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严清歌指着地上那快要瘫了的犯事老头，道：“哦难道当初跟他订货的，不是你么”
这蛮人眼珠子咕噜咕噜的转：“娘娘，实不相瞒。我们草原上的人，看你们大周人，长得都差不多。这老头我第一次见他，他穿着一身破袄子，非常寒碜。后来再见的那次，他戴着崭新的皮帽子，穿着崭新的皮袄，还戴了玉石。实话说，当时我并没有认出他，还以为穿戴的这么好，一定是府上的管事呢。都是我狗眼看人低，才闹出这场误会。”
连最后一个疑点，都被这蛮人巧舌如簧，忽悠过去。
严清歌简直都不知道说什么。是夸这蛮人口才好么也不知道四皇子是走了什么狗屎运，才能在一群蛮人奴隶，买到这样上佳的货色。
到了此时，严清歌也不由的敬佩四皇子的这个局设的巧妙，要不是早有欧阳少冥提点，她现在已经陷进去了。
因此，她不由得非常好奇，四皇子他们现在应该是想平白的给她送一笔银子，到底接下来他们又要怎么做呢
严清歌放松了脸部肌肉，露出个似是而非的笑容，点头道：“原来如此，都是误会来人呐，给这位草原上来的勇士松绑。”
这蛮人感激涕零，刚才看严清歌毫不留情的处置这批绣庄做活的人时，有那么一会儿，他还以为自己今天要完蛋了呢。
请这蛮人进屋坐下后，严清歌让人看茶，道：“这便宜我也不能占你的。方才那犯事儿的老头，一会儿我会送到官府去。我们绣庄也不占你们的便宜，之前的定金，全都退给你们。”
那蛮人眼珠子又是一转，狡黠道：“娘娘不如把绣品交给我们，把这生意做完好了。”
严清歌一笑：“刚才在外面的时候，不是说你们在年前就弄齐了货物，回草原上了么。只为了这么点儿绣品，再跑一趟，怕是要赔本，我还是把银子退给你们吧。雪燕，去取当初的定金和条子来，我们当年算清。”
这蛮人今天受了好一场惊吓，自然不敢跟严清歌翻脸，一看严清歌对她做了个请的手势，赶紧也从袖子里掏了掏，把自己这边当初打下的订单条子也取出来，递给严清歌，看着严清歌素手一扔，将两张条子一起扔进炭盆里，烧了个干干净净。
严清歌了解了这桩订绣品的事情，才笑盈盈道：“听说你主人那边，有新生意想和绣庄做，不知是什么生意，愿闻其详。”
这蛮人摸了摸鼻子，难以置信严清歌竟然主动提起来这件事。
鱼儿主动上钩，哪有不钓的道理。这蛮人点头哈腰，道：“实不相瞒，我们主人在京城的时候，看到了大周的繁华，非常羡慕。但我们北人在草原上，也有自己的生活习俗。那些绣品荷包帕子，拿回去后，人们一时半会儿的新鲜两天，下次再卖，就难了些。若是能够在您在这里订一些我们蛮人日常也能用到的绣品，那就太好了。”
严清歌心下一凝，知道重点来了，笑呵呵道：“哦你们想要什么样的绣品”
“我们主人听闻，娘娘您还云英未嫁时，曾经做过皮护手和皮帽子，风靡一时，上面就带着漂亮的刺绣和锦缎。我们主人到了京城后，亲眼看到后，惊为天人。他想让我问一问娘娘，您能不能让您手下的人，用皮毛为材料，做出那皮护膝和皮护手一样的全套北人衣服呢若是可以，我们亲自提供皮料，请娘娘加工。报酬一定不会少。”
重生前，严清歌也曾听说过有蛮人贵族专门让人给他们做带着刺绣的皮料衣服穿。但是那种衣服，做起来非常费工夫，一个优秀的绣娘，一件衣服做出来，差不多要半年。
