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这个情况不对劲,价格战的第一周结束,苗明阳被他爸爸叫过去问话。
“明阳,照这个速度下去,我们一个月不止亏50万,杀敌一千自伤八百,最后吃亏的还是你自己。”
苗明阳解释道:“现在市场上就我们两家,他可动用的资金满打满算100万,没法和我比。而且他还在读书,我好歹经商三四年,我怎么可能输给他?”
老爸摇头:“你毕业后加入苗荣堂,学的是连锁药店管理,但你大伯大妈掌权,你是挂名副经理,那点经验真不值一提。网购不是你的强项,不行的话你放弃吧,我们争取分到七八家店的所有权,经营实体算了。”
苗明阳急了:“网购是未来的趋势,猫薄荷是空白的新兴市场,初期烧钱很正常,互联网经济都是这样!爸,相信我,我每天亏1万,但杨顺起码亏2万!用不了两个月,他就撑不下去,我稳赢!”
儿子急于证明自己,很上进,这是好事,从小到大顺风顺水,从没吃过亏,让他打一场,输赢都有好处。
再说了,苗明阳他爹兜里有钱,还可以折腾,几百万不会伤筋动骨,万一儿子真拼出一个空白市场呢?
所以,价格战还在继续。
汪芸勾引着,继续降。
每次只比苗明阳低几分钱,或者是多送几毫升的试用装,网店大战的那些经典手段耍的不知道有多溜。
进入12月后,汪芸用了一招狠的,在店铺中发起“招募全国实体店经销商”的活动。
苗明阳用假冒身份领取了招募书,仔细一算,杨顺至少要批发出去1000ml的荆芥内酯。
这个量很尴尬,王主任说道:“我们要是跟,至少要准备100万来生产。要是不跟,等他们铺完渠道,就没咱们的线下市场了。”
“也就是说,我们大概要亏50万?那就跟,这点钱我亏得起!”
苗少爷财大气粗,区区50万小意思。
又过几天,苗明阳的原材料到仓库了,线下合同签了,汪芸的二期招募书出来,新增加几个城市,再追加1500ml。
又特么是个尴尬无比的数目,不是500万这么大,也不是50万这么小,让苗明阳跟又有点犹豫,放弃又舍不得。
“想吓唬我?75万我亏得起!再跟!”
再过三天,第三期招募书出来,继续追加500ml。
“哈哈,强弩之末了,没胆子了吧?我跟,我还要大你500ml!”
第四期招募书出来,1000ml。
“他吗的,有完没完?我……跟!”
汪芸是个梭哈高手,心理战大师,每次都抓住苗明阳心里的极限点,一环一环下套,逼着他不断丢筹码,拖入军备竞赛中。
桌面中间的彩池越来越大,合同越签越多,固定投资越来越多,生产档期排到了半年以后,从最开始算起,苗明阳追加投进去了400万,化工人员几班倒的生产,忙得不可开交。
12月17日,周日。
汪芸把杨顺叫到家里来吃饭:“现货用完了,做出的招募书有4000ml的量,你……”
咚
………咚咚
……咚咚咚
…咚咚咚咚
杨顺从带来的大包里,拿出10个500ml的酒精塑料瓶子,摆在桌上,像打桌球一样,特别好看。
他全部推过去:“拿去。”
汪家姐妹惊呆了!
这是要干嘛?
唉唉,2块钱一次的行情时,这一个瓶子最少值100万,他就这么随便拿出来10个,岂不是1000万?
汪芸内心翻腾,见过赚钱快的,但没见过这么简单粗暴的。
这是霸道总裁的搞法呀,她张了张嘴。
“别问!”
杨顺靠在椅背上,疲倦地揉着太阳穴:“科学的事情交给我,经营交给你。”
汪芸明白了:“你打算什么时候收网?苗明阳现在跟进去至少400万,我猜他的底线应该是500万,你还可以再等等,等他掀开最后的底牌。”
“就现在吧,我也累了。”
汪芸早就在等这句话,直接从8毛直接降到5毛,超级大跳水!
乱了,网上的价格全乱了!
苗明阳看着“10ml猫薄荷香水9块9包邮”,惊得不知道说什么好,瘫坐在电脑面前:“疯了,这家伙疯了……”
在他看来,这不是价格战,而是不惜血本的斗气战。
关健是,打死苗明阳也想不到,杨顺的成本才几分钱,否则给他100个胆子也不敢抢啊,杨顺这种终极赖皮的做法,地球上没有谁能争得过,太不讲科学了。
27岁的苗明阳,看着自家仓库的货,看着墙角堆成山的瓶子,愁得一宿未睡。
一夜之间,他长出来几百根白头发。
王主任悄悄叫停化工人员,给大家放了一个假,买一瓶亏20几块,谁也经不起这么造,还生产什么呀?
