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根据市场经验，哪怕是纳斯达克这种市场，一把捞200亿现钱级别的ipo，也基本上都要两年才能消化一个。
此时此刻，在内部听证会上，蔡重信得到马风授意之后，向冯见雄摊牌的这次明年的ipo计划，显然正是历史上发生在07年的那次港股ipo。
当然，如今这个计划对社会公众还是保密的，还得运作大半年才能有结果。
……
一家公司究竟是2c的还是2vc，对于公司的管理声誉自然有截然不同的要求。
2c的，那就是乖乖从消费者，从实际用户手上赚钱，用的是最朴素的商业逻辑，只要东西好，消费者既觉得划算又觉得满意，愿意掏钱，有流量，那就是好公司。
但是2vc，就要考虑公众形象了。如果股民觉得这家公司独…裁**，看不懂，不信任。那么券商也会预测股民有这种不信任倾向，从而也不愿意在竞价承销的时候出高价。
很多公司之所以注意公众形象，为的就是图个上市，或者已经上市了。
所以，哪怕冯见雄刚才提出的人力资源奖惩草案，对于阿狸巴巴在多变的竞争形势下实际效率是有好处的，但只要落下“赏罚不明、管理混乱”的社会公众印象，那也是不行的。
蔡重信其实已经比较赞同冯见雄的做法了，他和坚决反对的魏哲立场还是不同的。他唯一要冯见雄解决的，就是这个社会公众形象。
马风期待地看着冯见雄，试图看他能不能再创造奇迹。
魏哲则是嘲讽地看着冯见雄，希望他出洋相。
这和这些高管的出身、履历是分不开的。每种经历的人，都有自己的人生三观。
魏哲是从成熟行业的国际巨头百安居的高管空降过来阿狸的，他的骨子里相信的就是“赏罚分明”的成熟产业kpi制度。
冯见雄的话，在他看来太离经叛道，完全不能接受。
而历史上，魏哲之所以被阿狸挖来，显然就是马风为了港股市场的这次ipo魏哲被挖来之后，06年先是做执行副总裁，后来情况熟悉得差不多了，第二年马风把总裁的位置也让给了他，马风自己只保留董事局主席的身份。（相当于把总经理让给魏哲做，自己只作董事长）
而魏哲在阿狸风光到了2011年，最后还是随着阿狸系的又一次股市布局洗牌，而被马风卸磨杀驴黯然出局魏哲卸任的时间，显然和阿狸酝酿从港股退市、去纳斯达克重ipo的时间线完全吻合。
换句话说，马风把魏哲拉来，图的就是这种成熟老派行业国际巨头高管出身的人，在港股市场上比较受欢迎。
因为港股市场对公司稳健度的判断因素就是这么古板、这么简单粗暴。（马风这种做英语老师出身的江湖草莽型创始人，如果继续担任ceo的话，会影响港灿对阿狸价值的评估，因为港灿股民不信任草根ceo）。
所以，一旦哪天阿狸巴巴不需要在港股市场混了，魏哲对马风也就没有利用价值了。
从这个角度来说，站在五年、十年的长远考虑的话，只要冯见雄的策划案对了马风的胃口、合了马风的三观，马风骨子里还是愿意支持冯见雄的。
前提是目前这几年里，必须给魏哲一个合理的解释，不能因为听信冯见雄，而在魏哲的利用价值被榨干之前，就得罪魏哲。
……
“蔡总，我觉得你提出的问题，我的补充方案里其实有提到。”
在众人的期待和压力中，冯见雄顶住了质疑，侃侃而谈。
“如果仅仅是为了防止‘因为赏罚不明而让公众觉得企业管理不规范、损害在股民心中的公司形象’，那么，我们可以对前述的‘要人治不要法治’绩效激励案做出微调。
