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“那也没见让女生喝这么凉的！对身体多不好啊！下不为例啊！这次就算了，看在这么值得庆祝的份上……”史妮可一脸可怜兮兮的表情，撒娇卖了个好。她也知道这种大生意一年也没成几单，不能扫了男朋友的兴。
冯见雄叫了几个外卖，两人把一大瓶香槟分了。酒意上涌，又是意气风发的时候，难免挺枪跃马，纵横驰骋。
“以太以太哈压库……“史妮可渐渐失神，迷茫地呢喃。
冯见雄意气风发：“还要哈压库？你上去，我提着你动！”
……
“我都以为我快要死了……不过真想就这么死了啊……”史妮可眼睛都懒得睁开，像一团软绵一样瘫在那儿。喘了好多口气之后，才微微回了点神，“也不见你平时怎么锻炼，怎么还这么厉害……我是不是变成坏女生了，怎么总觉得越来越……不到昏死不罢休……”
“年轻就是资本么，过几年也得保养的。”冯见雄很有经验地说。
他上辈子也是深知年轻时放纵过度又不锻炼保养，三十几岁时渐渐力不从心的困苦的，“至于你，正常，女生一开始都是为了情，后来才是真的想要，才跟了我一年，越来越想要不是很正常。”
史妮可这才去了几分内疚和羞涩。
冯见雄喂饱了妹子，自然要继续使唤对方：“行了，这两天加紧，先把证明函传真给李总，我们去把l干妈的尾款要来。
然后你看看工商总局唔，总局不太可能，就留心一下国家品牌/商标协会好了。年底有没有吸纳那些新驰名单位或者准驰名单位入会的活动。该参加的会不要怕花会务费，我们一起去听听，多认识几个朋友。生意么，就是这么接进来的。”
史妮可至今为止没有亲自接进来过这种大单（废话，至今才成功了一个案例，还是冯见雄亲自接的），所以对这种揽活儿的门道不是很清楚，当下不禁好奇：“诶？参加这种协会的活动也有用么？我以为那种协会都是打酱油骗会员费的……”
冯见雄白眼一翻：“你以为？很多协会当然是打酱油骗会费的，但那是骗那些想担任理事单位、副理事单位的企业。
普通会员单位才给几个钱？所以协会的作用，关键还是把那些对这方面指标、荣誉、好处感兴趣的公司给分拣出来，好让代理机构有的放矢。这种地方接单子的效率那才真的高，比你到哪儿打广告都好使。”
史妮可似懂非懂，欣慰于又学了一招，当下勉起余力又服侍了冯见雄一番，帮他收拾干净舒坦。
当天下午，史妮可拖着疲惫的身体先把证明材料传真了，又给l干妈那边苦口婆心地打电话要账，忙到很晚。
第二天一早，史妮可又上网查了一些信息，找了几个国家级品牌保护协会的会务信息，一个个打电话过去，问叫保护费哦不是会务费的事儿。
很多这种协会，都是对会员单位收费比较低，而对想混进来的代理公司收费贼高。
比如某个国家级的品牌保护协会，组织一次研讨会，然后邀请几十个会员单位的老板来一次，吃喝玩乐交朋友，会员单位往往一分钱也不用出。而会上可能会请一两个专家来给老板们讲课别以为这种专家是可以拿讲课费的，不仅没钱，还得“专家”背后的代理机构塞大钱，才能捞到这个讲课的机会。
说破了，逻辑其实很简单如果听课的一堆大老板里，有一两个被说服了，那后续运作的大案子就滚滚而来了。
在律所，会计事务所，商业资讯公司，品牌/专利/知产代理界，最快捷的认识新客户、接生意渠道就是这个。
这点会务费，也比任何广告费都高效。
“好贵！最便宜的会员费也要十几万一年！贵的几十万！而且还不包年度活动时的讲课机会的，只是一个进门的机会，能交到多少朋友要看自己！而且我们的资质也不够！”史妮可陪着小心打完一圈电话，问到的结果却着实令她咋舌，也刷新了她的三观。
冯见雄对这个结果看上去很理所当然的样子：“当然不会包‘客座学者’的机会了！人家这种协会圈钱归圈钱，基本的面子还是要的。我们这种要学历没学历，要职称没职称，要头衔没头衔的，人家要是把我们放到讲台上，还要不要招牌了？”
史妮可也不在意被冯见雄抢白，她早就习惯了这种最粗暴而又让自己快速提高的说话方式。她只是不温不火地追问：“那现在我们怎么操作？想直接塞钱都没门路。”
冯见雄想了想，很有条理地伸出两根指头：“两点，第一，你想办法打电话托关系，问上次阿狸的咨询案里认识的人，比如彭姐或者谁，了解清楚阿狸巴巴在法务方面的布局、品牌保护这块主要加入了哪几个国家级协会。
我记得马总也是有想把阿狸巴巴和淘宝这两个品牌运作成驰名的根据我的消息，做qq的那个腾云公司，08年就能把‘腾云’这个商标做成驰名了，也就两年不到了。阿狸的马总不会希望自己落后太多的。
