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重生之80后-第221部分

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    黄大发刚要说。杜啸天又抢在他前面说道:“黄老板,咱们到里面去聊吧。”

    黄大发在进办公室之前,扫了一眼门上的牌子,看到上面写的是“总裁。两个字。吓了一跳。弄了半天,原来这个才是正主呀。真是糊涂呀。今天说什么也得从他身上,弄回点油水来。

    和黄大发一样。杜啸天的心思也甘传啸天以前没有在黄大发的身卜打什么辛意,执兑反仲他一批便宜的裙子回来而已。现在他自己送上门来,自己不宰他一刀,还真对不起他了。反应他手下那批工人跟着他也得受苦,不如收过来,放到自己的手下。

    杜啸天这是在想办法挖黄大发的墙脚。挖墙脚在我国由来已久,其中最著名的代表人物。就是愚公。他那种为了少走两步路而挖山不止的精神,让所有的墙角都瑟瑟发抖。大山的墙脚都敢挖。还有什么不能挖的。《》破坏总比建设容易,你这儿混凝土钢筋可都是真金白银买来的,他回家一硝二硫三木炭那样一掺和,就是一包炸药,既然你黄大发有好的员工而不会用,那就便宜我了。二十一世界,什么最金贵一一人才。看到好的人才,不挖岂不是浪费了?

    短短的一段路,两人的心思电闪着,都想着自己算计对方,而为自己获得巨大的利益。商人逐利,这是无可厚非的。商场如战场,大家各凭本事,谁倒在谁的脚下,都是不冤的。

    双方各自落坐,接过秘书送上来的茶,喝了一口之后,黄大发先开

    了。

    “杜老板,我可得先恭喜你呀。这次你的公司赚了不少吧

    “哪里,哪里,大家同赚而已杜啸天笑道。杜啸天口中虽然这么说,但是眼角那份的意的神情,任谁都能看得出来。了解杜啸天的人,看到他这个表情。都会心里一紧。因为谁都知道,杜啸天一装傻,就是要算计人了。

    只可惜黄大发并不走了解杜啸天的人之一,不然的话,他现在肯定是想着怎么脱身,而不是计划;着怎么在杜啸天这里拿到好处。

    同赚个屁,你是赚了。老子这可亏得内裤都快穿不起来。

    “杜老板太客毛了。我厂的市场提查员可是对我说,上次贵公司从我们厂里拿的那批货非常火呢。”黄夫发说道。

    “还行,还行吧杜啸天呵呵笑道。

    “既然货好出,贵公司有没有意思否入点货。这几天来向我打听货源的人可不少,我们是老交易了,我自然得问问你的意思。”黄大发说道。

    黄大发这话就是假话了。他借着这次的扣会,也试着推出过卖给杜啸天的那种裙子。可是所有人的目光都在优而美的身上,他这种没有优而美配套的裙子,根本没有人感趣兴。没有优而美,这种裙子就是废物,跟本就穿不上街。

    “黄老板那里还有货吗?那行,按着上次的价,有多少我都要了。”杜啸天大方的说道。

    黄大发听到杜啸天的话。差点没背过气去。按上次的价,按上次的价我还来干什么?我是傻呀,还是钱多得慌,眼看是个坑,我嫌它不够深,自己再挖几铲再往下跳?

    黄大发干笑道:“杜老板你太会开玩笑了。按上次那价。我卖房子都不够填的。你吃肉,总得给我点汤喝喝吧。小,

    喝汤?你不知道这年头汤比肉贵吗?杜啸天心里暗道。

    “那按黄老板的意思?”

