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bm的相差太远了。
这一次，精明过头的秦总是真后悔了，要是早听老爷子的话，做事大气一点，哪来现在的如此被动？
可旁边的李家明很得意，上次在这蹭饭没少听风言风语，虽然不跟那帮小白兔一般计较，但把孙芸当初这位最底层的小文员带来，让那帮白领精英后悔得想哭，那还是非常惬意的。
再说了，联想家大业大也人才多，与其自己来挖还不如让人家主动来投奔。20％的期股，上市成功后会产生多少千万、百万、十万富翁？现在京城的人平工资才900多，联想也不过两千出头，十万就够这帮小白领们买个户口、或弄套很不错的房子！
睡了个好觉，重新变得明艳动人的孙茹也配合默契，跟在孙维刚后面一路与人微笑，遇上相熟的老同事还扬扬手，后悔得那些小姐妹想哭。
早知道这样，就应该跟着小茹过去赌一把的。别看人家现在才500元钱一个月，只有大家的2/5，但她们公司一上市哪怕是拿最少的股票，都够人家买房、买车还能落户京城！瞧瞧集团里的那些工号前37名的创业元老，哪个不是住别墅开豪车？连顾总这样的大人物，管着好几千人，都没他们那些人1/10有钱！
在装修奢华的小餐厅里，大家谈笑风生地吃了顿丰盛的大餐，老顾很有眼色地将大家请去公司的休息室喝茶，让李家明和杨总单处。以前他以设备入股的提议，对于联想和sohu都有利，但问题是李家明亮出了不缺资金的传统资本后盾，而且旁边还有方正那个潜在的盟友，双方的价码就得再聊聊。至于谈判桌上的交锋，只有两位最大的大佬商量出个框架，才轮得到他们去讨价还价。
只是大家在休息室聊了一阵后，联想的几个陪同人员面面相觑，这位猜想中的幕后金主之一的陈东，真是sohu的新任cbo（商务总监）？
对上李家明那种强人，陈东经常吃憋，但跟这些白领打交道，他可经验丰富得很。
“你们以为我想啊？兄弟是粤省人，那小子允许我投资200万美刀的条件，除了先借他2400万，还得去帮他拉广告。每年八千万啊，兄弟我正一脑门官司呢！”
“不不，我不是他大哥，他老大是‘人和’药业的老总兼‘华容电子’的董事，他老大的亲舅舅就是吴叔，‘人和’药业的兼‘华容电子’的董事长。”
见这富豪叫苦且牛皮满天飞，钟朝诚和孙维刚都扭过头去乐，刚才来的时候，他们都被李家明的条件吓了一大跳，没想到这位大富豪居然连价都不还就答应了，还当场把那辆百多万的‘林肯城市’借给公司当门面。五千万一年的广告费啊，老章要是知道了，非得狠甩他自己几耳光，看是不是在做梦。
“顾兄，这你们就不懂了。不是我陈东吹牛皮，用家明那混蛋的话来说，这天上、空中、地上、水里都是钱，关键是你用什么办法去捡！拉广告不难，关键是你得满足客户的需要，而这就是兄弟的长处了。”
这话还真是李家明的‘原创’，可这都不重要，重要是陈东前面的话。老顾连忙扔了个眼色给手下，示意他找个机会派人去通知正跟李家明聊天的秦总，sohu的现金流已经不是2000万，而是至少5000万以上。现在双方要达成合作协议，让对方帮着联想消化那些滞销的服务器，以支持后续型号的研发，很多问题上就得让步。
说起来，联想家大业大，可也缺钱。pc机的销量节节攀高，利润也越来越多，可再多的资金也被高速扩张的产能吞掉了！难啊，已经是pc业的no。1，不代表这位子就永远是联想的，不趁着这机会把对手甩远点，指不定什么时候就让他们追上了。第一和第二的区别，可不单是业务与名声，后来还跟着政府的扶持……。（未完待续。。）
