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黄伟国今年施政的一大举措,就是全市整合土地资源,统一由政府平台招投标拍卖。第一场拍卖定于今年五一节前一个星期举行,现在已经在报纸上刊登出招标公告,并写明了拍卖地块用途和大小等信息。
万事开头难,所以开门红的头彩很重要。这一次拍卖的土地位于江州市最中心,离西湖景区很近,据称直线距离到西湖不过300米。靓女先嫁,江州市政府把手里最夺人眼球的地块作为试水市场的第一枪。
对城市土地进行招投拍的举措在全国都是第一家,所以消息一出,江州立即吸引住全国媒体的目光。
秦然自然知道土地从现在起每年都会升值,所以他对这一地块也很有兴趣,操作得好的话能让江南地产在国内一举成名。
所以他打算把刚筹集而来的资金作为资本金,准备参与江州五一时的土地招投标盛宴,到时来自全国各地的地产大鳄们都将会到场观战。
1。7亿!
给,还是不给,真是一个难题。多了这1。7亿,竞拍时心里会更有底气一些。
要是继续拖着的话,到十一西子湾开盘时回款应该可以一次性解决现在公司的偿付压力。但这样的话,政府那边就有些不好交代。
秦然决定打个电话给江州市的话事人——黄伟国书记,他已经在年后的两-会上转任市委书记,同时晋升为省委常委,卸下了市长一职。而市长由原省政府秘书长杜长青空降,让不少人大跌眼镜。范仕林的父亲,常务副市长范建勋积极运作了一番,还是没能再进一步。
黄书记的秘书接到电话,汇报后让他十五分钟再打过来。领导的时间很宝贵,同时也是身不由己安排的。因为每天都排满了工作行程,一项接着一项。黄伟国能答应十五分钟后和秦然通话,已经是非常给面子。
“黄书记,您好。我长话短说。我们公司欠的上一年土地款,能暂缓到十一吗?”
“现在局势有些复杂。”
听到这句话,秦然已经明白了对方意图。
“打扰您了,我们明天就把所有欠的钱转到财政帐号上。”
欠钱地块走的是协议出让的途径,现在黄伟国要统一全市平台,正在进行以往旧帐的清算,对一些无力缴清款项的土地政府要收回。西子湾旁边地块是黄伟国在市长任上出让的,所以他要身体力行起到表率作用才能服众。
和聪明人打交道就是一点就透,秦然的表现让黄伟国很满意。他见还有些时间,所以就多和秦然聊了两句。
“五一前市里招投标,你们公司有意向吗?”
“有的,初步有了规划,我们一定参加,但具体如何还要视现场情况而定。现在行业内,对江州在全国敢为天下先的举动,纷纷赞不绝口。认为这样,能极大改变中国房地产市场的版图,破除现在的诸侯割据状态,今后有实力的地产商将会在全国范围内跑马圈地,逐鹿中原。”
秦然确实是发自内心地赞同这一措施。因为以往开发商拿地,都是借助和当地政府的良好关系,靠划拨、出让等非市场手段进行。这样的话,其中的黑幕和变数就实在太多了。现在政府挂牌,价高者得,对有实力开发商来说,是进入国内其他地区市场的最佳途径。
“哈哈,那我就拭目以待吧。”
黄伟国这次也算是政治前途的一大冒险,成功了江州经验在国内推广,那么作为发起人的他,到时积累的政绩可不会少。作为新晋的省委常委,他的志向可不满足偏安于江浙省一角。
“芸姐,把钱划过去吧。落袋为安,免得再添变数。”
秦然交代财务主管龚慧芸把1。7亿转到了政府户头。
新上任的市长杜长青,秦然还没有和他打过交道。要是他到时卡住那这块土地做文章,就可能凭空卷入不必要的政治漩涡中。既然已经打定主意低调,那么秦然就快刀斩乱麻,拿到手的才是好筹码。
“a1地块是很优秀,很吸引人,但我们公司现在西子湾还没发售,而且旁边还有两大片土地待开发。要是再参与a1地块,是不是有些拔苗助长,太着急了。心急吃不了热豆腐,政府推出的a1地块,从公告上看应该是高端住宅新项目,总面积32000平方,容积率要求在1。6以下,只能专做豪宅市场。”
听到秦然有意参与江州市政府即将举行的土地拍卖,尤其还意属a1地块,即直线距离离江州名片西湖仅有300米的地皮。周志东有些不解,他提出了自己的反对意见。喝了一口水,他继续道。
“现在我们做的只是中端住宅,西子湾项目尽管取得了一些经验,但我认为要操作豪宅项目,实在是风险太大。况且当天肯定会有许多地产大鳄想要挤入江州来分一杯羹,所以可以预见拍卖时场景肯定非常火爆,一定会大大超出现在政府挂出的1。5亿底价标准。现在江州住宅市场均价是3000元左右,而位于a1地块附近的住宅因为其卓越的地理位置,价格一般是7000元以上,属于江州的高档住宅区。以1。5亿元底价算,到时用足了容积率,楼面价都是3000元以上。而我的估计是这块地要拿到手,至少需要3个亿,即楼面成本价已经在6000元以上。因此我觉得我们公司没必要趟这一片浑水,到时去现场做做样子支持一下政府就好。”
