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“有没有什么可行的点子？都两周了，感觉都找不到值得进入实践环节的好项目。”田海茉看了一眼整理出来的谈话记录，眉头又皱了起来，似乎对这种头脑风暴没什么信心。
冯见雄倒是很坦然，坐下来抿了一口茶，云淡风轻地单位：“不要急，哪有这么快的。就算没有收获到项目，这至少也是一种市场调研至少我们现在知道，至少有这十几个省份、几十个地级市的土特产，并不具备高溢价电商化的潜力。
知道同行业近似品类的东西里，哪些生意不能做，这也是一个大收获。我相信你之前都不知道全国各地有那么多种土特产坚果类小吃，连名字都没听过吧！”
田海茉一想，也确实是这个道理。多了解一些行业周边，总归是没有坏处的。
那些来咨询，说“我家乡有xxx的特产，又好吃又有营养又轻便适合快递网购，但因为销售渠道不畅总是卖不出去滞销”的学生，即使他们的想法经过分析解剖后用不上，那也是双方都有收获的。
对于学生而言，他们至少也收获了分析商业模式的一鳞半爪经验，也能启发他们的人生。这样的事情，成本又不高，何不继续坚持呢。
冯见雄跟史妮可聊了一会儿，又转向那几个办事的大二小学妹，问了些统计数据上的情况。
通过了解，他发现来咨询和提供脑洞的同学，大多数还是大三大四的，毕竟这些年纪的学生想法比较成熟了，有些还面临就业问题，甚至有找工作找不到，才退求其次想到开淘宝店的，所以来借鉴一些经验，把这儿当成了电商速成班。
而大二的学生，就比较少了。
大一的却是至今都没有见到过一个来咨询的。不过这也正常如今才9月下旬，大一新生才刚刚开学没多久，20天的军训，更是上周末才结束。
连校学生会都还没开始面向大一新生招新呢，大一学生自然普遍还没来得及参加学校的各种社会活动。
冯见雄和蔼地跟妹子们聊着天，办公室的门终于被敲响了，看样子是来了生意。
“请进，门没关。”冯见雄亲自应声。
作为咨询中心，办公室的门其实并没有关死，只是虚掩着，为的就是方便和鼓励同学们进来聊聊。
而来者还是很礼貌地敲了门，并且没有马上进来，而是等里面的人发话，显然说明来者有些腼腆胆小。
听了冯见雄的招呼，才有一个黑黢黢的女生探头探脑看了一眼，然后又回身拉了另一个女生进来。
第二个女生看上去倒是白得炫目，不过胆子似乎比前一个还小得多，竟是被人硬拉来的。
没错，就是白得炫目。因为第二个女生压根儿就不是黄种人，但也不是欧美白人那样虽白却皮肤粗糙、像裹了石灰的感觉。
倒像是中亚或者西亚某些白人中的异数，不但白，而且皮肤的光泽像瓷器和蛋白一样光滑。
第94章 腼腆的废萌
一个打杂的下手帮来客倒了两杯水，安抚她们在办公桌对面的沙发上坐下。
等两人坐定，冯见雄借机又观察了一下，这才确信那个看上去有点黑黑的女生其实并不丑，她有一头微微栗色的双马尾秀发，秀气的锥子脸，小鹿一样的睫毛和忽闪修长的明亮双眸。应该只是被军训晒黑了，如果焐上几个月，估计还是能恢复美貌的。
当然，冯见雄观察她们并不是因为好色。只是因为他喜欢通过察言观色来确认谈判对手的细节特征，这是他前世作为一个律师积攒下来的职业习惯。
至于那个白人同学，除了皮肤好得不正常之外，无非也就是高鼻深目、五官很立体，嘴唇很莹润，还有一对像高原湖水一样碧蓝色的清澈双眸。
