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只有刚刚成为暴发户小生意人，才会敢于“觉得这人估计没啥利用价值就直接一分钟都不浪费”，然后和普通宅人那样遇到一切推销都秒挂。
何况，一年过后，冯见雄手头的筹码也多了不少去年他接过来的五单，已经有三单彻底收工并且结清款项了，那些客户都已经上了国家工商总局今年最新一轮的《华夏驰名商标名录》。
而冯见雄手头，也有当初的代理协议扫描件、影印件。这些都是可以现查的证据。
在法律圈也好，代理界也好，往昔的业绩，是一个牛逼律师或者代理人最好的敲门砖。
如果一个潜在客户有需求，你可以给他看实打实的铁证，证明以前代理过多少家、全部都成功了。或者曾经接过多少诉讼，胜诉率95％以上。
那没话说，哪怕要价贵上几倍，客户都愿意给你足够的耐心。
靠着实打实的成绩说话，冯见雄很快就接到了四五个愿意他上门面谈的客户邀约其中大部分都还是去年曾经怀疑他实力、嫌弃他价钱贵而不愿意给他做，今年因为找了别的实力垃圾的代理公司失败了、不得不捏着鼻子来做回头客的。
冯见雄在应约时的措辞，自然也是非常的谨慎。绝对不会说客户答应给他这个生意机会，他就直接接。
而是说：“那我上门，了解一下贵公司今年的经营情况和其他各项品牌运营相关的具体指标，看看贵公司资质实力如何再决定。”
须臾之间，当天下午和第二天的行程就排满了。
冯见雄早茶吃得完，并不觉得饿，午饭也没吃就直接驱车出发，依然开着他那辆租来的迈巴赫，带着田海茉一起上门当大忽悠。
第112章 高风亮节
京城北五环，某产业园区。
在京城这种寸土寸金、而且大气污染治理问题日益严重的地方。工业型污染企业，基本上都搬了出去，即使有些公司根子在本地，留下的也仅仅是个业务部门，而工厂部分都早就走了。
这天下午，冯见雄跑的第一个客户，就在这里。
公司名叫飞鸿管业，只是一个做建材生意的。老板朱虎，是个五十岁上下的倭瓜脸男人，在京师建材市场圈子里淫浸多年，不管东西做得好不好，品牌肯定是打得不错的，而且哪怕东西稍微贵一些，靠着本地的人脉圈子，销量始终不错。
用朱老板的话来说，93年到02年那两届京城地头蛇被过江猛龙摁在地上摩擦的苦日子都熬过来了，如今房地产腾飞大火的好日子，还有啥好怕的。
想把自己公司的牌子弄成全国驰名，也是朱老板最近两年比较重视的一块工作，这才有了去年去参加华夏商标协会主办的品牌交流会、并且和冯见雄搭上桥的一幕幕。
“朱总，别来无恙。去年后来听说你搞得不错，就差了那么一线，真是可惜啊。”
冯见雄带着田海茉，在朱虎的会客室里坐定，喝了两口茶，就开门见山地切入了正题。
这朱虎看上去是个混社会型的生意人，学历和管理都不怎么样。与之相对的，待人接物的本事那是一等一。
所以听了冯见雄直来直去的话，他也很有涵养地一点不恼：“小冯，来看笑话就不仗义了。”
冯见雄很爽朗地接茬儿：“当然，我没那么空。既然抽时间来了，肯定是想帮你。”
朱虎也不藏掖，很干脆地说：“是希望我接受你去年开的那个价？如果是，而且操作方式一样，我会认真考虑的。”
“不是这个意思……”冯见雄不紧不慢的解释。
朱虎脸色一变，哂然冷笑：“那就是想涨价了？行，我给你开口的机会。”
朱虎也是老江湖了，遇到的各个细分领域的代理公司不少了有律师事务所，有做品牌运作代理的，有帮忙跑各种iso体系认证的，有帮忙落实高新企业的……
