按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
顾莫杰联合谷歌阻击了iphone的降价路线图，自然也让iphone的发展曲线延宕了小半年，所以历史上到了08年8月底，iphone的总出货量已经有1300万台了，而现在实际才750万台，足足损失了550万的规模。
而安卓，又提前商用化了。顾莫杰和乔布斯之间的差距，比历史上htc王雪红和乔布斯之间的差距，缩小了将近一半。
顾莫杰没想解释太多，他霸道地选择了铁口直断，让费莉萝相信他的看法。
“相信我，未来我们的对手，主要就是苹果和三星。有空你也多玩玩这手机，体验一下。我觉得这东西能卖好。”
费莉萝也不坚持，转向其他方向敲边鼓：“你也别太乐观，目前我们只能供中电信，就算到年底也才加上联通。而国内市场八成都是中移动的，咱一下子就把这八成的主体市场扔了，真的没问题么。”
“没事儿，我也没说不做移动。我只是觉得3g时代，移动肯定发展很慢，他们弄的td制式，根本无法向下兼容，所有基站都要重新建设、等他们铺好网络都几年过去了？眼下最容易大发展的，肯定是向下兼容性最好的电信‘天翼’。”
费莉萝两眼一翻白，似乎是受不了老生常谈的碎碎念了。
“我知道，你又要宣扬你那套科普理论了——td…scdma的优势，在于从td的3g平滑过渡到未来的lte…4g，但是在从现有的gsm乃至edge网络升级到td的过程中，需要大肆重建基站、造铁塔铺网。
而电信的evdo优势则在于可以直接升级现有cdma的基站，就无缝过渡。而联通的wcdma在网络继承性上其实是介于两者之间的——因此2g进3g肯定是电信最占便宜，未来数年之后3g进4g的时候才轮到移动爽——是这番话不？听得耳朵都要起茧子了。”
见女朋友一个律师都能把这段话倒背如流了，顾莫杰讪讪地挠挠头，没有再说下去。
或许这十几天里，陪着费莉萝在这儿疗养，重复的话题已经说过太多遍了吧。
电信天翼在2g过渡3g的时候最占便宜，移动的td在未来3g过渡4g的时候占便宜，这都是它们所选的制式路线的硬件天然属性决定的——
移动的gsm基站没法直接升级，所以在把全中国铺满新的td基站之前，别指望td…scdma能有多好的表现。
3g也好，4g也好，要想用上牛逼网络，光有先进的手机是没用的，同时也得有先进的基站设备。纵然有些用户用了3g的手机，跑到没有3g基站覆盖的地方，照样只能乖乖用2g的网络。
而把全国铺满3g基站，又将是何等浩大的一个工程。虽然中移动此前已经号称做了一个数年内投入5000亿人民币的庞大计划；但顾莫杰知道，区区5000亿就想让中国绝大多数人口稠密的发达地区都用上td，根本就是做梦。
顾莫杰请教的行家，在这个问题上绝对权威——他是直接问夏为科技任正义的。如今地球上一半多的基站都是夏为在出货，“铺满中国要多少钱”这个问题上，没人能比任正义更清楚。
任老亲口告诉他，中移动报出来的预算不翻个3倍，这事儿想都别想。
……
顾莫杰静静陪了费莉萝一会儿，决定转移一下话题。
“你这几天觉得身子大好了么？准备什么时候回国？”
“‘伤筋动骨一百天’，何况我肚子上挨了刀子的。6月初动刀，怎么也得再养一个月吧。这段时间我得恢复点锻炼，昨天称了都106斤。就这身材回国，见到认识的人可怎么得了。唉，可惜医生关照了，起码还有十天不能游泳。”
顾莫杰很想说“106斤也没什么”，不过想想费莉萝“好女不过百”的口头禅，还是忍住了。