但因为皮子终究比周人惯穿的棉绸布料硬很多，上面的刺绣极容易磨坏，穿上没几次，就废了。所以基本上除了特别财大气粗爱显摆的北人，根本不会买这东西。
看严清歌不说话，这蛮人赶紧道：“娘娘，一件衣服，给您五百两银子如何和上次那批帕子一样，上面绣的花越多越好，最好上面密密麻麻全是绣上去的针线。呵呵，不过嘛，质量不用好，随便做做就行，反正都是糊弄人的。我看啊，娘娘手下这批人这么能干，三天就能做出来一件。那么，我们先定下一百件衣服，三个月后交货，如何”
严清歌目光如电，扫过这蛮人。
他们是欺负自己不懂刺绣么竟敢在关公门前耍大刀。一件最快也要四五个月才能做出来的全绣蛮式皮衣，硬说三天就能做好，还许以重金，又暗示质量做差点没关系，挖了个大坑，生怕严清歌不跳。
“你们的商队既然已经走了，一年只能来一次，为什么要三个月后交货。”严清歌故作不解，问道。
这蛮人笑逐颜开：“我不是还在这里么娘娘做成了这批衣服，我亲自押着衣服回那边。这个娘娘就不用担心了。”
怕严清歌不相信，这蛮人还拍着胸脯接了一句：“幸亏年前的时候，娘娘没有见我，不然娘娘那时候收下尾款，现在我也回草原了，这桩生意就没得做了。可见老天爷是想让我们合作的。”
看完这蛮人的精彩表演，严清歌做出满脸犹豫之色：“这件事容我考虑考虑。我觉得那全绣的皮衣，坐起来恐怕没那么容易。”
这蛮人赶紧拍着胸脯保证：“那娘娘可以试做一下，不管多久，我都等得。就算这件生意没做成，大家都还是朋友。”
这蛮人离开绣庄，当日下午，就送了几张皮子过来。
也不知道这些皮子是怎么硝制的，上面的动物毛被去了个干干净净，皮质也比较硬，若是用来做刺绣，只是扎洞的针锥，一天就要消耗掉十几根不止。
这皮子明显是为难人的，大大增加了做刺绣的难度。
严清歌亦是满面为难，道：“不行的，这皮子太硬了，恐怕做不出来。”
“娘娘不试一试怎么知道。”这蛮人热切的说道：“实不相瞒。这皮子是我们主人最喜欢的豹皮做成的，非常金贵。如果您用这样的材料做成衣服，我们主人看了说不定会给给您涨价呢。您并不用着急，慢慢做，还是那句话，做多久，我都等得。”
严清歌这才点点头：“好吧，我试一试。”
她可不相信，这蛮人有那么好心。
这蛮人似乎松了一口气，赶紧出去。
这几张硕大的皮子，被留了下来。用它们别说做一身衣服，就是做上三五身衣服，也是够了的。
严清歌当天就叫来一个做皮货时手最快的绣娘，差点拧坏剪子，才绞下来一片不大不小，恰够做半截接袖的皮子，道：“你试着把这一块儿皮子上面绣满花儿，最简单的就好，让我看看要多久。”
一直拖到元宵节，那绣娘才将这块皮子拿上来，道：“娘娘，做好了。”
严清歌接过看看，算了算时间，照这个度，一身皮衣做好，半年是要得的。
等过了元宵三五日，那蛮人来了，还提了一大盒子礼品，满脸红光，道：“娘娘，不知那些皮货，您可做出来了没有”
严清歌叫人把那半截接袖拿出来给蛮人看：“我们府上的人做了快十天，才做出来这么一小点儿。若要做成一件衣服，必须要半年。”
“怎么那么慢”这蛮人脸上全是吃惊的神色。
“并不慢了。”严清歌说道。
那蛮人似乎是想起什么，脸上露出为难的表情：“娘娘，其实，我还有个解决的办法，若是娘娘您能答应，这做皮子的度，就快上去了。”
严清歌一听他张嘴，便晓得肯定没好事儿，故作镇定道：“哦但闻其详。”
