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这个道理，顾莫杰原先就懂，此番和藤迅的再次搏杀之后，就更加明晰了。
陆文君原本没到这个觉悟层次，幸亏做了小半年初音的用户体验总监，也渐渐明悟了起来。
陆文君随手吃了两块甜点，慢慢喝着咖啡说：“那你觉得，后头咱就‘无为而治’了么，找个地方度假等大小非解禁？然后再买买买？”
“不要说得那么消极么。”顾莫杰接过陆文君的杯子，把里面的残液一口喝干，“我只是说，那些细节的走向，交给大数据去掌控。宏观上的事情，还是大有可为的——下个月大小非就解禁了。如果初音娱乐可以制造一点有利市值的新闻，也好多套点现——有没有兴趣放松一阵子，制造点利好？”
“比如呢？”
“比如，帮我们旗下的音乐经纪公司，再挖点低成本的歌手，哄抬一下身价。又比如，改把五六月份请迈克尔杰克逊来中国开演唱会的消息，公布出去……”
“这事儿我不专业。”
“就当是休假呗。”（未完待续。）
第一百十四章 花花轿子人抬人
游戏、社交、视频、邮件、云盘、电脑管家……
一系列的繁冗细节改良工作，统统丢给了已经精密磨合起来的自我进化机器去运作。初音集团已经滚起雪球来的大数据基础，足以让公司在判断用户需求时，所作出的决策正确性至少不亚于藤迅。
随着时间进入四月，顾莫杰总算可以把自己稍微解放出来，做一点务虚的事情，而没必要和“初见圈子/公众号”这些产品刚刚上市的最初三个月那样事必躬亲、天天加班了。
去年的4月份，初音娱乐成功在上交所ipo，当时融资了210多亿人民币的资金，刨除掉“有关部门”的好处之后，初音方面最终实打实入手了190亿。那笔钱，支撑了初音集团后来大半年里的各种买买买。
同时，这也意味着，到今年的4月份，大小非解禁的日子来临了。
大小非，是中国股市的一个特别概念。指的是上市公司在ipo之后，其他没有进入流通股领域、短时间内也不允许进入流通股领域份额，就叫大小非。
比如，08年4月时，初音娱乐ipo放出的股份是15％，所以只有这15％是流通股，其余85％都是限售股或者叫非流通股。
ipo规模定下之后，一年之内都不可以再把非流通股转为流通股。一年期满后，可以根据经营情况酌情增募。如果企业业绩很差，为了防止原大股东恐慌性抛售，解禁的条件会更严格。但是如果和初音娱乐那样业绩非常优良，就不存在这种额外限制了。
大小非解禁的一般限制是这样的：持有上市公司股份不满5％的原始股东，其股权称作“小非”，一旦解禁期到了之后，可以全部抛售掉，不受幅度限制。
而如果持股比例超过5％的大股东，其股权就叫“大非”。为了防止巨额抛单重挫股价，大非的解禁上限就是5％，卖完5％的份额之后，剩下的股票就要再等一年，才能再解禁5％。
比如，假设顾费莉萝上有15％初音娱乐的股份，那么她就要等3轮解禁，用3年时间，才能把她手上的股份抛光，每年都抛5％。
当初，古勇将在2007年运作初音娱乐ipo时，就给顾莫杰设计过一套持股方案。初音的85％非流通股里面，除了各路内部股东占的10％几个点以外，其余70％多的股份被分成了如下几份：
初音集团以集团身份持股25％，费莉萝持股17％（有2％转给了她弟弟费迪南），陆文君持股15％，顾莫杰持股15％（以个人名义）。
所以，一旦大小非解禁之后，哪怕集团名义的股权不动，仅仅抛售个人股，初音娱乐也可以释放出顾、陆、费3份5％的股权，总计15％——这个融资比例已经和去年的ipo程度相当了。而公司的市值和每股的股价，早已比去年同期上涨了不少，所以实际上筹到的钱会更多。
一般而言，国内上交所a股的ipo规模，控制在上市公司总股本的15％~25％。上市公司经营一定年限后，可以增发新股扩大流通股比例。
因为去年ipo时初音娱乐是顶着底限放股的，所以哪怕今年再放出15％，依然不算流通股占比很高的公司，其股权结构在上交所那些上市公司里，绝对不算起眼。
顾莫杰现在要做的，就是在大小非解禁之前，再为初音娱乐制造一点利好消息，让股价再涨一涨，确保他能够在公司股票处于高位的时候抛出一大笔。
同时，他也得确保股市上有足够的游资热钱，有进场欲…望。否则的话，一下子两三百亿人民币的天量抛单抛出来，却没人及时接盘，那初音的股价立刻就砸到谷底了。
……
顾莫杰和陆文君、费莉萝、以及懂资本的古勇将细细合计过几次。
要制造初音娱乐相关的利好消息，无非三个途径。
首先是让初音娱乐短时间内再公布上线一两款火爆网游，并且把财务指标做漂亮一点，对社会公布。
其次，则是让steam正版数字游戏销售平台，显露出更强大的市场潜力。
