按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
”
“不可能的，这件事由我们接手，这是已经说好……”赵蔚华下意识的想反驳回去。
“咳咳。”跟随赵蔚华一起来雷霆的随行人员马上咳嗽了一声。
“雷霆都够资格参与汇储业务了，这些小事用不着隐瞒。”雷昊玩味的看着一脸紧张的建行工作人员，随口道：“反正说不说也就那么回事。”
“也行，我换一个说法。”雷昊看着紧张兮兮的建行工作人员，开口道：“拼成本，雷霆没有怕过谁，我有理由相信，只要我们一直压在成本线上去承接汇储业务，外汇局是不可能排斥我们的。”
“那么，雷总为什么不试一试？”赵蔚华也是反问回来。
“因为在我的眼里，无论国有还是民营，我们都是中资金融机构。”雷昊摊开手，开口道：“你们看到的是利益，我看到的是方向。”
“既然如此，雷总为了大方向战略，做一些小小让步也应该是理所应当才对。”赵蔚华道。
“有一就有二，这边让一点，那边让一边，赵经理觉得有可能吗？”雷昊对赵蔚华也开始有些好奇。
棋逢对手将遇良才，谈判这种事，总得有来有往才好玩，唱独角戏的话，就不是谈判，而是下达通知。
“三十点！加价位范围内的十点期权。”赵蔚华竖起三根手指，看着雷昊，眼里却闪烁着一种别样的光彩。
“一个点差不多是每百元0。005美元，也就是说0。15？即使是带多十个点的期权，相对于原先的条件，还真是好了不少。”雷昊戏嚯的说道。
“0。2％而已，连一个月的利息都达不到。”赵蔚华开口道。
“我要是把0。2％的差额放出去，其他机构会不会感兴趣呢？”雷昊开口道。
赵蔚华也没有犹豫：“只要不是跟我们达成合作，最终拿到储管司业务的，就绝对是建行。”
“我可以理解为这是一个威胁吗？”雷昊脸色一变，道：“我不相信建行愿意把雷霆树立为敌人！”
“雷总何必以大欺小呢？您这样做，只会是让我们换一个人来谈判而已，于事无补。”赵蔚华眨了眨眼睛道。
两个人的交谈，听得建行随行的两个工作人员心惊肉跳，也让跟在雷昊身边的李颖峰和叶柳感到莫名其妙。
怎么看，这俩人都不是在谈判啊，仿佛有点是把事情摊开来讲，然后……各自表达一下强硬态度？
随着交谈的深入，表面上，赵蔚华似乎愈加强硬，态度也显得咄咄逼人，但雷昊也所有的应对措施摆出来，每一种方式都可能会导致两败俱伤。
但是除了叶柳，在场的其他三个人都看不出来，这其实就是雷昊跟赵蔚华在没有沟通的前提下演绎的一场戏。
雷霆不强硬，赵蔚华怎么答应大方向上的条件？不答应条件，他怎么获得一个后期给自己展示能力的舞台？
要的就是你强硬，要的就是让你强硬给相关人员看看，从这场没有沟通就发起的谈判中释放的信息，赵蔚华就可以得到他想要的东西，而他想要的东西，也是雷昊想要的。
也可以说，这就是一封战书，雷昊下给赵蔚华，赵蔚华接了，然后两人默契演双簧，共同把事情推到一个大家都希望的方向上。
“优势尽占，我不信我赢不了你。”赵蔚华心里有一团火在燃烧，但表面上却表现得像一个看不起雷霆的国有机构实权领导那样，就是不肯答应雷霆的条件，还适时的冷嘲热讽几句。
“只要肯给我弹性条款，我就陪你演这场戏。”雷昊表面上摆臭脸跟建行的工作人员看，实际上也读懂了赵蔚华释放出来的信号。
国企就是这么麻烦，即使是某部分人绝对看得出来的状况，但加上一层掩饰，大家就会装作看不到，或者说，四大行也未免没有在这个领域秤一秤雷昊分量的想法。（未完待续。。）
第八百四十八章 可能性敞口
雷霆这两年做的事情，对中资国有机构来说，重复的地方是比较少的。
像四大行，他们的重心不在那些风险超大的市场对冲，而是其他领域，相对于股市、期货这些市场，中资国有大机构对利率、利息、货币量、流动性等问题和相关指数比较看重。
债券市场，可以说就是赵蔚华认为的优势领域，他觉得自己背靠建行，在这个领域内是可以赢过雷霆一头的。
“看起来雷霆的态度很坚决啊。”走出雷霆投资，赵蔚华面带“忧色”的对身边两个同事开口道。
“雷老虎嘛，哪有那么容易低头的。”
“我感觉，他不是不容易低头，是不准备低头，你们想想，雷总据说连王行长都不给面子，他会给我们建行区区一个汇储业务部面子吗？”
走在赵蔚华身边两个同事不停抱怨着，在他们眼里，雷昊可是中国金融圈最顶级的那种人，性格也非常出名，当他露出坚决态度的时候，这件事其实就不用谈了，要么翻脸要么答应，大家何必浪费时间。
