按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
成可能要两三年时间，我们可以签订一份浮动合同，租金按照到时市价，怎么样？”
这绝对是非常丰厚的条件了，张伟家现在拿下土地，要建一个大型商业城，肯定需要花费两三年时间，一般正常说来，现在找上门来肯定是为了租金更便宜，但贝思哲一下子就给张伟抛出来一个巨大优惠，那就是租金方面没准备占便宜。张伟明白，对方肯定也看中了鹿家嘴这一块地，同样，也看中了自家在中华商业圈的影响力，还有一点，银龙鱼是粮油大亨，一般说来，像沃尔玛这样的超级零售大亨，肯定需要进很多粮油，但其实绝大部分商场里面大米和粮油利润很微薄，甚至有些商场在粮油方面是亏本的，那么有人肯定好奇了，为什么亏本还要卖？因为要带动其他产品啊！
而张伟家的银龙鱼是首屈一指粮油企业，还就是中华本土企业，如果沃尔玛和银龙鱼合作一下的话，肯定比支付昂贵关税和运输费从美帝或者其他国家运过来合算，而租金再怎么样才多少？所以才半点不占张伟家便宜！
张伟客气道：“感谢你的理解。”
贝思哲眼神闪烁，道：“我问个和今天谈判不相关的事情，你以前从来没有进军过房地产，这回是不是有什么打算？或者……”他含蓄地说了一下，“是不是有什么办法迅速在中华房地产行业扩展开来？”
果然！
是要打听这个！
是想知道有没有新的商业模式吧？
这可是张伟的杀手锏，他也不是不能稍微谈一下，“嗯，是有点把握。”
贝思哲咳嗽道：“那我能不能询问一下，到底你会怎么做？你别误会，我不是询问商业机密，只要你稍稍谈一下，我们也许可以建立更深层次的合作……你知道，我们沃尔玛是世界上最大的零售商之一，如果和你们合作，给你们带来的好处会很大，我相信你明白的，前提是我要了解一点你这边的状况。”
张伟点点头，“我明白你的意思。”
贝思哲看了看张伟神态，“所以，你是不是方便透露一点？董事会那边还等着我汇报。”
张伟再次确认了一下，“如果我和你说了，我怎么样才能保证这种商业模式不会外泄？”
贝思哲当即道：“我们可以在合同里签署这一点，如果有任何外泄我们沃尔玛都愿意支付巨额赔偿。”
张伟嗯了一声，“那行，我可以告诉你，我的目标是成为中华房地产no。1，为了确保期间，你必须先签订一个保密合约，然后我才能说。”
贝思哲愣住了，按照道理上他刚才和张伟许诺了那么大的诱惑，沃尔玛和张伟家深层次合作，张伟应该早就欢喜地答应了，怎么还要签署一个保密合约？
卡斯滕看到贝思哲神态，插话了，“张，你稍微透露一点呗，不然贝思哲先生也不好交差。”
张伟笑呵呵道：“既然我们卡斯滕先生开口了，那我没有理由不透露一点，行吧，我就说一个名词，相信贝思哲先生听得懂订单式房地产模式！”
贝思哲一听这个名次就陷入了沉思，很显然，他隐约听懂了一点，可是对于房地产他也不太了解，但零售方面懂啊，因为沃尔玛做的就是订单式商业模式，订单式商业模式的好处非常明显，能够在市场供不应求时避免客户流失、争取客户订单、形成良性销售惯性，这也是沃尔玛为什么能够“天天平价”成功的原因之一，因为沃尔玛直接从厂商拿货，签订了订单式合同！
而现在，张伟竟然要把这个模式拿到房地产上面去做？这简直闻所未闻，简直是让人感觉到不可思议！
