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茫爬习迨钦懦舻腸fo出身，拿钱烧钱也是国内视频界第一。
从优酷做起来那天起，通用网络视频已经不是玩票的人能进场的了就算是打算做出点流量、占有率，马上找巨头卖…身，都没戏了。你们如果做不出差异化特色，还是趁早打包能卖多少卖多少，招安了吧，做下去只会越来越不值钱。”
冯见雄这番话也是好意，他也犯不着给这帮扑街多少额外的建议毕竟他说话可是要收钱的。
可惜自古忠言逆耳。
刘炎这种营销型的人才好歹还能保持住面子上的和气，他旁边那个技术合伙人席明，就没有那么城府了。
席明当即反唇相讥：“互联网圈子里靠一两个技术特点弯道超车的多了去了！都照你的想法当年网际快车牛逼的时候迅雷早就该投降认输了，哪来现在邹老板的偌大家业！”
“诶！小明，怎么跟冯总说话的！买卖不成仁义在嘛，人家也是一番好意。”刘炎连忙劝住，一边对冯见雄赔笑，“冯总，包涵了，明子是我的技术合伙人，你懂的，读书人，技术宅，说话都这样。”
冯见雄当然不会介意，他只是云淡风轻地笑笑，准备走人。
话说到这个份上，他已经仁至义尽了，大家又没交情。
本来这事儿就这么过去了。
可惜，田海茉却不愿意冯见雄被人看轻。
不知不觉中，也不知道是何时开始，冯见雄在田海茉心中就种下了一个料事如神的印象。田海茉潜移默化就不能忍别人不信冯见雄的远见。
田海茉倔强地分说：“刘总，你们可能不知道，小雄可是我们马总都青眼有加的阿狸每年几百万的咨询费养着，就是图小雄经常来和马总聊聊天、给点建议，他的眼光可不是一般人能企及的。
上次有个项目，来找我们阿狸投资，案子的ts送到马总手上的时候，小雄正好在跟马总喝茶、谈笑风生。马总随口问了一句小雄的意见，他子丑寅卯随口说了几点不靠谱的地方，马总就把ts扔到垃圾桶里了！”
（ts： term…sheet，风险投资领域的一种意向书，列有投资意向和关键性谈判条款，但本身没有约束力，是风投中的一种早期法律谈判文件。）
一听田海茉这番话，刘炎顿时变了脸色。
昨晚跟俞淑华喝了酒，虽然毫无进展，但阿狸方面也是八面玲珑，没明确拒绝他。刘炎只当是俞淑华这种高管分管不对口，没有话语权，所以他内心还是怀着期望的。
他做视频网站创业，说实话起步比较慢，是今年暑假里才开始动手的，当时优酷已经正式上线三四个月，技术路线比较明朗了事实上，他的技术合伙人席明，本人就是去年在硅谷的斯坦福读ee研究生毕业后，在youtube干过半年多，然后回国参与过优酷的早期技术路线，后来觉得自己看明白了老板的成功模式，所以动了自己干的心思。
只可惜，因为是亦步亦趋，没自己的独门干货，所以肯定是要失败的。
如今，听田海茉的意思，冯见雄就不仅仅是一个知产代理界的大牛或者心狠手辣的律师那么简单了他又多了一重身份，一个能和阿狸马总谈笑风生的智囊咨询师。
这怎么能让刘炎不肃然起敬？
他满脸堆笑：“诶呦，冯总，刚才真是有眼不识泰山了……”
冯见雄连忙解释：“唉，别别，茉茉姐这是给我商业互吹呢，你们别当真。我哪有那么大的影响力……”
“冯总您过谦了……”
“放心，我不会会阿狸的人说关于贵公司的只言片语的。不过恕我直言，阿狸不是什么好的互联网娱乐传媒项目投资者，他们自己都赶着上市，目前没有闲钱。”
