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“我想你们阿里应该清楚。现在‘大白钱包’和‘大白商城’用户量和市场占有率。如果我们11月11号顺势拆分大白商城。并成立‘大白电商节’。分分钟就能稀释掉你们阿里20％市场……”
“你们觉得呢？”
一开口就以强势姿态压住对方，是郑澜在商场谈判时的一贯作风。
而且她说的这些话，句句点中阿里最担心的地方，听到他们耳中就如同一把把钢刀直插骨缝！
所以这话一出，听得阿里众人脸色都发生一些变化，而张凡、周扬这边也是心中一震，含笑对视。
安静数秒，马祥云哈哈笑道：“郑总说的一点不假。而且还少说了一点。如果张总真有心进入电商市场，将来不止我们阿里市场会被稀释，恐怕整个行业都有变化！”
“至于诚意，那就看星火想要什么。反正我们是带着最大诚意来的，包括合同书我们都准备好了。”
张凡和郑澜对视一眼，接过水杯道：“马先生太高看我们，刚才澜姐也是在开玩笑，实际我们星火没有涉足电商想法。”
“哦？”马云和周围高管心中猛然生出一股欣喜，纷纷注视着张凡。
见他继续道：“之所以注册‘1111’这商标，其实是为了刺激‘大白商城’销量。想法上跟马总你们不谋而合。也是想成立‘购物狂欢节’……”
“届时可以把十一之后的消费淡季转为销售旺季，依靠大减价清理我们手机产品以及大白、动漫等周边产品库存。”
……
“原来张凡注册‘1111’是这个目的。真是一步好棋！6月大白粉丝节来一次减价，11月再用购物狂欢节来次减价……”
“届时不但能稳固品牌热度，而且有效对竞争对手进行打击，对个别淘汰机型能名正言顺的进行降价，还不会降低手机的保值。”
想到这儿，马祥云不知觉便进了张凡骗局。
实际上张凡注册‘1111’，就是为了等阿里推出‘电商节’，借助阿里成为‘电商节发起人之一’。
这样不仅对星火旗下品牌、产品的市场活跃有着长期、正面影响，并且不用担心招来业界和小米、企鹅等竞争对手的抨击、抹黑。
单独创建‘大白电商节’这个想法，昨天众人讨论时也考虑过。虽然好处很多，但坏处是很容易招黑。
所谓‘树大招风’，星火今年夏季已经连续成立‘粉丝节’、‘文化节’‘动漫节’三大商业节日。
如果再成立一个‘电商节’去碰淘宝、京东他们的市场，就等于把整个互联网圈得罪完了。
到时候不止小米、企鹅他们会站出来抹黑攻击，恐怕阿里、京东这些电商大佬也会成为他们盟友，将来星火发展会处处受到制约。
更何况星火还不是一颗大树，只是品牌名声大了点，资金储备、市场深化、用户培养等都不如阿里企鹅他们。
企鹅上次受到微讯、360釜底抽薪的一击，依然还有半亿的活跃用户，足以说明它的根基有多深。
所以星火想要利用好‘1111’这个品牌，最好的选择就是与阿里合作。有他最为带头大哥和挡箭牌，星火就不用担心被人泼脏水。
……
等张凡大致说完‘星火注册1111的想法’，一旁周扬接话道：“听说马总你们也在筹备‘电商购物节’，能不能给我们透露一下进展？”
“我觉得既然阿里和我们星火都有这个想法，倒不如一起发起‘双十一电商节’。如果办成，将来受益不知我们两家，整个华夏电商市场、甚至亚太地区都会受到带动。”
“不错，周总想法和我们不谋而合！”
马祥云微笑道：“星火旗下有丰富的用户群体和舆论营销平台，我们有业界最大的电商体系。我们两家联手，相当于梁羽生小说中的‘双剑合璧’！”
“而且我相信只要我们深入探讨，一定能找到一个双赢的方向。”
“关于筹备方面，我们基本准备妥当。差就差星火手里的商标。不知道张总、周总愿不愿做个成人之美？”
张凡没开口。郑澜插话道：“这个问题放在最后讨论也不迟。我倒是想听听马总说的‘双赢’都有哪些。”
见她把‘1111商标问题’转移开，马老板等人再次见识到郑澜的智慧。
因为‘商标出让’问题越是放到最后，意味着阿里要付出的代价也就越大。
马祥云一开始就提‘购买商标的意思’，目的就是想减少代价。这种代价不一定是钱的方面。
另外星火根本没有打算出售‘双十一商标’，因为‘掌握品牌商标才等于掌控主要话语权’，有了这个‘话语权’后，星火还能邀请苏宁、京东加入。
如果卖给阿里，就相当于把‘自己从房东变成租客’。到时候阿里可以随时把星火踢出局。
……
下午一点半，随着‘熊猫开发者大会’即将开始，星火、阿里双方暂时中止这次会谈。马云一行与张凡一行分别坐上两辆商务车，前往‘鹏城国际展馆’。
