按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
至今为止，刨除掉当初的所有前期投资，松鼠果业实打实赚到手的税后纯利，也就200多万。这里面冯见雄还占了三分之一的股份，要分走相当一大块；高穗果占了不到两成、马和纱作为品牌代言有2％，剩下基本上都是田海茉的，大约是刚过100万。
当然，按照这种算法，实际上设备在财务上已经折旧掉了。以后再有销售额，所有的毛利无需再摊销前期设备折旧，纯利率会高得多。
在2008年这个点，对于一个大学毕业一年多的女生，刚刚23岁，能够年入百万，还是在吃力不讨好的实业创业领域，已经是很励志了如果田海茉不是遇上了冯见雄这种事业成功的变态，她已经足以傲视所有同期的校友了。
对现状的危机感和不知足，依然让田海茉急于寻找一个新的突破契机。
马和纱的“切糕创业”植入式剧情，被放在了《舌尖上的华夏》第二集里冯见雄和陈导都知道，如果第一集就出这个剧情，未免会显得太硬，万一激起观众对“导购”的反感就不好了。
而放在太后面的话，陈导内心也有些不安冯见雄是知道经过他打磨点拨的《舌尖》，一定能延续另一个时空那种激起“民族美食自豪感大撕逼”的辉煌。
但陈导并不知道。
他也怕两集放完之后、收视率对赌不达标，后面的就没机会播出了。因此，把投资人的植入式剧情提到第二集，无论如何确保能在全国人民面前放一波，也算是“盗亦有道”，照顾了江湖规矩。
田海茉知道第一集里并不会有她喜闻乐见的剧情，但她已然决定从第一集开始就追剧。
……
众人瞩目中，十一国庆前的最后一个周末，《舌尖上的华夏》如期上映了。
央视，纪录片部的牛部长，和制作公司的陈导，也聚首在一起喝了个下午茶，顺便关心一下第一手的收视率数据。
一般情况下，播出部门的领导，是不会在每一档新栏目上线时，都那么关注的毕竟央视每天都可能有新栏目上线，要是部门领导都亲临一线关心，那早就忙死了。
不过，那些签了收视率对赌投资协议的栏目，却是不多的，几十个节目里说不定只有一个是这种合作模式的。
所以，面对这种特例时，部门领导亲临也就不奇怪了。
“陈导，有信心不，是骡子是马，这就得拉出来溜溜了。”
导播室隔壁的一间小会客室里，牛部长端着普洱茶，轻轻吹了一下，很是淡定地问。
反正播出部门已经把所有风险都转嫁了出去，他们是毫无心理负担的。
陈导的表情，看起来也是很有信心：“牛部长，你就放心吧，这次的片子，我很有信心别说，这次还真遇到了个值得交个朋友的投资人，懂行，又不瞎指挥。有时候偶尔来几句，听上去也都是切中了传统电视媒体的痛点时弊人家能年纪轻轻就被中x部盯上，肯定是有过人之处的。”
牛部长抿了口茶：“那就看结果吧。”
陈导拍着胸脯：“第一集我多不敢说，达标还是可以做到的。不过重播肯定会比其他同类节目更高。第二集收视率只会比第一集还要高，而且可能会高出两三成。”
牛部长听了，心中暗忖：真要是有这种情况，只可能是第一集播出之后，引发了社会范围内的大讨论和线下的社交安利，否则是做不到的。
莫非陈导对他的片子充分激起社会争议很有信心？
隔壁的导播室里，许多屏幕上，相隔数秒时间差，先后开始播放节目。
第一集，《自然的馈赠》，一番感慨华夏大地地大物博、自然环境繁多复杂的“舌尖体”旁白，用一个让世人耳朵一竖的甜美、端庄、中正平和的女声念出来。