具体的办法，是披上一层‘法治’的外衣，但同时规避掉法治的‘法不溯及既往’原则，改为‘从新兼从轻’赏，可以溯及既往，而罚，不可以溯及既往。
我相信，普通的股民和社会舆论，对于法治的核心理念不会了解得这么深刻的。那些喜欢钻空子贪小便宜的雇员，其实也没几个真正懂法治化管理公司的真髓。这样的掩护，已经足够用了。”
“赏溯及既往，罚不溯及既往？能说具体一点么？”马风和蔡重信异口同声地问了这个问题。
事实上与会的其他听证高管，也对这种说法很感兴趣。
因为冯见雄提供的，是一种显然超出06年互联网公司架构的新颖管理理念是一种多年后巨头们被不断变化创新的商业模式折磨到不要不要的之后，用血泪总结出来的。
搁15年后，这些都没啥新鲜的，但放在2006年，却足够让人开眼。
“很简单比如，我用陈天乔的盛达公司举例好了。假如今天盛达要整改他们的站，不光卖订阅，还卖ip。然后在运营人员的精心运作下，某些作品的盗ban点击量非常高，百度搜索热度指数非常高，形成了一定的ip价值。
而在公司此前订立的kpi考核奖惩中，并没有对一本作品的百度热搜指数进行评价，也就是说不会因为这个指标做得好而给相应的运营、编记人员加奖金。
这时候，老板可以动用特权，法外开恩给这种‘百度热搜指数高’的作品负责人嘉奖。同时，还可以对公司内部公开听证，让其他在此时间线之前为公司的整体利益做了好事、同样为公司运营出了几本‘百度热搜指数’很高的作品的运营人员，也按照同一标准嘉奖。
一言以蔽之，就是哪怕kpi没要求，但老板有非常大的自由裁量权，可以裁量某种‘公司没让你做，但是你为了公司好，主动去做了’的行为，被法外嘉奖，并且追溯……”
“那这个和补充型kpi考核有什么区别？这不就是个年中根据实际情况追加kpi么？”魏哲粗暴地打断了冯见雄，“我当是什么高招，原来不过是‘与时俱进修改kpi’。”
冯见雄毫不气馁地微笑着回答：“不，魏总，我说的和你说的不是一回事我说了，赏，只能向前追溯，但是对将来没有效力。而法，和kpi制度，是向后有效力的，法律管的是法律被立出来之后的事情，而我这个不是。
在我的方案里，今天老板总结出一条对公司有益的模式，并且追溯赏赐之后，后来再模仿这些行为的人，是没得赏的所以，只要员工知道‘百度热搜指数高了有钱拿’这个信息之后，他们再去做，就没钱拿了，这样，他们才不会去百度上花钱刷单、数据造假。
我们要做的，就是披着法的外衣，但是让员工知道‘别想去猜透法，只要安安心心做好事，老板都看在眼里的’。只有这样，长此以往才能在不断变化的商业模式和技术模式下，挑选出真心和公司企业文化、三观相合的核心员工……”
冯见雄洋洋洒洒地总结了许久，其实核心就是两句话：赏追前，罚毖后。
“这……这算什么操作？”魏哲反思良久，竟然听得有些理解不能。
冯见雄的思路，还真是难以追其踪迹。
“善用法者，不轻言法。这才是真正懂行的法学家的思路。平时钻空子钻多了，才知道法律和制度化管理，在多少多变的领域，都是一纸空文。
是应该多听小冯给大家开拓一下思路，不然老是听鼓吹法制的法务顾问谈制度建设，只怕就带到沟里去了。”
马风一边听，一边脑中便在琢磨着这个念头。要不是冯见雄如今还刚刚大二，连证都没有，马风肯定会认真考虑把冯见雄的事务所纳为阿狸巴巴的固定法律顾问单位。
……