几百万丢了进去,苗明阳骑虎难下了……
另外,涉及到实体经营的“小”“大鲜粮”“k…1”这些宠物品牌店,都开始偷偷摸摸从杨顺这里下订单,因为零售比批发价格还要低。
那些签了合同的全国小批发商,合约期限是在半年以后交货,这半年,足以让汪芸统一全网做成垄断,然后全国线上线下统一价,恢复成2块钱,或是更多。
过了三天,杨顺再来看结果。
汪芸喜笑颜开:“苗明阳的店铺销量这几天为0,我向与他合作的快递公司打听,说实验室几天都没包裹发出去,全是原封退货的。”
杨顺开心极了:“这么说,他被打的没脾气了咯?”
汪芸笑了一会儿,觉得不对劲:“以他的性子,不应该没脾气呀?宁可一天亏1万的主,怎么几天没消息?他进了那么多原材料,难不成全退了?”
两人在这边猜,苗荣堂的实验室那边,进驻了一个会计和律师团队,这是“分家委员会”请来的第三方,对实验室进行清算和评估。
苗明阳造成的巨亏账目,终于出现在所有人的面前。
这个责任,必须他来背!
第76章 落井下石,一撸到底
“2017年四个季度支出分别是35万,41万,54万……531万?四季度怎么回事?”
“八个硕士临时工又是什么鬼?谁请来的?工资谁开?”
“啧啧,光是11月份就花了400多万,行啊,没看你们挣一分钱,花钱却如流水,你们真能耐呀!”
“几个月没过来,实验室怎么变成这种乌烟瘴气的地方了?”
几个苗家大佬们拿着账本,全都没有好脸色,轮番质疑,王主任面色惨白,一句话都说不出来,只能看着苗明阳。
被目光集中的苗明阳承认:“资金是我批准的,我投资了猫薄荷项目,但失败了,亏了几百万。”
除了自己的亲爹之外,掌权的大伯,还有上蹿下跳的三叔,以及另外几个家族长辈,全都哗然。
“亏了500多万?可以呀苗明阳,我们现在单店每年平均盈利才50万,你一个月就亏了我们十家店一年的利润?你真有本事,别的不会,投资水平超一流!”
“老三你说话别这么阴阳怪气,什么生意是稳赚不赔的?年轻人犯点错怎么啦?”
“二哥,500万的学费也太高了吧,还有,你们谁知道这个猫薄荷项目?反正我是不知道的。”
“明阳对我提起过,但我没同意,但没想到还在私下里搞,老二,这就是你们不对了。”
“二哥,你听到了吧,大哥都拒绝了,是你儿子在私下里瞎搞,亏空怎么办?500多万你来补?”
“哼,所有的亏空我补就是,可以了吧?但从现在起,谁都别说我儿子的闲话!”
“行,有二哥你这句话就行,我闭嘴!呵呵,呵呵。”
“你呵呵是什么意思?”
“笑一下都不行?好,我不笑,说实在的,我家苗雨露都干的比他好……”
苗明阳看着争吵的长辈们,三叔阴阳怪气,幸灾乐祸,大伯面无表情,几个叔爷长辈摇头叹气,会计和员工们像在看笑话,他心里产生无尽的悲哀。
恐怕以后,整个家族都会看不起他,只要聊起这件事,都会嗤笑他是个白痴吧?
还有三叔,拿今年读大四的苗雨露来糗他,太会落井下石了。
一只手拍在他的肩膀上,是自己的爹:“儿子,失败并不可怕,可怕的是失去信心。打起精神来,总结经验,下次再战。”
苗明阳打起精神,清点对账用了一天时间,网店关门,原材料退厂,最终净亏差不多250万元,才把这个项目收尾。
250万,苗明阳觉得自己就是个二百五,一直到最后他才想通整个过程,对方早就挖了个大坑等着自己,用各种手段一步步引诱他,让他逐步失去警惕,最终掉进陷阱。
250万元换回来血淋淋的经验,这是苗明阳交过的最贵的商战学费,比mba课程贵一百倍!
儿子欠债,父来还,苗家老二将这个烂摊子扛下来。
他对儿子说道:“没事,吃一堑,长一智。250万买回你的沉稳和冷静,爸爸觉得很值得,以后,这个世界上没有咱们爷俩过不去的槛。”
“爸,我错了……我还是太年轻……”
苗明阳低着头,傲气被彻底击溃,到头来,还是要老爹给他擦屁股。
苗老二搂着儿子:“没关系,重头再来就是,如果你不服气,隐忍个几年,咱们再找回场子,给他一击狠的。”
还打?
苗明阳这次是真的怕了。
这次他不仅亏了钱,副总经理的职位也被撸下来,因为三叔和大伯都表示必须收回签字权,看来真的只能等分完家,跟着自家老子混日子。
这真的是一撸到底,输的连短裤都不剩了啊,还找杨顺麻烦?他不敢了!
“分家委员会”来实验室,一是查账,二才是清算整理。
苗老大说了一句话:“我们和红枫中医药大学合作的研究所已经在建了,所以这里的初级实验室,植物大棚,所有的东西都不要,整体打包清算。”
科研力量是上市公司非常看重的部分,加分项,代表着持续盈利的能力。
比如同人堂,有一个同人堂研究院,马应泷有自己的肛肠医院,医疗和研发两手抓,南白药更不用说了,直接吞并南省药物研究所,想进去工作必须是硕士和博士生。
苗荣堂要想上市,怎么可能搞个几百万的乡村小实验室?必须高大上啊!