而这些圈子里的掮客，尤其是那些大牌的，都有一个通病：如果第一年，他为了显示自己的诚意，给你开个价让他代理某项事务，而你拒绝了。
那么，第二年他来的时候，会视情况决定是否涨价。
如果前一年你没请他，但也没请别人，只是把这桩事情delay了，那一切还好说，多半是不会涨价的。
但如果前一年是请了别的水货代理人，最后把事情办砸了，今年不得不认栽捏着鼻子回来请高明的那么对不起，这个高明的代理人几乎是100％要涨价的。
涨价的道理也很简单：谁让你去年不信任哥？既然这事儿摆明了只有哥独门办得成，那哥就得涨价。
去年耽误了一年，已经足以让老板认识到这事儿的难度了，认识到值得他花这点掮客的钱。
或许有些外行人会觉得这种涨价很难形成行业的潜规则、容易被打价格战的同行破坏，但事实上，真有本事的律师和代理人还真就能维持住这个默契。
因为他们有一个共同的利益：申请驰名商标也好、高新企业也好，每年都是有那么一两成的企业，是不用花大价钱、仅靠自身硬实力就直接过关的。
所以，在代理界确实有那么一帮混子代理人，他们其实一点关系或者斡旋手腕都没有。他们只管一分钱定金都不收、100％纯风险代理，但也一点真本事实力都不出，只是帮人整理材料、规规矩矩送检。
然后，就靠接的量大、十单里总有一两单成功，然后他们就只收这一两单的风险代理金过日子，失败的那**家大不了不要钱了，只付出点劳动事实上这一两单成功的，也和他们个人一点关系都没有。他们也没去总局领导那里请客送礼行hui打招呼，只是企业真的实力强，躺赢的。
所以，对那些“第一年图省钱请了水货代理人以至于把事情办砸了”的老板，牛逼代理人们第二年找上门去，都会惩罚性涨价。
比如前世冯见雄就遇到过一个老板，当时只是想做个吴越省高新企业，第一年冯见雄报价30万，那老板嫌贵后来找个了开价20万纯风险代理的辣鸡，结果办砸了，第二年冯见雄再上门直接就开价50万。
那老板开始还不服，想去圈子里继续询价。但本地几个牛逼的代理人都被冯见雄打了招呼说明情况后，大家都很守江湖规矩，一个人都没来压价抢单，都觉得冯见雄做得对多收20万，就是惩罚那老板第一年瞎了眼，信了骗子水货，让他涨涨记性的。
只有这样，这个圈子里所有有真本事的代理人们，才能先把浑水摸鱼的辣鸡们先重手震慑清退出场，大家才有赚钱的机会。
……
朱虎当然知道这里面的门道道，所以他已经做好了接受“因为去年看走眼而遭到的惩罚性涨价”了。
只要冯见雄开口别太狠，最好只是意思意思争个面子。
可惜，冯见雄的下一句话，让朱虎觉得难以理解。
“朱总，我没乘人之危的意思，你误会我了。”冯见雄说得很是慢条斯理，“时移则事异，去年我有把握做的事情，耽误了一年，过了那个风口，我可没本事保证做成了。”
朱虎这才脸色勃然一变：这小子怎么不按常理出牌？
“小冯！我跟你直来直去，你这样就没意思了。我知道你们涨价之前，都要强调一下‘今年的难度比去年更大’了，我懂！我们爽快点儿，你就开个价！”
“你不懂！这真不是钱的问题！”冯见雄雷厉风行地打断对方的瞎几巴脑补，“朱总，我也跟你打开天窗说亮话好了，你知道去年一年靠司法驰名认定这个法律漏洞，全国漏过去多少新增驰名商标？工商总局已经死死盯上这块儿了。要不是十气大刚开、明年三月还要大调整，总局早就动手了。