所以，问出来之后，我们想办法挑那几个阿狸加了的大品牌保护协会加。至于资质不够、怎么加的问题，那就涉及到第二点了我给刘教授打电话，问他借圈内的资质。他好歹是进入了有关部门知产法务顾问圈子的，让他帮我们的咨询公司背书，把我们当成‘客户’介绍进去，钱我出。
最后，混进协会里面，真到会务的时候，请阿狸那边的人帮我们的业务能力背书唱双簧好了大不了我们给马老板到时候打个折。”
史妮可暗暗心惊：“蛤？找刘教授？刘教授的能量也不是很够吧，那得让他拉下多大的脸面去到处求人？你在刘教授面前的面子有这么大？”
冯见雄耸了耸肩：“这你就不明白了，反正第二点交给我，你管好第一点，咱分头行动，看结果就好。”
史妮可当然不会觉得男朋友会骗她，于是抱着对冯见雄100％的信任地开工了。
她拿出手机，刚想给彭颖打电话，却不知怎的有点心虚，鬼使神差转了个念头，先拨了田海茉的号码。
田海茉毕竟只是同校的学姐，又是法援中心的老上司，这么深厚的交情摆在那里，问问话也不用给红包。
不像阿狸那边的客户型关系，每一个电话，都是一份人情。
“妮可？怎么想到给我打电话。”
“茉茉姐，能不能麻烦你个事儿，你知不知道你们公司的法务部那边，一般入哪几个国家级的品牌保护协会呢？当然如果太费事儿就算了，我明天问别人。”
“不麻烦，我帮你问问吧。小雄帮我这么多，都是应该的。”
第1章 何处不相逢
钱塘，阿狸巴巴，品牌法务部。
总监办公室里，一个秘书模样的年轻小白脸帅哥，语气温和地请示自己的领导：“俞总，下周‘华夏品牌保护协会’在京城举办的交流会，您要亲自去么？或者要派人去么？”
这个被称作俞总的，名叫俞淑华，是个三十来岁的女人，品牌法务部的总监。姿色只能说是一般，不过人家显然是实力派，靠本事和能力爬上来的。
因为是女总监，所以用帅哥小鲜肉做秘书纯属正常。阿狸巴巴有很多女高管，内部人都见惯了。
俞淑华闻言，摘掉眼镜揉了揉鼻梁，探询地问：“上次梁主席是不是还说过，明年驰名政策可能有变化？”
小鲜肉连忙翻了翻自己的备忘录，给出了肯定的回答：“是的，那是9月底时候一次电话会议上说过的。”
俞总叹了口气：“罢了，我亲自辛苦一趟吧。马总对我们品牌部的推进进度不太满意啊，人家‘腾云’那边说是两年内绝对驰名，我们这边怎么跑都跑不下来。”
小鲜肉助理上道地说：“那我去安排机票和酒店？”
“去吧。”俞总一挥手，但立刻又觉得不太对，喊道，“小高，回来。”
名叫高健的鲜肉助理连忙回来，继续恭聆教诲：“还有什么吩咐？”
俞淑华像是自言自语地说：“小高，你没觉得我们法务部的人都太严肃了么，每次去开研讨会，都只专注专业问题，和人交朋友交得不够多啊看看人家运营、销售部门那些地推出身的，三两句就跟人称兄道弟了。”
她提到的情况，确实是实情。
在法律圈子里，律师们都是很能来事很能交朋友的，不然就没生意。但企业内部雇佣的法律顾问人员，往往就是截然相反的情商了。这些人比较严肃，或许专业水平也不错，但更多是扮演板着脸把关的角色，亲和力实在要比律师们低很多。
也算是职业病吧。
俞淑华前些年也参加过几次各种交流会、研讨会，但是也就是得到点所谓的“干货”、“内幕”，真正有本事的朋友实在没交到几个。
“俞总，您说的也是实情……那你要我怎么做呢？要不这次我多发点名片、材料，或者……”高健斟酌着语句，小心翼翼地提议。
事实上，高健这人卖相好，开研讨会时跟人交朋友是强项尤其是遇到女性客户的时候。
可问题是，他是俞淑华的秘书，或者说助理。哪怕为了自己的前途，他怎么敢当着自己领导的面，跟其他女人眉来眼去？
“你，去品牌运营部这些友邻部门问问彭总、庄总她们，看看她们手下有没有人空着的，借调一两个过来，跟我们一起去一趟京城。”
高健一愣，勉为其难地接受了任务：“呃……好，那具体有什么要求呢？那些部门的同事可能不是很懂《商标法》或者相关实务……”
俞淑华无所谓地说：“不用懂法，术业有专攻么，你我懂法就够了。就几个要求：第一，形象好气质佳；第二，最好能喝点酒；最后，要能说会道口才好，能和人交朋友，这就行了。不用非得差遣那些忙得不行的要害岗位。”
“是，我这就去。”
……
半小时后，田海茉被分管自己的经理一个电话，叫到品牌法务部的会议室，等待面谈。
“看样子，又有什么临时任务要被内部面试了？”田海茉在会议室后排坐好，看了看左右其他部门同事的神态、准备，心中暗忖。
