按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
虽然我敢说，08年走左右互搏、自我造假获得司法驰名的生意，依然有一些会成功，但我们不该赚这些危险的钱。一个名律师，要保证自己的胜诉率，费诉讼类的业务，也要讲究成功率。拿客户冒险的话，就算赚到其中几个案子的钱，坏了名声也不值得。”
正是这番理由，说服了史妮可收完手头五个客户的钱，今年年底之前，就在驰名圈子里金盆洗手。
……
提点完前女友手头的生意，冯见雄腾出心思专心关心田海茉自己的创业计划。
六月底，正式拿到毕业证之后，田海茉就从阿狸巴巴结束实习期，离开了。
好说好散，君子交绝不出恶声。
当然，她在学校里背负的警告处分，也在毕业前夕被陈处长特办加急撤销了，算是一身轻，没有在档案上留下污点。
然后，田海茉就正式以新注册下来的松鼠果业这家公司的名义，成为了一家“l干妈”辣酱及其他几款调味料的网上总经销商。半个多月的时间里，在淘宝上开设了店铺，还打算将来慢慢加入阿狸近年来即将筹划开办的淘宝商城。
至于同样在筹备中的聚划算，田海茉当然不会去浪费烧钱参与了，毕竟她眼下还没有做自己的品牌和产品，只是在经销别人的爆款，犯不着烧自己的钱给别人的产品冲流量和曝光度。
除了国内阿狸系的店铺，田海茉也招了两个本专业一起毕业的应届同学，尝试在店铺里逐步加塞自己的产品，以及在亚马逊上也把店给开起来。
这个磨合的过程，也总得花上几个月的时间。
第89章 浴火
万事开头难。
计划做得再好，但是如果没有公信力的支撑，创业依然很容易沦为一句空话。
2007年这个暑假，田海茉注定是要在挣扎中度过的。
刚刚从阿狸巴巴离开的第一天起，田海茉就面临了两个巨大的挑战，一个是启动资金，另一个就是招人实在困难。
资金的问题，相对还好解决一些。
虽然田海茉很有骨气，不会因为和冯见雄上了床，就把自己摆在对方附庸的位置上。
但冯见雄还是给了她一个相对友情、又充分尊重田海茉的条件：只要田海茉能说服自己家人，用她家在周庄的民宿客栈抵押，他就可以相对低息地借钱给她。
于是，六月底的时候，田海茉就抽空亲自回了一趟家，和父母仔细解释了一番自己的创业决心、战略规划、资源优势。
尤其是把冯见雄手头有一个看似很有前途的“l干妈”辣酱独家经销权协议授权给她这事儿，详细说明了一下。虽然利润分成比较苛刻，但好歹能保证这场创业有个稳定的流量入口和现金流。
田海茉的母亲，只是做点儿小生意的，本来并无如此魄力。她的父亲更是一个有点艺术气息、但责任心相对淡薄的男人，更是不敢乱做决定。
最后，还是田海茉动用了“国际大专辩论赛冠军队队员”级别的口才，又用自己在大学里当到校学生会副主席、在阿狸实习一年也表现卓越等证据，把父母给喷服了。
毕竟是亲女儿，田母细细嘱咐拷问了一番，最后把字签了。
07年昆山的房价，普遍才四五千，周庄镇子上虽然是著名的旅游景点，比昆山其他地方略贵一些，也没过六千。
田家的老房子，不过是一幢二层两进的小四合院，使用面积也就六七百平。平素除了田家人自用，就是在两侧的二层厢房，上上下下开个七八间民宿套房给客人住。
如果拿去银行抵押，即使银行愿意收，打个折扣也抵不到200万毕竟旅游景区的地产价格，受该地旅游业长期前景影响波动较大，银行不看好的话都是不怎么敢放款的。
冯见雄却有信心，愿意分批放200万款给田海茉，让她启动生意。公事公办地收她6％的年利。
……
有了启动资金之后，田海茉雷厉风行地按照计划一桩桩开展工作。
公司注册地址和办公场所，田海茉直接选择了找代理挂靠也就是搞一个有资格开公司的地址，假装租了别人的办公室，把公司挂在那儿，实际上却不需要对方的场地。
因为租写字楼的话，哪怕是最小单位的办公套间，一个月也得三四千房租，再加上商业地产的水电费比居民电费贵好几倍，一年总得七八万额外成本。
而如果只是找代理公司挂一下公司地址的话，一年才万把块钱，足足可以省出6万块。而且代理公司一般还会一站式服务，再稍微加个每月几百块的成本，就能帮忙给空壳公司兼账、虚构一些流水往来。
当然，田海茉的公司是实打实的电商贸易公司，流水本来就很高，开票也很多，自然不需要这种服务，还是雇一个专职会计比较合适。
至于公司注册地址虚挂后，面临的缺乏办公场所的问题，田海茉自有别的办法解决她把冯家在翠园小区的那套闲置的六十几方二居室房子租来，直接就在民宅办公。反正她估计自己的公司最初不会超过五个人。
