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“电话银行？那有什么前途！你要想做，随你做就是了。不过，你给我的条件打了折扣，我在原创视频和音乐的收购业务上，支持力度也会相应打折扣。这一点你要有心理准备。细节，就让下面的人去谈好了。”
马风想了想，觉得这个条件可以答应。电话银行出现得比网银更早，根本就没什么前途。（未完待续。）
第四十一章 资金内循环
小看“古人”，后果会很严重。
这是和马风会见结束之后，顾莫杰得到的一点感慨。
传统重生者们靠“先知”才能预测到的东西；业内那些顶级奸雄段数的领导者，靠揣摩和眼界，一样可以做到。
想靠区区先知，就在这种人面前占到明显的便宜，实在是有些痴人说梦。
幸亏，顾莫杰不是一个传统意义上的重生者，他也不指望靠先知得到什么。
马风开完条件，就先行离开了，留下顾莫杰一个人在那儿慢慢消化刚才达成的合作意向。
一直在楼下自娱自乐等消息的周立新，见自己老板闪人了，才上楼来探听情况。见顾莫杰还一个人坐在那里出神，周立新竟是判断不出结果。
“怎么？谈的顺利么？”
“还成，不过我的计划看来是要调整了。合作深度加大之后，阿狸集团那边得到的资金支持力度成倍增加，我也要加速把摊子铺开，否则就浪费了。坐，我慢慢和你说。”
周立新坐下，静静地听顾莫杰刚刚盘算出来的那套调整后的计划。
原本在今天的会见之前，按照顾莫杰的预计，光靠“图形搜索找同款”这个主要合作项目，他今年内从阿狸集团套出来的资金也就五六亿的样子。加上帐号兑换互通等小项目的返利，总现金流最多不超过七个亿。
元气大伤之前的周红衣，差不多也有相当于六七亿人民币的现金流，而且周红衣的买卖核心技术含量不如顾莫杰，他也不怕被风投稀释了股权，所以周红衣的实际可调动资金有可能再翻倍。
按照顾莫杰的估计，从阿狸弄来六七亿。他最多也就有把握在今年内把周红衣和他竞争的这些领域统统干挺。但是再想扩张的话，就有些不够了。
细数一下，那些细分领域也就包括输入法/在线翻译、下载软件、安全卫士/电脑管家、杀毒软件、云安全、影音播放器……仅此而已。也就是说，到05年年底的时候，初音网络应该在这几个领域实现国内市场占有率的绝对优势、形成垄断。
路要一步一步走，饭要一口一口吃。扩张太快。只会树敌太多。这是今天以前，顾莫杰的想法。
陈述完现状之后，顾莫杰总结道：
“我算了一下，如今我答应了马风，三年之内不开发自己的网络支付信用平台，而是把初音网络所需的网络支付捆绑给支付宝之后，阿狸集团今年内对我们各个项目的额外资助和现金支持，起码可以再多好几个亿。加上原有项目的7个亿，总金额会超过10亿。
这还没包括初音会员帐号增多之后。返利随之增多的那部分浮动。所以，我觉得我在互联网娱乐方面，要加快脚步了。”
周立新显然没能第一时间消化。他想了想，提出了自己的疑问：“为什么要在互联网娱乐上继续烧钱？就算钱多了，按照原先的计划，在云安全方面多砸些，发展自己的强项不好么？按照你和谷歌那边的规划，安全卫士和杀软做好之后。安全浏览器和安全邮件也是一个不错的方向啊。
你做深度算法起家，当然应该在可以发挥长处的领域深挖了。互联网娱乐。除了资源的智能搜索之外，好像没什么可以让深度算法发挥的地方。”
顾莫杰无奈的摇摇头，自己这个表哥，见识始终停留在技术人员的角度。
“问题不是这么看的——你想，马风给了那么多返利，还让我开通原创视频和音乐的分享平台。进一步扩大初音会员的赚积分渠道、好让他多得到一些支付宝用户的引流。
可是马风和朱军一样，给每个引流账户的返利补贴都设了限额，只有100块以内部分可以返利。他之所以这么做，无非是因为一旦引过去之后，我们对他就没有利用价值了。既然如此。我要是不趁着这个机会多发掘一些让初音会员在本公司的业务领域内把积分花掉的机会，那我不是成了拿马风的钱、给马风打工的了么。”
顾莫杰的意思其实很简单。
比如后世智能手机时代，随便一个应用，或者一个微信号，都会玩“首次关注白送五十元代金券”之类的把戏，来吸引用户首次引流。
这种送钱求开通的把戏，到了2010年代已经泛滥到了无以复加的程度。在钱塘市内，哪怕是灵隐寺这种佛门方外之地，都打出了“首次关注灵隐寺微信，白送三炷香”的旗号。马花藤传染之烈，可见一斑。
但是，这种引流绝对不会给你取消关注后再重新刷一次的机会的，否则，再大的互联网公司都会被刷爆。