第一辆车内。
“哈哈哈……澜姐每次说话都把马祥云掐住，尤其是刚才的‘开场’，简直太精彩了。”
“嗯！郑总这段时间有空，能不能来公司给我们培训一下商业谈判技巧？我发现我们很缺乏这项。”
“不错，我觉得我要是对上郑总，肯定被憋的无话可说。”
“行了，你们就别捧我了。”郑澜含笑打断道：“我跟程咬金一样。只会那三板斧。培训倒是可以，就看你们张总愿不愿意管饭。”
周扬道：“管饭小意思。不如澜姐来出任我们星火副董事怎么样？我愿意退位让贤。”
“别瞎说……”郑澜打了周扬一眼。看向对面张凡道：“真神在这边。有他坐镇星火，天塌了你们都不用担心。”
“其实你们缺乏的还是商业圈接触，等你们多接触几次就知道怎么玩了。张总，小弟，想什么呢？”
张凡回神，抬头道：“我在想‘如果阿里得知自己无法得到11。11商标，会不会明年另起炉灶’。你们有没有觉得‘12。12’这组数很有意义？”
……
与此同时，第二辆商务车内。
阿里副总彭芳思索道：“祥云，我感觉星火似乎没有转让‘双十一’的意思？如果他们想抬价出售，刚才多少也会提一点……”
“要是我们无法获得‘双十一’商标，这次合作等于是给星火做了挡箭牌……另外他们掌控商标，可以随时把使用权给其他电商。”
“我也觉得。”淘宝市场总监道：“结果很可能是我们变成‘捧场的’，张凡星火成为‘东道主’。”
马祥云点头道：“现在商标在他手里，自然他们说的算。如果是我，我也不会随便出让。我们顾忌星火乱使用商标权，他们同样担心商标卖给我们后，被踢出游戏……”
“不过我们已经筹备到这儿，计划就不能再终止。”
“如果星火不愿出售‘双十一’，那我们就尽量把‘双十一’变成大家公用的‘电商节日’。就算以后张凡手握商标权，也无法作为星火私人品牌。他们最多捞个‘倡导者、发起人’的称号。”
“明年，我们另外挑选日期组建‘淘宝购物节’和‘天猫购物节’。节日就安排在‘双十一’前后！”
听到这儿阿里一众高管纷纷点头，汽车也在不知觉间抵达‘鹏城国际展馆’。
……
透过玻璃，能看到展馆外上百人正排队入场，周围随处是合影的粉丝、开发者、以及采访媒体记者。
随着张凡一行先行下车，四周目光、镜头第一时间对准他们。兴奋的呼喊和尖叫，即使隔着车窗也听的很清楚。
“果然还是帅哥受欢迎。”
说着，马祥云微笑推开车门。霎时，嘈杂声音犹如一股热量直冲众人面门！
……（未完待续。。）
第349章 大会开幕欢乐多【一更】
鹏城国际展馆。
这座展馆建于90年代初期，建筑面积约8000平米，今天的‘新产品与开发者大会’举办场地就在展馆东区1号大厅。
该大厅拥有1000个固定席位和标准多功能展示舞台，空间为扇形结构，前宽后狭窄。
观众席分成东、西、南、北四块，共有两个入口和两个安全出口。四周配备中央音响和环绕扬声器、调音台、舞台灯光系统，以及一块超大舞台展示屏幕。
1号大厅隔壁是一间2000平米的展示厅，今天也被星火租下，作为发布会之后‘s1plus和大白平板’的展示、体验场地。
此刻1号大厅内粉丝、开发者入场已经完成90％，整个空间都是嘈杂的说话声。
舞台上，星火和场馆工作员工正在调试灯光、音箱、大屏幕等设备。参加发布会演讲的吴歌、高婷、陶文彩等人都聚在后台，进行最后准备。
约过了五六分钟，忽然大厅门口传来一阵兴奋的喧哗声。四周记者、粉丝、以及开发者们都转过头！
顿时，每个人脸上都掀起巨大的欣喜，整个大厅瞬间炸开！
“卧槽，马祥云真来了！阿里也准备进入熊猫应用市场？”
“应该。之前不是早有新闻说‘阿里准备在熊猫市场上线淘宝、天猫微端应用’……”
“张凡身边美女是谁？好像在哪见过？”
“就是这几天经常在互联网活跃的‘商界女王’郑澜啊，听说她还跟张凡有绯闻……”
“你们说会不会郑澜真加入星火了？”
“张凡我爱你，澜姐我爱你——”
“刚才谁喊得‘澜姐我爱你’？等会戏拍完一人加个鸡腿！张凡。下次再找群众演员。就要找这些会说话的……”
“哈哈哈……”
……
一片欢笑、议论中。张凡等人一边跟四周开发者、粉丝记者互动，一边在工作人员簇拥中直穿过道，来到最前方预留的嘉宾席位。
没等郑澜、马祥云等人入座，就有几名记者、粉丝穿过人墙前来询问合影。
人群之中还夹杂着‘小鸟资讯’三名创业者林可可、杨文亚、以及刚加入‘小鸟’半个月的莫莉。