冯见雄好说歹说，跟刘炎灌了一堆毒鸡汤和毒奶，然后礼送对方离开。
田海茉略带深意地看了冯见雄一眼，实在不明白他怎么心血来潮跟这种素昧平生的人说了这么多。不过她很有分寸，不会多问，更不会打探冯见雄心中的商业秘密。
她只是像一个知心姐姐一样，点到即止地献了个殷勤：“小雄，你是不是对他们还有些好奇？需要帮你搜集一些他们的资料么？昨天他们跟俞总单独聊了很久，还拿出很多营业数据给……”
“那事儿先不忙，”冯见雄笑着婉拒了田海茉，然后转头看向史妮可，附耳过去轻声说，“妮可，回头抢注几个商标我是说马德里注册那种，要联合注册，涵盖互联网和软件服务、传媒等分类。”
史妮可已经养成了不质疑老公动机的好习惯，无论冯见雄提议什么她都不会觉得突兀了，当下只是很有执行力地确认：“好的，你是觉得那些团队可以等它死后低价收尸么？那名字要叫什么呢？”
“急啥，没有的事儿。我们又不做投资。”冯见雄解释了一句，然后下意识凝视了史妮可一眼，福至心灵地闪过个念头：“名字么，就叫妮可妮可好了，英语的niconico也要，注之前查查有没有被人占用，要快。”
史妮可一听，心中砰砰直跳起来：雄哥居然要注册一个叫妮可妮可的视频网站！他居然有那么爱我吗？好幸福……这辈子都值了……
田海茉也是心中一惊，或者说是一揪，觉得一阵莫名的看不懂。
“小雄居然是这么重情重义的人？一直以为他对妮可也就玩几年的心态，没想到……贫贱之交不相忘，真是个有情有义有担当的仗义男生呢……”
冯见雄并不知道他心血来潮的随口一句恶趣味，竟然引来了这么多妹子的脑补。
第9章 名在利先
“雄哥，你真不是脑子一热才……互联网投资的事儿你又不懂，再说我们不是搞咨询和法律服务的么，又不是亲自下场的，这种事儿我们不专业的。”
回钱塘的飞机只是一架窄体的小客机，一排过道四个座位。冯见雄和史妮可坐在一起，旁边并无闲杂人等，史妮可也就放心大胆地伏在老公怀里，忐忑地商量。
她是真的怕冯见雄一时冲动，就因为短短聊了场天，就对一个并不熟悉的新传媒行业产生了冲动。
她更怕冯见雄的心思里，有几分是为了安抚她、给她一个惊喜，才贸然轻进。那样的话，一旦将来失败了，冯见雄难免会有几分迁怒于她至少史妮可自己是这么认为的。
niconico这个名字，实在太容易让史妮可误会了。
冯见雄不停地安抚：“妮可，说了多少次了，我没有冲动我哪有随便做决定了，一切都是你自己受迫害妄想脑补好不好。我只是让你注册几个商标，马德里注册，这才多少成本？每个也就万儿八千，比给你买个首饰还省。”
（注：马德里注册，不是很标准的术语，别考据，指商标的全球注册，可以在众多缔约国一次性提出，每加一个国家加点注册费就行，）
看着老公无比诚恳的眼神，史妮可总算是渐渐相信了：“那你……是准备打包提供一些附加值？到时候要如何如何运作一番，然后介绍给其他适合的投资者，咱收点掮客的咨询佣金咯？”
冯见雄听了这种误解，不由得有些想笑。不过这种误解好歹可以让他暂时耳根清净，他也就不吝先认下了：
“差不多可以这么认为吧，只是留着考察考察么，不过马总不是合适的买家，如果可以联络上其他某些互联网巨头，倒是可以考虑做这个掮客生意的。圈内惯例，我要是真帮那个刘炎拉到了投资，那至少是投资额2％~3％的回扣佣金了。”
史妮可终于回嗔作喜，恰好这时候空姐过来发了一波东西，史妮可便温柔体贴地服侍冯见雄吃飞机餐。
