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洛杉矶国际机场，顾莫杰一下飞机，就遇到了久违的老朋友拉里佩奇亲自来接机，还很不客气地捶了顾莫杰两拳。
顾莫杰善意地握了下手：“你们怎么不待在旧金山？跑这么远，难道是专程来接我的？”
拉里佩奇很随和地和顾莫杰开着玩笑：“知道你在洛杉矶有收购案，所以就方便你咯。反正美国的交通很便捷，你也知道的。我们在旧金山呆腻了，在哪儿开会不是开，来这里也不错——我们租下了山庄酒店。王雪红夫妇两天前就到了，你这次可算是来晚了，真够大牌的。”
洛杉矶当然有很多“山庄酒店”，但是一般都是要加具体名字前缀的，比如“某某山庄酒店”。如果不加前缀直接说“山庄酒店”这个词组，那就肯定是特指“比弗利山庄酒店”——只有那地方有资格不加前缀。
对于佩奇这番“挑唆”的言语，顾莫杰直接就过滤了，马上把楼歪回正题：“说说乔布斯吧，你刚才还说差点被他晃过了，说具体点儿。”
佩奇领着顾莫杰一边往外走，一边随口扯道：“就你来前两天，乔布斯在公司内部宣布了一个决定——鉴于目前市场上对于苹果肯定要降价的风声传得太猛烈，为了保护苹果的公信力，他决定取消原定的降价计划，直到苹果后续的内存升级版机型上市之后，再统一调价，然后把目前的版本停止销售、对已购机用户实施app…store软件包补偿计划。”
顾莫杰诧异道：“这种内部消息还会对外公布？”
“乔布斯又不傻，怎么可能对外公布——但是我们在苹果公司内部毕竟有人的嘛，这种有上千人知道的消息，怎么可能彻底瞒住。根据泄露出来的消息，乔布斯原定的降价日是9月5号，准备把iphone的8g内存版本从599美元降价到399美元，也就是一次性砍掉三分之一，而4g内存版本直接停产。
现在因为我们的阻击，这个计划至少要推迟5个月，等明年2月份iphone的16g版本上市后再一刀切降到底，具体降多少还不知道。反正乔布斯是不敢动8g的售价了，4g的停产计划倒是会继续按原计划实施。”
听到如此好消息，顾莫杰也不禁露出得意的微笑。
乔布斯有如此反应，也是逼不得已——就好像一个房地产开发商，要是你的房子卖出去之后就会降价，将来还有谁敢买你的房子？
乔布斯自己选择的高逼格价位，含着泪跪着也得装完呐。
“那我们算是捡到宝了，乔布斯三年磨一剑磨出这么一个流畅的系统，却没法第一时间跑量出货，还要白白给我们留半年模仿借鉴的空窗期，啧啧，要是知道会是这个下场，估计乔布斯肠子都悔青了。给他一次重生的机会，我估计他会直接把如今卖600美元的机器定价到200美元，跪求快点跑量吸引软件合作商绑上他的战车呢。”
顾莫杰和佩奇聊得愉悦，径自上车去了比弗利山庄酒店下榻，准备后面几天的会议。初音集团的其他商务人员也在叶敏茹的组织下，亦步亦趋组车队跟在后头。
……
等到经济舱的客人都下得差不多了，权宝儿和她带的几个工作人员才慢慢下来，避开了之前冲着拉里佩奇和顾莫杰而来的镁光灯群。
“呼……没想到欧巴在美国也这么有名呢。相比之下，我就……”权宝儿微微有些失落，不过换个角度一想，便又开朗起来，“其实这样也不错，哪怕不戴墨镜也不怕被人认出来围住签名。”
坐在敞篷车上，呼吸了两口洛杉矶的新鲜空气，宝儿颇有兴致地问女经纪人：“我们的日程怎么安排的？”
