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“大佬哎，公司里搞richwin和smartsuite都恨不得一个人掰成两人，哪抽得出人帮你搞网站？”
等等，这活他们都不接？人比人气死人，不愧是号称计院第二人的大牛！
李家明连忙插话道：“头，你说的网页制作，能交给我们做吗？”
“你们？”
正求人的黄志刚这才看到跑得满头大汗的李家明，怀疑道：“我们系里还有这样的人？”
“头，我们系里没有，钟头他们公司有啊。章昭洋、孙维刚那两孙子不是mit的吗，这些活都干不了，他们不如死去。能有活干，还轮得到他们挑三拣四？”
胖胖的王志栋乐了，提醒道：“小学弟，你想清楚了哦，这孙子要的是免费。这孙子是官迷，他们老板许他一个正处，就跑我这来要免费制作一个网站。”
不是网页？妈的，太性急，掉坑里了。
没事，这坑好爬，手里拿着银耳礼品盒的李家明立即道：“头，你帮我个小忙，我去帮你拉个赞助，保证不要多你出一毛钱。”
这可不是2000块钱的事，至少也是十几万的事，黄志刚狐疑道：“家明，我要不是网页，要的是网站！”
“我知道，你答应帮我忙，我就去找钟头搞掂。王学长，初次见面，不成敬意。”
王志栋是粤省人，喜欢喝汤吃甜品，知道这东西不便宜，摆手道：“太贵重了，有事你说事。”
这是真正的大牛，比老章那头牛还牛逼，敬重这些为整个行业做出重大贡献的大牛的李家明连忙道：“没事，我姐公司做的。您要喜欢，我让北平的代理商以后给您送。”
“你姐公司做的？李家明，你他/妈的够意思啊？老子当你的辅导员，没看到你小子孝敬我两盒？”
如何与人打交道，这可是李家明的强项，哪会吃黄志刚这一套？
“头，这可不能比，王学长的bdwin、中文之星、richwin那都是我们园子里响当当的招牌。你就一小官僚，我要给你送礼，那是助长歪风邪气！”
这小学弟有意思，笑成弥勒佛样的王志栋接过精美的礼品盒，得意道：“小刚，做技术比当官更让人尊重，这下知道了吧？”
“得了吧，修身齐家治国平天下，跟你说了也不懂。走走，去诚子那，你小子今天要搞不掂，看老子怎么收拾你！”
可出了灯光通明的四通利方公司，黄志刚示意李家明上他的摩托车，骑到偏僻无人的地方停下，正色地小声道：“家明，我毕业后将就任经济信息中心的副主任，刚才志栋帮我算了一下，光软件成本就要十五六万，你真有把握？
我们是行政单位必须用国产服务器，可系统软件没有国产的，我那是清水衙门，做网站的软件预算才批十二万，这才去志栋那求人的。”
呵呵，硬件采购你肯定插不上手喽。操，那些领导吃相也难看了，买几百万的服务器，还在乎这点软件件费？
“头，你在地方上，应该认识不少计委的领导吧？”
“屁话，老子要是愿意去打秋风，至于来求人吗？小子，我跟你说，人情债最难还！”
完了，想请人去帮忙推销银耳的事泡了汤，人家根本不是有风骨，而是得罪了人明升暗降，下面的人怕得罪实权领导不敢帮忙。算了，只怪自己倒霉，话都说出口了，还能收回来不成？
“头，别蒙我了，你这次是明升暗降，怕下面人不给面子对吧？你把那12万分2万给我们，我帮你搞掂那破网站。”
正为这事发愁的黄志刚，犹疑道：“真的？”
“真的，章昭洋和孙维刚那俩孙子，已经把ibm的notes系统破解掉了。他们正在测试稳定性，反正我们国家只有《专利法》，又没立法保护知识产权，你用盗版的和正版有什么区别？”
“什么？破掉了？妈的，那可真是两孙子啊，这要是去卖盗版，得赚多少钱啊？”