整整两个小时，马风的会议室门终于开了。
外头早就等了一大堆等着他批示、签字的人，把事儿堆砌在马风的秘书手头，排队挨着处理。
冯见雄和马风谈笑风生着并派往外走，那副纵横捭阖的气势，被不少人看在眼里。
马风客气地留冯见雄吃了晚饭再走。不过他本人事情多，并不会这么早吃饭，所以只是让人领冯见雄去包厢开小灶。
冯见雄逊谢道：“不用了，马总不必客气，我自己去食堂就是了我上周才知道田姐被你录用了，她还欠我一顿庆功酒呢。”
马风也笑着凑趣：“学姐好啊，有学姐一起陪吃饭，这个氛围不错那我就不多事了，今晚我给小田放个假。我觉得她做事有你两三分火候，是个人才。”
冯见雄一阵腹诽：神特么放假？原来你们管6点多下班叫放假？
第97章 三日不操手生荆棘
“先生您好，两位是嘛？有阿狸巴巴的工号牌吗？可以打折哦。”
老远看到一辆turbo…s的轿跑停在路边，下来一对俊男美女。尤其是那个女生，看起来爽朗干练，但又不失大和抚子的淑婉贞静，让人见之忘俗。
门口穿着女仆装的服务员眼前一亮，就开始卖力地拉客。
这是一家叫秋叶小町的小店，就在阿狸楼下不远，档次也并不高，多半是给人工作餐小聚的时候光顾一下。名字虽然很和风，却跟秋叶原没半毛钱关系，卖的东西完全是日韩意餐混搭。
“没有！”冯见雄一脸不屑地鄙夷了一番这种营销手段，内心暗暗腹诽，“哥像是给人打工的么？真以为别人上个班都能上出优越感来？呵呵，什么营销手段。”
以至于跟在后面的田海茉，也不好意思把工号牌拿出来了。
女服务员讪讪地一笑，陪着表情继续殷切地问：“那两位坐窗口还是……”
“里面吧，里面就好，还空些。”田海茉赶着接过话。
冯见雄看小姐姐都已经表态了，便把那个“窗”字憋了回去。
女服务员倒上柠檬水，因为已经过了七点半，不是特别忙的饭点，桌上的菜单有得多，女服务员便拿来了两份菜单，给冯见雄和田海茉一人一份。
“你好象很别扭的样子？那我帮你点了？”冯见雄翻阅着菜单，已经点了两三道，见田海茉毫无反应，便如此问道。
田海茉竟然松了口气，陪笑着说：“也好，你帮我点吧，我都行。”
冯见雄三下五除二点了一堆，女服务员一边去下单，一边立刻端了海胆泥和海藻、芦笋鹅肝这些冷盘上了上来，又端来两杯吧台上酒保当面现调的鸡尾酒。
“谢谢，”田海茉抿了一口血腥玛丽，心态才好了一些，“最近心态有些不好，总觉得欠你的人情容易越欠越多，不知道怎么面对。”
“那就别想了，喝完好好休息一下，都过去了。”冯见雄坦荡地端起酒杯，晃了晃里面的特基拉日出。
喝完酒，冯见雄像是突然有所感悟，笑谑着探讨：“今天才突然发现，要想安慰一个口才好的人，尤其是让她别多心，真是比安慰一个普通人要难上百倍。”
田海茉一怔，下意识要反驳，却倏忽明白过来冯见雄在指什么，脸色一红，竟然不能言语。
冯见雄看田海茉的表情，就知道她领悟了，便继续说道：“如果换个女生，我和她说我不在乎她之前占了我点小便宜或者欠了我人情，我有多么多么的不在乎以我的口才，三言两语对方肯定就信了。哪怕我是骗她的，我也有把握让她信。
但是对你，那些话都失效了。哪怕我告诉你一百次，我真的不在乎一次在马风面前装逼的机会，想要你就自己去装好了你还是会觉得我是在让你欠人情，然后会不安，就想找个机会还清。只因为你是我的队友，你太了解我的话术了，所以我的一切表态都被你免疫了。”
田海茉羞涩地讪笑：“也不能这么说……”