再次，便是让扮演初音娱乐内容提供方角色的“初音原创”，再拿出一点造星成果，弄出新的网络音乐/视频热点。或者是让传奇影业多拿出一点大片拍摄计划，好好刺激刺激市场。
最后，还包括一系列诸如“初音娱乐成功承办迈克尔杰克逊中国演唱会”之类的消息。
音乐和造星的事情，顾莫杰不太懂细节，所以他只是提纲挈领把要求和原则说了。具体的工作让周洁伦为首的一票人去解决。
周洁伦玩杰威尔音乐也玩了两年多，solo的瘾也差不多过足了。历史上到了2009年，周洁伦的经营重点本来就逐步挪到了发掘新人上，如今应顾莫杰的要求、资金也充裕，自然进度更快了。
三月份的时候，周洁伦就借机向顾莫杰聊起过，说是今年新挖了一个挺有才华的小师妹，是个美籍华裔，叫袁咏林，随时都可以出道。另外还按照顾莫杰的要求发掘了几个很有潜力、但一直没有主流宣发资源的网络原创歌手，目前还在接触谈合同。
韩国那边，s…m公司的日常经营顾莫杰也不管，挖掘新人的事情李秀满本来就在按部就班实施。只不过为了配合大小非解禁，顾莫杰额外交代了李秀满和宝儿两句：凡是今年准备出道的新艺人组合，一律想办法提前到四五月份就出道，加快节奏，最好第一张专辑就一炮而红。而且一定要充分考虑新艺人组合快速进入中国市场的问题。
交代完这些，顾莫杰本人先把精力投到了游戏产业这边。
首当其冲第一个被视察的，自然是去年花大价钱买回来的维尔福系制作组。
“《守望先锋》是大型制作！这才立项多久呢！别说今年指望不上，就是明年也没戏。最快也要2011年才能出来。”
被问到如今公司制作的头号拳头产品进度时，盖布纽维尔第一时间就给顾莫杰泼了冷水：守望先锋策划至今都不到半年，这种精益求精的大型制作，最快也要2011年暑期档才能投入。
尽管守望先锋完全没戏。但是面对顾莫杰的“今年上半年能不能拿出一点有竞争力的玩意儿刺激一下公司估值”这个问题，盖布还是拿出了一些诚意，给顾莫杰看了个小游戏。
“去年梳理公司从暴雪那里买来的ip库，魔兽系列的全类型竞技游戏改编权已经被我们拿下了，所以后来就策划了这个小型手游——如果您坚持的话，这个东西倒是可以先推出一个安卓版，四五月份就给出测试试玩。pc版本的也会同期推出。
画面会做得比较渣一点，因为目前市面上的安卓手机cpu普遍性能不怎么样，电池续航也不够优化，满格的电板打两个小时游戏就彻底没电了。”
顾莫杰按照盖布的指引，在电脑上看了几个程序员的测试。那似乎是一款慢节奏的卡牌游戏，看上去和“游戏王”差不多。双方玩家把手上的随从或者法术卡片打出去，然后对战扑脸，简洁明快。
与“游戏王”相比，这款游戏最大的优势，是里面的随从卡角色都是从“魔兽世界”里面抽取的，玩家职业也是仿造了魔兽的九大职业，而且每个职业的法术卡，也严格按照魔兽职业的技能树设计。
并且这些随从和法术牌在数据上非常巧妙地移植磨合过，既确保了平衡性，又确保了凸显每个职业的特色。
至于这个手游的盈利模式，目前来看主要是靠卖卡包和卖皮肤，和dota2一样属于“不影响游戏平衡性的道具收费”。
2009年的3g网络普及率太差，手机性能也不好。手游基本上都还处在“不怕卡顿、不怕延时、不追求动画”的层面。真要是做fps或者rts的游戏，硬件和网速还吃不消呢。
而卡牌游戏属于典型的“网速卡10秒也无所谓”类别，正好在如今这个大环境下拿来先行试水。
所以，响应、画面差一点，顾莫杰都不会计较。
“这个项目叫啥？我记得你们立项的时候找我汇报过是吧？名字忘了。”顾莫杰看了半晌，对这个游戏的基本信息都有些回忆不起来。
“目前定名叫《炉石传说》，取‘玩魔兽玩累了，在酒馆里炉石边上打打牌’的创意。”
“这名字不错！而且充分挖掘了公司现有两三千万魔兽玩家的空余闲暇时间，坐公车坐地铁的时候都能玩！就是这玩意儿了，给我加急，5月份之前我一定要看到公测版。”
盖布苦着脸看了看日程，表示有难度。
顾莫杰却不由分说，提出了一个妥协的方案：“如果来不及做精，暂时卡片少一点、场景少一点也无所谓。道具收费系统没完成也没玩系，先拿一个只有基本职业、基本牌组和基本场景的测试版给大家玩着。其他放到暑期档再放出也来得及。”
“好吧，这倒是勉强来得及。”盖布无奈地耸耸肩，只好先接受了这个设定。
顾莫杰点点头，没有再理睬盖布，吩咐手下人：“好，那就这么说定了。走，下一家，去看看steam上线这几个月，干得怎么样。”（未完待续。）
第一百十五章 杀鸡儆猴
“2009年度steam平台代销数字版正版游戏销量统计（含预售）：