“那就再歇歇吧，反正留在美国照样是办公。我现在也习惯远程工作了，回不回去去一个样。你也少晒一会儿，记得多喝海带汤，我进去处理一会儿邮件。”
顾莫杰说着，拖着拖鞋走回酒店。费莉萝稍微晒了一会儿，回去洗了澡换了衣服，找到叶敏茹的房间，叶敏茹正在逗弄她两个多月的女儿。
“来，我自己抱抱。”费莉萝说着，叶敏茹便把孩子递给了她。
费洁诗稍微哭了两声，费莉萝立刻哄着：“不哭不哭，是妈妈来了。乖，让小姨休息一会儿。”
“那你陪她玩，我去看看顾总有什么吩咐。”叶敏茹很有眼色地退了出来，知道顾莫杰和费莉萝已经说完体己话了，匆匆赶去顾莫杰的书房。
顾莫杰的书房里，正在进行视频会议，叶敏茹也不是外人，大大方方地进去了。视频的另一头，是叶维伦和陆文君几个留在国内的高层，在和顾莫杰讨论“初心手机的定价策略是否有问题”。
叶敏茹此前还不知道这手机目前卖多少钱，听了双方的讨论，才知道在国内的电信合约机版本是1880，而淘宝上的不含套餐版本则是2180。这个价格颇让叶敏茹觉得有些小贵。
和iphone或者三星比起来，1880当然不算什么。何况“初心”手机的硬件还是很良心的，用的芯片组和iphone…3g是一个档次的，都是高通的行货，屏的显示和控制精度也比苹果好得多。至于摄像头、耳麦、g…sensor和其他手机传感器，也都是用料精良。
看硬件，卖1880，绝对是应该的。问题是，中国的手机市场已经被山寨机的价格战犁地一样反复残害了数年了。在大家都只敢走“3g千元机”路线的时代，“初心”一个刚刚进入国内的品牌，真的扛得住这个价钱么？
会不会遭遇和苹果当初一样的下场？因为价格定得太有逼格、结果出货量不足、连锁反应导致手机app开发公司们开发意向不够热烈？（未完待续。）
第七十八章 不能重走苹果的老路
视频对面，是陆文君一脸怨念的表情。
这十天里，她坐镇国内，专心帮顾莫杰盯着“初心”手机的营销情况。市场的反馈，让她有些担忧。
“阿杰，我现在不是在和你温情脉脉地讨论！我是在拿实打实的数据在和你说话——距离开学没几天了，看中电信反馈的趋势，到9月1号合约机出货量最多20万台。我认为价格策略是有问题的：这纯粹是把乔布斯走过的弯路重新走了一遍，一点教训都没吸取。”
视频这头，顾莫杰显然没法get到隔着太平洋传递过来的怨念气场，依然坚持着己见：
“半个月卖20万台还不满意？照这个速度，后面4个月就是160万，今年总出货能有200万——已经比乔布斯去年在美国的成绩好点。我觉得1880~2180这个定价没什么问题。何况你还没算马风的淘宝出货量。”
陆文君：“淘宝这些天才卖出去7万台！比电信烂多了。亏我们今年总共准备在淘宝上花2亿广告费买各种置顶。按照现在这个趋势，平摊到每台淘宝出货手机头上的广告成本，就要200~300块。这么做，还不如降价把利好让给消费者呢。”
顾莫杰没有接话，他需要等陆文君冷静一下；反正这是视频会议，不是两个人的私聊。
他想了想，让对面的叶维伦加入到讨论中来。而这边，他也示意叶敏茹坐到自己身边，做个会议纪要。
人多一点，陆文君说话就没那么咄咄逼人了，也不好意思用撒娇的手段说服对方。
“叶总，你觉得呢。今天你们发起这个视频会议，说明你们留在国内的人意见都统一了咯？都觉得我当初的‘定高价、确立初音智能品牌档次’这个价格策略有问题？”