马风给顾莫杰开的价，其实和后世那种操作有异曲同工之妙：你初音网络公司的会员，首次把积分兑换引流到支付宝上的时候，前100块钱我给你高额返利。但是100块钱之后，那个用户已经是忠实的支付宝用户了，马风自然不会再掏钱。
顾莫杰需要做的，就是让那些被引流过去的用户，在100块钱花完之后，在初音网络科技本身的产品线上，找到可以花钱的渠道，哪怕不把钱转到支付宝账户里，也可以直接用掉。这样，就形成了一个资金流动的内循环。
周立新想了半晌，稍微回过点味儿，不过他显然不够厚黑，反而说：“那也不错了啊，好歹马老板额外给了你好几亿，打工也不丢人。”
顾莫杰一阵无语，他不准备和表哥继续讨论这个问题。
……
回到公司，顾莫杰马上开始了布置。他喊来了陆文君和邹胜开会。
目前手下的各个项目负责人里头，也就邹胜稍微空一点，毕竟他是做下载工具起家的，如今改做视听播放器，和顾莫杰下一步的发展对口一些。而其他几个和安全相关的牛人诸如盛伟等，因为云安全的项目还在持续当中，根本抽不出身。
“马风近期会有大笔资金到账。所以今年我们可以拿出2个亿左右，做原创分享型的视频和音乐网站。所以，我要你这块尽快扩张团队，在目前初音影音这类单机播放器的基础上，先扩张出网络播放器这个产品，然后进一步扩张出分享网站。
进度会比较紧，年底之前我们要做出动静来，所以招人方面不要怕花钱。如果市面上有好的资源的话，你帮我留心考察一下，咱甚至可以把目前有潜力的网站收编一个过来，稍微改改，做成咱自己的主站。
然后，在那个网站上，我们要开放一个叫做‘广告费分享计划’的业务。在所有视频前面，我们可以在将来适当的时候招商插入广告，广告收入我们网站和视频上传者可以五五分账，或者按照别的比例，这个可以到时候再定。我觉得这一招有可能让我们初音网络的会员注册人数再翻好几倍，毕竟用户有了更多从我们这里赚钱的渠道，他们才会热心分享和注册。”
邹胜毕竟是顾莫杰的手下，不会和周立新那样在决策上唧唧歪歪，他听了顾莫杰的指示，很详细的记了要点，然后只提出了一些技术上的疑难：
“顾总，我觉得流媒体播放技术方面，可能有很大的难点，需要大量尖端研发投入。我们原先的播放器，都是单机的播放器，是把整个资源下载完成到本地之后，才能播放的。
视频网站的话，哪怕是美国，现在也才刚刚冒头，而且用户体验很不好，几乎也要彻底下载缓冲完之后才能看，而且不能和单机播放器那样拉播放进度条，一拉就要重新缓冲。要解决这些原创性技术问题，只怕投入也会过亿。”
“钱不是问题，尽管用就是了。至于你说的流媒体技术……我说不定会有一些外协资源，到时候给你一些源代码就好了。”
顾莫杰嘴上这么说，心里其实早已有了对策。他的初音娘里面，自带的“图形大师”也包括了未来的播放器功能。在2050年代，世上已经根本不存在硬盘了，所有终端用到的数据都是存储在云端的，播放一切资源，自然都是从云端下一点播放一点，那流媒体缓冲技术，简直是逆天到爆。
顾莫杰相信，他靠初音娘上抠出来一部分代码，就可以彻底解决这个问题，绝对做到“用户想看哪一秒，就优先缓冲好哪一秒”，让用户体验绝对流畅，远超同时代产品几个等级。
当然，除了流媒体缓冲算法以外，其他的基本视频网站算法和解码器编写，还是要靠本时代的程序员完成的，网站所需的php编程，更是大量本时空程序员们需要堆出来的体力活。初音娘的外挂，只是帮助攻克其中一个难点而已。
见顾莫杰如此胸有成竹，邹胜唯有直接执行，不再废话。
一直只听不说的陆文君眉头一皱，建议道：“阿杰，你说的那个广告费分享计划，会不会太仓促了？目前听说谷歌video之类的美国视频网站，可是都不敢在视频前面强制插播广告的，唯恐用户体验太恶劣了。我们如果开站的时候就上这么一个功能，会不会让流量锐减？”
顾莫杰拧着眉头，反问：“那你有什么建议？”
“我觉得，不如我们只设置一个指导限额，比如多长的视频可以最高插入几秒钟的广告。但是具体插不插、插多久，可以让视频上传者有权选择。如果视频上传者为了他的人气，愿意放弃一些眼前利益，那咱网站也跟着他们放弃好了，这样也显得我们大度，用户的仇恨值也不容易拉到网站经营者头上。”
“这个办法不错，就按你说的做。”（未完待续。）
第四十二章 自然生长
顾莫杰办视频网站和音乐网站，主要目的不是赚钱，而是让自己的用户赚钱，而他自己只是赚点流量和注册数。
就像后世的优酷网，也有“广告费分享计划”，让up主们哪怕随便一段自拍，只要有人看，也能分润到点烟钱。
尽管有人会说：在广告费分享计划中，网站主不也拿走了至少半数的广告收入么？怎么能说不赚钱呢？