第六十三章其实很简单
大公司有大公司的气派，秦总的办公室就很气派。
典雅的红木办公桌、黄花梨文件柜、黑色真皮沙发、落地玻璃窗，站在这间足有六十平方米的办公室里，李家明不禁嘘唏自己公司的简陋。
端着茶杯环顾了一圈人家宽大、气派的办公室，沉稳的李家明站在落地玻璃窗前，看着对面那幢据说是联想的旧办公楼的楼房，突然感叹道：“秦总，您这的月租金，都够我跟老章他们吃一个月方便面了。”
这就是只貔貅，放下了架子的秦总站在他旁边呵呵直乐，指着落地玻璃窗外对面那幢四层旧楼，玩笑道：“见笑了，这和那都是我们集团的产业，要不我把对面那楼折价卖给你们？家明，我们不比硅谷，办公楼是公司的门面也是实力的象征。那楼旧是旧了点，但花点钱装修一下，还是很不错的。”
李家明打量了下对面那座三四成新的旧楼，虽然只有四层高外带一幢平房仓库，占地足有两三亩，不禁赞叹目前京城郊区房价的便宜，却故意为难道：“那太好了？也打四折？”
现在的新房房价才800/平方米还不到，那旧楼连带院子要卖，最多也就百来万。凭sohu的发展势头和潜力，恐怕年底市政府就会半卖半送地皮，秦总也乐得送这人情。
“行，那楼总共1200平方米算你50万，以后也方便我们经常走动。”
现在这地段50万的旧楼，二十年后光地皮都能卖十几亿！还是铁腕总理厉害，虽然土地政策是他放开的，但他任内房价只能缓慢上涨，等他离休房价才坐了火箭，要是他老人家能当二十年总理就好喽。
暗自感慨了几句，李家明继续道：“秦总，我二伯是开建筑公司的，贵公司不是要建新园区吗，能不能照顾照顾？您放心，肯定不会比其他公司的价格更高，我们山里人的工资比城里人低得多。”
这是好事，能求私事的都能成为朋友，做营销出身的秦总痛快道：“小意思，市里准备明后年开发中关村这一片，到时候我帮着介绍介绍。”
没想到连风声都没听到的事，对方都能知道，可见对方的上层社会资源如何。既然是这样，一直咬死4000万估值的yahoo就暂时不需要了，公司是立足国内的，在公司赴美上市之前，根本不需要美国的社会资源。
李家明盘算一阵，也痛快道：“秦总，我们需要你们的社会资源和pc机的霸主地位，我们目前给yahoo的估值是2亿美元，给你们的其际只能算1亿美元，其实一点也不高。”
如今政策已经明朗了，即将迎来互联网的大发展。在对方并不缺资金的情况下，将一家国内最有希望赴美上市的互联网公司，估值1亿美元，确实也不算太离谱。风险投资嘛，玩的就是风险，要么亏得底掉天，要么赚得盆满钵满。
“秦总，我出两个方案，您觉得哪个更好。”
果然震云说的对，这是个极度自信的家伙，一直等着李家明开价的杨总笑道：“请说”。
一个是老顾提出的方案，以设备换股份，但估值要上升到2亿美元；第二个是双方全面合作，由联想提供所有硬件设备支持sohu，直至到全国性大网建成或赴美上市之时。
什么？连yahoo那样的大树都不要了？秦总古怪地看着李家明，一时间猜不出对方打什么主意，更不知对方的信心从何而来。就凭四五千万的现金，加上粤省吴建国的支持，就能建起需要花费数亿元的门户网站？
只要国家会兴建全国性大网，这事就非常简单，清楚了互联网赢利模式的李家明抿了口热茶，诚恳道：“秦总，民间其实有很多闲钱，他们只是缺乏投资渠道而已。就比如陈东，他手里就不下一亿现金，我让他先借我2400万rmb的免息款子，才允许他投资200万美元，他都对我感激不尽。我这人很排外，钱给自己人赚，不比给老外赚强？”