随后，照例是最政治正确的西南少数mz同胞的艰辛采集渔牧生活写照某个名叫卓玛的黑黢黢但笑容甜美的姑娘，在滇南的十万大山中，拄着木杖一脚深一脚浅地和母亲一起采着松茸。
剪辑的节奏非常明快，镜头的跳轴微微凌乱，却带来了一股意料之外的、体味生活仓促艰辛之美。
从凌晨三点起床进山的原始零和博弈、到争分夺秒的现代化全球化商业分工。80块rmb一只的松茸被采购后，6小时内就飞到东京街头的高档食材超市，作价10000出售。
矛盾，冲突，原始，零和博弈。无数抓眼球的元素，短短两分钟内毕集呈现。
“节奏确实不错，比往年的同类题材作品都好。”牛部长虽然看过样片，但是到了播出的日子，仍然看出了一些新意的评价，
“尤其是这个旁白带节奏带得太好了，农民，本来是被大多数城市居民观众所遗忘的，就算告诉他们农民苦，他们也产生不了共鸣和恻隐之心。
但是把零和博弈的传统愚昧和现代商业全球化的冲突浓缩展现出来，效果就不一样了这些人明明过着苦日子，处于全球供应链的最底端，却只知道跟同村的人竞争，只想靠着‘比邻居早起床’来捞更多钱。
这种反差效果，绝对会激起话题的。喜欢感慨‘华人劣根性’的人，会在网上抨击这一点，会和周树人先生那样‘怒气不幸、哀其不争’。喜欢以同情农民为卖点抱团取暖的人，也能找到抱团共鸣的点，可谓是正反方的注意力都拉到了。
这个旁白文案，绝对是神来之笔啊！”
牛部长和陈导看了大约15分钟，把前两三个桥段看完了。这时，旁边也恰到时机地走过来一个工作人员，递上一份实时的收视率数据。
“才2。6％么？距离首播4％还有很大的差距啊。”牛部长扫了一眼，对陈导说道。不过他的语气并不严厉，显然是有点意识到这部片子的话题度后劲。
“牛部长，这不才刚开始么，我都不担心你难道看不出来我走的路数？”
“那就看最终结果吧。”
第21章 无惊无险
“2。6％？哼，也算是够面子了，提前一个月预告过的节目，观众至少没有嫌弃乏味切台。不过，估计也就这个水准了。”
说出这话的人，是个有点猪腰子脸的家伙，他此刻正坐在导播室另一侧隔壁的一间办公室里。
这人也是央视制作公司的一名编导，姓汪，也曾经制作过美食类的半纪录半综艺节目，可能是做得有点不伦不类，哪一部分的观众都没抓住，所以当初就扑街了。
如今听说陈导拍摄的《舌尖上的华夏》上映了，他也有些紧张，便托了放映部门的同事朋友，来了解一下第一手的数据。
可见，最关心一部剧放映效果的，除了制片人和发行人之外，就数竞争对手了。
有些东西，做烂一次不要紧；尤其在央视这种地方，总能推给“创新失败”、“为了创新而付出的试错成本”。
但是如果有对照组，混日子糊弄的难度就要大得多不怕不识货，就怕货比货。
现在看来，第一手的成绩还在预料的可接受范围内。
“我早说过你可以放宽心的么，以我的经验，这种节目上映后，基本上前10分钟收视率定格在哪个点，后续也就没什么大的波动了。看得还行的也不会换台，没入坑的也别指望一集里就能被旁人安利。”搭腔的是个寸板头，正是汪导委托的那个朋友、牛部长手下一个副处长，姓苟，也是负责放送工作的。
按照经验，看央视节目的观众，大多数是对节目要求比较随便的，很多都只是懒得换台。只有看到节目实在太烂太无聊，才会随手调掉。至于那些本来就没看央视习惯、特地为了某一档节目来看央视的人，那是不太多的。