女经纪人翻着备忘录，扑克脸地回答：“第一步要先录两个单曲的mv，再拍点花絮，然后把素材传回国内，制作您在美国出道的首张同名专辑《boa》，然后我们这边会有拿着专辑找本土的大经济公司谈一谈——光靠我们自己的话，就算拍好了专辑，也是发行不好的。”
宝儿点点头，示意自己清楚了。任何艺人出国发展，都少不了在当地再找地头蛇的经纪公司合作，就好像她当初从韩国去日本，虽然她一贯是s…m公司的艺人，但是到了日本就得再找二道贩子的中介爱贝克思。如今来了美国，当然也要找好莱坞本地的巨头。
s…m一开始计划给她签好莱坞巨头caa（创新艺人经纪公司，creativeartistsagency），但是caa不是这么好进的，首先刚来的这半年就要靠自己的实力先做一个本土化拍摄的专辑，送上门去请caa的经纪人品鉴，觉得你够实力了，caa才会找你。至于“亚洲天后”这样的名号，在刚来好莱坞的时候是不管用的。
毕竟，caa是号称占据了好莱坞半壁江山的经济公司巨头。光是旗下拿过奥斯卡金像奖和格莱美音乐奖这种级别的艺人，总数加起来就有三位数。
当初80年代日本经济泡沫破裂之前、日本电子巨头索尼和松下来美国收购哥伦比亚等级别的好莱坞六大电影公司时，也是caa提供的中介。
宝儿：“这几天就要开拍mv了么？”
女经纪人：“我们要先去联系工作室，您可以先休息一阵子。等配套凑齐了再开工，大概需要一周光景吧。”
宝儿心中盘算了一下：“那我也要住山庄酒店，好想看看那里的景致呢。”
……
顾莫杰一行在山庄酒店下榻，当天就见到了前来参加安卓开发者大会的各路人马，包括如今在中文文化圈内最有竞争力的老朋友、htc的王雪红。
顾莫杰一开始还怕棒子的三星也会来凑热闹，后来和王雪红聊了之后，才知道三星没能拉下脸面——其实早在2005年年底的时候，三星公司当时就已经和安卓的原创团队罗宾等人接触过，但是没有达成投资意向，后来安卓团队就被谷歌买走了，当时谷歌的注资是5000万美元。
历史上，三星因为这层龃龉一直碍着面子拉不下来，直到2011年才开始改弦更张彻底放弃自研系统、投入安卓的大家庭。
所以，韩国人那边，首批来参加的只有lg这个二线品牌。日本人在手机界完全没有号召力，自然没人参加。中国这边除了初音和htc，就只有两家厂勉强够资格参加大会：oppo和魅族。另外就是tcl这个从电视机业界借壳来参会的四不像——借的是阿尔卡特的壳子。
别的没资格来的大厂，要不就是2g时代的过气厂商，已经日薄西山后继乏力；要不就是夏为科技那种还没来得及转型布完局的巨头；或者是酷派那种虽然有心参加、但谷歌根本看不入眼的山寨机大户。
听说三星没脸来时，顾莫杰就松了一口气。
他暗中盘点了一番，国内的oppo和tcl相较于初音完全没有竞争力。
国际巨头里的诺基亚和摩托罗拉也不出意外地依然指望着自己的系统，抑或是看好微软的windows…mobile。
所以，来参会的手机企业里，有实力对初音的硬件标准主导权构成威胁的，首推便是htc，而后是第二梯队的lg和魅族，其余皆不足为虑。
他和自己手下的团队花了一整天的时间做功课，把各方情报和现状都捋清，制定好了后续的谈判计划。
……
叶敏茹鞍前马后地伺候着顾莫杰整理谈判方案，并无丝毫怨言和嫌累，反而觉得这种生活很是充实。
然而，毕竟是文科生出身，对于顾莫杰关注的很多点，叶敏茹始终没法理解其重要性。
办完事儿，叶敏茹帮顾莫杰点了宵夜、送到客房里。顾莫杰也没多想，便留她一起用餐。
饭桌上，叶敏茹便借机提出了心中的疑问：