唉，要是盗版服务器的系统软件能赚钱，那些盗版商早盯上了，还用着老章他们费那力气？现在建网站的，都是些中央部委花点小钱应个景，企业、私人建的才多少？（未完待续。。）
第二十二章 钻营（下）
经也者，常也；权也者，达经者也。皆仁智之事也。离之，滋惑矣。经非权则泥，权非经则悖。
柳老夫子千余年前的真知灼见，到了孙维刚这就变了味。
“学长，不是我不帮忙，而是这有背于我们的原则。我们破解这些软件自用，那是被逼无奈，如果我们再用于谋利，那就是职业道德问题。”
美帝的洗脑工夫厉害吧，五六年工夫就把个纯种华人，洗成了嘴里佛祖心里上帝的半香蕉人。
“你读书读傻了吧？”
“真不是，我相信以志栋师兄他们的实力，破解notes、ware非常容易，但他们建的利方在线，依然买了正版的ware系统。老章说过，只要我们公司实力雄厚了，一定要去买正版操作系统，还要补交这笔钱。”
一只小白兔，还是让老章教坏了的小白兔，懒得作声的李家明出了办公室，扯着正在电脑前碎碎念的赵世清去消防通道。
“精子，notes系统测试完了吗？”
早春的冷风一吹，正沉迷于算法的赵世清迅速回过神来，不满道：“明子，你有病啊？知道我在干什么吗？”
“干什么都不重要，重要的是公司得赚钱，给你们这帮混蛋开工资！”
对啊，公司好象又没钱了，赵世清连忙小声道：“怎么了？”
“notes测试完了吗？”
“已经完了，稳定性已经没有问题了。”
那就好，李家明小声道：“把notes刻个光盘给我，孙子那狗东西有钱不赚，跟老子扯职业道德。”
赵维刚让美帝洗了脑，京油子赵世清可没有，如果只是公司自用，用得着同时破解两个服务器软件吗？
“那就是个读书读坏了的蠢货！你等着，半个小时就好。”
这不就结了，李家明回到办公室，给黄志刚使了个眼色，继续对孙志刚这花岗石脑袋动之以情。等估摸着光盘刻完了，李家明才拉着黄志刚走人，到了公司楼下把光盘给人家，提醒道：“头，你可别害我啊。”
黄志刚拿着还有些发烫的光盘，端详了下惨白路灯光下李家明的脸，突然戏嚯道：“家明，隐藏得够深啊？”
这话不重要，自己能让搜乎的人绕开孙维刚给光盘，那就证明自己在公司里的权力比孙维刚还大，这家伙很容易就能猜出，自己绝不是钟朝诚的朋友那么简单。重要是人家的忙自己帮了，自己的忙他帮不了，就得帮自己把这软件变成业务，哪怕只是赚点辛苦钱也行。
“头，想成功不能过于拘泥。”
“经非权则泥，权非经则悖？”
有学问，自己四十岁才学到的东西，人家才而立之年便张嘴就来。
“呵呵，对于有些事来说，过程不重要，结果才最重要！”
有意思，黄志刚把光盘小心翼翼地放进书里夹好，试探道：“五五？”
孙维刚那孙子说的话有些迂腐，但也不无道理。拿了钱，自己的手就脏了，李家明摇了摇头，笑道：“头，我不缺钱。你跟我不同，走的是仕途，这就当我送你的礼物吧。”
盗版商破解不了的东西，能值多少钱？本科学计算机的黄志刚心里有数，感激地与李家明拥抱了一下，小声道：“兄弟，谢谢了。”
“哥一路走好”。
俩人松开臂膀，黄志刚骑着他的摩托车走了，李家明也转身回公司，国家计委经济信息中心这活揽下来了，但还是得绕过孙维刚那木头脑袋。
“精子，能独立把这活干下来吗？”
“多少钱？”
这是个头脑灵活的聪明人，李家明也不瞒他，老章他们想要干净，脏活就只能自己来干了。
“只有两万，以后也只能收两万。”
“你就没要点分成？”