“不要打断我！让我说完！”冯见雄霸道地夺回了话语权，“茉茉姐，你也算才女了，看过几遍《红楼梦》。”
田海茉完全被冯见雄的霸道带进了坑里，下意识地说：“三……三五遍吧，当然我说的是书。”
冯见雄点点头：“那好，你应该记得这个情节吧：宝钗扑蝶路过滴翠亭，听到红玉、坠儿两丫鬟八卦。红玉开窗的时候，宝钗怕被她们误会自己听到了她们的**，就拿‘你们看见林姑娘过去了没’搪塞你觉得这件事，能证明宝钗‘阴险’，下意识就要坑林黛玉么。”
田海茉想都没想，忽然柳眉一竖激动地力挺：“怎么可能！那个谁想到开窗也就一瞬间的事儿，宝钗哪有那么多工夫去想明白嗨呀好气呀！我还以为你们男生都是挺宝姐姐的呢，只有爱好女频宫斗的才喜欢黛玉，没想到你一个大男人也黑宝姐姐！人家女强人自强自立一点容易么！一定要死去活来眼里揉不得沙子才纯情？！”
冯见雄双手一摊：“你能这么想，那不就行了？面试的时候，面试官突袭一个问题，能有多久反应时间？比宝钗扑蝶的反应时间久么？你觉得我连这点都看不出来？”
田海茉语气一窒，这才反应过来，冯见雄是站在她的立场上的。
都怪她是资深宝钗粉，刚才听到冯见雄似乎是想黑，激动了。
“他……他能举出这个例子来劝我，可见是真的没有介意……没想到小雄居然这么懂我……唉，太惭愧了……”田海茉感觉一阵知音的暖心袭来，眼眶湿润了。
这一刻，她是100％真心实意地相信了冯见雄是何等的“不屑一顾”。
这也着实说明，要让一个天天在嘴仗喷技之中淫浸的女生真正被说服、释怀，是多么的不容易。
因为她们口才太好，见多识广，所以利诱也好，讲道理也好，甜言蜜语也好，她们的免疫力都会超高，不会轻信于人。遇到段数低的男生花言巧语，她或许光从对方的表情上就能看穿。
但也正是如此，一旦真的被人戳中了灵犀一指的死穴，那种决堤一样的信任感，会汹涌澎湃地袭来。
冯见雄的话其实并不多，挑选的例子却很微妙，刚好可以戳中要害，就像一柄柳叶刀。
……
两人聊着聊着，主菜已经上来了，田海茉吃的是比较暗黑料理的小龙虾意面，把她辣得够呛，不过倒也转移了注意力，缓和了尴尬的气氛。
大家都没什么急事，边吃边聊吃得很慢。店里的客人渐渐稀落，旁边好几圈桌子都空了出来，也不虞被人听见。
许是因为都挑贵的菜点，女仆装的服务员对这桌客人的态度也很不错，丝毫没有嫌弃他们占桌占得太久的意思。
心结解开之后，田海茉也不吝说些这几周实习中的见闻，算是带了几分请教冯见雄的意思。
虽然冯见雄根本不是学电子商务专业的，而且从来没正经工作过哪怕一天。
但是能问悔创阿狸杰克马收咨询费的人，谁又敢轻视他的洞见。
“最后半杯，干了吧，祝你今天又在马总面前刷到脸了，看来我没耽误你的生意。”聊了一会儿干货，见最后一杯鸡尾酒也已经喝去过半，田海茉晃了晃杯子，神色微微有些迷醉地对冯见雄祝酒。
冯见雄酒量不错，妹子祝酒自然是酒到杯干。喝完抹抹嘴：“没啥好祝贺的，刷脸这种事情，适可而止就够了，多了拉仇恨你以为，我的口才真能把那些大佬都给说服了？都是虚的！
你信不信，我今天说的每一条策略，马老板不说早就清楚，但至少心里是有七八分数的，只不过没系统捋过。要是他完全没有认同感，光凭口才怎么可能说服得了。”
“能够因势利导那也是本事了，张仪苏秦也是因势利导的，哪有可能凭空说服一个完全利益相悖的人……”田海茉显然很