    “痛快跟你说了吧。我那裙子的生产成本是九百一套,你让我赚点,给个整数,你看怎么样?。

    “说起来到挺合理,不过这一下加这么多。我需要和大家商量一下才行。要不回头我再找你?”杜啸天的脸上,明显的显出不感兴趣的

    。

    黄大发自然听出杜啸天话中的敷衍,上次卖给天紫的那批货,是按一百块一套出货的。这次一下加十倍,别把他给吓跑了吧。

    “杜老板,咱先别急嘛。”黄大发试着说道:“我知道下面新开的一家日本菜不错,也是吃饭的点了,今天由我做个东,咱们过去边吃边聊怎么样。生意都是谈出来的嘛

    “日本菜?菜了吧!我吃那东西闹肚子。再说了,黄老板远来是客,怎么能让您破费呢。理应该由我做东才是。”

    “嘿嘿,这谁来都一样。”

    两人找了个地,好酒好菜上了一点,酒到半憨的时候。杜啸天借着酒力,似醉非醉的说道:“黄老板,说实话,你那批祝子做得真不错。一千块钱,决对要价不不高。”

    “那是,杜老板是明白人。我那批货,不是我吹,无论是材料,还是加工,你都挑不出毛病来。”

    “嗯,我同意你的话。不过毒们天紫不能要你的这批货杜啸天说道。

    “为什么?”黄大发问道。他可是想尽法办,好不容易才把杜啸天给灌成这样的,得抓紧机会,把内面的东西全给套出来。';’“国为我们天紫没钱。”杜啸天语出惊人的说道。

    “没钱,这不可能吧。你们的专卖店可是日尽斗金的。小。黄大发不信的说道。他来之前可是算过的。十家优而美的专卖店,每天至少给天紫带进两三百万的现金收入。说天紫没钱,他才不会相信呢。

378章挖墙脚(中)

    啸天给自只倒卜杯酒。做贼样的左右瞄了几眼。匹咐音道:“黄老板,我当你是朋友才告诉你,你可不能往外传呀。

    你别看天紫这几天好像赚了点钱,其实你不辞谢,天紫在外面欠了一大笔的债。这点钱才哪到哪呀。你不信去打听打听,天紫这个月的租钱都还没有交呢。”

    黄大发听到这话。心里顿时凉了半节。没有想天紫也是个马屎外面光的货,看来今天这顿饭,吃得还真不冤枉。

    “那这么说。我们没有什么合作的可能啦?”黄大发可惜的说道。

    杜啸天说道:“话也不能这么说,要想合作,还是可以的。你们大发的裙子现在捆绑上优而美,销量很不错,你也看到了。

    现在我们的存货也不多了,也想着再进一批。';’正商量着呢。你黄老板不是来了吗。”

    黄大发听这事还有门,不由得接口问道:“你不是说天紫没钱吗,那怎么进货。我们大发可是小本生意,如果是代销。恐怕不

    黄大发这是先把话给堵了,如果是以代销的形势,先货后款,他是不愿意的。

    先货后款是商业运转的一种手段,一般来说,就是双方签订合同,以代销的形式进行交易。供货方先进发货,等货卖得差不多了,再把货款回拨供货方。一般的大型超市都是以这种形式运行的。

    这样做对于供卖双方都有一定的便利,但是这个必须建立在诚信的基础上才行。不然一但资金回流出现问题,那么供货方的损失将非常

    大。

    九十时候的企业。就是因为这种供销关系和资金回拨制度不利,造成了大量的三角债物,许多企业帐上是有钱,但是收不回来,也就还不了上家的钱。这怎么你推我,我推你,让大家的资金都受到严重的影响,最后因为这个而破产的企业不在少数。

    黄大发亲眼看到太多这样的事,再加上他本身也不是什么有信义的人,所以他决不会同意这样的合作的。

    杜啸天也没有想在这方面和黄大发合作,他现在的目的是怎么样接触到黄大发手下的工人。只要打开这条路子,他将把黄大发手下的工作全数拉走。到时候黄大发这人,也就可有可无了。