至于漂亮不漂亮对不起，冯见雄这人的审美太传统，他对白人少女脸盲。也就是说，他根本不知道怎么评价一个白人少女漂亮不漂亮。
喝了一口水，恢复了一下尴尬和腼腆，那个被军训晒黑了的女生率先问道：“那个……请问，我们是大一新生，你们这儿接受给新生提供的创业咨询么？”
“当然。”田海茉越俎代庖地抢着答应了。
“那好，我这个室友有点想法，让她和你们说吧。”栗发女生说着就推了一下身边的室友，一边对田海茉等人解释道，“她比较腼腆，还说学姐肯定不接受大一新生的胡思乱想，怕浪费你们的时间，开始还不敢来呢。”
一旁客串着书记员的史妮可，也温言劝慰道：“没关系，其实越是年轻，越不容易有思维定势，这是好事儿。先介绍登记一下吧。”
史妮可的形象比较萌人可爱，不似田海茉那般高冷闷骚，所以亲和力颇为不错。她一开口，来访者的心情一下子又放松了些。
“好的，我们都是音乐学院的，我叫曾雪菜，今天只是陪我室友来的。”
“那个……我也是音乐学院的，我叫……呃，我的汉名叫马和纱，这样就行了吧？”那个白人少女说话口音有些怪，应该是刚来中原不久，普通话不是很好，这愈发加剧了她自我介绍时说话的腼腆性。
“咦？那你还有本名的吗？能说一下吗。”史妮可很有亲和力地表达了好奇，她如今已经习惯了这种身份，很懂得如何缓解新人的紧张。
“估计是个西北民族的吧，十个回回九个马，取这种汉名很正常。”冯见雄轻声对史妮可耳语了一句。
“啊……那个，严格来说也不是。我父亲是华夏人，在阿拉山口那边做点儿边贸小生意的，我母亲是哈萨克国人，但是我来中原读书，我内心还是很汉化的，一点也不极端，你们不会对我有看法吧……”那个马和纱说话一着急，就有些发音不准，语无伦次。
她也知道如今网上有不少误会，尤其是有些排外的个别人造成的隔阂，让她这些来内地念书、向往汉化的人比较困扰。
她唯恐冯见雄也是那样的民族主义者，那她还是立刻闪人吧，免得受其言语侮辱。
“别紧张，冯学长不是那个意思。你就说说你本名叫啥好了，我很好奇呢。”史妮可怨念地剜了冯见雄一眼，似乎在嗔怪他吓坏了小女生。
冯见雄一阵无语，心说哥什么重话都没说，怎么就怪到哥头上了。
“我本名很长，你们要叫的话，就直接叫名字古迪丽娜好了。”
一番寒暄之后，冷静下来的马和纱终于在史妮可的诱导下，慢慢聊到了正题。
“学长，学姐，是这样的。我月初来报道的时候，从火车站出来的时候，打车路过中央门，就看到几个人开着电三轮车卖玛仁糖，本来还挺开心的，在那么远的外地还能看到家乡小吃。
但是后来就看到几个跟我差不多年纪、看着也像刚上大学的新同学，去跟那些人买，但不知道怎么回事打起来了，我好奇稍微围观了一会会儿，最后还是买的同学服软给了钱才了事。
后来回到学校里，看到校报上也有提醒新生别上当受骗的小文章，提到了类似的事情，才知道原来那种卖法在分量上很坑人……
前天，我看芒果台的综艺时，还看到一条插播新闻，是他们省那边也出了卖糖因为分量纠纷出了大事儿，几车糖都毁了还赔了好几万。网上骂卖糖的人也不少……”
马和纱说得很慢，有些不着边际，个人抒情和感慨的成分很多。
要不是冯见雄、史妮可等人都在法律援助中心呆惯了，对再絮絮叨叨的报案人都见识过了，只怕还真没耐心慢慢听故事。
比如田海茉就不是学法律专业的，在法援中心时她也不亲自接客，所以已经有些不耐烦，想直奔主题点破马和纱的创业思路了。
