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力，很难想像这件殿堂级的作品，竟然出自一位年轻人之手，更没想到，像你这样顶尖的工匠，也会在展位上招揽客人，嗯，其实我多次看过你，只是每次都是匆匆而过。”
九邦被安排在那个特殊的位置，赵风也是很无言，威尔的意思是，赵风的技术比他的经营水平高，从九邦那惨淡的人气和零订单就可以看得出来。
“呵呵，威尔先生真是率直”赵风有些不好意思摸了摸鼻子说：“有时我也觉得自己太理想化了。”
威尔轻轻放下茶杯，微微一笑：“说实话，赵先生，你的作品有点特别，带有明显的嘻哈风格，是我看过最好的作品，我想用你的作品，征服这个新兴的市场。”
这订单送上门了。
赵风心里一喜，马上说道：“欢迎，我也希望能与威尔先生合作。”
“不知这些饰品，赵先生准备怎么报价呢？”威尔佯装漫不经心地说。
戏肉来了，谈了这么多，只是价钱是最关键的，价格的高低，直接决定利润的多寡，赵风不由坐正身，笑着问道：“这个价格的问题，其实由威尔先生决定。”
“哦，赵先生的意思是？”
“只是问价钱多少，这个问题太复杂了，首先，我要确认威尔先生的货期、订单的数量，是直发还是直达，是来料加工还是直接要现货，是否有特别的要求，此外，独家代理和地区代理等等，这些都是决定价格的关键，所以说，价格其实是由威尔先生决定。”赵风笑着解释。
这不是进超级市场买东西，什么都是明码实价，首先是数量问题，数量多，价格可以适当减少，例如一个模具的成本是1000块，如果做一个模具只做几件，那分摊的成本也就高，相反，做得越多，摊分得越少。
此外，原材料是委托方出还是加工方出，这也是一个关健，要是加工方出，这还好计算，如果是委托方出，还得商量损耗的问题，无论做什么，都有损失和耗费，这些都得计入成本，此外，做好后，怎么交易，发货的费用谁出，是普通订制，还是要求独家发授等，都要讨论。
威尔没想到赵风考虑得这么专业，稍稍思索一下，很快应道：“如果材料你们出，质量能保证吗？”
从美国到中国，来一趟不容易，机票也不便宜，威尔作为三十多间珠宝连锁店的老板，每天都非常繁忙，最好是能一步到位。
“当然，这点我们会写进合同，不仅是交货，威尔先生也可以派qc全程跟进。”赵风斩钉截铁地说。
从一开始，赵风就决定把九邦打造成世界一流的企业，首饰行业的标杆，信用肯定要放在首位，从没想过偷工减料来赚钱。
当然，自己购买原料，多少有些好处，只要保证品质，价格略为浮动很正常。
威尔考虑了一会，然后提出自己的要求：“运输和报关，我有自己的渠道，赵先生只管提供成品即可，刚才我看了样品和图表资料，贵公司一共有38个款式，我看中28款，由于颜色、尺寸不同，可以分为412个小款，我决定每个小款先订30打试水，不知赵先生给出什么样优惠？”
“对了，我还有一个要求，除了我，赵先生不能再卖给美国的商人，算是美国地区独家发售。”威尔想了想，马上补充道。
在摆样货时，赵风也把图表资料放在一起，威尔一边看一边做记录，说话间，那资料递到赵风手上。
清一色的嘻哈风格啊，赵风一看那资料表，心里马上冒起一个想法。
为了安全起见，除了嘻哈风格，还做了一些经典款式，没想到威尔只要嘻哈风格的首饰，目的性很强。
别看款式不多，可是颜色可以多变，例如一条项链，可以有红、黄、蓝、白、紫、绿等颜色，在尺寸上，也可以分3到8个不同的尺寸，这样一来，20多款可以延伸到400多款，这有赖于世界贸易的发达和科技的进步。
例如一条白色银项链，可以通过电镀，变成红色、金色、金黄色、玫瑰色、玫瑰黄色等等，而大自然也有各种颜色的宝石，这极大地丰富了首饰产品。
一打就是12件，412款，每款30打折合360件，那这批货就折合123600件，只要一件赚二块钱，那这次的经费就回来了。
首饰一件只赚二块钱，可能吗？
当然不可能！
一想到这是一笔价值高达千万级别的生意，赵风的呼吸都不争气地变得粗重。
首饰行业是暴利，无论怎么低，扣除人工、灯油火蜡、税费等，最低不会低于百分之二十，这可是百万的利润啊，这不仅对赵风是一个巨大的激励，对陷于水深水热的九邦，更是雪中送炭。
有了这笔订单，金至尊的封杀，简直就是笑话。
赵风强忍内心的激动，开始把自己的底价一一写在纸上。
