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但是，要是你让外国人赚钱、买外国货、最终目的是从外国人那里赚回更多的钱，就像保税区里那一票进口外国芯片来料加工再把成品电子产品卖回国外的企业，国家就力挺你，想花多少外汇都没问题——所谓和谐不和谐，只不过是一把尺子，想松就松，想紧就紧。”
从文化部出来，坐在车里，顾莫杰搂着费莉萝的腰肢，自嘲地感慨。
国内的政府，永远只在一件事情上，花外汇特别痛快：当你花外汇，是为了赚回更多的外汇。
费莉萝温婉地靠在顾莫杰肩头，柔声问：“那有对策了么？杨司长肯给我们透这个风，已经算仗义了。”
顾莫杰长叹一声：“哪有那么容易的事儿，我们先把握住这个基调，和暴雪公司的人先接触起来呗。看看看有没有什么改编授权之类的东西可以买，把杨司长的遮羞布糊弄过去再说。”
……
两周之后，鼎沸的国内游戏界。
“吃shi的九成！猪菌草泥马！我们要燃烧的远征！”
“听说了么！就是朱菌那杂…种，捂着分成不肯给暴雪涨价，然后暴雪就不和他签资料片的约了！”
“那朱菌也没错啊！楼上是不是中国人！让美国人躺在那儿大把大把赚中国人的钱，你还觉得爽了？你个汉…奸！”
“3l的你特么是朱菌买的五…毛吧！老子就爱玩，就爱让暴雪赚钱怎么了？特么一个二道贩子也有人权？要是初音娱乐那种骨气杠杠的做中国原创，这么说还有点底气，你特么猪菌这种二道贩子的狗，也配来吠？？”
从艾泽拉斯国家地理，到各大论坛，乃至魔兽世界吧。在2007年2月底这个时间点，早就彻底骂开了。
1月份的时候，毕竟大家还忙着过年，稍微比国外晚几天，也不怎么敏感。当时，北美服第一个开，随后是欧服、泰服、台服，而2月2号的韩服，其实已经是这一波升级潮的最后尾声了——之所以韩服拖到了2月2号，还是因为韩国人也要过春节，所以审批流程慢了点。
连倒数第二的韩服都开了，而且开了一个月了，国服一点动静都没有，期待无比的国内游民终于忍不住了。酝酿已久的愤怒喷薄而出，各种不利于九成的小道消息，满天乱飞。
暴雪公司总裁麦克。莫汉很有诚意地亲自飞临沪江，准备以胜利者的姿态逼迫九成的朱军接受他的城下之盟——网络上愤怒的民意，早已为他所知。
莫汉并不是本性奢华之人，到了沪江，他仅仅在浦东选了家四星级的商务酒店住下，一边准备再观望一下本土风声，然后第二天再展开谈判。
秘书刚帮他收拾完行礼，就接到了一个电话。女秘书有些诧异，随后很快听明白了。
“老板，初音集团的人想和您谈谈，关于成立合资公司运营‘魔兽世界’后续版本的事儿，您见么？”
莫汉有些出乎意料：“初音集团？是那个弄出了裸眼3d虚拟投影演唱会的初音集团么？”
“是的。”
果然有人找上门来了！意料之中，却也不乏惊喜。
一开始，莫汉还以为首先会找来的，是网易的丁三石呢，此前他做过情报调查，暴雪方面智库给的结论是：目前在中国大陆，最有意向截胡“魔兽世界”、并且也最有实力的合作方，就是网易了。
但是，竟然是顾莫杰先来了。
莫汉也不讲究，就在商务酒店里包了个会议室，和初音方面的来人洽谈。
初音集团的人到了，莫汉亲自出去迎接，二月底的沪江，冬装还没换下，莫汉老远就看到一套扎眼的风衣，旋即反应了过来来人是谁。
“嗯哼？mr。gu？喔，真是幸会，没想到初音方面这么有诚意，居然是你亲自来谈。现在美国人民可是都把你称作‘东方的扎克伯格’呢，真年轻。”隔着几十步远，莫汉就张开双臂做了个夸张的欢迎动作。