“顾总，这个安卓系统不是谷歌都酝酿了好几年了么？从今天的材料来看，他们的系统本来年底就能拿来用了，就算现在要针对苹果ios的技术优势进行针对性改良，那也是谷歌出钱就行了。为什么我们这些硬件厂商还要拼死拼活抢夺第二主导权呢？
从今天听到的口风来看，要想争夺这个第二主导权，最终恐怕要付出总价上亿美金的代价呢。”
顾莫杰吞下一片吞拿鱼排，轻轻挥着叉子解释：“有些东西，你就不懂了。谷歌的安卓虽然号称开源，但是谷歌毕竟是纯软件厂商。他们总要定一类硬件输入接口作为标准算法接口，然后别的非标硬件再套一层换算算法上去转置。这时候，谷歌原始代码用的‘缺省设置默认硬件’与哪家的更契合，将来哪家的手机就不容易卡——
苹果的iphone我们也试用了两个月了，为什么觉得它很流畅？就是因为苹果的硬件很单一，然后在苹果的app…store上开发软件的合作商都是严格按照iphone的硬件输入、输出算法去优化的，契合度自然高了。
所以，别小看这个第二主导权，我们要想将来把安卓手机做大，哪怕上亿美金的前期投入，我也得砸。”（未完待续。）
第十六章 连横合纵
“两台看上去外形相若的智能手机，其中一台是苹果，另一台是……就拿lg的直板机来举例好了。比如，这么两台手机，都是3。5英寸、16：9的屏幕。但是，你以为lg直板机屏幕上的有效触控像素点分辨率，就和iphone一样了么？完全不是一回事。
首先，在显示输出方面，iphone是严谨的矩阵点，而lg和别的牌子可能是菱形缺位排列的——那样可以比iphone省掉一半像素点实现近似的显示效果。所以，理论上同样分辨率的lg菱形像素点屏幕只需要iphone一半的显存就可以实现输出了。但现实中我们常见的问题是，手机软件的定制商不一定会为lg的菱形像素点屏定制一套输出算法，所以那理论上可以省掉的显存也就浪费了。
在输入环节，有可能苹果的电容触控屏精度并不是最高，而有些将来会用安卓系统的手机分辨率会高于苹果的触控屏；但是如果应用软件在做的时候，就按照苹果屏的有效控制分辨率设置了输入，那么其他更高分辨率的硬件指标就浪费了。而如果安卓手机系统的基本缺省设置被默认为一款少按键、触控为主的手机，而硬件研发商却上了一套带多按键甚至是全键盘输入的方案，这时候全键盘机型就要在输入转置上付出额外的性能冗余代价，造成我们平时所谓的‘卡’。
其实很多时候，手机卡并不是手机硬件性能不好，而是硬件和软件之间的适配优化不好。软件和系统为了兼容性，处处留冗余裕量，没法把硬件100％发挥出来。这就是为什么我们在打游戏的时候，同等显卡参数的x…box或者ps3游戏机表现远远比pc组装电脑性能好得多。”
顾莫杰用尽可能深入浅出的语言，把问题基本阐述清楚了，连叶敏茹这样的外行人都能听得懂。
吃完宵夜的顾莫杰抹抹嘴，叶敏茹立刻很有眼色地把盘子收拾了，一边还不确定地相询：“所以说，争夺谷歌安卓系统的‘默认机型’，就变得很重要了？注定了将来哪家的手机最容易把硬件性能的潜力彻底发掘出来？”
“没错，就是这个意思，你学得很快。”顾莫杰点点头，自顾自洗漱就寝去了。
……
第二天，又是一天艰苦的谈判。争夺谷歌“安卓默认机型输入/输出模式定义权”的战争依然进行着。谷歌方面公布了一些基础技术接口之后，反而开始置身事外，似乎可以看着硬件厂商们争相加价、靠砸钱来买断这个合作方的地位。
纯价格战是最痛苦的，htc、lg和初音三家之间相互争夺，轻松就把这个价码炒到了数千万美元。而魅族这种小厂已经退出了，只能选择在后面跟跟风。