冯见雄看史妮可渐渐接受了那份开始看起来有些突兀的设定，也借机继续循循善诱潜移默化地洗脑：
“其实，那天我跟刘炎说的话都是真的，目前国内的视频网站创业期风口早过了，搞一般的主流网站跟优酷土豆竞争那绝对是自杀。
但是，也不是说就完全没有机会。关键是看两条，一条是内容要有特色，吸引人群定位要有特色。做到了这一条，多多少少还有机会搞个小而美的网站，专注窄众重垂。另一条路么，就是技术上做出自己的特色，把视频同好者社交化，形成圈子黏性。
技术上的东西，最多半年巨头就会注意到，一年之内就能学小马那样山寨出来，但是形成了亚文化圈子，氛围好，就不一定能被人拉走了。
在互联网的通用领域，因为赢家通杀的马太效应，所有人都觉得基本上只有第一名大赚、第二名苟活微赚，第三名就要死。但也正是因此，如今土豆站稳一年了，优酷站稳**个月而且隐隐然靠技术和烧钱有反超土豆的趋势，这种前两名反复拉锯洗份额的场景，是对后面第三名以后的公司血洗杀伤最大的。
所以，凡是第三名以后的国内视频界公司、团队，都会陷入一个价值估算的低谷期。世上没有什么买卖是绝对划算，或者绝对不划算的。伯克希尔哈撒韦的股票，涨到100万美元一股也会有泡沫，st某某某这种濒临停牌的终极垃圾股，跌到几分钱一股也有可能是超值资产。
那些因为不被资本看好而面临断顿贱卖的视频创业团队，要是真能跌到千儿八百万的报价，未尝不是一个‘价值洼地’，有心人要是拿来做定向的小众传媒，一样可能有赚的。”
“说到底，你还是冲动了，起了自己涉足投资的念头？”史妮可确认道。
“只是观察，观察！你怕啥。”冯见雄一再澄清，“这年头连煤老板都能做风投，我一个做商业咨询的，本来评估能力就比别人强，真有几千万本钱的话，为什么不能领投一些小东西？
再说，要想真的掌握话语权，肯定要有自己的发声渠道，光靠新浪博客上的60万粉丝、或者偶尔几次上央视露脸做节目的机会，能顶什么用？凭啥高大松宋红兵能被请去当公知大v指点江山，我却不能？钱多了却不能拥有更多信徒，我的钱只是拿来奢侈的么？”
冯见雄把话说到这个份儿上，史妮可终于算是悟了老公的野心。
这是一个立志于要指点江山的男人，要的是立言，巴不得天下人将来都信他的神预言，把他当先知膜拜。
钱，对冯见雄只是过眼云烟的手段罢了。只要够花天酒地享受，剩下的都只是拿来作为成为话语权大亨路上的垫脚石。
名利名利，名在利先，没追求的人是不能领悟这种境界的。
史妮可叹了口气，勉强挤出几分支持的语气：“既然你是这么想的，那就走着看吧，也不能完全用金钱的赔赚来衡量了……”
冯见雄很欣慰彻底说服了女友：“能这么想就好，何况，我哪儿就真赔了呢其实，对这个案子我还是有深层的想法的，能够扎扎实实充分发挥我们的资源长处。不过现在说出来还为时过早，先看看刘炎那块价值洼地能够洼到多深、跌到多扑街再说。他只能算是给了我一个启发，要是他本人不够扑街，我还得另外随缘找个别的‘价值洼地’来。”
……
一行人风尘仆仆地在钱塘降落，冯见雄和俞淑华、田海茉一行告辞，然后带着史妮可回家。
两人需要在钱塘住大约一周的时间，然后才会回金陵在京城那几天，史妮可已经大致联系了一番签到的新单子所需挂靠、外包的律师事务所，回钱塘正是来正式签约的。
生意做到如今这一步，冯见雄原有的资质其实早就不够了，他接单子回来的时候，基本上全靠两张嘴皮子跑火车只不过客户也不太会在意这些细节。