而汪导和苟处长，显然都属于不太能欣赏《舌尖》读到优点的人，所以他们只会凭经验判断。
20分钟后，节目播放过半，又一张实时的收视率统计数据被送了出来。
“居然突破3％了，3。2％，嘿，倒是有些邪门！”苟处长扫了一眼，微微有些惊诧。
出现这种数据增幅，是很难得的，说明那些随手扫节目调到央视的观众，至少过半都存留了下来。
而那些找节目看的观众，在浏览状态下耐心是一般不会超过两三分钟的。
这也就是说，《舌尖》完全是那种只让人看两三分钟就会入坑的快节奏。
换句话说，要是08年的网文足够发达，有“黄金三章”这种术语的话，那么《舌尖》的文案和线索穿插节奏，就是典型的“黄金三章”。
内容不一定多出众，但是带节奏带得飞起啊。
汪导也眼睁睁看着这一幕，却也无可奈何，略嫉妒地吐槽：“这……居然被陈老四扛过去了，罢了，看重播和第二集吧。这个成绩，牛部长肯定要继续观察下去了。”
这一集最终放完、牛部长和陈导从会议室离开时，他们手上拿到的首集首映最终定格成绩，是3。7％。
“陈导，恭喜你，看来又拍出部水准线以上的作品。”
“客气，还是多亏牛部您当初力排众议，给这个考察机会。”
一番商业互吹，那是少不了的。
……
冯见雄拿到收视数据，要比陈导晚一些他还没矫情到在片子放映的过程中就实时要收视率统计。所以，他最终就是在放完之后，才拿到一个总的数据。
至于丁理慧、马和纱、田海茉这些同样关心这部片子的妹子们，信息就比冯见雄更加慢一手了。
她们是在第二天重播完之后，才得到相关数据的。
不过，这并不妨碍她们从质量上欣赏这部纪录片。
东西拍得好不好、节奏能不能激起社会讨论，那都是有迹可循的，并不是完全撞大运。
“首播3。7％，重播还有2。6％，加起来已经远远超过5％了，说明用户黏性和复看率很高，私下社交安利的效果也很好。
第二集只要也做到一样的成绩，牛部长就得兑现对赌协议了，掏1000万尾款把剩下5集都买下。”
冯见雄第一个通知的，就是丁理慧和马和纱，毕竟她们是参与到这部片子中去的，对于能不能把放映权卖掉，她们是最关心的。
“哇，比牛部长要求的首播加重播累计收视率高了1。3％呢？我没算错吧，那岂不是说明我们做得已经超出了央视平均水平好几成了？
而且重播看的人也这么多，是不是因为大家都在口口相传帮我们安利呢？我昨天开始还想多换几个的账号，去那些热门的电视剧类贴吧里发软文呢。没想到后来逛了一会儿，在好几个吧里都看到有人自发在发帖讨论美食番pk，都不用我发帖了。害我白提前注册了那么多百度号……”
接到冯见雄的报喜电话时，马和纱激动得脸都红了，毕竟作为一个大二的青涩女生，终究没见过什么大世面，这个节目是她至今为止参与的最大的项目了。
不过，冯见雄似乎习惯了在马和纱面前保持人生导师的姿态。哪怕在妹子最兴奋的时候，他也不介意泼点冷水让她冷静一下，顺便学点人生经验：
“你似乎完全没想到，你在网上看到的帖子，也有可能是我花了五毛钱一个买的软文如果我需要这么做的话。
所以，以后千万别动那种自己亲自动手拉票、刷帖的傻事儿了，如果真要拉票，干嘛不直接买呢。造假以梃与刃，有以异乎？”
作为一个成功人士，能够花钱解决的事情，就绝对不要花时间。
凭良心说，那些打滚撒泼拜广告的人，人品还不如直接花钱刷广告的呢出卖尊严，难道还比花钱高贵了不成？