“其实，我也在娘娘家绣庄隔壁那家刺绣店里，订了些货物。他们只用了十二天，就做出来一套全刺绣的皮衣了，用的是同样的料子。当然了，他们那边的绣工，不如娘娘这边人做的精致。可是草原上的人，哪里懂得这个，娘娘您说是吧，哈哈哈哈。”
“送客”严清歌袖子一挥，佯怒道。
“娘娘，娘娘别赶我走啊您到底为什么生气，还请告诉我。”那蛮人扒着门框，不肯离开，高声嚷道。
“难道你不知道么隔壁那家的绣样，全是抄的我家的。你还敢上门去买绣品，快走快走，别碍我们娘娘眼。”一名下人一边将这蛮人往外拖，一边说道。
“娘娘，我是真的不知道我是一心为了娘娘好啊，娘娘还请再听我说两句。”
严清歌看他要被拖出门去，才道：“好，我再听你说两句。”
这蛮人大松一口气，擦了把汗，道：“娘娘有所不知，我给娘娘这边说的工钱，是五百两银子，给隔壁那家，只有这个数。”说着，那蛮人举起一只手掌，比划了一下。
“同样是五百两么”严清歌嘲笑的明知故问。
“是五十两他们那手艺，哪里敢跟娘娘您一样。”蛮人尴尬的回道：“不过嘛，她们那里的绣娘的确是手快。娘娘，不如我给你们牵一牵线，这皮衣，您也不必让自己的绣娘全做。托隔壁绣庄做，一件也是给他们五十两工钱，我再从您这里收回来。因为他们那里质量不好，所以一件我只能出两百两的价钱。但娘娘您自己绣庄里做出来的，我还是五百两一件收。娘娘，您看如何啊”
。。。
第四百零一章 拒绝
“娘娘娘娘”蛮人带着点小心翼翼的呼唤声传来，将严清歌从沉思里惊醒。
她淡淡的看了那蛮人一眼。
和隔壁家合作她不由得在心中冷笑起来。
隔壁那家绣庄，到现在都没有挂上正式的牌匾，每天也只是开门一小会儿，很少朝外卖东西，据说他们家要到今年四月份，才会真正开业，所以，严清歌虽然非常厌恶它们对自己绣庄绣品的抄袭行为，但并没有对它们下手。
她只是叫人对那绣庄进行调查，发现这绣庄还安在以前珠子铺东家名下，不过掌柜和伙计的全都换了，八成是别人为了欲盖弥彰，才没有正大光明把绣庄真正的主人暴露出来。
严清歌沉吟一下，对蛮人道：“你带我去瞧瞧吧。”
那蛮人欢天喜地，领着严清歌一摇一摆朝隔壁去了。
这会儿隔壁那家绣庄，并没有开门，两人走的是后面偏门。
进门后，严清歌敏锐的发现，这家绣庄后面的院落里，住的人还挺不少。
因为是紧挨着的坊市加院落，严记绣庄和这边的建筑布局差不多。严记绣庄那边，绣娘们大部分都是两人一间，还有一些屋子专门空出来给蛮童们住。除此外，有几名有头脸的管事儿，住着单间。
除此外，还有招待客人的地方，以及专门给严清歌空出来的休息室，还有数间库房、杂物间、厨房等等杂七杂八的屋子。但还是空下了五六间空屋子。
可是这边，每间屋子都能看出是住了人的，院子里也有些乱糟糟的，花木上被随意栓了绳子，上面晾晒着衣物，一股不太注意清洁而产生的脏乱气味，在整个院子里都能嗅到。
经过一间屋门大开的小室时，严清歌眼角余光扫过去，见里面摆着四张单人窄床，除了床边留下点儿过道给人通行，便是张桌子都没有。
若每间屋子都是这么个住人法，这个小院儿，怕是容纳了有四百个人。
不过从院子里走动的人数来看，这儿的人倒是不多，只偶尔看到一两个匆匆忙忙走过去的女子，应该就是这里的绣娘。她们都是周人女子，瞧穿着打扮，和容貌气色，应当之前就是专门做绣娘的。
到了前面一排大屋附近，严清歌听见阵阵嘤嘤嗡嗡的声响，好像是一群人在一起说话。