想了半响后，贝思哲渐渐明白了一点，激动道：“厉害！真厉害！”他已经从沃尔玛身上看到了张伟这种地产模式的成功可能性！
反过来说一句，贝思哲也明白，张伟能够吐出这个名词，分明是看在卡斯滕面子上啊！
光这一个名次就价值千金啊！
虽然听的人可能不懂具体操作模式，但是现在张伟家还没有真正开始房地产方面的订单模式，如果别外泄出去，肯定无数人会研究，会想办法抢夺市场！
那么张伟凭什么冒着这样风险和贝思哲透露这个名次？甚至连保密合同都没签？在贝思哲看来，肯定是看在卡斯滕面子上，但卡斯滕夫妇却苦笑地明白，张伟其实看在斯嘉丽面子上！
卡斯滕心头一块大石头落地了，总算询问到了最想知道的事情啊，他对张伟十分有信心，相信一个屡屡创造奇迹的人成功可能性比其他人更大，同样心里也在感慨卡斯滕面子够大啊，随即咂咂嘴从公文包里掏出一份合同，“来吧，我们先把鹿家嘴这边的合同签了，接下来继续商量你嘴里说的订单式房地产模式，我觉得我们有必要在签完这份合同好好谈谈。”
与此同时，张爱国也传来哈哈大笑声，“黄董爽气，行，我们现在就签合同。”
张伟和老爸说了一声，然后看着老爸拿着公章签合同起来。
而坐在一旁的卡斯滕夫妇面面相觑，心里自然清楚张伟刚才为什么这么爽快告诉贝思哲。
但他们不知道的是，张伟根本不怕这个名词会泄露出去，即便有人研究又怎么样？万达用了二十几年时间才摸索出来的商业模式，怎么可能因为这些人听到一个名词就能研究出来？就算能够研究出来，所花费的时间也足够张伟抢占先机，从而让研究者像后世那些学习万达的房地产商那样铩羽而归。
要不是早就听到贝思哲和卡斯滕夫妇聊天，他可能在贝思哲一开口询问的时候就回答了，既然卡斯滕夫妇是斯嘉丽父母，张伟只要几句话就能让贝思哲欠卡斯滕一个人情，何乐而不为？最主要，得让这夫妻俩别在老爸面前乱讲啊，算是变相收买！
第八百八十九章 签署战略同盟
第一份合同签完了。
贝思哲高兴道：“亲爱的张，等谈完深层次合作我们好好吃顿饭。”
张伟呵呵笑了笑，“行，没问题。”说着看向老爸，“黄董想清楚了拓展线下家电了？”
张爱国点了点头，黄光玉笑道：“小张，我姑且托大就这么称呼你，是这样，租店面的事情谈好了，我还有一件事和你们谈。”
一听他这话张伟就知道什么意思，估摸着也和贝思哲一个意思，看来这位国内最大的家电供应商成功并非偶然，眼光很毒辣啊，“哦？黄董，你是不是想听听我们是不是要大规模进军房地产？还有发展趋势？我在这里可以很明确回答，是的，是准备大规模进军房地产，至于如何发展，这些我暂时不能说，除非你能和我先签约好战略合作条约。”说着，他把这段话又和贝思哲说了一遍，因为本来就是他想说的。
黄光玉沉默了下来，似乎在沉思。
张爱国和卡斯滕夫妇也没有开口，因为谁都不知道张伟到底打的什么主意。
就在会议室里有些沉寂的时候，贝思哲忽然开口了，“你说的这个我可以答应，我们可以先聊聊战略合作条约，然后你再告诉我们你的具体方向。”
张伟眨眨眼，提出一个要求，“我这份战略合作随时可以签，租金这方面分为两等，这都小事可以慢慢说，我这边有一个要求，要是贵公司答应不了，我这份战略合作条约也没必要签订。”同样，和黄光玉说了一遍。
一个要求？
还不是租金方面？不谈钱什么都好说啊！
贝思哲非常痛快道：“没问题，你说。”
黄光玉点点头，“我听听看。”