嘻哈风格针对是街头的年青人，这些年轻人多是收入不高的社会群体，针对他们的购买力，所用的材料多是普通的材料，大多是像石榴石、绿松石、黄蜡石、皓石这一类，然后用925白银加点缀，很少用到黄金，就是用，也是用含量很低的黄金，像项链大约是15英镑一件，而戒指类，造价在6、7英镑左右，平均起来每件大约是11英镑。
折合人华夏币，每件在120块左右。
当然，这仅仅是出厂价，当它摆入l&f的柜台后，价格翻个二三番是很正常的事，几十美金买一件首饰，对那些嘻哈族的负担也不大。
威尔拿下到赵风的报价，并没有马上回答，而是拿到一边仔细翻看，不时还掏出自己的笔记本，应是在核算成本和价钱，有时还掏出电话问几句，多数是询问价格等，那么多材料，饶是他准备再足，也有遗忘的地方。
赵风并不急，而是安静地坐在一旁喝茶。
好事要多磨，有时一单生意，谈谈停停，一年半载才达成太普遍了，这是一笔价值超过100万英镑，换成华夏币高达千万，需要足够的耐心。
足足过了一个多小时，威尔这才拿着报价单对赵风说：“赵，你觉得的价格偏高的了，你看看，就像这条30英寸的项链，采用的是普通的绿松石，以我多年的经验，成本不会超过8英镑，而你的报价高达16英镑，足足报高了一倍，我认为10英镑是一个不错的价格。”
漫天杀价，落地还钱，这是生意桌上不成文的规则，没人会和钱过不去，当达成合作协议后，在谈判桌上得一分好处，就赚多一分利润。
事实上，赵风的价钱算很公道了，只是略略在心理底价上提了一成多，让这位财神爷杀杀价，和别人动不动提高一二倍来谈价，真的很儿科，威尔纵横商场几十年，一看就猜得**不离十。
不过这并不妨碍他压价。
“no；no；no”赵风摇摇头说：“威尔先生，这帐不是这样算的，首先，原料的价格是浮动的，每天都不一样，其次是人工，我要给工人工钱、交要场地租金、水电、税费等等，就是工人不小心，损坏了物品或出现不合格的产品，我也得这些该死的损耗买单，16英镑利润很低了。”
赵风补充道：“威尔先生主动找上门，相信也对九邦作了调查，没错，现在九邦只是小工场，场地小、名气不足，这次伦敦之行，也没接到什么订单，正是这样，我们更重视威尔先生的订单，也会更用心做好这张订单。”
威尔楞了一下，本来他想把这些当成筹码来压价，没想到赵风主动自曝出来。
展会中心看到赵风佩戴的饰件，威尔当场就看中，可他并没第一时间接触赵风，迟迟才摸上酒店，就是去收集赵风的资料。
“赵”威尔突然狡猾地说：“这些款式，我全记在脑里，如果我找人加工，价钱肯定更低，你找个理由说服我，为什么还要和你合作？”
尼玛，这货不是财神爷，是狼？准备过河抽桥？
赵风一下子紧张起来。
专题：这些最火的新书你错过了么？
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116 受伤的心灵
都说行内人看门道，有些人特别会看门道，像一些款式，只要看一眼，就能过目不忘，这个威尔看了老半天，真是画出来请别人加工，的确可以在价钱上可以节省很多，要知道，像款式这些，因为更替得特别快，可没什么专利。
赵风只是慌乱一下，不过很快就镇定过来。
如果威尔真有心这样做，他就不会说出来。
“威尔先生，理智告诉我，你不会。”赵风微笑地说。
“赵，你的意思是，我会跟钱过不去？”
“l&f能成为美国的一线大品牌，绝对不是靠斜门外道，不会因为这一份小小的订单丢去诚信，这是其一；这里有二十多款，威尔先生就是能记住，相信有很多细节方面需要琢磨，找人设计、订造，这里要花费不少的时间，而九邦有现成的模具，可以即时投入生产，都说时间是金钱，我想威尔先生不会坐等机会流失，要知道，美国可不止l&f一个品牌。”
“最后一点”赵风一脸自信地说：“我能设计出这些作品，以后也会设计更多同类的产品，我想威尔先生不会错过这次合作的，对吗？”
威尔哈哈一笑，转而对赵风竖起一个大拇指说：“本以为赵年纪小，可以在谈判桌上多拿一些主动，没想到赵这么细心，好吧，刚才那话只是一句玩笑。”
没有第一时间接触赵风，又等胖子三人出外，威尔这才摸上来，就是想利用赵风年轻，阅历少，这样可以为自己多拿好处，没想到赵风比自己想像中还要老辣，只能无奈作罢。
其实一开始，从数量货期这些来决定报价，就显出赵风成熟的一面，只是威尔不甘心，用换供货商的方式来要挟赵风，希望能争取到最优惠的价格。
赵风一脸正色地说：“其实合作伙伴之间，能以诚相待，这就是最好的尊重。”
“好吧，赵”威尔无奈地耸耸肩说：“我承认你说得很对，但是价格方面你一定要给我优惠，我这笔生意算是大订单，试水嘻哈风格的市场，对我而言也是一个冒险。”