严记绣坊也有这样的大屋，因喜它空间大，所有屋子的隔墙被严清歌打断，又安了大窗户透风透气兼采光，做成通透的布局，专门用来做绣娘们做工的地方。
眼前的这些大屋，从外面看，还是老样子，五个门儿，五扇小小的窗，但听声响，里面似乎有不少人。难道，这里就是这家绣庄的绣娘们做工的地方。
那蛮人恭恭敬敬的对严清歌做了个请的收拾，道：“娘娘，请进，这里就是绣娘们做工的地方。”
严清歌捡了手边的一扇门，正要走进去，那蛮人赶紧道：“娘娘，还请进第一间屋子，她们就是在那里做皮衣的。”
严清歌哦了一声，走了过去。
掀开帘子，只见门里面光线很暗，四十多名绣娘坐在一起，面前各自放着自己摆放针线的箩筐，以及巨大的绣架，一个个的干着活。
因为空间有限，人数又多，后面人的绣架几乎挨着前面人的脊背，一点儿活动的余地都没有。屋内的空气也非常污浊，不少绣娘因为光线黯淡的缘故，将头埋得极地。但她们做活的速度，却一点都不慢，手下翻飞，严清歌眼睁睁看着有好几个绣娘将手下的活绣错了，也不会回头改，直接继续朝下做，将来做好的绣品，必然会有瑕疵。
这间屋子，让严清歌的心里，非常不痛快。
那蛮人却满脸含笑：“娘娘，那皮衣就是在这里被做出来的，您看，她们做的多快啊。”然后，他很是熟悉的对一名站起来迎接他们的绣娘道：“先前做好的皮衣呢拿出来给娘娘看看。”
那绣娘的眼睛有些浑浊，视力不太好的样子，拮据的从角落的箱子里取出一身皮衣。
严清歌看了看，料子也用的是皮料，上面几乎每一寸地方，都覆盖了绣上的花朵，只是有些地方明显做的有问题，说是残次品也不为过。
可即便是残次品，没有两个月是做不出来的，但在那蛮人的嘴里，却只要十几天，这简直就是笑话。
这全绣皮衣，应该是蛮人早就准备好了，然后来给严清歌下套的。
看完这皮衣，也没有什么留下的必要，严清歌领着那蛮人，回到严记绣庄。
时至今日，严清歌终于明白，严淑玉和四皇子给她下的套，是怎么回事了。
他们先是借助之前那批劣质绣活的单子，和严记绣庄建立联系，甚至准备主动给了严记绣庄一大笔银子做饵，让严记绣庄觉得和蛮人的生意好做，接着抛出一个更大的饵，就是现在的皮衣绣活生意。
严记绣庄的绣品，一直都走的是精品路线，前面卖的荷包、帕子，最便宜的也要二两银子，更遑论再精致一些的大绣屏和壁挂，动不动上千两。
现在早过了才开业时候的热闹期，一天多时能做成十几单生意，少的时候只有三五单。这么算下来，全年盈利，抛出开支，不过在万两银子左右。
但是，那皮衣生意，一件就给五百两手工费，一年只要做出二十件，就可以和前面卖货的收入相等了，且还可以粗制滥造，得过且过，只要是个人，都会选择做皮衣。
加之旁边那绣坊，还可以代严记绣庄做此等品加工，银子简直是白送到手，来钱不要太快。
且之前蛮人订的绣品，哪怕绣庄没送货，生意都还稀里糊涂成了，便给严记绣庄形成暗示，留下一种即便自己这边出了差错，也不会有任何损失和责任的印象。
几下相加，若严清歌不是早知道内情，肯定也兴冲冲的答应下来做这生意了，而且还会叫那些绣娘们全都把精力放在这块儿。
等第一批皮衣做成，起码在四五个月以后，那时候，必定会有个大陷阱等着她。到时候别说 要大赔一笔，严记绣庄恐怕也要没了，最可怕的是，兴许会影响到炎修羽的名声。
严清歌的眼睛眯了眯，又想起一桩事。