“莫汉先生对我的照片很熟？”顾莫杰伸出手，拉下白手套，和对方握了下手，“没想到我在美国已经这么有名了。”
双方说的当然是英语，顾莫杰也没必要用翻译。
莫汉美国式地耸耸肩：“你不该再穿这套阿玛尼了——最近这一个月，一大票分析你这套风衣袖扣和款式细节的照片，在facebook上都分享疯了。人人都知道目前日本最当红的女歌星，陪你雪地赏樱。然后一票人通过那张照片发散开来，科普这些年来乔治阿玛尼先生亲手款存世的那几十件衣服，分别落在谁手上。从克林顿前总统到盖茨，穿那些风衣的照片都被扒出来了。”
“宝……我是说权小姐是韩国人，我们只是朋友，这个话题打住吧。”顾莫杰制止了对方继续闲聊，他也不指望以美国人的自大，能够分清韩国人和日本人。
艺术家之间高山流水的交情，和商人也解释不清，索性不解释了。
几人进了会议室，分宾主坐定，很快进入正题。顾莫杰直截了当摊手就说：
“莫汉先生，我知道你是个热爱游戏的人，我也不和对付那些纯商务人士一样玩虚的。你正在和朱军谈，但是他不会接受你狮子大开口的60％分成条件的——我也不会。但是我想从另一个角度告诉你一个好消息，你们一直谋求的‘在中国成立一家中方持股低于70％的合资公司、运营魔兽世界陆服’这个条件，九成做不到，但是我有可能做到。”
“中国人还有你这么直接的？”莫汉都觉得有些好笑，他已经算是很直接了，但是这种公司老板和公司老板直接王对王的谈判，还真没见过顾莫杰这种胸有成竹的路数过，
“谁说九成一定不会接受呢？再说就算他接受不了60％，稍微低几个百分点也不是不可以商量。至于你说的那个合资公司运营的条件，当然很美好，也确实是我们一贯追求的，但是在中国，如果我们真要换运营商的话，不知你们一家做得到这个条件吧。”
顾莫杰擦燃一根硫磺火柴，从费莉萝手里接过一个盒子，然后就这么大模大样在会议室里点起一根雪茄，这做派让美国人纷纷皱眉。
“我知道你在期待老丁。”顾莫杰酝酿了一会儿，突出长长的一股烟气，
“但是他做不到，或者说，哪怕他要做到，他得去动用的关节会比我多得多。魔兽等得起么？这个游戏，在中国每拖延一个月，或许都会流失掉50万付费用户，其中又可能有半数是不可逆的——也就是哪怕你将来重新回来开服，他们也不会回来玩了。暴雪在中国的整个品牌价值，会随着等待降低的。
我知道暴雪很喜欢玩跳票，觉得这是饥饿营销，但是中国人最痛恨的就是跳票，这是中国国情决定的。莫汉先生，或许你不够了解中国，中国网民的耐性比美国人低得多，他们被各种爽点堆砌的意…淫小说、时间免费道具收费模式的网络游戏、还有城乡结合部风格的音乐熏陶惯了，讲究‘我要、我现在就要’的爽快节奏感。欲扬先抑的东西，说不定刚刚才抑了一会儿，就直接被放弃治疗了——不要挑战中国人的国民性，不然哪怕是暴雪的牌子，在中国也红不了几年的，你不会希望扛着理想到死吧。”
莫汉听了，勃然变色：“那还有什么好说的，‘道不同，不相为谋’。难道就因为你们中国人弄的那些免费垃圾大行其道了，我们高贵的暴雪还要低三下四迎合么！你这种想法，我们没什么好谈了！”
“这就受不了了？稍安勿躁，我知道你们属于**型性商人，在游戏上就是一群偏执狂。”顾莫杰耸耸肩，见莫汉有辩解的意思，直接粗暴地制止了对方的辩解，“你肯定是想说：经不住对精品的等待而流失的粉丝，都不是理性高贵的铁杆粉，魔兽只需要铁杆粉就够了——是不是？我只能说，这种想法太可笑了。