但是如果细算一笔账，就会发现，网站主拿的那点小钱，其实够抵消包流量带宽、租数据中心的费用就不错了，根本不足以盈利。
后世07~08年光景，优酷/土豆两家国内视频巨头，每年花在带宽和服务器上的成本，就达到了2亿，这还没算购买正版资源的版权成本。视频网站需要的服务器带宽资源，是非常庞大的，远超过其他所有类型网络服务好多倍，其运营成本，也不是其他业务可比的。
所以，说视频网站靠广告费盈利，这是不公正的误解。幸好顾莫杰如今打的主意只是做自拍分享，而不涉及到院线大片的正版网络版权购买，所以他才烧得起这个钱。
世上最有效的引诱网民注册帐号的办法，就是送钱。
马风的支付宝，最初的一两百万注册用户，都是些什么人？毫无疑问，都是在淘宝网上开网店的掌柜，而不是网购者。
买东西的人，可以没有支付宝。但是卖东西的，非得有支付宝不可。
买东西的人，不一定要用商家指定的信用卡，即使这张信用卡有更大的优惠额度；但是给你打工的人、指望你发工资的人，你让他用哪个银行的工资卡。他就只能用哪个银行的工资卡，连放个屁的反抗余地都没有。
顾莫杰不喜欢跪着求人注册，所以他宁可亏点钱，换取时效，把刀架在网民们脖子上，让他们不得不注册。刀子逼出来的用户黏性。才是天下第一的用户黏性。
用户黏性有了，注册用户群的规模也有了。顾莫杰的资金内循环圈子，还差最后一个缺口。
那就是让会员花钱的地方。
会员在你这里赚了钱，然后兑换成淘金币，去马风的淘宝网上花掉，或者去朱军的魔兽世界里花掉、换成游戏点卡，这不叫本事。
真正的本事，是让那些从初音网上赚到钱的网民，直接在初音网本地就把钱给花了。
收费视频？付费音乐？付费免广告的视频会员？这些念头。一个个在顾莫杰的脑子里划过。
“不行，中国人盗版的惯性都深入骨髓了，让他们为看视频和听音乐花钱，他们死都不肯的；哪怕花的不是直接的人民币，而是代金券性质的积分，他们也不肯。
游戏么，只要是单机的，中国人都能盗版；除非是网游才有戏。而且还是得方便形成次文化、取得了成就能拿来晒拿来装逼的网游……”
顾莫杰一个人在电脑前。排查过滤了很久很久，把一个个很可惜的念头都从自己的脑海里驱逐走。
之所以说这些念头可惜。是因为从里面随便捞出一个来，如果在外国经营，或者说，在一个版权意识良好的国家经营，都是有可能成功的，偏偏在中国没法成功。
雅必死。只能媚俗了。
顾莫杰开始在网上搜索如今还算火的网游。一开始，他把目光盯在那些制作相对精良的大型mmorpg游戏上，但是很快就败退了。
还有两个多月，“魔兽世界”国服就收费运营了。而魔兽世界的国内代理权，早就被朱军的九城拿走了。
那可是一款帮顾莫杰干掉了他老对手侯延堂的牛逼游戏。连自己的表哥周立新都一度沉迷到那样。顾莫杰深入了解之后，对魔兽世界那横扫mmorpg市场的威力可是毫不怀疑。
如果顾莫杰早一年时间知道自己今天会走到这一步布局，哪怕出比朱军再多的钱，他也会把魔兽世界代理权夺过来。
可惜，历史没有如果。在魔兽世界面前，再弄任何其他mmorpg，都是找死，至少三五年之内是找死。
这条路走不通，就只能玩休闲类网游。
规划中的“初音游戏大厅”，原本就涵盖了边锋系的全部棋牌游戏，那些玩意儿没技术含量，但是也没什么收费盈利模式。
众里寻他千百度，搜索结果无是处。这种感觉，实在是很不好。
顾莫杰扫了一眼，办公室外面也没什么人，不虞有泄密之嫌。于是他略带几分焦躁地摁了一下眼镜，激活了初音娘。
“帮我搜索一下目前市面上所有比较火的、或者有火起来趋势的网游。要轻松易操作的，不要mmorpg。”
“喂喂喂！我只是一个人工智能！你让我回答这么模糊的问题，是不是太虐了！”初音娘不满地抗议起来。
顾莫杰显然不打算照顾初音娘的感受：“抗议无效。知道你智商不够，允许你宁滥勿缺——觉得有点戏的，都给我搜出来，我自己再筛选一遍。”
十几秒钟之后，一堆网页在顾莫杰面前展开了。顾莫杰一个个往下看，看一个扔一个，就在他耐心快要丧尽的时候，看到了两个小玩意儿。
“节奏大师？劲舞团？这种东西，也能叫网游？”
他花了几分钟时间，下载了客户端，进去试完了几把，马上大失所望。
这尼玛算什么网游？不就是个按照指示按按上下左右方向键的垃圾么？
不过既然初音娘把这些结果搜出来了，背后肯定是有客观的大数据支持的。顾莫杰没有感情用事，而是耐着性子通过专业渠道查了数据。
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