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佩奇给丹尼尔煮了一杯咖啡，谷歌的休息间是非常棒的，常备美味的点心和各种饮料。
给技术男们创造一个可以宅到死的环境，非常有助于培养他们的就业惯性和公司忠诚度。
“本来是埃里克来跟你谈。但是我和他，还有谢尔盖商量之后，还是由我来处理这件事情。”
现在谷歌的ceo并不是拉里。佩奇，而是埃里克。施密特，这位诺勒的前执行官在2001年加入谷歌担任ceo，原因很简单，年轻的拉里和谢尔盖都不是称职的管理人才，他们精通技术，但并不精通管理，当公司越来越大，越来越复杂，事务也不仅仅是推出产品并且不断完善它之后，就需要一个更加擅长此类事务的人来处理。佩奇后来改任产品经理，也算是对自己的“知人善任”。
丹尼尔做的比他还要彻底，他根本不在mb、山鹰中具体任职，只负责战略，具体的运营全都交给了专业人员。
所以，丹尼尔也了解为什么最终谷歌还是让佩奇跟他谈。
这是创始人和创始人，终极决策者和终极决策者之间的交易。
“马克是谷歌最早的八位员工中的一员，我都不知道你是用什么说服他的，毕竟当初的mb也没能让他离开谷歌，所以我非常好奇。所以，这让我决心将谈判底线推高一点。”佩奇非常直白。
丹尼尔需要一点适应的时间。
毕竟，跟技术男打交道，还是很特别的经历。（未完待续。。）
ps： 好像被暂时屏蔽了，也不知道能不能发出来。
第221章 谷歌的要求
佩奇只比丹尼尔大7岁，和比尔。盖茨、马克。扎克伯格、史蒂夫。乔布斯等人一样，都是技术天才，具有跨时代的技术眼光。
谷歌、微软、脸书和苹果，也是美国科技界最重量级的几家企业。
所以在佩奇面前，丹尼尔其实觉得自己缺乏说服力。
他凭仗的就是自己十多年的超前眼光，这有赖于互联网在未来十多年的迅猛发展。
可是，谈判这码事，有时候跟天才与否没有太大关系。
比如谷歌的最大要求，是注资mb。
mb今年的用户数将突破3000万，届时估值可能超过20亿，2005年结束之前，大家预估其用户将突破1亿——那就意味着百亿市值，那么仅仅是一个小投资，在两年后可能比现在谷歌整个营收还要多——无论如何，谷歌的投资者们是不可能坐视这块蛋糕从面前溜走的。
可是很多事情也不是以人的意志为转移的。
比如当初，丹尼尔初入好莱坞，意识到马克加入的那家初创企业就是谷歌的时候，佩奇和谢尔盖已经拿到了2500万的风险投资，他那个时候穷得响叮当，前途未卜，想要投资也只是一句空话。
同样，今天当佩奇提出自己的意见的时候，丹尼尔心里所想他也丝毫不知。
“谷歌有两点希望，一点是将blogger编入谷歌的上市资产，埃文。威廉姆斯和你，可以选择将blogger中的股权置换成谷歌的股份，我相信谷歌未来在纳斯达克的表现，不会让你感到失望。第二点，就是我们希望向mb注资2亿，用于mb的长远发展，尽管mb的财政状况非常好。但我们仍然认为目前的商业化有碍它吸引更多的用户，我们认为有必要压制一下mb的盈利，以换取它的成长性和未来潜力。丹尼尔， 我相信一手创立mb的你，肯定不缺少长远的眼光，对于mb来说，有更好的未来，更大的发展前景。换而言之，现在不是它赚钱的时候，它应该想办法让自己拥有更多的用户、更强的竞争力。以避免其它同质网站对它既有利益的侵蚀。如果你在关注科技业的发展，mb的社交属性已经吸引到大量的投资基金，和mb的接触迟迟没有进展，他们理所当然会选择另外的道路——培养一家新的社交媒体。当然，我知道mb在知识产权保护上做得非常好，但你要知道科技是没有边界的，市场才是有限的。
所以，我觉得你应该更多地为mb的未来考虑一下，不要因为短期的利益而牺牲掉mb长远的发展。”
佩奇提出的这两点。都非常的重要。
blogger的营收也超过了6。5亿，年盈利6000万左右，按照40倍市盈率，估值也超过了20个亿。这对谷歌来说已经是不可忽视的了，而且blogger在营造网上百科图书馆、blog、主题交流区等领域的领先地位，让它毫无疑问成为了优质资产。blogger手上的30％mb股权，同样让人垂涎。
所以如果能够将这一项编入谷歌的上市资产。显而易见，能够加大ipo的成功率和发行价。
只是这个价码怎么谈，肯定有一段时间的扯皮。毕竟谷歌和blogger的成长度没有人弄得请，一起上市之后，就更加没法衡量。如果按照目前的估值，丹尼尔在blogger的16％股份，也就只有3、4个亿，和马克在谷歌中所持股份相差不多。
这就让丹尼尔有一点落差了。