我知道魔兽和别的游戏公司态度都不一样，别的游戏公司都要求员工不一定要玩游戏，只要换位思考开发游戏、戳玩家的爽点；而暴雪一贯是要求员工本身必须是狂热的玩家。这个理念本来不错，可惜，那也是有保质期的。我相信这几年的业绩，没有最初的时候那么火热了吧，你知道我在说什么的。”
“你……你……”莫汉几次试图争辩，最后发现无话可说。顾莫杰说的都是很糙很粗暴的实话，至少看起来是实话。
“不管怎么说，你先说说你的条件吧，不过无论你怎么说，我都会等丁三石的条件，把你的条件和他比价的。”莫汉坚定地咬住卖方市场的最后一点优势，他坚信魔兽世界是这个世界上不可取代的唯一，这事儿，非得让顾莫杰求着他，才能开好价。（未完待续。）
第九十一章 还是从了吧
“我们的价码很简单——允许暴雪方面一次性以‘魔兽世界’2。0版本、及后续五年内规划的、包括但不限于‘巫妖之怒’的所有资料片版本在中国大陆的代理权作为出资，在一家初音娱乐与暴雪合资成立的公司中，占股40％。我可以给你把这一部分版权
初音方面以实物与现金出资，承担一切后续运营与宣传成本，占股60％。销售收入自然是按照持股比例先行分配了。”
顾莫杰说的是销售收入，不是利润。这就意味着，不用先把总收入扣除运营成本，然后才给暴雪按比例分钱，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。
这个价格，已经很有诚意了。如果这么签，暴雪方面在这个项目里的纯利润肯定要超过初音。
“嗯？这个……”莫汉微微有些失神，表情差点露出破绽。这世上，岂能有卖家因为买家开价高而惊讶的呢？
“那你们还有什么别的细节条件么？”莫汉稳住心神之后，故作镇定地问。他估计肯定是有的。
“有。”
果然！
“说说吧。”
“我要魔兽世界和魔兽单机的扩展改编权。”
莫汉直接就怒了：“这不可能！你以为九城没有提出过相关要求？暴雪怎么可能容忍你们那些做垃圾网游的技术人员，把魔兽改成免费道具游戏那种烂货模样！这是对暴雪品牌价值的侵害！何况你们和我谈的只是陆服的代理问题。改编权就涉及到全球版权了！”
他的神经在这个问题上特别敏感：赚钱事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。
“别急，消消气。细节可以推敲的么。第二个问题很容易解决，我们担保将来如果依托魔兽系列ip开发衍生游戏的话，绝对不会到欧美市场发行，我只要亚洲地区的发行权即可。如果暴雪方面允许的话，我们才会进军欧美市场，而且一律按照上述公司的比例，给暴雪40％的分成——当然，因为游戏衍生是我们开发的，这个40％自然是指纯利润，而非营收收入。
至于你说的第一个问题，我们可以签订补充协议，弄得翔实一些：比如，衍生产品不能是mmorpg模式的、不能含有影响游戏平衡性的道具收费服务……等等。”
莫汉稍微冷静了些，喉结咕咕作响了一阵，沙哑着说：“这么务虚地谈，我很难判断。你还是给个具体的说法吧，咱就事论事地谈——比如说，如果我答应你开发衍生产品，你会打算开发哪些模式的衍生产品？”
顾莫杰哑然失笑：“这个就算商业机密了吧？在你没有和我达成意向之前，我随随便便就说了，你回头把我的创意想法和老丁一透底，问老丁能不能做，那我岂不是被你卖了？”
莫汉老脸一红，觉得自己这个条件确实难以取信于人。不过幸好顾莫杰不为己甚，耗了他一会儿之后，把雪茄掐了，还是斟酌着稍微透了点口风：