张伟说道：“我这份战略合作条约里面会有一条，一切事情都由我们这边决定，除了自营业。”
贝思哲和黄光玉齐齐失笑一声，心说还以为什么事。
“除了自营业我们也不可能插手你们地产的营业模式。”贝思哲摊摊手很无所谓道。
黄光玉也道：“这点我觉得没什么问题，我卖我的家电，你管理你的地产，我看中的是你们地产潜力，如果我们店铺在你们地产上出了什么事，肯定也第一时间让你们解决。”
张伟看看两人，用中英文各说一遍道：“我要求写在战略同盟条约里。”
贝思哲一怔，“写合同里？我……我想想。”
黄光玉道：“常规合同里没这些吧？”
卡斯滕夫妇闻言都忍不住朝着张伟看了一眼。
张伟看到老爸投来疑惑的目光，稍稍点头示意其安心，便继续说下去，“我说准确一点吧，你们如果都想和我这边达成战略同盟，那么租金这方面我可以给予一定量优惠，毕竟你们是第一批找来的合作伙伴，但同样，既然是同盟合作伙伴，那以后我走到哪建立……嗯，我暂定鹿家嘴那边的商业用地建筑叫做‘城市综合体’，也就说，我建立一个城市综合体，你们便要在我城市综合体里开一家店面，如果你们同意我的方案，那么我们立刻可以签订战略同盟，并且签订保密条约，谁把我这边的商业模式泄露出去将赔偿巨额违约费，如果不行，那就算了。”
贝思哲和黄光玉面面相觑，“这……”
张伟办一个城市综合体就跟着开一家店面？
这里面要投资多少钱进去？要他在一个城市弄十七八个，难道沃尔玛和国美也跟着开店面？
张伟说的有点口干，拿起手旁茶杯喝了一口，道：“我知道这个要求有点强人所难，以前也没有开发商和商户们提出过这样的先例，但我这个商业模式就是这样，不仅仅是你们，以后进驻的品牌基本都那样，如果行的话，我让人准备合同。”
黄光玉有点冒汗了，擦擦额头道：“小张，我不是不相信你，你在商业上的建树谁都知道，但有句话怎么说，人不可能一直成功对不对？马况且有失蹄的时候，何况人呢？”
“我的朋友张。”贝思哲也开声了，“你的本事我们都服气，可你能保证你说的城市综合体一定成功吗？我们投资一个商场都要开会商讨很久，现在你说走到哪我们就要跟着开一个商场，如果……我说的万一，万一你选得地方我们股东认为不适合开商场呢？”
对于这一点张伟非常坚定，因为他采用的是万达模式，虽然他知道实施起来非常困难，但这方面必须先小人后君子，得事先说好，这是这个商业模式必须拥有的东西。
别的房地产商都没有想到的商业模式啊！
这样的商业模式因为没有先例，实行起来有点困难也在所难免。
如果一般地产商能够和沃尔玛、国美这样行业里的巨头合作，肯定哪怕对方提点“过分”要求都会答应，但张伟不是一般地产商，他拥有大量资金去完成自己设想，自然不想走一点弯路，更不想浪费时间去完成自己房地产之王的目标，那么先期得把话说清楚，如果这个商业模式能够取得众多品牌亲睐，那么张伟相信绝对能够让“城市综合体”模式一炮而红，从而进入滚雪球般发展之中。
所以必须有这个条件，如果品牌商们不能接受，张伟是不会和他们签合同，他需要一个绝对“忠诚”的合作伙伴，因为这个商业模式……稍微有点苛刻。
张伟道：“我明白你们的意思，我自己家也是做商业的，这种顾虑我都清楚。”
贝思哲道：“你清楚就行。”
黄光玉松了一口气笑了下。
可张伟依旧道：“但我还是这个要求。”
贝思哲：“……”
