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？”（未完待续。。）
第十章 做人要讲究（中）
做生意就怕对方掌握了所有信息，而自己这一方两眼一抹黑。
校服生意是李家明启的头，可略懂服装行业的是曾老板，真要谈起条件来，主动权在谁手上还真不一定。若不是合同已经签了，榧子的软肋又被李家明捏在手里，曾老板还真不会鸟他。帮着出主意得份谢礼是正常的，可哪有光凭一个主意，不出一分钱、不出一分力就要分一杯羹的道理？
“家明，账不是你这么算的，同古这么穷，一套校服能卖多少钱？这中间又有多少环节要打通？还有，每个学生只会买一套的，也就是说他们三年、或是五年才买一套，你觉得销量能有多大？”
“还有个跟风的问题，这生意没技术难度，只要有路子太容易跟风了！”
”我是外乡人，要是人家打通了路子，我还能做这生意？“
这些说辞都是道理，可李家明哪会吃这一套？香榧子的秘密就是筹码，只要不突破这个底线，这一切就有得谈。这也就是自己年纪小了点，凡事做不了主，又找不到合适的合伙人，否则还轮到你来捡这桃子？
旁边的二婶看得目瞪口呆，自己侄子也太厉害了，光看看电视就能找到这么大一条财路？正讨价还价的曾老板也服气，电视大家都看，但能看出生意门道来的，李家明是他遇到过最有生意眼光的人！
谈生意，靠的是筹码，谈的是耐心。曾老板有耐心，李家明也不错，两人纠缠到快上课，也没谈出个所以然来。李家明依然坚持要人家出八千块钱一个月租自己两个店面，而曾老板只同意五千。
“家明，要上课了！”
“哦”
“家明，去上课！”
正在斤斤计较的李家明，见二婶脸上开始不高兴了，再看看曾老板这不肯再让的样子，索性见好就收。这是无本生意，货源、渠道都在人家手里，关节也是人家跑，自己光出个主意，想占多大的便宜是不可能的。
“行行，我们各退一步，一个店三千一个月。要不，我不跟你谈了，我去找陈金淦。”
“两千五，家明，我真的只能租两千五的店。”
“够了够了，曾老板，就这么说定了。家明，赶紧去上课！”
李家明无奈地看着二婶，见她开始冲自己瞪眼睛，只好举手作投降状，跟在等不及了的三姐、毛砣后面去上课。刚到门边，李家明想起了柳校长的难题，他从来不把人心往好处想，连忙回转身来，凑到二婶耳朵边小声道：“二婶，留六千块钱莫存，上次的事多亏了学校里几个领导。”
上次的事要是没几位领导帮忙，指不定王振国会如何，他可是工程还没做完就要收回股份的不讲究人。柳校长他们帮了忙就要谢人家，这是正理，管家的二婶连连点头道：“嗯”
三姐弟急急忙忙出门，到了学校前面的敬老院，见四下没人，比二婶心眼更多、更活泛的三姐不满地小声道：“我姆妈也是的，送上/门的钱都不会赚。我敢打赌，只要再说下去，四千块钱不太可能，两千八块绝对没问题。一个就是一年三千六，三年就是一万零八百，蠢牯！”
这纯属马后炮！李家明也很无语，但能猜出大概是为什么，二婶不让自己继续磨下去，除了看出对方不乐意之外，或许潜意识里不想得罪曾老板。曾宁生不过是个外地人，却能在崇乡这样极排外的地方，把生意做得红红火火，肯定官面上的关系极好。
还是四年前的事，给二婶的伤害太深了，李家无权无势还没人，如今突然在街上做这么一大排的房子，恐怕她开始怕有人会以强凌弱针对自己家。虽说二婶也是本地人，娘家也有帮兄弟姐妹，但嫁出去的女泼出去的水，娘家的势力哪会那么容易借？