事实上很多初创的小公司一开始都是这么干，以便灵活节约些成本。
这并没有什么好觉得丢脸的。
往回倒退七年，连马风初创的阿狸巴巴，当初都是在湖畔花园的民房里跟十八罗汉画大饼吹牛逼的。唯一的区别，无非是当初马风租的湖畔花园是个商住楼楼盘，从法律上来说就本来即可又住人又办公。
何况田海茉的公司刚开，其眼下的性质，就只是一个淘宝店而已无非是有品牌、有逼格、有远景规划的淘宝店。
自尊自立也不外呼人情。田海茉搬进来的时候，本来有那么一瞬间考虑过把冯家的老房子直接买下来反正她把自家在周庄的民宿四合院抵押给冯见雄之后，淘腾来的这200万，一两年内也花不完。
既然钱塘的房价还在普涨，买下好歹也能在钱塘留条根。
不过，这个念头也就一闪而过，随后被老成持重的田海茉放弃了。
冯见雄毕竟是穿越者，他也知道07年房价是高位，明年如果次贷危机如期爆发的话，08、09年房价还会短暂下挫，比07年还便宜。要到10年以后，才会继续猛涨。
他再是实用主义，也做不出欺骗自己女人的事情。所以也就坦诚地和田海茉摊开了明说，劝她一两年内别考虑买房的事儿如果到时候房价还在暴涨，他冯见雄保证以如今的估价把这套房子依然卖给田海茉。
换句话说，冯见雄给了妹子一个保证：房价涨了，赚的算妹子的。房价跌了，亏的算他冯见雄的。
这套方案很正直，完全在田海茉的自尊心接受范围内。
然后田海茉就抽空把她在阿狸实习时租的单身公寓给退了，把东西都搬到冯家旧宅来住。
……
搞定了资金、住处、公司办公场所，还有其他开张前的行政性琐碎工作。
剩下的摆在田海茉面前的最大问题，就只剩下人手了。
她在毕业之前，就在学校里动用关系物色了一些有能力又谈得来的同学、前辈。不过一些事务性的工作，田海茉没好意思耽误亲朋好友的前途，还是打算去社会上招聘的。
比如行政前台、网店美工、出纳开票……
而且，田海茉也是考虑到：这种事务性岗位图的就是上手快，都找应届生的话，整个公司里就100％全是新人了，肯定要出乱子。
大公司可以从应届生开始慢慢储备，小公司必须用立刻可以上手的。
然而，仅仅稍一尝试，田海茉就受到了重挫。
七月的第一周，田海茉和百忙中找导师请假、来帮闺蜜撑场子的南筱袅一起。
本来雄心勃勃地花了一千多块成本，去市人才市场租了两天摊位招人，想把这些不太重要的非核心岗位补齐。
结果，每一个路过摊位、停下来攀谈的看客，都觉得这就是一家毫无干货的皮包公司。
田海茉无数次寄希望于用证据证明自己的实力，哔哔得口干舌燥：
“同学，我们公司可是‘l干妈’牌辣酱的海外独家经销商，如今在亚马逊上的渠道也已经注册起来了，很有前途的……”
“我们公司的联合创始人都是阿狸系背景出来的，至少也在阿狸实习过一年，就是摸透了阿狸运营资源的价值洼地，才出来自己创业的。过个两年想加入可就不是现在的条件了……”
这些话，田海茉反复说过起码十几次。
可惜，她拿来证明自己公司实力的那份经销权授权合同（冯见雄用合同授权给她的，并不是直接入股），直接被求职者们当成了传销女头目的造假材料凭良心说，刚出校园的大学生们，普遍没有多少辨明法律文件和合同真伪的能力。
那些真正的传销窝点头目拿出来的文件，看起来外观还比田海茉的真货更像真的。
至于田海茉在阿狸实习的背景……拜托，那只是实习，who…care？
你自己说你天赋过人勤勤恳恳，一年走完别人三年路，谁信？
深受打击的田海茉，最后还是在闺蜜南筱袅的义务帮衬和言语宽慰下，灰溜溜收了摊。
两天下来，愣是一个人都没招到。
俩姐妹回头核算了一下，人才市场的摊位费就白亏了1500多块钱，相当于田海茉当初在阿狸半个多月的实习津贴了。
“看来小雄所言不虚，我们这种野路子新公司，到社会上招人，哪怕是招个前台，别人都会担心第一个月工资还没发下来、公司就倒闭消失……要不就是怕被骗进传销窝点。”
这个教训，也让田海茉深刻认识到了一点：一旦另起炉找，一切靠自己，让别人相信你行，比你自己真的行更重要。
当初在阿狸实习的时候，她脑子里这根弦并不明显，现在回想来，很多事情她之所以可以出谋划策成功，那都是建立在有阿狸的招牌顶在前面的前提下的。
没了那块招牌，很多原先可以做成的事情，现在就是会搞黄。
不是所有合作伙伴，都会像冯见雄那么无条件信任她的。
甚至，她连在学校里时，顶着的那块学生会副主席的招牌，眼下都已无用武之地。