察觉出同事的态度变化，赵蔚华心里暗喜，紧接着是一股动力散入全身，他占尽优势，他有机会赢下中国勐虎、金融巫师雷昊雷千亿，这成绩要是做出来，少不得升个半级一级的吧。
这一边，等到建行的人离开，雷昊才是摇了摇头笑着坐回去，在他身边的叶柳此时已经不知道说什么好了。
今天的会面，哪里是谈判，就是一场双簧，让叶柳感到无语的是，雷昊居然有兴致陪着玩。
“雷总，这种事情，您不需要亲自出面。”叶柳稍微劝了一句：“只是一个开端，我们可以做得很好。”
“并不是信不过你们，而是……”雷昊摊开双手，无奈的说道：“相对于购物和求神问卜，我比较倾向于待在公司交易部，哎，只有找点事情做，我才能躲过某些事情。”
“这倒也是，结婚是一件麻烦事。”叶柳有些同情的点了点头。
雷昊也是笑了笑不再延续话题，作为顶头上司，他插手下面的事务是不合规矩的，诚然，你也许可以做得更好，对下属们来说却不是一件十足的好事。
投资领域就已经是你雷昊的一言堂了，其他的相关工作如果你还插手，那还要下属做什么？适当放权是每个领导都需要学会的技巧。
雷昊说出刚才那个理由，其实就是给了叶柳等负责谈判事宜的下属一个面子。
我想找点事做，免得要为结婚的琐事被抓壮丁，雷昊的话没毛病，还拉近了一些上下级之间的关系，可以说，他已经逐渐适应了怎么去做一个老板。
而且雷昊也很看重这件事，在高风险的投资对冲领域，他已经展示了能力，集团接下来的时间里面会跟各大机构有大量的接触，业务方向已经不限于高风险领域，还要进入顶层的博弈。
利率、汇率、票息等东西才是建行这种大机构关注的重点，雷霆要参与顶层的博弈，难免要和这些机构抢东西，就比如这一次的汇储业务。
赵蔚华借着建行的势力，敢出面压制雷霆，是在立规矩。
从雷昊的角度看过去，雷霆进入这个领域，也是在慢慢寻求一种合作的方式。
金融圈剩者为王，你要合作，先展示实力。
能否在被压制的情况下扳回一局，关系到以后的合作模式，雷昊的优势在市场，大机构的优势在体量和渠道关系，能否用实力打穿势力的压制，是一个十分重要的地方。
在雷昊的指示下，雷霆发起了新一轮的谈判。
建行，赵蔚华也是在配合着雷霆演戏。
“行长，我们不需要对雷霆进行妥协，汇储业务从来就没有所谓的盈利前景，我不觉得我们需要过于在乎利润这回事。”
“是的，我见过雷昊了，跟外界的传闻一样，他这个人……怎么说呢，比较强势。”
“可能吧，像雷霆这样的民营机构，能够参与到汇储业务，他们应该不会在乎亏损，特别是雷霆这种自有流动资金及其庞大的机构。”
“不，汇储业务部不是害怕，请您相信我们，在这个领域，即使是雷霆，我们也有信心战胜。”
赵蔚华在办公室里，直接向建行行长汇报着工作，他们的对话虽然听起来抑扬顿挫，但双方都是精英，非常清楚这只是一场戏而已。
良久，对话进入尾声，赵蔚华的心脏开始加速跳动，他知道最终的决定权没有放在他手里。
“小赵，你啊，罢了罢了，我们也不是非要和雷霆闹翻，既然你有信心，那就放手去做吧。”电话里传来一声叹息，然后是老上司对嫡系下属的支持：“不要有顾及，无论输赢，我看着呢。”
“谢谢行长。”赵蔚华激动的道谢，心里也涌起感动的情绪。
上级的意思很明确，你放手去做，输了也不会有严重的后果，反正全世界都输给雷霆了，多你一个赵蔚华也不算多，赢了，那就牛大啦，建行脸上也有光彩。
赵蔚华也知道，上级能放任、并且答应这件事，是因为建行也不想和雷霆完全闹翻，把这个领域的利润全部挤压消失掉，对国有金融机构来说也不是好事，他们何必把前途一片光明的雷昊得罪死呢？
要知道，雷霆得到入场券，可是林安西的推动，央行副行长、外汇局局长的身份，足够让人畅想很多东西了。
大方向一确定，金融机构的谈判进度就可以相当快，几天之后，敲定了和雷霆合作的所有条款，建行顺势拿下汇储业务，转过头按照合约规定，让雷霆开始履行合约义务。
“两套期权方案，中期行权则以债券期货形式交割资金，到期实物交割，二十个基点的价差，这群吸血鬼。”12月12号，周二，当拿到合约的时候，雷昊对建行没有丝毫好感。
但这是必须付出的代价，雷昊发现就连央行都默许了这种形式的存在。
如果严格按照时间去交付债券，雷昊有百分之百的把握让这笔业务也不至于亏损，甚至出现盈利也是大概率事件，不过这却不是雷霆最重要的目标。
可能性敞口已经出现了。（未完待续。。）
第八百四十九章 债券、基调
建行原本希望的是让雷霆承担所有的风险，甚至绝对会出现亏损，按照漫天开价的第一口价格来计算。
三个月的债券利息和资金闲置成本，就是雷霆在这个项目上需要付出的数字。