不过，李家明也不失望，能让二婶重新揪自己耳朵、瞪眼睛，这是他这大半年里一直期盼的事。赚钱干什么？还不是想让家人过得更好？只要二婶还和以前样把自己当亲儿子看，她高兴怎么样就怎么样喽。
“行了行了，做人要知足，知足者常乐，晓得不？”
姆妈能揪弟弟的耳朵，那就说明这小子还是以前的弟弟，正为那万多块心疼的李欣华翻了个白眼，鄙夷道：“算了吧，你会知足？昨天逼人家租两千，今天又逼人家租四千，你要是会知足，我就就，我就跟你姓！”
三姐的嘲弄，让李家明更乐，这才象自己姐姐嘛？
“切，欣华姐，你不跟家明姓？也还不是姓李？”
“要你管啊？”
上课铃已经响了，三姐没好气地踹了毛砣一脚，小跑着上楼去教室，没心没肺的毛砣则拍了拍屁股上的灰嘿嘿直乐。李家明看了眼对面办公楼里开着门的校长办公室，苦恼道：“别傻笑了，你帮我请个假，我去找柳老师有事。”
“哎”
柳大校长今天下午没课，李家明得去把那事给解决掉，两个店面已经租出了五千的天价，若是柳大校长不同意几千块钱了结上次的事，剩下那四个就当扶贫低价给他们先用着喽。官场上有人走茶凉一说，他老人家高升了，拖个年把两年，给足了他大校长的面子，自然就能跟师母们谈谈涨店租的事。
做人得讲究，欠了人家的情，没办法想出别的主意，那就按别人的办法办，日后打交道时多长点心眼就是。
李家明到了校长办公室，两位校长正在商量什么事，见他敲门进来，柳大校长乐道：“哟，就想到办法了？快坐快坐，老陈，这伢子做生意有一套，我正逼得他想办法帮家属们找点事做。”
当然发财，按现在炒出来的行业，一个店面一个月租金三百是跑不了的，四个店一年可就是一万四千四。他们那四五个家属不做生意，把店面转租出去，一人一年赚两千也是稳稳当当的。
做人情，也要让人记人情，李家明哭丧着脸道：“柳老师，我先打个电话。”
“行”，柳校长从抽屉找出钥匙，打开锁着电话的木箱子，连那一分钟两毛钱电话费的事都没提。他可不是王成林，前任留下的规矩，只要有利于他赚人情的，他才不会去更改呢。再说，中学不比小学，老师大多是外地人，若是放开让人打，一个月电话费都会吓死人。
李家明操起电话拨给董昊，用普通话道：“昊哥，上次托你买的东西，还没买？行行，那就别买了。不是不是，钱有点不凑手。不用不用，我不喜欢借钱。”
嗯啊了几声，李家明又用跟董昊学的粤语，生硬道：“大佬，我人呢呢，照买（老大，我在别人这呢，东西照买。）”
挂了电话，听不懂粤语的柳大校长好奇道：“家明，什么东西啊？还要托广东人买？”
“呵呵”，演技不错的李家明苦笑几声，解释道：“我父亲找了个对象，她家里挺苦的，我想买点电器给她置点嫁妆，帮她撑撑面子。同古店里太黑，我就托人从省城买，能便宜不少呢。”
“什么？你”
这孩子太仁爱了，两位校长愕然，半晌才道：“家明，你太。算了，你是个懂事的孩子，这样挺好，挺不错的。”
知道学生我做人不错就好，李家明佯装苦笑道：“柳老师、陈校长，人心都是肉长的。人家一个大姑娘又事先不知道我家会这么快有钱，还能看上我们家和我父亲，无论如何我们都不能亏待她。呵呵，我家是欠钱欠怕了，前年过年时还让人堵在家里没下场（颜面扫地），有了钱就得赶紧还我二伯、王叔叔他们，莫让人家来催。”