“茉茉姐，要不就让出纳兼行政兼前台，你自家亲戚先找个信得过的，拜托个半年再说吧。
美工和后台代码维护，也回师大找几个同届的校友吧。谁让我们自己不硬气，也只能用同样没经验的新人了，反正眼下只是代理别人的品牌，慢慢磨合吧。”
末了，南筱袅如是劝说道。
“也只能如此了。”田海茉有些无奈，接受了这个设定。
第90章 微胖界
冯见雄回到钱塘的时候，田海茉刚刚度过最初最艰难的一个月。
被无数的期末考试逼得禁欲保智商的日子，也差不多该结束了。
冯见雄把田海茉从旧宅蜗居里拖出来，请回冯府别墅小住几日，一叙别来之情。
烛光晚餐，春风一度，小别胜新婚。
让疲惫的小姐姐靠在肩头呢喃倾诉，痛快发泄。
短短几个月，总共六七次相会，冯见雄不经意就总结出了田海茉在某些方面的特色。
那就是摩羯座的极度保守。
当初和史妮可谈恋爱的时候，或许是出于对冯见雄的仰慕和崇拜，史妮可对于床笫之间的花式可谓是予取予求，冯见雄提出什么要求她都尽量满足，完全无视自己的自尊心。
而想让田海茉解锁新技能就要苦手得多。最初的时候，冯见雄简直就像是一个古板的传教士在牧羊。
不过，不求甚解有不求甚解的好处，十年一剑也有十年一剑的优点，。
花费数月解锁出一个骑上去自己动的新姿势，田海茉立刻对这种又容易自己掌握命运、又女王属性爆棚的技能爱不释胯。
轻拢慢捻抹复挑，初为霓裳后六幺。上下左右深浅摇，不知火舞搓大招。
“呼……我真不行了……放过我吧……”冯见雄气喘如牛，败下阵来。
田海茉其实也是强弩之末，全靠好胜之心撑着，见冯见雄最后一次被榨汁成功、确实无力反抗了，她才摇摇欲坠地顺势倒在冯见雄怀里：
“小样，还吹一次三刻钟，一夜三五次。”
“我靠……呼呼……我哪里吹了，我这不是四次了么！”冯见雄的语气满是谴责，就像一个快递小哥明明按时送完货，还被人投诉差评一样委屈。
田海茉满足地眯缝着眼睛，用指甲在冯见雄胸口轻轻地画圈圈：“谁说你次数了你自己看看表，才10点多呢，算上前奏才勉强两个小时！”
冯见雄不服：“那是你动得太主动了！当初我跟妮可不管什么姿势都能多撑一倍时间！”
男人在这方面被质疑总是很憋屈的。冯见雄心中不忿，点起一根完事烟掩饰一下心情，恰到好处地顾左右而言他，趁机把楼歪到正事儿上，关心起田海茉的生意：
“聊点别的吧，你的‘松鼠果业’后来人招齐了么？还有没有困难。”
屋里的空调开得很足，剧烈运动的时候还不觉得如何，一旦停下来，田海茉光滑的脊背上立刻披上了一层冷凝的汗幕，让人微微有些战栗。
她拿过一张毛巾摊，把身子蜷着裹起来，继续趴在冯见雄身上，呢喃地诉苦：
“还算运气好，最后总算给我想到辙解决了。目前公司算上我一共5个人，都是从母校和家里亲戚朋友这些渠道解决的，上上周末，生意勉强算是开张跑起来了。不过我估计暑假里可能还要再加一两个人，今年才能对付过去。”
冯见雄对于涉及实体经济的创业并不是非常在行，毕竟他觉得实体经济有复杂的品质管控和供应链管理，太琐碎。
上辈子哪怕给这方面的客户做商业资讯，那也都是站在战略的高度上，而对于战术层面不求甚解。
所以听田海茉报出的数字，他还是微微有些诧异的。
“你这个松鼠果业，现在刚起步的时候就相当于一个大点儿的淘宝店，哪用得着这么多人？你都招了些什么岗位？”
田海茉的眼神，难得地又得意了几分。
她发现，终于找到一个冯见雄都没法指手画脚的盲区，便心情颇佳的答疑解惑：“别小看淘宝店需要的人手，那也是麻雀虽小五脏俱全。
网页后台，总得配一个码农吧？不求会牛逼开发语言，至少要回会点php，还有数据库维护。有些东西也不能光指望着淘宝官方给的网页设计和接口，那样太被动。
美工，虽然产品少的时候作图量不大，不能和卖衣服的比，但至少也得有人。目前我还没雇专门的客服小二，美工活儿少的时候就兼一下客服。
这俩岗位都是我后来回学校，托陈处长帮忙找相关的院介绍的。成绩和毕业设计我都看过，都还算是优等生，可以塑造。
美工是工业设计系的应届生。码农是数科院上一届的，本来去年签了个互联网公司，半年使用期还没到、都没来得及转正，公司就倒闭了。学校回访就业情况的时候登记到的，就弄到我这儿来了。”
冯见雄听着听着，本想插话质疑，但略一思索，就把问题咽了回去。
他意识到问题在哪儿了：他上辈子对在淘宝上做电商的了解，已经停留在数年后、阿狸的平台更成熟的环境印象之下。
众所周知，平台越成熟、接口和api越标准化，店家需要做的