黄光玉刚露出的笑容凝滞在脸上。
张伟道：“你们可以先考虑考虑，如果你们能答应的话，等签完合同我有必要向你们汇报一下我的商业模式，如果不行，那么只能找机会下次合作。”
贝思哲郁闷了，一向只有沃尔玛和别人谈条件，怎么今天反轮到张伟提要求了？
黄光玉同样如此，他只是抱着强烈心思过来了解了解，才决定要不要继续合作下去，可听到张伟的话后，他竟然不知道该怎么抉择，他知道张伟不会无缘无故提这个要求，也不会为了坑沃尔玛和国美提这样的要求，毕竟张伟家也要赚钱的，既然张伟家商业用地不准备出售，那他们这些品牌商自然就是张伟家盈利的主力对象，不可能坑金主，对不对？但是谁能保证张伟新的商业模式一定成功啊？张伟能保证？那没用啊，必须时常给予正面反响才可以啊！
于是两人陷入了两难。
怎么办？
答应不答应？
末了，贝思哲深深吸了一口气道：“亲爱的张，这件事我做不了主，得回去向董事局汇报一下。”
张伟点头道：“没问题。”
黄光玉也干笑两声道：“我回去想想再给你答案。”
“好的。”张伟依旧没有强人所难。
张伟和老爸起身送人出去，卡斯滕夫妇也跟在身后。
等到送完人，四人回到了会议室里，今天还有一份合同要谈。
又让楚钟林的助理重新泡了两杯茶，张伟看向卡斯滕，道：“先生，我们是不是谈一下合同？”
卡斯滕态度出乎意料的好，“没问题，有什么要求你尽管提，既然许介绍我来，我肯定会不折不扣执行。”
张伟和老爸商讨了一下合同细节，然后拿给卡斯滕看合约，其实这份合约绝大部分内容都是表舅郑平写的，张伟只稍稍改动了一点，里面要求还挺苛刻。
可卡斯滕竟然没有任何异议就签订了一份三年的合同！
签完合同，卡斯滕忽然提议道：“既然合同签好了，中午我请你们吃顿饭，初来中华乍到，以后还请张董和小张董多多关照。”
张伟当时也没多想，点了点头。
“行，一起吃顿饭。”张爱国爽气地让张伟翻译，“不过你们是客人，请客还是我来请吧。”
卡斯滕的老婆没推辞，美帝人没那么客套，她笑容可掬道：“那我打电话叫我三个子女一起来。”说着，看了看张伟。
张伟这才反应过来，我擦，这女人，昨天还摔门给我看，今天就主动叫女儿出来了？不过一想到斯嘉丽那翘翘的肉臀，一想到那手感十足的身体，张伟马上陷入了想入翩翩中。
……
法国餐厅。
离东方明珠不远。
“先生女士，请问用点什么？”
“嗯，牛排、鱼子酱、鹅肝酱……”
“好的，请稍等。”
等到开胃菜和红酒上来以后，卡斯滕的老婆可热情了，主动给张伟和张爱国倒了一杯红酒。
“谢谢。”张伟道谢，然后不停侧目看着坐在自己身旁散发着香味的斯嘉丽，今天斯嘉丽穿的特别清纯，和记忆荧屏上妖娆形象一点都不一样，纯白色长裙，金发飘飘，动人啊。
张爱国特地带了张楚粮油的翻译一起过来，在和卡斯滕夫妇聊天。
倒是斯嘉丽轻轻拉了拉张伟衣角，小声问道：“你是怎么说服我妈咪的？她昨晚和我爸吵了一架，还说今天就要回美帝。”
张伟啊道：“因为我俩？”他的目光在斯嘉丽身上，裙子上领开的很深，因为坐着，斯嘉丽大腿上侧露出白花花、软绵绵的丰腴肌肤，刚刚吃了点开胃菜的张伟竟然觉得食欲大动，这就是所谓的秀色可餐吧？要是其他人可能不会这样，但张伟可是见过斯嘉丽一丝不挂的照片过，她身上绝大部分地方都瞅过，看到大腿再想到昨晚，心更热了。
他知道斯嘉丽胸有大多。
他知道斯嘉丽的美臀有多肥。