么毛病了。”被点名的售后培训师将这辆车的毛病简单的向顾大成介绍了一下。
顾大成点点头，这两个毛病都不大，但却是不少摩托车都会遇到的普遍毛病之一，算是摩托车上面比较有代表性的毛病了，如果这位老爷子能够修得了这两个毛病的话，那其他的问题就不是什么大问题了。
“怎么样，老爷子觉得能收拾的了吗？”
张德伟没有回答顾大成的话，而是上前几步，围着这辆车反复观察了一番，终于胸有成竹的点点头，“没问题，小事，好修。”
嗯？听张德伟这么说，两个售后技术培训师和顾大成都不敢置信的看着张德伟，眼中分明写着怀疑：这两个毛病，就算是专门的摩托车修理工都未必搞的定，您一个平常只修理一下拖拉机的野路子修理工——就这，还是听张英睿一面之词说的——真能够对付的了？
只有张英睿，既不解释，也不着急，只是一副胸有成竹的样子抱着双臂站在那里：别人不知道自己老爷子的本事，自己这个做儿子的难道还不知道吗？
“这样，你们这里有工具吗？最多半个小时就能够搞定。”张德伟接下来“狂妄”的一句话，更是让顾大成和另外两个售后维修和服务培训师不敢置信的瞪大了眼睛：难道是真的应了那句话，高手在民间？
不管信不信，但既然是为了测试一下张德伟的实际水平，相应的工具自然是早已经准备好了。
人生经验丰富的张德伟自然不可能看不出三人眼中的不相信，可老爷子并不说什么，已经过了半辈子的老爷子心里很明白，不管你说什么，在你露出足以证明自己的实力之前，说什么都不会有人相信的，相反的，别人只会将你当成是大话王。
打着火，听了听发动机的声音，再加了把油，听了听发动机加速的动静，张德伟信心十足的说道，“第一个毛病有两个原因，一个是化油器脏了，清洗一下化油器、放放底油就好；第二个原因可能是点火器的问题，当然也有可能是线路过热导致电线粘连，这个需要检查了才知道。”
竟然一丝不差？听到张德伟的话，两位培训师对视了一眼，脸上都是一脸不可置信之色：这个看起来大字不识一个的老农民形象的老头儿，竟然真的有两把刷子？
张德伟可不管这两人心里在想什么，三下五除二将化油器的底油放出，稍等了片刻，等油箱的油流进化油器，插入钥匙，按下点火按钮，两声电启动马达的声音之后，一阵清脆的发动机声顿时响起，同之前略显沉闷的发动机声音相比，这个声音无疑悦耳了很多。
同清洗化油器相比，排查线路故障就略嫌麻烦一些，在拆掉座包，仔细检查了一番点火器、火线和全车大线束之后，问题也找到了。
“问题找到了，不是点火器的问题，问题就是这里。”张德伟指着其中一处已经烧融在一起的几根电线，对几人说道。
几人看向张德伟所指的地方，几根不同颜色的电线已经被烧融在了一起。
“线路外面的绝缘皮被烧焦了，温度一高，绝缘皮一发热，就可能造成短路，车子自然就熄火了；温度一降下来，绝缘皮有了绝缘的功能，就能够再次打火。”
说罢，将几根烧融在一起的电线分离开来，果然，大家可以看得清清楚楚，其中的电线都已经裸露了出来。
张德伟熟稔的用绝缘胶布将电线一根根的裹好，“没有问题了，不过看着毛病的样子，应该是电线太细，承受不了点火时太大的电