有理有据,周志东果然不愧是专业的地产人才,把江南公司竞标a1地块的不足说得非常到位。要是秦然没有领先时代的先见之明,肯定会被他说服放弃竞标a1地块。
龚慧芸作为保守型财务主管,是第一个站出来赞同周志东意见的。很快,其他高管也说了自己的看法,都一致同意不参与眼前这块肥肉的争抢,专心做好西子湾等待国庆开盘。
“公司的氛围很不错,大家都能提出自己的看法。现在我来讲一讲我的理由。一、a1地块能不能挣钱?这是最核心的问题。”
秦然有意识地停顿,把在场众人的注意力集中。
“做房地产的人都知道,业内的黄金定律是什么:地段、地段,还是地段。一个项目地段决定了一切。大家看一看,在江州市区还有像a1地块这般特殊吗?据说随便站在扶梯上就能看到西湖的湖光山色,整个市区再也找不出第二块。再看看附近的公共服务场所,省级重点小学、初中、高中全部配套;离省内最好的省人民医院也仅有两公里车程;省政府、市政府都在它十五分钟步行范围内。现在旁边小区是7000元,那么我们针对性的设计,强调资源的稀缺性,卖一套少一套,把小区卖到10000元、15000元是完全有可能的。我这里有份数据,资产在2000万以上的富豪,省内至少有3万人。对富豪来说钱只是个数字,用钱买不到的东西才是他们追求的目标。所以我们的潜在消费人群数量至少在3万人以上。还没有加上临近的国内第一大城市沪东市的富豪,毕竟从那到江州高速路只需2个小时不到。而且散落在海外的江浙省侨胞,他们也是强有力的消费者。”
秦然又要再一次舌战群雄,他知道这个项目的好处,也知道可以凭老板的威望强制推进,但还是需要说服自己的手下。毕竟实地操作还是需要他们来干,总要给他们一个说得通的理由。
“二、我们有没有能力做好这个项目?既然没有外人,那么我就说说实话。我们开发商其实就是一个皮包公司:设计是外包的,承建是外包的,资金是银行的,基本上一切服务都可以外包给别人来干。唯一是自己的,就是土地。不过拍卖土地的钱,也有很大部分是银行结给的。所以,我们不要妄自菲薄,只要我们把握好主动权,那么就可以在全国、全球征集好的外包服务商来替我们干活。何况,西子湾项目进展良好,我们公司已经具有一定的经验来操盘大型项目。”
由于没有外人,秦然的话说得很直白。
“三、我们做这个项目能得到什么?钱,这是必须的,第一点我已经谈及不再多说。众所周知,这一次拍卖土地吸引了全国的目光,到时肯定会有大把媒体前来轮番报道。不用钱还能做广告,到时中央、地方的媒体都会免费替我们宣传。光这笔宣传费,就值个几千万。我们公司的目标是走向全国,这一块地就是我们进军全国的前哨号角。要是我估计不错,江州土地拍卖获得巨额的财政收入,全国各地政府肯定会纷纷上马效仿。那么作为全国第一例的江州a1拍卖,第一例竞拍成功的我们——江南地产,就会无形中成为各地政府认知的对象,极大减轻我们进入各地市场的阻力。要是一切顺利,我们极可能成为各地政府邀请参与竞拍的座上宾。”
一口气讲了许多,秦然拿起茶杯喝了一口水。
“所以,我们要用发展的眼光看问题。今天土地是这个价,一个月后可能就翻了一番。因此,囤地是公司以后的一项长期战略。我们不能只用江州本土公司的标准来定位,不能再跟在别人身后跑,而是要走跨越型道路,要用全国性大公司来定位。别人走一小步,我们就跨一大步,一步一步,直到我们把它们都甩在身后,成为行业的领跑者。”
秦然不知道自己是否因拥有超前的视野,所以才能如此有信心把自己的战略统统阐述出来。周志东说的是战术问题,而秦然说的确是战略,从更高的层次来高屋建瓴,指引公司的前进方向。
“你不去当个演说家真是浪费!伟人曾说过,要在战略上藐视敌人,但要在战术上重视敌人。战略上我的确和你有很大的差距,所以我只好在战术上更加重视对方。要是在公司有能力的情况下,我原则性同意你竞拍a1地块的举措。大的战略不如你,我只好在执行战术方面替你把关好细节,力求战略能够按计划成功。”
周志东就知道,每次秦然提出大跨越目标的时候,尽管他极力反对,但秦然终究会一个个说服反对者,包括他自己。
“所以说你是我的最佳拍档!”
秦然笑了笑后回答。
散会后,陈浩找到秦然,把他拉到一边见四处无人后道。
“有故人来找!”
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第五十二章 故人来
“魏东?”