这孩子真懂事，两位校长感叹一声，柳老师掏出包‘芝城’烟发给陈校长，看得正装模作样的李家明一愣。二伯、传勐伯他们都抽这种五毛钱一包的烟，没想到衣着得体的柳老师身上会备两包烟，好烟待客、差烟自己抽。真是大奸若忠，古人诚不我欺也。
柳老师抽了两口烟，这才问起李家明的办法，他没指望这小子能想出什么好办法，只是想让他知道，靠小聪明是成不了大事的。不过，要是他真能想出好办法来，那自己也就笑纳了。胡老师能压榨自己，逼自己不当副场长来当校长，自己当然也能压榨这小子。
“柳老师，我真没什么好办法。靠山吃山，靠水吃水，您又不愿意从学生身上赚钱，我还能有什么好办法？
要不这样吧，我那还有四个店面，全部无偿让给师母们去做生意。店面的位置不错，师母们随便开个卖南杂北货的小店，一年下来赚三四千块钱应该是没有问题的。”
‘咳咳咳’，柳老师被烟呛得直咳涨得满面通红，等缓过气来冲李家明后脑勺就是一巴掌，破口大骂道：“你想什么呢，知道这是什么吗？这是变相行贿！你这混蛋，脑子里装了些什么乌七八糟的东西啊？”
啊？李家明让他一巴掌扇懵了，人家不是冲着那些店面来的？
当老师的，不仅要教学生知识，还要教学生处世为人的道理；碰到天分极高的，还要因材施教。
李家明极‘早熟’，也极得柳大校长器重，可昨夜那一幕还是让他震惊了。这伢子太早熟了，早熟到连大人的心智都不如他，这样的伢子更要好好引导，否则日后真会变成不择手段的枭雄。
只是旁边有个陈副校长，柳老师不好明说，只能绕着弯子来讲。
“家明，老师是教书的，‘学高为师，身正为范’。你二伯他们帮学校修了水泥路、球场，替学校做了好事，我们感谢还来不及，怎么还会想着索要不该我们拿的东西呢？你二伯跟王总有本事赚大钱，那是他们的本事，难道说他们赚了钱，就该分一点给我们这样的穷人？”
嗯？李家明疑惑地看向这两位校长，难道自己以小人之心度君子之腹了？
“想什么呢？混小子！”
柳大校长又赏了李家明后脑勺一巴掌，指了指桌上的茶杯，示意他去给自己沏茶，给陈副校长解释道：“老陈，你不了解这小子吧？这小子不但会读书，还一脑子的生意经，县城刚开张的那家‘华府’装修公司，就是这家伙撺掇他几个叔伯搞的。我是想让他帮我想个办法，也带着老师家属们赚点钱，没想到这小子会错了意。”
等李家明沏了两杯茶端过来，柳大校长又继续前面的话题。
“你这浑小子，老师还会打你的秋风？老师是怕你赚惯了轻松钱，日后只想着投机取巧。
家明，财富是创造出来的，不是靠巧取豪夺来的。你要是穷得揭不开锅，干点偷鸡摸狗的事，都无关大雅，可你现在也算是有钱人了。就得目光看长远，志向得远大点，明白了吗？”
莫非自己真以小人之心，度了君子之腹？李家明狐疑地看向柳大校长，这些话若是王老师来说，他一百个相信，王老师就是那种玩不来花活的人。‘以前’自己发了财，他老人家连个副校长都不是，就能张口就问自己要十万块捐款，给乡上小学做图书馆、活动室，从来都是直来直去。可这柳大校长，李家明还真不太敢信，要是这么好说话，人家能去当官，还能一路青云？
“混小子！”
李家明太‘早熟’了，早熟到气质都与成人没什么两样，平时的师长们也根本不把他当普通学生看。能猜出几分他在想什么的柳校长又好气又好笑，骂了句扭过头道：“老陈，你先去跟大家通通气，要是大部分人没意见，我们再去局里闹一闹。这年头，不会哭不会闹可不行！”