叶维伦说话自然不可能和陆文君这么直白，他斟酌了一下，委婉地表示：“目前来看，确实钱没花到刀口上。当然我也理解你的苦衷——当初你也说过了，定这个价格是为了树立初音的品牌形象，让消费者知道初音是卖高端货的，不是走山寨机的低价跑量路线。”
见叶维伦还是理解自己的，顾莫杰稍微欣慰了点。他喝着冰茶，慢条斯理地解释：
“你们能理解，那就最好。东瓯人卖皮鞋卖了二十多年。当初康奈原始积累卖了3年纸皮鞋，至今全国人还在说‘浙商卖假货’。哪怕他们原始积累完了、开始知道品牌了，开始卖好货了，照样要背这个骂名几十年。
品牌建设是要几十年的功夫才能完善的。为什么中国人越来越有钱，却越来越喜欢买外国奢侈品？因为国内品牌都砸烂了。
初音成立才5年，至今我们没有出过质量事故，没有主动做过盗版，没有出过消费者口碑恶劣的事情，这个名声很不容易。
我宁可广告费上多赔2块钱，也不会给消费者降价1块钱——至少要确保手机卖价比硬件生产成本高20％毛利，这是底限。
出货量少了，研发成本摊不下去亏损，广告成本太高亏损，这些我都能忍。但是绝对不能落下‘以比硬件成本还低的价格跑量’的恶名，那样别人肯定以为你偷工减料是次品。”
顾莫杰说得很慢，很有条理。
视频对面的陆文君也冷静了些，不过她本着为顾莫杰好的心态，依然执拗而诚恳地坚持提醒道：“阿杰，我当然理解你的苦心。可是你想想，现在你们美国那边，乔布斯的iphong才卖199美元，按照现在汇率折过来才1400人民币。刚出两个月的iphone…3g要299美元，也才2100。
我们定1880~2180，完全是以和iphone同档次自居了，前期销量肯定会受阻的。你要知道，这不仅仅是一款手机，更是世界上第一款安卓手机。如果我们没法快速铺开，世界范围内愿意给我们做安卓软件开发的合作商会少掉多少？安卓系统的生态形成又会拖慢多久？我们还怎么打赢ios？
我这里有一组数据：去年的开学季，苹果的app…store里面只有500款基本软件应用，全部都是靠苹果公司自己的软件团队开发的，是iphone最初的种子应用。现在苹果的app…store里面已经有17万款应用了，到寒假有可能到30万款！如果按照你这个出货量，加上安卓手机没有一个软件统一付费渠道，你觉得后面4个月有多少软件商会为你开发app？我们的生态圈子怎么办？”
其实，顾莫杰和陆文君都不知道，“app…store有30万款应用”这个数据，其实并不可怕。因为原本的历史上，这个数据在09年寒假的时候是100万款。因为顾莫杰的阻击，让ios的app生态圈几何级数发展周期起码拖慢了两个环节，与历史同期有3~4倍的缩水。
如果连一个有30万款app的生态圈都不敢挑战，还谈什么争天下？
顾莫杰不知道具体数据，但是他知道大势，更知道安卓的黏性优势，更知道应用软件移植的成本远低于研发成本。
安卓最大的优势，就在于不是靠一家大厂在撑市场容量。除了初音，还有htc和源源不断的新厂进场。
“君君，我觉得你偏执了，也许是被我们去年狙击苹果的策略误导太深了。苹果在这个问题上只能单打独斗，那是因为苹果的ios只有它自己一家用。它出货不够多，就没有软件商愿意为ios开发app了。
安卓是开源的，年底的时候，雪姨的htc…g1就会上市了，而且还是选择美国市场，运营商捆绑模式。明年跟进的厂商就会更多，只要他们铺货够多，安卓的app肯定有人开发——既然如此，我们坚持‘安卓中的高端机’的逼格有什么不可以？
苹果没朋友，我们有。我们抢占了‘安卓领军者’、‘安卓高端品牌’的至高点，就够了。在市场占有量上，一时半刻略输于其他做了多年的低价手机厂商，也没什么丢人的。”