无双大蛇z：制作/发行方：日本光荣。上市时间32天，steam线上销售14000套，国区线上销售2600套，国区全渠道总销量3800套。全球市场总销量13万套。主市场：日本。
战锤40k战争黎明：制作：水雷；发行：thq。上市45天，steam线上销售9000套，国区线上销售800套，国区全渠道总销量1800套。全球市场总销量8万套。主市场：欧美。
英雄连勇气传说：制作：水雷；发行：thq。上市11天，steam线上销售7万套，国区线上销售4500套，国区全渠道总销量6000套。全球市场总销量35万套。主市场：全球。
帝国全面战争：制作：ca，发行：世嘉。上市42天，steam线上销售42万套，国区线上销售7000套，国区全渠道总销量7800套。全球市场总销量90万套。主市场：全球……”
后面的内容，顾莫杰没有耐心再看下去。揉了揉眼睛，把报表丢在桌上。
作为老板，他就提纲挈领知道几个最拳头的代销产品销量，便可以了。
今年一季度冒出来的大作，基本上是外国货，国产公司在这个窗口期里并没有什么给力的产出。
从steam方面的报表综合来看，国朝的人口是全世界的20％，但是正版玩家数量却只有全世界的1％。国人玩游戏绝对是不少的，只不过相比于外国人，每20个人里还有额外的19个人在用盗版。
因为steam平台是去年四季度才开始重新布局的，所以在此之前就已经开发出来的游戏，就只能指望全球线上销量，没法指望国内线上销量——那些老游戏，国内网上早就各种破解补丁横行了。初音方面介入市场，充当那个斡旋各方利益的武林盟主时，已经来不及了。
所以，这小半年里，steam在重新整合资源的过程中，一直把重点放在了“steam介入江湖之后新冒出来的新作”上面。
游戏产品的销售，尤其是线上数字版的销售，相比于音乐和电影的销售有个很大的特色，那就是新作上市后，稍微卖个个把月，销量就急剧枯竭了——歌迷有可能在偶像唱片出来后半年采取买碟，而游戏玩家基本上是游戏一出来就去玩。
如果游戏出来一个月还没买来玩的，将来也不太可能买了，早就被技术更新颖的游戏湮没了。
当然，如果游戏发行商额外打折，而且折扣力度够大，那就另说。
游戏的时效性，比音乐和网络文学更明显。
看目前最新的销售数据，steam平台每个季度林林总总加起来，大概可以为全球各大正版单机游戏厂商承销300多万份线上数字版游戏销量（dlc不算），全年大约在1500万份。国区只占了50万份。
每一份游戏的渠道佣金大约在5~10美元，日系游戏以及极少数大作因为售价昂贵，渠道费最高可以到30多美元。而如果是国区，因为游戏本身打折厉害，渠道佣金会被压到2美元。
如此算算，steam在2009年可以为初音娱乐创造的总收入也就1。2亿美元，刨除掉服务器维护等成本、平台推广成本，还剩8000万美元毛利。
因为国区本来就卖得少，所以给各路“被招安的江湖好汉”的安家费也不会太多。今年的防盗版总支出估计在1000多万美元。
也就是说，steam为初音娱乐带来的纯利润，如今只有一年7000万美元。
本章开头那份报表上，列出的4款大作，就是09年一季度上市游戏里的销量榜前列。
从数据上看，国内依然还有比较猖獗的破解组在作案。否则，其中一些游戏的海内外销量数据对比，不可能扑街扑得这么惨。
而总体来说，09年的单机游戏市场，还不够庞大。根据后世的统计数据，全球单机游戏年度总销售额，也才140亿美元，线上数字版销售金额占到其中10％，15亿。
而初音的steam尽管是所有线上平台中最强大的一家，却也只不过占到全球线上的渠道四成。每年从steam上跑的成交量，大约是6亿美元。
无论是正版率问题，还是数字版接受度问题，都是初音娱乐此后几年需要着力去解决的。
steam已经是这一领域全球最大的了，这块蛋糕它不来维护，还能指望什么小鱼小虾维护？
“让费姐到我这里来一趟。”顾莫杰心中下了决断，对随身的秘书叶敏茹吩咐了一句。
……
几分钟后。费莉萝一身黑缎筒裙小西装，架着倒框眼镜出现在顾莫杰办公室里。
顾莫杰挥手招呼她到自己身边坐下。一边从橡木保湿盒里掏出一根雪茄，剪好，用硫磺火柴点了。火柴梗丢的时候不是很精准，有那么一丝火星溅到了红木地板上。
费莉萝俯身把火柴梗的残渣捡起来，细细放进烟灰缸里。
“最近steam的法务部门，有及时向集团汇报国内各路‘绿林破解组’的动向么？还有谁不服。”吐出一道长长的烟迹，顾莫杰拧着眉毛问道。
费莉萝太了解顾莫杰了，知道他这两年里，自从和宝儿好上之后，已经渐渐养成了不在女人面前抽烟的习惯。如今旧病复发，显然是心中挣扎，想要下什么毒手。