    杜啸天这招看起来很毒,但是这是商业行为,全世界的企业,都在做着这样的事,要不也不会出现猎头公司这么个行业。

    这段时候,随着优而美的火暴,天紫的帐面上已经有了大量的资金。有了钱,可以做的事情就很多了。杜啸天已经派人加紧收购大湾附近的厂房土地,准备扩大生产。

    杜啸天心里清楚。优而美火暴过后,想要维持现在的高价,是有一定困难的。一个好的名牌,是需要沉淀的。只有当品牌沉淀为文化之后,这个品牌。才能成为真正的名牌,优而美现在还差得太远。还需要大量的时候。

    而现在,杜啸天必须做好高中低档三方面全面进军的计划。不然他将会到在优而美真正成为名牌之前。

    以优而美现在的火暴,相信市面上,很快就会出现盗版产品。在国内,想要反盗版成功,那是决不可能的事。杜啸天的想法是与其反盗版,不如自己做盗版。

    自己盗版自己的东西,在别的公司看来,那是不可想像的事。但是这个却是对副盗版最好的方法。盗版商之所以做盗版,就是因为这其中存在着大量的利益。所谓无利不早起,如果没有利益,你就算是拿着枪去指着他的背后,他也不愿意干这事的。

    杜啸天现在需要大量的专业性人才,自己培养。那太慢了。唯一最快而又最好的,就是挖取这有的人才。《》“代销,那是不用的。黄老板你是只知其一,不知其二。

    黄老板,我先来问你。如果有一个人,欠你很多的钱,你是想让他死呢,还是想让他活呢?”

    黄大发想都不用想就说道:“我当然得让他活着。他要是死,了,一了百了,我上哪要钱去,只能人还活着,我才能把这笔钱给耍回

    杜啸天拍手道:“真老板你说得对,本事再大的人,也不可能从死人身上收回债务。天紫现在的情况也是这样。债主要收回债务,就不能让天紫破产掉。不然的话,他一分钱也收不回来。所以我们之间的合作,还是完全可能的。”

    黄大发点点头道:“哦,原来是这样。我大约明白你的意思。就是说你们的债主。还是会留下一些资金给你们周转的,是这样的吗?”

    杜啸天道:“也是,不过也不全是。倩主一般是不会留下现金给我们的,但是如果我们有好的项目,并被他们认可的话。他们就会立项,并派专人专款来做这个项目。”

    “这样呀。”黄大发说道:“那我们厂的裙子有多希望能够立项吗?”

    “你们的裙子现在已经卖得很火暴,立项绝不是问题。

    不过你这一千块一套的要价有”

    “怎么,太高?”

    “不是高,女联;一黄可以报一千二,然后。嘿嘿”杜啸天笑诸班值手道。

    黄大发看这意思,还不明白的话,那这么多年,就算是白混了。杜啸天这是想要回扣的意思。要回扣,这在行业里算不上什么秘密。很多人就是指着这个吃饭的。

    黄大发伸出一根手指说道:“只要成做成生意,别的都不是问题,这个数怎么样。”

    一根手指。在深城的暗语里,就是带表一成的意思。一套一千二,一成就是一百两,如果按这个价谈的话,黄大发给完回扣,还比原来多拿了八十块。这是做得过的。

    杜啸天看着黄大发的手指头,想了一下,一咬牙说道:“成。就这么着吧。我回去之后,马上让人着手这方便的事。”

    “那行。我就等你的好消息了。”黄大发笑着说道。

    杜啸天要拿回扣,说明这事肯定是够成的。他到不怕杜啸天全骗他。因为按游戏规则,回扣一般都是全款收齐后,才会打出的。钱没有收齐,不可能提前给回扣。

    “呵乐”

    两人都大笑起来。

    “来,黄老板,为了我们的第一次合作,咱们干一杯。

    “好,干。”

    两人达成了协议,又继续喝起来。

    喝点酒,吃点菜,聊聊天,顺带把生意谈了,这才是大老板的所

    。

    两人相谈甚欢。酒到八成了时候,黄大发终于忍不住说道:

    “杜老板。我心里有个小好奇,不知道你能不能给我个解答。”