正如在设计市场上，客户一般都是先看这个设计师的风格喜不喜欢，喜欢就签了。然后设计师接到活儿才会去看这个单子需要哪些资质，然后去找设计院过桥挂靠，这都是公开的秘密了。
史妮可按照冯见雄的考察标准和指示，为他找的是钱塘本地最有实力的大律所之一。期间还和周天音打了招呼，让周天音也帮忙侧面核实了一下对方的实力，并且从中牵线搭桥。
周天音的父亲是市中院的庭长，自然对本市地界上的大律所都很了解，也有几分情面。
为了这事儿，冯见雄还让姐姐冯义姬陪周天音出去嗨了好几场，买了不少好东西加深一下感情，累计花了十几万。
这么做，图的就是拿周天音的幌子遮掩一下，也好让挂靠的外包律所在处理后续单子的时候收敛一点，不至于太快挖角学完冯见雄的所有操作手腕、甩开他单干。
毕竟，就算法律不会保护一种“新发明的钻法律空子的方法的专利权”。但要是发明这种钻空子手法的人，是市中院周庭长家的千金，那但凡对方律所还想在本地混饭吃，剽窃手段的时候也得掂量掂量不是？
律所和商业咨询公司之间的相互算计，总归是复杂的，花了大约一周的时间谈判敲定各种细节，最后才算是彻底定稿，把冯见雄和史妮可两个都累得够呛。
一切搞定后，冯见雄和史妮可双双出席了缔约酒会，在会上跟对方律所的合伙负责人把酒言欢。
“费主任，谢了，祝我们见雄商务咨询和你们天策律师事务所合作愉快，把这几个驰名商标司法认定系列案做扎实了。以后我冯某人需要合作的地方还多着呢，说不定等我毕业了，可以到贵所挂靠两年‘实习期’。”
对方也是省内排行第二的大律所，合伙负责人是个四十岁出头的****，待人接物的手腕自然也是一流：
“冯总客气了，谁不知道你的年轻有为，要不是《律师法》强制卡年限，以冯总的英才，怎么会需要‘实习’呢？就是直接独立执业，那也是绝无问题的。冯总到时候要是真能找鄙所挂靠年限，那是鄙所的荣幸希望我们可以一直合作愉快下去。”
“一定会的，那后续的业务，我就让我的助手妮可，和贵所的具体经办律师接洽了。”
花花轿子人抬人，这种套路大家都熟的不能再熟了。
谈完外包律所的事儿，冯见雄按说就可以回金陵了。不过就在从天策律师事务所出来的时候，冯见雄接到了田海茉那边打来的电话。
田海茉非常给力，给他送来了新的消息：“小雄，那天那个刘炎搭上俞总这条线之后，还是没有放弃，应该是太缺钱了死马当活马医。前天他通过俞总求见到了蔡总，然后今天就递交了ts的乙方部分数据草案。但是蔡总看了没兴趣，正式拒绝他了。”
冯见雄琢磨了一下时间差，对方花了一周摸这条门路、然后彻底死心，算算日子倒也差不多。
田海茉没听到冯见雄的回应，还以为他走神了，继续主动殷勤地追问：“你对那个案子还有兴趣么？想不想看一下他们的ts报价部分？”
冯见雄忽然有些不好意思：“这方便么？不是你们的商业秘密么？”
田海茉的语气有些得意和小显摆：“商业秘密当然是商业秘密了，但重要程度也是分三六九等的么。要是蔡总有兴趣，我当然不会泄密。现在蔡总已经把对方的请求丢垃圾桶了，那就只是刘炎的秘密了，对我们阿狸没有意义了。我有办法帮你搞到。”
冯见雄笑道：“那就谢了，我身边还真缺几个风险和资产评估师，要是靠我自己，还真搞不定呢。晚上我们见一面，大家一起评估一下。”
第10章 春兰秋菊，各有专攻
是夜，西溪湿地，两个多月前才彻底装修完