她已经见惯了这种场合，内心隐然有些期待。
进入阿狸巴巴实习两个月来，田海茉在运营部门也经历了不少事情，如同一块饥渴的海绵一样，努力珍惜一切学习机会。不怕加班不怕熬夜，只想学到更多的东西。
这种努力被领导看在眼里；加上她当初被招进来的时候，就是大老板亲自面试，并且开口嘉许过的，所以直管领导自然也会给她更多表现的机会，去进行各种尝试这就是“上达天听”的潜在好处了。
每一个能够被大老板记住的基层员工，总会比其他平级的人，得到更多表现机会，无论在什么公司都是一样。
当然，这种表现机会也仅仅是机会。真正要快速蹿升，还是看个人努力。
如果本事不够，或者态度不端。给了机会都抓不住，天上掉馅饼儿都懒得赶个大早起床捡，那就怨不得人了。
就像很多职场上的loser，看到身边的美女同事蹭蹭蹭的升迁，往往会怨念不平地用“哼，还不是靠卖脸爬上去的”来概括对方的成功。
殊不知，至少三分之二以上的美女升迁，并不完全是卖脸。
脸，只是给了她们机会。别人或许要努力10次，才有1次表现出自己努力的机会，剩下9次都是白努力了领导没看见。而美女只要够吸睛，几乎是表现一次就会被人看到一次，立功一次就会被人记住一次。
田海茉和其他人正在胡思乱想，品牌法务部总监俞淑华推开门风风火火地走进来。
所有人立刻殷切地打招呼问好。
“大家随便一些，我们这边没什么大事儿，就随便聊聊。”俞淑华语气平和地稳定着气氛，也不说明今天面谈的本意，只是随性地考察着。
她的助理高健在她旁边坐下，很默契地接过了提问的工作，就像聊家常一样一个个了解大伙儿的禀赋。
面试者其实并不多，总共也就六七个。毕竟这不是什么要事，以俞淑华的权限也不可能调动太多资源。
高健提问的当口，俞淑华就拿眼神细细审视扫着这一堆面试者。
既然是为了交流会上拉朋友，颜值当然很重要，那是把人吸引过来的第一步。俞淑华内心对于“挑个漂亮的”这种价值取向，也就丝毫没有内疚。
她很有自知之明，知道自己丑，所以跟男性同行交朋友技巧不太好，自然要补短板。
“那个就是马总本人都口头表扬过的运营部新人小田吧？啧啧，真是阿狸第一美女，‘我见犹怜，何况老贼’。
听说大学里时候是辩论队的，还参赛拿过国内大学辩论赛华东赛区的冠军，那口才肯定也是没得说的了……就是不知道她对品牌保护这块的常识和业态了解怎么样，一会儿问问……”
……
半小时后，田海茉莫名其妙地被告知要借调她几天，陪俞总去京城开个会。
开会，就是吃喝玩乐交朋友，很轻松的活儿。
后来听说了这个结果之后，其他几个候选的面试者无不有些懊悔失落，不过也还算心服口服。
开交流会需要的就是门面，挑个能说会道又是美女的去，道理上没什么不对。
也有半数的落选面试者并不介意，主要是那些人不比田海茉这样的实习生人家是有年终奖kpi压在那儿的，耽误个三五天，自己的本职工作就算可以移交出去，年底kpi耽误一些，年终奖砍掉一大块，那可不是耍处。（在阿狸，哪怕年终奖完成了，同类岗位的完成度排名靠后，也会少拿很多额外的奖金。当然，这种钱名义上不算是对落后者的惩罚，只是对优胜者的再度额外嘉奖。）
田海茉是没有年终奖的，被抓包也无所谓。
“没想到昨天妮可才打电话问我，打听我们公司参加了哪些国家级的品牌保护协会、有没有年底活动，今天竟然就这么巧……”
离开会议室的时候，田海茉依然觉得有几分不真实。
“小田恭喜你了呢，又有得在领导面前混眼熟，还能认识有头有脸的朋友，还能去京城玩几天回来可得请客啊。”
“啊？！哦，林姐你要吓死我啊，一惊一乍的。”田海茉刚回到自己的位置上，就被突然的袭胸吓了一跳，这才反应过来是自己的同事、浙大来的同届实习生林婉在捉弄她。
她还不得不勉强一笑，安抚林婉道：“我什么时候小气了，请客是必须的，回来的时候还会给大家带特产的。你们先聊，我给家里打个电话出差了，总要通知一句，免得他们担心。”
“嗯，你忙。”林婉和其他实习生自然不会缠着她。
田海茉假借去倒咖啡，在茶水间里见左右无人，拨通了史妮可的号码。
“妮可，你让我打听的事儿知道了。对，xxxx这几个协会我们都参加了。大后天要去京城开年底的交流会……惭愧，其实我也要去……好了就这样，不聊了。”
电话另一头的金陵，史妮可挂断手机，立刻对身边的冯见雄汇报了情况。
“阿狸要派人去国家品牌保护协会的年底交流会，茉茉姐也去。好像她是被临时抓包打杂的吧。”
冯见雄稍微楞了一下：“知道了，我马上去找刘教授托