    杜啸天一摆手道:“黄老板你太客气了。你只管问,只要是我知道的,我肯定会告诉你。”

    “那我就问了。如果不方便的话,你就当我没问过就好了。我这人就这点毛病。你可千万不要见怪才好。”

    “哎呀,你想知道什么就说吧。都是男人,有什么不好开口

    好,那我就说了。我很好奇,以杜老板你的本事,怎么会欠了别人那么多钱呢。而且像你欠这么多钱都不宣布破产的人,现在真是太少见了。”

    杜啸天听完黄大发的话,没有开口,而是给自己倒了一大杯酒喝下去,这才说道:“黄老板,你比我大几岁,我还是叫你黄老哥好了。

    黄老哥。说出来不怕你笑话,我的上家债主,其实是我女朋友家开的公司。

    我这人。以前比较好赌,手气呢,又不太好。这么说,你就应该明白了吧。”

    杜啸天愿意说得很模糊,一副不太好开口的意思。

    说假话的最高境界就是让听的人自己猜答案。这样他才会深信不疑,以达到最好的较果。

    “明白,明白了。”黄大发连连点头道。至于他猜的是什么。就没人知道了。《》“你女朋友家里,一定很有钱吧。”

    “你说卿”

    “啊,哈哈晾”

    与黄大发分手回到办公室之后,杜啸天马上把刘秋燕给叫来,两人在办公室里秘谈。

    杜啸天把自己的想法大致跟刘秋燕一说,以刘秋燕的精明,马上就知道杜啸天想要干什么。

    刘秋燕思考了一会,说道:“我看这事能成,不过去的人,必须得是生面孔,黄大发这个人,也不是简单的人物,在能事之前,不能让他发现什么。”

    “你有什么好的人选吗?”杜啸天问道。';’“请花宛儿去吧,她以前在猎头公司做过,能力不成问题,而且黄大发没有见过她。”

    花宛儿也是杜啸天的二十一女忧之一。她是有名的百变魔女。她发生于花氏家族,也是有名的世家。

    她这个人从小就比较叛逆,外国留学回来之后,不愿意进入花氏集团,独自在外面混日子。

    她的能力非常强,各方便都非常出色,就是为人缺乏定性,很难在一个位子上多呆。她是二十一女忧之中,从事过行业最多的一个人。她换工作的速度。比换衣服还要快。曾经有一天换三个东家的超人记录。

    收进天紫之后,她大多负责四处乱跑,联系统筹各外出办法的人员,哪里有难处。她就到哪里帮忙。属于多面手。类似于排球中自由人的工作。

    和刘秋燕的想法一样,杜啸天也是第一人选就算到了花宛儿。于是两人一拍既合。马上联系花宛儿。

    花宛儿此时正闲得没事,在优而美的一家专卖店里帮忙做脚模。这十家专卖店开张之后,天紫里的空气好了很多。因为没有什么特别任何的地狱组和女忧人员,全都被派到卖店里去帮忙。没有大量的体香漂在空气之中。空气自然比以前清新多了。

    花宛儿接到电话后,非常的高兴,因为她知道。这次又有好玩的了。对于杜啸天这个老板。花宛儿非常的满意。就在前几天。她还扮演了一次抢劫大盗。把店里的一百条优而美全给劫走了,警方到现在还再查呢!想起来,真走过瘾。

    “老板。你找我。”花宛儿跟门口的林紫烟打了个招呼之后,直接推门

    “啊,刘姐也在呀。”

    “我还以为你看不见我呢。”刘秋燕笑道。

    “哪能呢,我怎么敢呢。刘姐。”花宛儿吐吐舌头,娇笑着说道。

    花宛儿长了个娃娃脸。笑起来绝对是人畜无害。不过你如果敢小、看她,那么你就会吃大亏。要知道在没有成为女忧之前,她可是青肚兜级的人物。她那双纤纤玉手上,可是
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