“哎”，要得大好处的陈副校长放下茶杯，笑容满面地告辞，临出门时还不忘把门给带拢。刚才小柳校长说的是好事，若是办成了大家都能得些好处，不过光凭他一个人去闹是不行的，还得请老姜他们去帮着敲边鼓。（未完待续。。）
第十一章 做人要讲究（下）
要说李家明的运气，还真是不错，一贯的表现极得柳老师欣赏，昨夜又让他大开了眼界。今天难得有空，索性跟这小子谈谈心，省得这个早慧孩子走错了路，浪费了大好良材。
“家明，知道刚才老师跟陈校长商量什么吗？”
“不知道”。
柳大校长刚才正跟陈副校长商量，把五个单职工的老师家属全招进学校当工友，再在学校建个小卖部、小食堂。李家明说的是没错，给小学出的主意也不错，靠山吃山，靠水吃水，学生有这个需求，那就各取所需。学校出面组织一下，给她们一个名分，不往里贴钱也不收她们的钱，工资靠她们自己赚，大家也就没什么闲话可说。
在学校干临时工，还可以想办法让局里掏钱，帮她们买养老保险。胡局长还在位，在县里也说得上话，再帮她们批点临时工的工资应该问题不大。临时工的工资加上她们自己赚的，估计每家每户的经济情况能有个大的改善。
再说，柳校长不是那些只关心本职工作的人，对上面的政策研究极透，现在政府号召非行政事业单位的城镇居民买养老保险，承诺只要交满十五年就可以六十岁后发放养老金，这便宜不沾白不沾。
“知道胡局长为什么会推三阻四吗？”
“知道，民不患寡，而患不均。只要我们开了头，其他学校就会跟样，教育局没那么多资金。”
柳大校长叨着烟，冲李家明竖了下大拇指，继续考究道：“聪明，那你说说，有什么办法能办成这事？”
这有什么难的？其他人去跑这事，胡大局长会推三阻四，但柳大校长能让他就范。上次胡大局长牛不喝水强按头，让柳老师有了讨价还价的本钱；何况崇乡是胡大局长的老家，老同事、老朋友极多，陈副校长以前就是他的老同事，那几个家属也是他以前的老邻居，这三分情面他还是要考虑考虑的。
再说了，他就是个等着退休的老家伙，把这事办成了，找个理由调个轻闲衙门，要吵也只有吵他的继任者，关他个屁事啊？
‘啪啪啪’，柳大校长乐得直拍巴掌，打趣道：“就你这本事，来给我当副校长都绰绰有余！”
副校长算个屁啊？老子‘前世’，可手下有上千号人马！不对，应该叫员工。
“不错，现在我们来说说我们的事。”
“您说”。
李家明用了敬语，让柳老师嘴角抽了抽，这孩子的戒备心理太强了。
“说实话吧，刚才老陈在这时，老师说的话半真半假，你得挑着听。”
柳老师见李家明实在是太早熟，而且自己当老师的时间也不多了，这伢子既然如此早熟，有些事不用自己明言，他也会想得明白，索性也开诚布公道：“说实话吧，即使我没有改行的希望，也不会要你二伯的谢礼，成林也不会要；但老陈那一份，即使你们不给，我也会从质量保证金里扣除。
家明，成林跟你有师生之情，他帮你是应该的，就象你捉到新鲜鱼，就会想着给他送几条。我跟成林不是兄弟胜似亲兄弟，帮你等于帮了成林。老陈不同，他跟你们非亲非故，为这事出了力，该得一份回报，我的意思你明白吗？”
‘你’与‘你们’是有区别的，不单是一个单复数的区别，还能暗指其他的意思。这个世界没有圣人的，工程是大家做的，钱自然也应该大家都沾一点。听这话音，王振国私下还是给了谢礼的，他拿了利润大头，送礼的事自然由他去送。自己不知道不奇怪，送礼、收礼这些事，来是知道的人越少越好。
李家明心里一松，