“我只能说，我会偏向于做一个魔兽系列游戏背景的、以在线竞技网游为主的游戏。模式可能和目前基于魔兽单机的dota比较类似，但是会加入更多的网络互动因素、成长性因素，让这个游戏更加网络化，而不是和dota那样单机、局域网都能打。
将来我还会考虑发掘此类在线成长型竞技游戏的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多说。引入的素材也不一定仅限于魔兽，说不定还有贵公司的‘暗黑破坏神’系列——反正是竞技游戏么，没什么剧情，稍微杂烩一点也无所谓。你们美国人不也喜欢炒热点ip角色的冷饭，你们的准同行漫威都在筹划一个动画版的大杂烩‘复仇者联盟’呢。”
“只是网络竞技游戏么？那倒是没什么威胁……”莫汉稍许松了口气，觉得这事儿应该有得谈。
他斟酌了一下，最终善意地说：“具体的细节我需要和公司团队商量一下，后天正式给贵公司回复一个邀约吧。这种事儿，不该是我们做ceo的人亲自谈的。”
“那当然，我等你消息。钱塘离沪江不远，我也是随便来晃晃。”
……
这种涉及未来数年、总值动辄数亿美元的大生意，顾莫杰自然没有指望一次性搞定。最初的接触，自然是给莫汉微微施压，透露过去一些合作的诚意，再给莫汉少许的时间货比三家——这个时间不能给得太久，免得节外生枝，又不能一点不给，免得莫汉因为不了解中国国情、不知道在中国办事儿的行政难度，就不知天高地厚乱开价。
稍微碰两鼻子灰，有助于美国人认清中国国情。
果不其然，顾莫杰走后没两天，莫汉就屁颠屁颠地主动找到了网易的丁三石。
至于九成的朱军，到了这一刻几乎已经被莫汉抛弃了，他是宁可毁约赔一点钱，也要换一个合作方——一个“魔兽世界”能够赚多少钱，并不是暴雪要关注的全部，相比之下，暴雪更重视“如何以一家暴雪参股的合资公司形式、直接进入中国市场、而且这家合资公司必须有在中国运营网络游戏的经营范围”。
九成给不了这个——作为一个数年来只知道做二道贩子，丝毫不懂原创、只知道帮着美国人赚中国人钱的帮凶，九成的朱军在文化部等三部…委那里是挂了号的了，千方百计要打击。否则也不会有“电击狂魔”杨叫兽这样的马前卒出来摇旗呐喊，说沉迷魔兽都该电的了。
顾莫杰和丁三石，在这个问题上比朱军这个暴发户根正苗红得多，名声也好得多。
丁三石接到莫汉的邀请，自然是大喜过望，跑部那边，也更加卖力。无奈网易游戏如今并没有什么牛逼的研发原创实力，二来跑部时的节奏也不得法。一来二去，已经赶上两…会开会了。
开会期间，一切免谈。哪个衙门都不会给你办这种有风险的事情的，所有事务，以求稳为主。
网易方面把“为什么暂时没有进展”的理由向暴雪的莫汉一行人解释了又解释，试图证明“是你们找上门来的时候不是时机，不是我们实力不济上层关系打点不如初音集团”。
莫汉选择性相信了一部分，却也没有全信——初音不能全信，网易同样不能全信——如此一来，对网易的信心自然出现了一丝裂痕。
3月24日，一个注定中国历史的日子。
两…会在九天前结束了——比往年的两…会12天的总会期还多开了两天时间，主要是因为要花两天的时间来正式讨论和通过《物权法草案》——然后，24号这天，中…央正式决定：
沪江韩…市长不再兼任枢机，由钱江省齐枢机赴任沪江，担任枢机。
去年社…包基…金…案背后的一系列斗争，总算是落幕了，救火队员选出来了。
换…届前救火，换后必长老。