所以，这就是个定时炸弹，我是不敢再接纯风险代理了。我今天来，是想劝你乖乖老老实实再走原先的行政审批路线……慢可能是慢一点，也要把企业的内功底子打好，但毕竟安全扎实。而且，我可以只收你200万，比走司法驰名便宜一大半哦。”
朱虎内心不由哂笑：就凭他的飞鸿管业的业绩和全国各省市场覆盖率、知名度，他要是有本事走正常行政审批渠道驰名的话，早就砸钱干了，还轮得着等冯见雄？
“那你今天怕是要白来了。”朱虎几乎是从鼻孔里哼出的这句话。
“白来没事儿，我这不是跟你朋友一场，给你提个醒，让你注意风险么。如果朱总你真的想走去年我教你的路子，不如你在圈子里再问问，看看有没有哪个胆儿肥的敢接不过我也给你一句忠告，如果你真要做，宁可合同总价高一点，但也要坚持‘零预付款、零车马费，100％纯风险代理’的模式。
也就是说，在贵公司的品牌驰名之前，你一分钱都别给代理方。如果真有公司敢接这样的单子，那你还可以信任一下他。如果不肯，那我劝你：人家十有**就是想骗你点‘资料费、辛苦费’，没打算帮你办成。”
“这还用你教？”朱虎哼哼了一声，不过态度倒是比刚才好了不少。
毕竟冯见雄后面这番话，听起来完全是把生意推给同行。这么大公无私的人，看上去很有欺骗性，完全像是全心全意为客户着想的好雷锋。
冯见雄微微摇摇头：“不是我要教你，朱总，是干我们这行的，口才都能把死说活。我就怕你跟人聊着聊着，对方和你说‘布局前置诉讼的硬性诉讼费成本就有多少多少’，要你实报实销。你觉得有道理，说不过他们就松口了
我要你强调一下，你听说这条路子如今不靠谱，被总局盯上了。如果跟总局关系不够铁的，就别瞎参合。只要你用我教你的这番说辞，才能把那些心虚的代理人吓退！”
听了这番话，朱虎差点儿就相信了冯见雄是真雷锋。
这话听起来太像是大公无私之人说的了，简直毫不利己专门利人。
朱虎突然觉得有些吓人，不正常。
“你……这是把自己的生意，推给同行？”
“我只是为您的利益设身处地的考虑。”冯见雄笑得那叫一个人畜无害，
“当然，如果您信得过我，我可以给你一两个胆儿肥的同行，推荐一下。如果他们能接受我刚才说的那种方式，那么我想朱总您不妨试一下，反正是100％纯风险代理，办不成你也没啥损失，最多又耽误一年但是贵司本来的资质实力，明年走正规途径也是办不成的，不是么？”
朱虎总觉得有什么地方不对劲，似乎是陷入了冯见雄的好大一个局里了，但他怎么看也没看出来他这一块的立场上能有什么问题。
或许，冯见雄算计的不是他？
“好，谢谢你指点，下次来京城，找老哥哥喝酒。你这个朋友，我交了。”
“行，那我这里有几个联系方式。你看一下好了。说不定这里就有胆儿肥愿意接这种模式的。”冯见雄说着，把去年拿到的刘传栋的名片递了过去。
啧啧，这世上还真有如此以德报怨、帮陷害自己的同行对手揽生意的。
一念及此，冯见雄就忍不住自我赞叹：哥还真是高风亮节啊！
第113章 连环计
“对了朱哥，有个事儿想起提醒你句：你们公司好像还不是国家级高新企业吧？怎么，就没兴趣弄一个？”
把刘传栋的品牌代理公司出卖给朱虎之后，冯见雄又恰到好处地补档了一句。
朱虎叼着烟，从鼻孔里喷烟吐槽道：“国家级高新企业哪那么好弄的，那么好的减税力度，谁不盯着？可惜，实力不够，发明太少，怎么运作都只有京城市一级的高新。”