有意思，这还是个民族主义者？笑眯眯的秦总刚想附和，可办公室门被敲响了。
“李董，稍等一下。”
“您请便。”
李家明抿着茶仔细看向对面那幢旧楼，那楼虽然旧了点但确实好，把它拾掇一下当办公楼，暂时两三年都够用。只可惜叔伯们故土难离又太农民意识，否则让他们借机来京城发展多好，可惜了。李家明在这感叹、琢磨，秦总在外面可是被手下的通报吓了一跳。
sohu的现金不止5000万，杨总早有心理准备，可他没想到居然有人敢夸海口，能为一家网站拉八千万一年的广告业务。网站可不是电视台，目前的带宽和网速显示图片都够呛，就更不要提视频广告，他们哪来的信心？
打发走了来报信的手下，秦总又回到办公室，闲聊几句那幢旧楼的装修，佯装好奇道：“李董，网站要靠广告赢利，你们sohu闯出了条路子，但你想过没有？即使光纤通讯代替电缆通讯，能解决带宽、延时、信号衰减等问题，最大程度地利用设备，可随着网民的数量急剧增长，依然要投入大批资金购置设备。照这样估计，恐怕未来几年都要靠不断融资，才能支撑你们公司的正常运营。”
商场上哪有道德可言，这位秦总见政策不明朗就退了回去，害得李家明把家业都押给了陈东，自然也会给他刨个小点的坑。美帝那帮职业经理人的精明，李家明在上辈子可是见识过的，只要网站的广告收入达到了网站的赢亏平衡点，根本就不愁资金来源。
“秦总，您太保守了。央视太高大上，门槛高得让众多中小企业没法去做广告，地方电视台又影响力不够，这就是我们网站的机会。陈东昨天晚上跟我打了个赌，以八千万/年为基数，他去帮我们拉广告，超过部分他二我们八，少了由他来贴现。
说起来我都不敢相信，自己公司居然有那么高的知名度，连粤省人都在用。您知道吗，那小子一唿朋唤友，我们公司今天早上9点至12点，就接到了几十个咨询电话，全是谈广告业务的。”
不可能吧？
对方心里想什么，老到的李家明能猜到什么，玩笑道：“秦总，您肯定以为我吹牛，其实是您太成功了，数年之内就做到了联想集团的总经理，已经忘记了那些中小企业的需求。”
“什么意思？”
什么意思？意思是您不接地气了呗，李家明好笑地解释道：“我这么跟您说吧，现在即使去省级电视台做广告，十五秒的广告一天播三次，连续播一个月少说也要几万块钱。在我们网站上投放广告，一张有电话号码、地址的产品图片挂15天，也不过是8000块。一次性投放三个月的广告，我们还可以优惠到4万。
人家其实并怎么不在乎广告效果，只在乎他的产品广告能登上全国性媒体，出去做生意的时候就会有面子、产品有信誉保障，而我们网站，无疑就是他们眼里的全国性媒体。”
这样也行？好象好象，做营销出身的秦总突然在自己脑门上一巴掌，自己真在办公室里呆久了，忘记了那些中小老板的心理。在这家伙那做一年广告也不过16万，在全国知名网站上做广告，总比在马路边树个广告牌更有面子，更能打开产品的知名度吧？
什么叫知名度？那些知道sohu、会上sohu的老板早认同了这个网站，认同了这个网站的品牌价值！8000块钱对于普通人来说很多，但对那些老板来说，又算得了什么？换成自己，哪怕是广告没效果，买个酒桌上吹牛的机会也好啊！
sohu那么多版面，可以放多少图片广告？关键中的关键，现在销量最好的非党政机关发行的报刊杂志，年销量也不过一二百万份，而他们网站的日点击量已经突破4000万！（未完待续。。）