会计和律师们赶紧处理,最终,各种折旧设备,实验室400平米的地皮和三层楼房,后面40亩的植物大棚,两个小鱼塘,一起评估700万。
苗老大一语定论:“苗家内部人优先,先出价先得。苗家没人要,再卖给外面人,过年之前一定要处理掉。”
土地和仪器设备捆绑打包,苗家还真没什么人想要,一直没人响应。
杨顺听说这个消息时,都到12月23号了。
这天星期六,杨顺过来给汪芸治疗,汪卉在家,说苗芳菲病了,问他想不想去探望,他问了半天,才知道有这事。
汪芸问道:“700万买个实验室,杨顺,你有没有想法?”
杨顺摸了摸下巴:“这么值钱?”
“根据我的了解,高夏村虽然是城乡结合部,但交通方便,光是这么大的土地和房产,就值400万。至于设备值不值300万我不懂,看你怎么说了。”
“我要一个中药实验室干嘛?买来没用啊。”
“40亩的大棚,够不够你做植物系实验?”
噫……
这个确实可以有,杨顺有点心动了,多好的伪装条件啊,藏几株变异植物,太轻松。
而且面积够大,他再弄个薰衣草精油出来卖,别人问怎么这么多,他完全可以正大光明说,我家里有几十亩地种着薰衣草。
爱上一匹野马,我的家里有一片草原,跟我走吧,嗯嗯嗯。
汪芸继续:“还有,你不是有治疗白血病和肿瘤的中药,为什么不利用这个平台?”
一语惊醒梦中人,杨顺明白过来,这个实验室,阔以拿下来!
700万也不算什么,统一全网猫薄荷香水之后,价格就是他说的算了,他拿出来的10瓶就不止700万。
杨顺站起来:“今天我们一起去探望苗芳菲吧?芸姐你几个月没出门,一起去呗。”
汪芸惊喜地跟着站起来:“你觉得我已经好了?”
杨顺上下打量着她,摸着下巴点点头:“差不多痊愈了吧,除了瘦,以及白之外,和正常人没什么差别,是需要出去晒晒太阳,吃点猪快长了。”
“讨厌~~开姐姐的玩笑!”
汪芸是真开心,长达几年的忧郁症,失眠症,慢性病,再到距离死亡如此之近的白血病,她在绝望中,在地狱的深渊里被杨顺救起来,终于变成了正常人。
没有什么比自由地呼吸空气,出门晒到太阳更开心的了。
对她来说,活着,就是最大的幸福。
但这句话如果对苗芳菲来说,就要换了。
睡不醒,就是最大的幸福。
一直活在单纯快乐的世界中,看不到人性的黑暗,什么兄弟阋墙,亲人反目,无尽的贪欲,统统都没有,她希望世界是这样的。
在苗家别墅,三人在保姆的带领下,见到躺在床上昏睡的苗芳菲。
杨顺站在门口,礼貌地和她打了声招呼,就退了出来,毕竟女孩子没起床,他一个男生闯进去不好。
他问倒茶的保姆:“我能不能去花园里看看?”
“请随意。”
他换上鞋套,走在别墅花园的鹅卵石羊肠小道上,欣赏花草。
没过多久,一辆奔驰停在别墅门口,一个风姿卓绝的中年女人走下来,正好和他对视。
苗芳菲的妈妈!
杨顺一眼就看出,这绝对是亲妈,容貌真的很像,保养很年轻,看起来才40出头,实际上都55了。
苗母先开口:“你就是小杨?”
杨顺连忙道:“我是杨顺,您是阿姨吧?”
苗母眼神很犀利,不动声色:“我正好有点事情找你,能不能跟我来一下?”
杨顺有些忐忑地跟着苗母上车,开出别墅区,来到最近的茶庄,直到坐下,整个过程中都没有交谈。
苗母对女儿非常关心,很早就说过,要帮女儿把关男朋友的人选。
她对杨顺充满好奇,不仅仅是他帮女儿很多次忙,还有苗明阳一败再败,还亏了几百万。
她还从女儿嘴里套出更多的内容,最让她震惊的,就是杨顺用中药方子治好了汪芸的白血病!
苗荣堂虽然也是中华老字号,传承一百多年,但在同人堂,胡庆于堂,李济等几个更出名的老字号面前,是孙子辈。
风湿骨病膏药,补肾气血颗粒,这几种苗荣堂当家方子虽然还算知名,但如果增加一个治疗白血病的方子,苗荣堂绝对会名噪天下,说不定几十年内,能与四大中药店的名气有的一拼。
苗母简单问了几个家庭问题,杨顺如实回答,琢磨不透她的用意。
然后苗母很直接的问了:“你是不是喜欢我女儿?”
咳咳咳!
杨顺呛住,不知道怎么回答。
苗母有点诧异:“难道很难回答吗?”
杨顺硬着头皮反问道:“难道这很重要吗?阿姨,我这人不善言辞,脑子不够用,您还是直说来意吧。”
苗母还是第一次见到这样的男孩子,感觉有点滑不留手,又感觉像是愣头青,似乎身上藏着大秘