幸好冯见雄拦住了她，让她耐心。
“所以，你的想法是什么呢？”冯见雄酝酿了一个和蔼的表情，鼓励性地问。
马和纱玉瓷一样白静的脸，难得憋得有些粉红的血色，咬了咬嘴唇，鼓起勇气说道：“其实我想说，玛仁糖真的很好吃，也很有营养。你们别看它贵，它的粘稠糖浆都是用葡萄肉熬制出来的，把多汁的葡萄熬煮干了，再在果糖浆里撒核桃仁杏仁芝麻枣泥这些坚果
你们外面买过正宗核桃的话，应该也知道带壳的小核桃也要好几十块钱一斤了，拨出来的桃仁更是要一百多一斤。就算玛仁糖用的是大核桃，比小核桃便宜一半，成本也很高。
目前外面卖糖的这些人，关键还是想做成大生意的心太黑，总想一次性卖掉好多斤，回一大笔钱，结果在刀工上做手脚，把玛仁糖的名声都搞臭了。如果可以分量上明码标价，按便宜的小包装卖，让好奇的消费者稍微买点尝尝鲜，我相信这绝对是个好东西……”
听到这儿，田海茉的表情终于有些亮了，她引导性地反问：“所以，你想把这个产品拿到我们的‘大学生电商创业’计划里来，和我们合作尝试推广么？”
她一边说着，一边和冯见雄对视一眼，都觉得这个点子实在是太适合他们制定创业项目时设置的那些指标了。
辣酱太便宜、免费包邮的物流成本摊销困难？
没问题！有大玛仁糖这种一斤至少卖个至少七八十块的存在，那点快递费根本就不叫个事儿！人家根本就是坚果制品中的奢侈品！
粗加工的山核桃识货的人太少、产品信任度不够？
没问题！有大玛仁糖这种一把好牌被现有经营者打烂的行业在，至少这个世界上目前还没有比未来松鼠果业家做得更加良心的好货了！
其他核桃香榧笋干……打造网红传媒爆款很难？
没问题！有大玛仁糖这种自带群嘲吸睛光环的存在，不用打广告都能引来几千万80后和上亿90后自发谈论、鬼畜、恶搞、灌水。只要炒作得当，把这种炒作从群发性无意识地行业性炒作，稍微引导到某个品牌上，那就是上亿的免费口碑曝光度！
而且高穗果家的核桃炒货厂，终于可以有出路了。田海茉目前手头储备的“技术人才”，刚好能够做好原料供应商的品质管控。连食品行业最容易出现的食品安全管控风险，都能物尽其用人尽其才地压制到最低。
想到美处，田海茉觉得自己今天真是捡到宝了。
……
不过，她的热切眼神和表现，显然是吓到了腼腆的马和纱。
马和纱微微往后一仰，脸色憋得彤红地连连摆手：“那个，合作谈不上，我什么都不懂。我……我只会吃……你们要我有什么用啊……我只是知道那是一个家乡的好东西，不想看着它被污名化。你们能觉得这个东西适合网上卖的话，就算是做好事了，合作我是不敢的。”
作为一个大一新生，还是艺术生，马和纱什么都不懂。而且才刚刚军训完上了两三天课，当然是只会哔哔没有任何行动方案的了。
她本来也只是在跟室友兼新闺蜜聊起这事儿的时候，觉得惋惜，然后被相对消息灵通、想法开阔大胆的曾雪菜怂恿着来这里咨询而已。
“不要妄自菲薄嘛，合作不敢的话，来一起做点事，尽自己的努力总没有错的。”冯见雄劝了一句，微笑着确认，“你真的只会吃？那做总会做的吧？我看你不是知道糖的配方？”
马和纱为难地说：“做倒是会做，但那只是家里自己吃的呀，并没有做了拿来出来卖过，我怕我的做法不够好不是罪正宗的……”
“没关系，配方可以微调改良的么，这方面我们又具体的专业的人帮你分析和标准化。我相信你的配方已经够良心了。”冯见雄中肯地分析道，