第六十四章 答应他！
深城千百味连锁餐馆，在深城小有名气，五年之内从一家小饭店，象吹气球样地发展成了有七家分店的连锁饭店，深受那些没时间做饭的白领阶层欢迎。
味道不错、价钱不高，关键是干净！
从用餐环境、餐具到透明玻璃后的厨房，顾客目及之处都是两个字干净。不但是眼睛看到的干净，吃到嘴里也干净，绝对没有地沟油、死猪肉之类的，这都是五年来大家都公认的良心店。
眼看着李国华又在筹备开第八家分店了，可是……。
凡事就怕这可是，东南亚的金融风暴终于波及到了深城，大批台资、港资、韩资企业公司倒闭，店里的客流量骤减。现在别说开第八家分店，就是这七家都经营困难。
这还问题不大，无非是撑段时间，生意有好就会有坏，只要挺得住总会有转好的那一天。可是，又坏在这可是上，李国华是个傻大胆，做什么事都不留余地，做生意也一样。眼看着前两年生意好，就怕钱不够，除了自家赚的钱投进去，还到处借钱。
以前她大姐、大姐夫的外贸公司生意好，随时都可以支援她资金，如今外贸公司并入了新公司，赚的钱也让她堂弟全部搜罗走了，这下可要了她的命。店租、工资、税收哪样不要钱？这地方的店租可不比老家，一家二三百平方米的店面，就敢问你要七八万一个月！
怎么办？凉拌！
山里女人横，漂漂亮亮的李国华脸一臭：要钱没有，要命也没有，要不您把店面收回去？
这世上，还真是横的怕愣的。工业区不比商业区，外资厂一关门整个区都生意不好，市面萧条生意难做，店主也只好先给她降租、然后又让她拖着房租，等生意好了再补交。
要说李国华也是真是个神经粗的人，她未婚夫愁得饭都吃不下，连房都卖了硬撑的她成天没事人一样，还有了个非常时尚的爱好上网冲浪。每天不管忙到多晚，已经卖了房子抵债，住在姐姐、姐夫家的李国华都要看看sohu网上有什么新闻，倒不是初中毕业的她如何关心国家大事，而仅因为她最引以为傲的弟弟是sohu的副董事长。
她还教训她那老实本分的未婚夫，‘怕什么，明伢有本事的很，大不了等他发达了，我们问他借钱重来！’
这天晚上九点多，刚从分店巡视回来的李国华，见浴室里有人就把大姐夫自己攒的电脑打开，熟练地拨号上网找到sohu网的粤省版，近两分钟后才打开了网页，突然惊奇道：“咦，怎么多了这么多广告？庆伢，这是我们的总店吧？”
早十来分钟回来的黄国庆，擦着头发凑过去一看，网页两边居然多了二十几个图片广告，而自己的‘千百味’连锁餐馆也在其中，好奇道：“应该是吧，订餐号码都是我们的。大姐，你喊家明帮我们做了广告？”
一个人要带两孩子的大姐哪有时间上网？
“没啊，阿灏，你在明伢那打了广告？”
“没有啊，他要你们店的照片，我就给他发了封‘伊妹儿’。嗯，这样好，总比买广告牌宣传好，现在的公司职员谁不上网冲浪？”
确实更好，起码人家订快餐的时候，省得记号码或去找名片，直接在电脑上看一眼深城版的网页就行。李国华很高兴堂弟的细心，可大姐夫接下来的话，让她非常不高兴。
“国华，家明把借你的100万还回来了，等到账了我给你划账。”
是不是不把自己当二姐了？
不高兴的李国华看了眼壁钟，立即打电话给弟弟好好说道一下。以前自己开店没钱，他在大姐那的钱任由自己借，现在他没钱了，自己借给他，就这么着急还？自己的事再大，也大不过他那几千万的大生意！
“大姐，明伢的电话是几多？”
“哦，他换了个新手机，号码是139010xx