眼前这个身穿灰色西服,短发平头,戴着金色镶边眼镜,精神奕奕的有为青年。和半年前那个长发颓废,双目无神的文艺青年大相径庭,让秦然有些不敢相认。看来拿了二十万,他这大半年过得很不错。
示意陈浩关上会议室的大门,当初分钱之后,秦然便交代过他们今生再也不相见,言下之意就是不希望他们有什么事情再牵涉到自己。但今天故人又找上门,秦然板起脸,一言不发,就看魏东这次来葫芦里卖的是什么药。
魏东也知道此时来找秦然,肯定非常冒昧。他打起精神,小心翼翼说道:“当初多谢你的帮助,让我很顺利和女友完婚。我听从了你的意见,在鹏城偏远一点城区用十九万买了一套八十平的三居室当婚房。短短半年时间不多,就已经升值了一万元,现在仍然有上涨的势头。”
秦然不急着接口,点点头示意明白,然后静待魏东下文。但从表情可知,魏东对自己能遵从秦然的建议很是庆幸。
“半个月前,我做爸爸了,是个男孩。当初要不是拿到那一大笔钱,我儿子可能早已经不在世上。因为我丈母娘当时死活不同意女儿嫁给我,要我老婆去医院打掉他。现在回想起来,感觉就是一场噩梦。幸好你出现,结果一切都改变了。大半年时间,妻子、房子、儿子我都开始逐一拥有。当我第一次抱起儿子时,他幼小的手紧紧握住我的大拇指,我就发誓一定要给他最好的生活,不希望他担心老爸不知哪一天会被抓进监狱。因此我决定改头换面,重新做人,和过去彻底说再见。其实上次从你这回去后,我就已经不再接灰色的活,一直以刻章、帮人开锁为生。”
魏东说着说着,眼眶都红了,看得出他说的都是实话。
“我知道你是我的贵人,所以我这次来不是为了我自己,而是为了我的儿子、我的家庭。我希望你能给我一个重新做人的机会——我想跟着你干!你是一个好人,也是一个有大能力的人。我不怕吃苦,从底层做起都行。听说我要找一份正经的工作,我老婆很支持,特地在儿子出生没多久就同意我远赴江州来发展。”
秦然觉得自己难道真的是看上人畜无害吗?近段时间经常被人发好人卡。至于魏东,秦然在上一时空看过他的案卷,对其是一个什么样的人心里有数。
思索了一下,秦然开口道:“不管结果怎么样,总之你今天是第一次见到我!以前我们从来没有过交集,明白吗?”
“明白!我今天第一次认识你,之前我们从未见过,我以我全家人的名义发誓!”
魏东朗声回答,声音中有些颤抖,可见他对这份工作的渴望程度。
“你身上带有儿子的照片吗?”
秦然笑着询问。
“有,昨天我自己拍的,连夜冲印出来,然后早上带上飞机过来的。”
从钱包里翻出一张彩色照片,魏东递给了秦然。
照片上宝宝在酣睡,嘴角还流了些口水出来,但一看就知道是魏东的儿子,因为父子俩眉目间长得很像。
“这样,两天后我给你答复。我让陈叔先给你安排住的地方,怎么样?”
尽管觉得有些意外,但魏东还是按照秦然的要求,跟着陈浩离开去住宿的地方。
待他们离开会议室,秦然拿出手机拨通了关鑫的电话。
“关总,你好,我是秦然。你安排一个人到鹏城,给我了解一个叫魏东的人近半年生活状况。不违法,就是简单做一个背景调查。对,马上坐飞机出发,我待会把他的资料告诉你……”
如果说恋爱能让人成长,那么当爸爸至少是恋爱程度的十倍。因为恋爱很多时候不用负责任,只需要享受青涩和甜蜜。但为人父从宝宝一降生,身上就背负沉甸甸的责任,唯一能做的就是无私付出和奉献。
秦然是一个念旧的人,能帮能不帮的活他一般都会选择帮。况且魏东也是一个有能力的人,利用好了会是一大干将。只是大半年时间没见,他又知道秦然公司最大的秘密,所以为小心为上,秦然不得不对他进行核查,以防有其他意外。
这个时候,关鑫的团队就派上用场,秦然觉得自己当初留下他们的决定实在是太划算了。第二天下午,派过去化名叫十二的前第七小队成员就给秦然打来电话,详细汇报了调查的成果,证实了魏东陈述的真实性。
当初所有的证据都销毁了,而且宏鑫公司在香港又技术性破产被江南公司收购,从法律上无法证明秦然是用不合法手段获取的第一桶金。只要西子湾项目顺利完工,江州市政府现在不细查追究,秦然就没有失败之虞。到时再通过股权置换,彻底把宏鑫公司的影子清除干净,用一个清白的离岸公司再包装,就能彻底洗白秦然空手套白狼的不光彩历史。
“你的意思是我明天就可以来上班了?我能借用一下公司的电话吗?”
魏东在旅馆煎熬了两天,心里一直忐忑不安,和妻子打电话也不敢说实话,只说投靠的老板人还没回来。现在期盼已久的事情终于有眉头,他第一念头就是打电话给妻子,告诉她这个喜讯。