“按你刚才的说法，要是真的主要用葡萄肉熬汁、裹入核桃仁杏仁芝麻枣泥，那就算卖100块钱一斤也是说得过去的。
外面那些三轮车上卖的，按分量来算单价才四五十块一斤，只是靠压得跟压缩饼干一样实、密度大，才在分量上赚钱。所以我估计那些货还是大量掺了玉米饴玉米粉这些便宜材料做的基底，果仁压根没多少。
所以，你的配方只要再稍微优化一下，剩下经营方面的事情我们来搞定，这事儿绝对是可以干的。”
马和纱听了冯见雄的分析，这才松了口气，没想到自己的胡思乱想居然真的可以操作：“谢谢学长，你……你是一个好人！啊，我是说也谢谢几位学姐，你们都是好人！”
第95章
田海茉突然有些惭愧。
自己明明白拿了对方一个创意想法，怎么就被人尊称成好人了？
冯见雄却没在意好人卡的事儿，他心思缜密，已经跳到了下一步：“这事儿没完，马同学。到时候你可能不仅要提供配方，还得正式挂名，接受几次采访，这个创业计划我们才能实施，希望你配合。”
马和纱有些奇怪：“要我出面吗？这有什么用？”
“马同学，希望你了解一下国情我们一群都是汉人，去卖玛仁糖合适么？政策许可和帮扶怎么解决？宣传上的免费优待怎么利用？所以，不要妄自菲薄自己的能力。
你只要出面，这事儿就是有利于民族团结的。我敢保证，至少免费上次省电视台、宣传你的创业事迹都没问题。”
冯见雄说着说着，突然想到了什么，转向身边的田海茉，轻声耳语道：“不要贪恋小钱，到时候给小马2％的‘松鼠果业’股份，就别给她开工资了，相当于是她的劳务出资，对外就说她也是公司股东，宣传上有用处。”
松鼠果业如今才是总资产一两百万的小公司，搞实业的公司也不像虚拟经济那样可以吹牛市值，所以1％就实在太拿不出手了。
给股份的同时，不给对方开薪水，用劳务出资，也算是对得起对方了。将来公司只要中规中矩增资，自然还能稀释。
毕竟，田海茉的公司虽然很需要马和纱，但也不是非马和纱不可。除了尊重一下创意之外，马和纱事实上并没有其他不可替代性如果这小妞儿不识相，敢开价太高，这世上，两条腿的白人还不好找么？
无非是可能找不到马和纱这么漂亮上镜、适合上电视炒作的形象罢了。
田海茉的反应很快，自然能立刻领会到这其中的妙用。
……
短短几天之后，田海茉就搞定了马和纱的入股事宜。
当她提出这个建议的时候，马和纱还吓了一大跳，直呼自己没有钱。
田海茉跟她解释了半天，才知道她不用真的出钱，可以以劳务出资，公司给她签了协议，就可以给她股份的期权。
注意，这是期权，也就是不能马上转手卖出。而且是约定了服务期的，必须留在公司、满足公司代言需求满5年，这些股权才能彻底正式转入她手上。
不过这样的合作模式也不算苛刻了，毕竟只是入资做股东，而不是雇佣关系以马和纱如今在校生的身份，她就算想被雇佣，都没法全日制地工作，没法签订有效的劳动合同。
冯见雄对这一过程没有任何干涉，作为学法的出身，他喜欢把恶人做在前面，把可能导致将来确权不明的纠纷都扼杀在萌芽状态。
但他本性还是希望人心向善的。能够早做恶人、让大家的合作和友谊长久，不要生出各自算计的异心，那才是他的本意。
十一国庆期间，马和纱与曾雪菜就踏上了去钱塘的车是田海茉自己买的车。她如今已经是创业者，再坐长途车有些不方便。就花了点钱买了个朴素的帕萨特代步，很有点白手起家胼手胝足的简