通知完丁、马二人，冯见雄又给剩下的伙伴群发了一条短信，通知此事。
……
一周后，钱塘。
田海茉和高穗果是从第一集开始就抽时间认真看的。
不过她们最关心的，显然还是如今的第二集。
因为马和纱会在这一集出场，连带着田海茉和高穗果，都有出镜过两个中短镜头，只是没有台词，只配被旁白配音介绍在马和纱相关剧情的最后，略微提到了两句马和纱为了推广家乡美食、消弭民族误会，而毅然创业的事儿。
在那段剧情里面，田海茉和高穗果作为“扶持小学妹实现人生理想的知心学姐”身份，在四五个月之前，出镜拍了几组镜头。
只是没有指名道姓地提到“松鼠果业”这个企业名称而已，算是央视系植入式软广的最后节操底线。
这一集的效果，注定了是要决定“松鼠果业”家的大切糕，未来能不能掀起一波更大的营销狂潮的。
这天已经是国庆黄金周长假，不过“松鼠果业”也就部分管理层有休假。
网店的运营部门依然得留人轮值，而且工作量一点都不比平时空闲做电商就是这样的，普通人越是闲暇休假的时候，越容易坐在电脑前买买买，掌柜和小二们也就越忙。
田海茉和高穗果也没有回家，只是在公司里那间作为两位合伙人办公室和休息室的房间里，并排横靠在小床上，看一台挂在墙壁上的电视机。
这氛围的穷困，也跟湖畔花园时代的阿狸巴巴没啥差了。
很有点筚路蓝缕的创业公司味道。
田海茉还整了台笔记本，放在自己的膝盖上，一边看一边上网偷窥一下猫扑、天涯、贴吧之类地方，相关版块网民对节目的实时反馈。
床不宽不窄，躺下不够，坐着腰又难受。田海茉身段苗条，用的是小鸟坐的坐姿。而高穗果这种微胖界的堕落货，就只能是盘腿箕踞、丝毫不顾形象了。
“这几天网上反馈都很好，估计第二集收视率会跃升不少吧。舆论造势口口相传都造了一周了。”田海茉自言自语地自我安慰着。
“就是，上一集里出现了豆花，甜党咸党都炒成啥样了。还有一帮川菜和粤菜的拥趸也在那儿撕逼辣炒口蘑是不是暴殄天物。要我说，那帮挑食的人就是事儿多，结果免费给小雄当了宣传员。要是像我这样不管什么没吃过的都想吃吃的好脾气，他这种节奏就带不起来了~”
一旁的高穗果一边说，一边拿着把碎散的切糕下脚料，偶尔丢一个到嘴里，细细地咀嚼着，弥散出不凡的果仁香味儿。
“所以活该胖死你！每天浪费我时间监督你锻炼，结果又吃吃吃！”田海茉笑骂着吐槽了一句。
高穗果一脸死猪不怕开水烫：“我这不是为了验证公司产品配方的改良效果、精益求精么。要我说我这肥肉属于工伤的！”
每次高穗果提到“工伤”二字，田海茉都会被气得无语，这种无厘头的相互吐槽便能就此打住。
两个妹子调笑打闹着，电视上的《舌尖》第二集已经开播了，那熟悉的片头曲，让两人都不再废话。
节目虽然很精彩，但两人都忍不住一遍遍地看表，因为她们问过冯见雄，知道和自己相关的剧情是在哪一段出现。
放到第30分钟左右的时候，丁理慧那熟悉的声音，带着旁白把画面切到了大西北边疆。一片果实累累的葡萄园中。
当马和纱玉瓷一样莹润完美的面庞出现在屏幕上时，饶是田海茉和高穗果都和她很熟了，依然忍不住倒抽了一口凉气。
“嘶……嘶国一！”
“没想到她穿民族服装还能漂亮到这种程度？”
“这是波斯舞娘的肚皮舞裙子吧？有必要这样出场么？”
她们并不知道，关于这个美女的一切，很快将推起一波百度实时热搜。
第22章 再接再厉