话说开到了这一步，连叶维伦都加入了顾莫杰的阵营，开始帮着劝说陆文君：“小陆，我觉得这事儿阿杰说得有道理，集团在软件业层面树立的敌人太多了，如果手机行业再这么咄咄逼人，很容易造成其他手机硬件商抱团抵制我们的软件。倒不如……诶！”
叶维伦开导别人的同时，自己也灵光一闪，被头脑风暴给启发了。
“顾总，我觉得这事儿还有得搞——鉴于我们目前在安卓手机市场上抢了先机这个大义名分，我们完全可以拿出‘我们有降价意向，但是至今尚未决定’这个噱头，来号召其他即将进场的安卓手机硬件商谈判。”
顾莫杰被叶维伦这个天马行空的思路给吊起了胃口。
“说具体点儿。”
“当初苹果不就是刚上市的时候定价定高了、然后观望者太多、app增量跑不起来，乔布斯很快后悔了么。我们也可以假装和当初的乔布斯一样，摆出一副后悔的趋势——但是不要真后悔，只是放出风声去。”
“然后呢？”
“然后那些跑量低价机的安卓厂商肯定会来找我们谈判、陈述‘哪怕我们不降价，有他们在，安卓系统的总出货量肯定不会少、不用担心没人给我们做app生态’之类的意见。这时候，我们就能拿捏对方了——要我们初音不降价跑量，可以，但是你们的安卓手机出厂都必须预装‘初见’app和其他初音的手机软件app。相信他们都会接受的。”
顾莫杰和陆文君都是智商150＋的人物，叶维伦说道这份上，要是再听不懂就不正常了。
叶维伦的观点精髓就是一句话：有些事情，我们明明不会去做；但是我们可以摆出一副企图去做的架势，以此威胁同行，勒逼榨出一点好处来。
具体到初音头上，这种好处当然是：你们乖乖预装我家的软件，我就不用降价这种手段抢你们的硬件市场份额。
“相当于我们是用硬件市场的时间差，换取了软件市场的时间差？”
“是的，但是软件是有黏性的，尤其是社交软件。个人用上了qq聊天，就一辈子用qq聊天了。哪怕换了电脑换了手机，还是要用这个qq。
硬件是没有黏性的，第一台手机买的是三星，第二台随时可以换诺基亚，第三台还可以换摩托。只要一款硬件性价比不如同行，马上会被消费者抛弃。既然如此，先拼硬件还是先拼软件，优先级不是很明显了么？”
“这话没错——我原则上同意你的看法。关于‘初心’的定价策略，这事儿暂时就这样吧。坚持我们的逼格，一定要让中国人知道，我们做的不是‘厂妹自拍机’，而是‘综合体验最优越’的轻奢品。至于线下实体店的铺货渠道，暂时也没必要着急找人开条件，眼下先专注运营商合约机和网购吧。”
对于顾莫杰最后这个要求，所有人都没有分歧，算是今天意见最一致的一个问题了。
叶维伦代表国内的团队表示了赞同：“确实，连支持中移动网段的td…scdma手机都没出来，现在就和实体连锁店们谈渠道太亏了，根本没多少销量。同样的钱还不如拿来做电视和网络广告。不过，一点线下内容都没有，会不会影响用户体验的铺开？”
顾莫杰拍板：“这样吧，把你们上次规划的精品体验店计划稍微扩大一点，确保全国范围内铺100家旗舰体验店，走直销。每家店算上铺货成本，按1000万预算，总渠道资金控制在10亿。四大一线城市每个铺5家，其他二线城市与省会城市确保1~3家店，优质三线城市铺1家。这事儿争取从十一开张，到年底陆续铺完。
店要开就快一点弄起来，装修和地段没必要太讲究。我始终觉得手机的线下销售渠道没几年好活了。不出三五年，在线下买手机的客户，就得到农村才能找得到人了。我们有限地搞一