随着新一届大学生开学，莫莉、李茗、孙路路、岳林霏四女月初时正式离开校园，进入各自工作岗位。
除了孙路路之外，莫莉、李茗、岳林霏三女还在一起住，偶尔小鸟资讯的几名女生也会来串串门。
“老大！”
“是你？”张凡将手中签名递给旁边粉丝。打量着莫莉和另外两位小鸟资讯成员道：“你现在做记者了？”
“嗯！”莫莉微笑点头，指着左右道：“我1号刚加入‘小鸟资讯’，这两位就是我的老板：杨文亚、林可可！”
“什么老板，别瞎说！就是！”被莫莉一调侃，杨文亚、林可可纷纷红着脸纠正。
张凡上前递出手道：“很高兴认识你们，我可偷偷关注你们很久……对了，李茗其他人呢？”
莫莉回答道：“李茗和霏霏一个进了广播台、一个进了电视台，路路去花都找夏小天了……最后就剩下我跟着可可、文亚瞎混！”
“我看你最有眼光猜对！”张凡看向三女道：“未来网络资讯发展前景很好。好好经营，将来不会比正统媒体机构差。”
“……。你们可以尝试‘品牌ip’多元化发展，除了新闻资讯推送。其他互联网泛娱乐都可以尝试接触。”
“谢谢老大指点。”莫莉三人兴奋点头。
说话间，孔菲从台上下来。在张凡耳边说道：“老板时间差不多了，网络直播已经开始……”
“嗯。”张凡点头，看向莫莉三女道：“有时间我们找个地方喝茶慢慢谈。这位‘商界女王’都认识吧？好好把握机会，想问什么新闻赶快问。”
三女看向对面郑澜，见她眉毛一挑打了张凡一眼道：“不错，关于张总的事问我就行，包括他小时候尿过几次床我都知道。”
话落四周记者、粉丝、马祥云等人纷纷欢笑。
……
几句玩笑调侃过后，张凡、周扬二人别上麦克风、在直播镜头和众人关注中登上舞台。
台下欢呼声、掌声齐齐爆发！
张凡微笑来到舞台正中道：“很高兴这么多伙伴能来现场，参加我们‘史上最枯燥的发布会’，还有此刻正在网上收看视频直播的小伙伴。”
“嗯，让大家受累了。”周扬点头道。
众人一片笑声，张凡道：“刚才我和郑澜进来时，她第一句话就问我‘张凡，你怎么找这么多群众演员，你这样投资也太大了吧？’。”
“哈哈……”台下欢笑阵阵，镜头对准郑澜几秒又回到张凡身上。
张凡道：“我说我们的粉丝都是发自真心的支持，不信你问问大家。是不是。”
“是——”台下粉丝大声响应！
“好！”周扬指着叫的最响亮的区域道：“场务！把这几个临时演员名单记下，下次拍戏还请他们！”
哗，这下现场笑声更猛烈！嘉宾席处，马祥云一行和郑澜助理三人也跟着放声欢笑。
记者们飞快拿起圆珠笔、笔记本写下：“张凡开场自黑、似在还击近日水军抹黑言论”“张凡先提郑澜，二人关系匪浅”……等现场亮点。
等笑声降下一些后，张凡微笑看着四周道：“跟大家开个玩笑。其实有些东西不是有钱就能买到的。”
“我可以花钱请一千名群众演员来这里‘拍戏’，但无法用钱买到他们的喜爱和支持，更买不到大家这种发自内心的期待和热诚。”
“就比如今天这么多来现场支持的伙伴，以及通过视频、图文直播收看发布会的伙伴……对我来说，大家的关注支持是无价的！”
“好——”一人叫好，千人鼓掌，顷刻现场气氛被烘托出来。
郑澜微笑注视着舞台上的张凡，也不由得被他的‘开场白’打动。
……
张凡道：“下面做一下做我介绍吧，可能有些朋友还不认识我。”
“认识——”台下粉丝微笑齐呼！
“认识也要介绍！”周扬顺势接过话题，指着自己道：“我是张凡，这位是我们二哥周扬，今天……”
“你等等……”众人注视下，张凡打断周扬道：“你是张凡，那我是谁？”
“你怎么了老大？”周扬一脸疑惑道：“你不是张凡吗？”
“你先别说话，让我好好理一理，我现在脑子有点乱。”张凡揉着左太阳穴问道：“那你是谁？”
“我是周扬啊？你怎么了老大？那谁，你们先请张总下去休息休息，他这会脑子有点乱。”说着话，周扬对着镜头眨了眨眼睛，台下一片大笑。
另一边，张凡满脸疑惑，等星火技术人员从后台走来小声道：“去把张总请下去，他现在有点分不清自己是谁。”
“好的周总。”三名技术人员齐齐点头，二话不说夹着周扬肩膀便朝后台拖。周扬愣道：“哎哎，抓错人了！那边那边……”
众人爆笑中，忽然听到后台传来两声对话：“主任，还有一个！”
“一块带走！院长说了，这两个神经病以后要关在重镇监护室！放出去就是危害社会知道吗？”
听到这儿台下笑声再起，有人大喊道：“老大快躲起来，有人要抓你！”
“多谢壮士！”说着，张凡对着台下一抱拳快步走下舞台，来到郑澜所在嘉宾席。
……