目前谷歌在blogger中其实是有控股地位的，埃文作为创始人目前只有12％左右的股权，谷歌有52％左右，丹尼尔的投资公司是16％，剩下的就是红杉资本的20％。但是之所以谷歌需要通过协商来解决这一个问题。
是因为当初各方投资的时候，合同里是预定公司的运营管理权还在埃文的手中，除非75％以上的投票权否定这一约定。
这就要求，必须有其中三方同意这一决策。红杉资本是投资谷歌的主要风投之一，所以他们也是推动谷歌ipo的最重要的力量。但是两家之和也只有72％，声誉的28％股权在丹尼尔和埃文手中。
相对而言，从埃文那里收购也难得多——因为这意味着blogger完全被谷歌消化掉了，埃文即便留任blogger也只能成为谷歌某一个产业部门的负责人，这让身为创始人的埃文肯定很难接受，毕竟这不是两年前，blogger几乎无以为继的时候，现在blogger的发展前景非常好，他们甚至能够独立上市。在这种前提下，放弃自身的独立性，是很难的。
那么，转而从丹尼尔这里下手，就要简单的多。
毕竟，对于丹尼尔来说，blogger的16％并非他的主要投资。
况且，谷歌的原始股也是很有吸引力的，能够置换成谷歌的股票，丹尼尔未必会觉得自己亏了。所虑只是，丹尼尔需要考虑埃文的态度，他毕竟不是纯粹的风险投资，以上市为赚钱的目的。他当初投资blogger，是为blogger取得新生起到关键作用的。
至于第二点，谷歌的意图就更加明显了。
虽然他们没有明确说自己希望稀释掉丹尼尔的股份，但斥资2亿进入mb的话，按照mb目前的估值，稍作溢价，可以取得10％的股份，其中的7％需要丹尼尔让出来。而他如果想要阻止这一注资对股权产生影响，就必须对应3：7的股权比例，出资4。67亿左右，以平衡掉谷歌的出资。
他肯定拿不出这笔钱，按照谷歌方面的规划来说。
但可惜，目前丹尼尔不缺少现金。
因此，这两点总的来说，对丹尼尔都算不上什么难题。
但他当然不能这么跟佩奇说。那样他就比“技术男”还“技术男”了。
喝了差不多半杯咖啡，丹尼尔才像是考虑良久的样子。
“佩奇，我先说说你们的要求，”丹尼尔组织着自己的语言，“blogger的问题，关键不是在我，如果红杉资本决定支持你们，那么接下来你们要取得意见的，应该是埃文，他对于blogger来说。和佩奇你在谷歌里的地位相差无几，不同之处在于，他甚至负责blogger的运营。所以，一旦你们之间出现了大的矛盾，这对blogger来说，没有好处，对谷歌ipo来说，也肯定没有什么好处。就我个人来说，保留blogger的股权还是置换成谷歌的股权。都没有太大的差别。我也认可，你们希望将blogger纳入系统的做法，这确实非常有助于谷歌丰富自己的产品线，增强你们的盈利能力。”
佩奇默然点头。“我们之前跟埃文也接触过，毕竟过去合作愉快。但是埃文的态度比较坚决，他希望blogger能够独立运营，独立谋求上市。而不是作为谷歌的一部分——这是没法接受的，这毕竟是合则两利的事情。埃文的工作，我们会继续尝试说服他。但是谷歌还是希望，如果在谷歌的ipo进展到适当阶段的时候，埃文还是坚持自己的意见，你能站在谷歌这一边，我能够了解创始人对公司的感情，事实上，谷歌对我来说也是一样的，可我和谢尔盖也只是持少数股份，公司的发展应该我们考虑的第一位。”
佩奇在说这个话题的时候，似有似无地暗示到下一个问题了。
在谷歌和其他资本看来，丹尼尔强硬把持mb的大多数股份，使mb使用盈利资金进行发展，是耽误mb的行为。
这绝对不是现代初创企业应该采用的策略。
如何实现公司的最佳发展，才是创始人应该考虑的，佩奇显然是这么考虑的。
不过mb和谷歌有截然不同之处，因为佩奇在创立谷歌的时候，100万初始资本是东挪西借凑出来的，一开始，他们没有能力在不借用风投的基础上实现谷歌的发展。但是丹尼尔投资mb的时候，已经有相当的财力基层，而且，他还以blogger的20％股权作价换取当时初创的mb股份。
mb的发展资金一开始就是比较充足的，再加上它在盈利上做的非常成功。
所以强硬的要把两者等同起来对比，也是不现实的。
不过佩奇有一点没有说错，mb如果不用面对强大的盈利压力，肯定能够发展的更快更好，尤其在吸纳用户的速度和开辟海外市场上。
这是为什么丹尼尔会考虑接受谷歌注资的原因之一。
当然，佩奇这个时候，是绝对想不到，丹尼尔同意他注资，不等于坐视自己的股权被稀释。
因此在第二点上，丹尼尔的态度反而让他感到吃惊。
“我认可你对mb发展规划的态度，确实，适当地放弃mb的盈利开拓，有助于他获得更大市场竞争力，用户数是核心竞争力，这一点，我是同意的。所以，我同意谷歌对mb注资。”
不过，没等佩奇脸上的惊讶变成惊喜。