只要不走，肯坐下来谈，什么都好说。
于是，二人坐在一起，为了价格，开始艰难地谈判。
每一次胜利，都是利润，而每一次让步，都是到手的钞票扑哧扑哧从口袋里飞出，为了利润最大化，赵风和威尔都使同浑身解数。
足足谈了一个多小时，二人就发期货和价格达成一致，赵风在价格上作了让步，把均价降到10英镑，而威尔也在货期上作了退让，允许赵风分批交付，双方还协定支付时，改用美元结算。
这样一来，威尔得到实惠，而赵风也可以有时间解决人手的问题，要知道，现在九邦就几个人，12万多件货，几个人要做到什么时候？
扩充规模很有必要。
就当快要签定协议时，威尔突然抛出一个问题：“赵，你要求支持一定诚意金，没问题，现在唯一的问题是，你九邦名气太小，加你在内还不到10个人，要不是你参与过钻石骷髅头的创作，我想我会把九邦看成一间皮包公司，嗯，就是你们所说的空壳公司，我凭什么相你，提前要交付大笔的订金呢？”
谈得拢是一件事，而值不值得信任，又是另一回事，谁知你会不会卷款潜逃呢？
订金不是诚意金，一开始就要百分之五十，主要是用来购买原料，这可不是一笔小数目。
“威尔先生的意思是？”
威尔很干脆地说：“你要找一间公司作担保，这个要求不过份吧？”
这算是贸易中的担保贸易，赵风知道九邦实力小，也不被花城当地的行业首饰协会认可，早就和郝威达成协议，必要时可找郝威名下的公司作担保，闻言爽快地说：“这个条件很合理，我没有意见。”
最后的障碍解决，两人相付一笑，然后签约。
当然，没有公证，赵风要找的担保人也没来，这个时候签的是草签，两人约定明天再签正式合约。
“威尔先生，祝我们合作愉快。”拿下这桩过千万的订单，赵风心情太好，主动伸出右手。
要不是有外人，真恨不得大吼几声，再在床上打几个滚。
别看这三天过得快，对赵风来说，每天都是度日如年，特别看到自己这里冷清，而别人一单一单地签合同，别提多羡慕妒忌恨，没想到时来运转，在最后一刻网到一条大鱼。
有了这笔订单，这次参展的花销全有，九邦今年都不愁没工开。
这也是自己经营九邦以来，第一笔订单，在缔造珠宝首饰帝国的路上，走出坚定的一步。
威尔伸出手，重重和赵风握了一下：“合作愉快。”
握完手，两人相互一笑，威尔也不急着离开，继续坐下喝茶。
赵风有些好奇地说：“威尔先生，有个问题不知该不该问。”
“当然可以，不过，要是不方便回答的，我会选择不答。”威尔很精明，还没说就先留好退路。
“整个伦敦首饰展，那么多人，为什么只有你看好这个系列的饰品呢？”
“这个问题我可以回答”威尔笑着说：“首先，我是一个喜欢冒险的人，有冒险家的精神；其次，嘻哈运动是在美国发起、流行，作为一个地道的美国人，我比他们发现得更早，也更了解，至于第三嘛，我手里有资源，名下三十多间连锁店，在欧洲也有不少合作的柜台，看似不少，一铺开风险就低了，就是赔点钱，也可以得到行业先锋的声誉，再说，我一直相信自己的眼光。”
把话说开了，威尔说完，不待赵风开口，主动爆起料来：“其实，一开始我也不看好那些嘻哈文化，认为那是一群买不起新衣服、只能穿大人衣服孩子的恶搞，没想到有一天我回家，发现我儿字也穿着同类的服装在家里跳舞，问他为什么这这样打扮，他说这样穿很cool，而他的很多朋友也喜欢，赵，你也知道，我是住在富人区，当这股风潮都刮到富人阶层，就是身边人也受到影响，我就知道机会来了。”
“只可惜没碰上好的款式，直到最后在舞台上，看到你的打扮和饰品，这才知道我的购物清单欠缺什么了，呵呵。”
原来是这样，赵风这才恍然大悟。
其实生活中处处有智慧，也处处充满商机，只是欠发现的眼光。
谁把看准时尚风向，谁就能走在时代前列。
威尔能拥有几十间连锁，果然有他的独到之处。
“富人区的孩子都流行了，威尔先生，你不会想拿几十美金的东西，去打发那些富有的上帝吧”赵风开玩笑地说：“你就不打算订造一些价值更高的饰品？”
“对啊”威尔一拍大脚，然后高兴地说：“赵，谢谢你的提醒，我会开通订制服务，到时收到订单就发给你，我想，你不会拒绝吧？”
赵风高兴地说：“只要价钱合适，当然不会。”
两人又聊了一会，看看很晚了，威尔这才告辞而去。
威尔刚走不久，胖子他们回来了。
邓飞看到赵风在酒店，笑着问道：“风哥，你和威哥去哪里吃饭，这么快就回来，吃什么大餐？”
“风哥，是伦敦的风味小吃，你吃吧。”杨舒体贴地说。
胖子则是一下子窝在沙发里，一脸高兴地说：