假设年息6％计算，三个月自然就是1。5％，100元亏1。5元，是什么概念呢？是300次最小价格变动，也就是业内人常说的300个点。
这就是直接的剥削。
那么问题来了，为什么后面要答应20个点呢？原因就在于可能性敞口，和国有机构的战略目标，他们不是看重这些钱，而是想拿到地位。
国家政策是确定了，金融市场化是大势所趋，国有和民营金融机构必将增加合作和沟通，这一次你拿到300点的利润，没错，确实赚到了，但那又如何？谁都知道这是不长远的，这不是确定模式，你只展现了你的强势。
我拿你20个点，加双份期权，加期货方式行权，加上各种详细条款，却有可能成为延续使用的方式，这是长远的战略目标。
那么问题又来了，为什么这样做就会出现可能性敞口呢？可能性敞口对双方代表着什么？
建行握有美式期权，他们可以在4月1号之前直接行权，用低于市场20个点的价位用期货合约的方式拿下雷霆吸纳的债券筹码。
也就是说，他们可以选择在4月1号的时候拿下头寸，这样做的话，不必去承担风险敞口，直接赚20个点。
另一种办法是在4月1号之前拿下债券头寸，这就代表着他们要承担200亿泰铢债券的风险敞口，他们先赚20个点，然后承担债券价格变动的风险。
众所周知的是，债券价格变动不会大，而且在某一时间区域内会稳定朝着同一方向变动。
一张100元的债券，年息6％，一年后的价格是106元，那么它差不多一天涨价0。0166元，一个月多0。5元，假如货币价值不变的话，它就是这么涨。（还有一些其他的计算方式，省略，这个最好理解。）
但只要是上市证券，就不会说价格不变，不变的话，你上个毛市？可以买卖的东西，价格在时间轴上面是处于变化状态的。
举个简单的例子，1月1号发行的债券，票面利率6％，持有半年，你算103元，然后突然的，存款利率变了，很夸张的达到6％（实际上不太可能），你就会发现，咦，我的钱拿去存银行，跟拿来买债券，居然是同样的收益诶。
怎么办？卖了债券，换取现金，放在银行，恢复资金的流动性，也就是说，债券贬值。
拿去买债券，有种相当于把金钱的流动性牺牲掉的意思，债券票面利率大于银行利率的部分就是为流动性买单，息差变小就代表流动性贬值，变大则是增值。
还有一个是通货膨胀，也可以说货币的价值变化，你一年前的100元买了债券，一年后变106元，但是一年后的106元买不到一年前价格100元的物品，这也会导致债券价格的变化。
所以合约造成的可能性敞口就非常好理解，价格是变动的，赵蔚华有权利在看出变动趋势明显向好的情况下，直接提前拿下雷霆持有的债券头寸，如果上涨，那当然是他赚更多的钱。
假如债券价格变动趋势不明显，或者看空，那就不动咯，反正建行和央行签的不是固定价位合约，建行和雷霆签的也不是固定价格的合约，他们稳赚20个点。
4月1号之前行权，敞口出现，4月1号之时行权，敞口封闭，稳赚20点，这就是小小的对冲，雷霆毫无疑问占据了完全劣势。
付出20个点，只是第一次开价的十五分之一，剩下的那个区间，就是雷霆用可能性的优质头寸换来的，那些期权条款。
叶柳说雷昊拿自己当诱饵，就是因为雷昊的成绩单非常耀眼，赵蔚华只要提前行权，并且拿到比20个点更多的利润，那就是政绩，以后这种模式就会成为定式，国有金融机构会陆续用这种模式压制雷霆等机构。
但雷霆也不是没有收获，最起码他们是替自己和后来者拿到了可以接受的合约模式，相比几百个点的价差，20点加期权方式，已经是“温柔一刀”咯。
各让一步，长期合作，定下基调，就是雷昊拿到手的东西。
换一个角度去看，如果大家完全竞争起来，说不定给央行的价差还不止现在这些东西呢，所以……央妈还是大气，不像建行这些机构如此看重利润，它要的是稳定。
12月13号，周三早上，沪市，雷霆。
这段时间的周中例会，雷昊比较少参加，但是投资部门相关的会议，他有的时候还是会抽空露个脸，就如同现在的固定收益部内部会议，夏亦北尚未完全卸任，只因为kh国银和雷霆的固定收益部有些重叠的地方还没脱离，他这个雷昊的嫡系必须掌权。
关于和建行的合作、关于储备管理司的业务，少不了夏亦北的参与，因为只要是债券，一向来都是夏亦北的领域。
会议室里面，气氛却不是那么美好，虽然大家知道集团跟建行的这份合约已经是极为难得的好合约，但，这是有可能损害雷昊头上光环的一份合约。
“20个点位，三个多月的时间，”夏亦北在发言，他不去看坐在主位的雷昊，而是对着老下属们开口道：“这些都不是事！即使有随