丹尼尔就加了一个“但是”，“但是，2亿的数值是不是太大了，我认为mb目前不需要这么多资金，毕竟，直白的说，一年之后，mb的估值可能就不是今天这个数字了。”
“这当然是可以商量的。”
能够迈出这一步，对佩奇来说，已经是意外之喜，他当然不可能死硬坚持2亿这个数字。
“好吧，既然我们原则上就上面的问题达成了一致意见，那么，想必谷歌也为我提供了让人满意的合约？”
有来有往，才是谈判。
佩奇说完了谷歌的要求，接下来当然是丹尼尔提要求的时候。（未完待续。。）
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第222章 千万原始股
其实包括挖人这一块，只要合约上、法律上没有问题，是不必考虑前雇主的。丹尼尔之所以要和佩奇讨论，最主要的原因除了保住马克的股票之外，就是希望谷歌能够和f2f持续合作，而不是结怨，和一个搜索巨头结怨，这对任何网站来说，都是一个噩梦。虽然基于公平原则，谷歌也不可能说不显示f2f的结果，但只要做些手脚，对于推广期的f2f的影响，还是巨大的。
不过即便如此，这一议题也不能放在明面上作为一个讨论筹码，顶多算个添头——毕竟这不是奴隶赠送，而是工作流动而已。
这样一来，谷歌的两项要求就需要花费相当大的代价了。
之前佩奇这边给出的信息比较模糊，丹尼尔也很好奇，究竟谷歌打算付出什么。
“如果你认为需要，谷歌可以注资你的新项目，以少数股东的身份，与你的新网站共用部分资源。”
丹尼尔没忍住，笑出声来。
“佩奇，我们没有必要说这种无意义的话，我不知道你是希望了解这个新项目，还是希望知道我的可使用资金流，这两点显然都属于机密。我很抱歉不能透露给你，但是我可以告诉你的一点是，新的项目的资金已经到位，暂时我没有打算引入新的投资者。而且，自负地说，至今为止，我投资的项目，包括你了解的一些，除了mb之外的，比如dd影业和维塔数码，我从来没有失败过，他们的价值都在不断上升。所以，如果谷歌考虑要投资这个新的点子，应该算是你们的第三个要求。
你应该明白，我不是一个刚刚毕业的创业者。我不缺资本，也不缺资源，没道理我要在一开始就出让一个前途无限的项目。”
佩奇专注地看了丹尼尔一会儿，同样露出笑容来。
“你的自信让人觉得十分可恶，但它就像你的为人和天赋一样，充满魅力。”
“好吧，如果之前的计划达成，在我们的第一个要求中，我们给出的报价会相当优厚。”
佩奇顿了顿，让丹尼尔有一个思考的空间。
这当然是实打实的交换条件之一了。丹尼尔在blogger中的16％股份最终能够换取多少谷歌的发行股，这关乎丹尼尔的直接身家。
“如果只是这一点的话，我认为我的报价可能会叫你非常吃惊。”
“我们会为你提供低于实际发行价某个比例的1000万股以下的内部原始股。”
拉里。佩奇迅速说出了谷歌杀手锏。
2。7亿总股本中的1000万股，也就是相当于3。7％的股份，再加上blogger置换所得，这意味着丹尼尔将成为谷歌董事会的一员，他手里的谷歌股权的上限可能高达5％以上。
丹尼尔知道谷歌是市值2000亿级别以上的企业，5％就是百亿级。
“钱还是太少了。”丹尼尔心里暗叹一句。
这对于外部投资者来说，当然是千载难逢的机会。虽然谷歌内部的股权激励非常广泛，它一旦上市，造就的富翁规模不在少数，可是这是中高层管理人员的。外部投资者的唯一途径。只能是通过ipo发行认购。不过，除此之外，一部分具有社会能量的人士，当然可以获得部分认购权。以促成ipo的成功。
双方既然已经达成原则上的一致。
那么接下来就是旷日持久的谈判了——对于谷歌来说，肯定是越往后越不划算的，因为blogger和mb的估值都在迅速增加。纳斯达克科技板块正在复苏。这对互联网初创企业来说，绝对是大的利好。
两人密谈之后，双方团队马上就开始谈判框架和日程的安排。
这在丹尼尔离开克拉拉市的时候，还在持续，不过之后的行程就没有什么太多需要他们的地方了。
去到自己的老本行，还要装作什么都不知道，是很痛苦的，这在丹尼尔进入到mbceo哈维尔办公室的时候，双方都觉得相当有意思。
说起来难以置信，mb从一文不名发展到今天这个规模，丹尼尔竟然从未到过mb的本部。
所以好好地为他介绍一下这一层属于他的建筑，是很有必要的，mb没有太多的员工，迄今本部员工不超过200人，而且平均年龄非常低，这深受社会保障组织的赞誉，因为mb为很多刚刚毕业的年轻工程人才提供了待遇优厚的岗位。
这也是因为mb有非常明确的技术规划，所以在成本和人力上都可以降低一个等级。
这就是战略的威力。
“在我访问谷歌的时候，我们谈