朱虎一开始会客是不抽烟的，只不过刚才见冯见雄“推心置腹”，他也跟对方哥俩相称了，才为了表示不见外开始叼的。
他口中的京城市高新企业，档次也是不低了的。因为京城是直辖市，所以这个市级就相当于外面的省级高新企业。（外面各省也有评选地级市一档的高新企业，那一档级别更低、政策扶持和税收减免更少。）
拿了京城市的高新企业之后，有一定年限，再攒攒技术成果指标，就能直接评全国级的了。
“发明太少？怎么会呢。我看贵公司这两年推出的新产品不少啊。”冯见雄恰到好处地捧哏了一句。
朱虎便被这句捧哏逗起了吐槽的**：“新产品多有什么用？都是款式上仿一下别人。而且我们又搞不起材料学的实验室，新材料方面没得发明，光靠做管子能有个屁发明？
最多小打小闹稍微微调一下，弄个实用新型糊弄过去。但是评国家级高新企业，实用新型的指标那真是屁用没有嗨，我跟你解释个什么劲儿，你小子比我懂呢。”
冯见雄虚摆了一下手，示意朱虎打住：“话不是这么说的，朱哥，不是我说你，你就不是搞技术出身的，对发明的难度和界定太狭隘了。其实贵公司这种情况，是很有希望的。”
“真的假的？愿闻其详。”朱虎终于来了些兴趣。
“首先，材料学创新不是你说的那么简单。比如对方一种管子的pvc材质，某种成分含量60％~80％，另一种材料含量15％~25％，最后一种辅料含量5％~15％，性能描述如何如何。
你只要取其中某几个特定值的点，然后证明甚至只是说‘该组分在某个特定百分比时，物理性能有明显、出乎意料的提升’，那就有可能是一种发明了，初步审查很难看出形式上的错误，肯定会受理的。
其次，哪怕只是做管子，要让技术改良达到‘突出的实质性特点’和‘显著的技术进步’，那也是很容易掌握尺度的就拿民用楼常用的排水管为例，现在很多排水管内壁是直筒子的，夜里洗澡冲厕所污水流量大的时候时候，其实噪音比较大，影响楼下居民的休息。
我就见过市面上有些排水管把靠近转角、接头的一段做成螺纹管内壁，内膛螺旋一定的角度，让水下流的噪音明显减少这就是一个发明了。然后你再去论证这个内螺纹线刚好是多少度角的时候，减噪静音效果最好。把权利要求书、说明书、技术背景这些代理文案做扎实了，刷发明数量完全不是不可能。
我就跟你说句实话吧，今年3月份开会修改了《专利法》之后，高院的解释也动过了。我估计有门道的人，帮你过这种本来悬在两可之间的发明，要容易一些。机不可失呐，喝头口水的人，都是比跟风的人容易得利的。兄弟就言尽于此了。”
冯见雄提到的这些措施，当然都是有法有据的，严格遵照了《专利审查指南》。
很多外行人觉得发明总得是多么重大的全新创造，似乎略微改动一下已知材料的成分比例就不算发明。这就是一种外行人的常见误解。
在专利审查中，有一类就是明确强调：只要突破了现有的技术偏见，取得了意想不到的技术效果。那么即使在发明过程中投入的研发投入很少、结果的取得看上去也很偶然、是碰运气的，那也是实打实的发明。
各国专利法在这方面引用的最经典例子，就是19世纪的高锰钢发明当初锰钢早就有了，但各国材料科学家都形成了一种认知误区：锰钢中锰含量大于2％之后，锰含量越高，刚才硬度越大，但也越脆，最后就会像玻璃一样。
结果1882年英国材料物理学家哈德菲尔德在实验中不信邪，在前人已经给出推演后，他继续重复试验4％、5％、6％……锰含量的锰钢，最后一直试到14％锰含量。
然后，他突然