顾莫杰倒不是出不起这几千万美元——他前几天给宝儿买s…m股份的钱，差不多也有花这么多了——关键是，这几千万美金砸下去，还不一定拿得下这个标准制定权。
苹果搞iphone研发，花了整整20多亿美元。谷歌搞安卓的花费虽然少得多，但对合作商的期望显然不止分摊区区几千万。
必须换一个谈判方式。
下午散会之后，顾莫杰借机拦住了htc的老板王雪红。
“雪姨，咱中国人自己这么拼来拼去，让佩奇看笑话数钱，不太划算吧。”顾莫杰也不矫情，一句开场白都不说劈头就反问。王雪红年纪比他…妈还老，叫一声雪姨也算辈分正常。
王雪红显然对这种民族主义牌免疫，何况人家是台弯人：“你真这么想的？那初音智能退出好了，我拿到定义权之后，保证补你们两千万美金，作为对你们退出的补偿——如果不是看在你们有实力，一般人来抢我还不在乎。”
顾莫杰摆摆手：“不不不，雪姨你说笑了。”
王雪红顿时就冷下脸来：“这么说，你是指望我们退出了？笑话，我们htc做传统手机好歹有两年了。你们初音集团号称要做手机，结果呢，还不是倒腾了半年的上网卡。第一款手机，下个月才会正式上市送去东南亚吧。就这种资历……呵呵。”
顾莫杰示意对方稍安勿躁：“不要冲动，我觉得这个问题并没有什么好意气之争的，又不是只有两家里退出一家才能解决——我们完全可以先谈一谈各自的技术设想嘛。比如，如果你们htc拿到了输入/输出标准定义权，你们准备把安卓系统默认适配的硬件输入模式定义成什么样子呢？或者换个问法，你希望把第一款安卓手机做成什么样子？如果您的设想和我的类似，那我不是不能考虑退出，将来大不了在定义硬件的时候跟着你走就是了。”
面对对方的诚恳态度，王雪红倒是摆脱了意气之争，恢复到了就事论事的心态上。
历史上htc公司弄的第一款安卓手机，是htc…g1，是个侧滑盖的全键盘手机，而且那玩意儿是给某美国电信运营商定制的——htc公司的出货渠道始终是个短板，让它们不得不极端借重运营商合约机的模式。在产品研发商受制也很多。
王雪红沉默了一会儿，不得不直白地说：“目前来说，htc准备做的安卓首先是侧滑盖全键盘的模式。”
“那你们就默认把安卓的缺省输入模式定义成一款打字要靠全键盘、连触屏软键盘像素对应表都没有的货色？”
顾莫杰的这个问题很简洁，但是问得恰到好处：如果htc自己将来都会很快对输入和输出硬件喜好改弦更张，那么何必一开始让系统走弯路、去默认适配一个将来很快要被淘汰的输入模式呢？
而如果并不打算一开始就“把手机的硬件输入标准定义成自己即将要去做的手机”，那么抢夺这个第一枪的意义又有多大？
顾莫杰没有给对方犹豫的机会，见对方没有回答，他立刻继续跟上自己的组合拳：“如果是初音拿下输入规则定义权，我会定义一个缺省为最多3个主按键的纯触屏模式输入的系统——苹果只有一个主按键，简洁是简洁了，但是我觉得还是少了点，将来给app供应商商增加的工作量太大。
然后，显示、图像采样算法、音频采样算法我都希望大致上按照这些标准来行事——如果你们htc将来定义的东西能够做到这个标准，别太残次，那么你们拿走也不是不能谈的事情。”
王雪红想了想：“你是想和我协商一个双方都接受的标准？”
顾莫杰耸耸肩：“很多国标行标都是多家单位妥协制定的，这很正常。何况安卓的外部接口还是个世界性的标准呢。我知道你一开始希望我和你做上下游的产业配合，看