这才是纯种北平人，李家明好笑道：“精子，刚子说的是对的。我们的目标是大型门户网站，不是赚那些脏钱，但凡公司撑得下去，我也不会这么干。”
用盗版软件去帮客户做网页，单省下来的软件费就不得了，这也是李家明为什么说是送黄志刚的礼物。人家拿着那光盘，会很容易降价揽活，再转包给搜乎公司。
可名声好就是信誉，在大家眼里只是个代理人的李家明，能替员工们提出期股的事，头脑活泛的孙维刚就会信他真没拿分成。
“行，我找几个兄弟加加班的事。明子，说好来，兄弟们为公司作了贡献，你们这些当老板的要心里有数。”
“放心吧，我姐夫能主动提出来，就不会把话吞回去。”
赵世清这孙子也耍了花招，这混蛋早拉了几个同学背地里把小网站的模板都建好了，只是没路子和时间去揽私活而已。帮着黄志刚做完那个小网站，很满意的黄志刚就带着朋友来公司谈业务。
“刚子你就是个孙子，我那活不要你干了，把老赵他们的活接了。服务器、操作系统都不要你们管，2万块钱能拿下吗？”
2万钱够发一个月工资了，钟朝诚和孙维刚大喜，可黄志刚打开孙维刚的手，笑骂道：“要不是看在诚子和明子面上，谁理你这样的孙子，滚蛋！”
等到李家明隔了几天再来，黄志刚已经替公司拉了十几个单位的建站业务。给李家明他们公司才每家2万块，他自己可是跟经手人将软件费平分，赚了不下五十万。
分赃是男人的铁关系之一，能分赃的人肯定也是各机关的实力派。有了这层利益关系，要去坐两年冷板凳的黄志刚，虽然冷板凳依然要坐，纵向的关系依然断着，但好歹能过外力把横向的关系重新接上。
投桃就得报李，感激李家明帮忙的黄志刚，也开始着手帮忙办他的事。
逢年过节，各地方政府都得来京城送冰敬、炭敬等陋规，可领导们总不能揣着大信封上门，手上不拿一两项土特产吧？那天晚上，李家明说要他帮个小忙，又说‘山里人家’公司是他姐开的，不就是想把‘山里人家’的银耳、香菇、木耳塞进赣省土地特产名单里？
负责北方销售业务的陈东，刚开始接到几单赣省驻京办事处的业务，还没怎么在意，可随着业务量迅速变大，终于回过神来了。
家明那小子，把上层关系走通了！
厉害！老子费尽九牛二虎之力，才把外贸系统的关系打通，这小子一通就是十几个系统。
“东哥，不就是几十万的业务吗？”
刚回北平的陈东接过胡海手里的矿泉水，感叹道：“阿海，你不懂。各省市驻京办采购的土特产，都是送给各个系统领导们的，都是各省市最好的农产品，明白了吗？”
“这就是质量的保证，能极大提升品牌价值？”
对，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业才做产品。高档食材还是农产品，想做产业标准是不可能的，那就只能做品牌喽。
李家明得到陈东的电话通知，也非常得意，自己这活干得漂亮。可惜的是自己能量还不够，否则就能迅速把‘山里人家’做成高档食材品牌。
“老大，这活简单啊，你忘了当初秦池古酒是如何成功的？”
刚从图书馆回来的小四，鄙夷道：“老二，你忘了它是如何失败的？”
都失偏颇，李家明想了想，伸手道：“铭子，把你们去年春游的照片找出来，我看能不能挑出个把人来当代言人。”
将他们三个那几十张相片找了一遍，李家明能认出日后的巨星，却无法让他（她）们的气质与银耳、香菇之类的食用菌联系起来，叹气道：“这活真不是人干的。”（未完待续。。）
第二十三章 春天来了（上）
开公司，最怕就是只看到钱出去，看不到钱进来。
黄志刚搞来的业务不多，也就十几家小网站的建站业务，搜乎公司只赚那么二十几万辛苦钱，但好歹看到了回头钱，让公司里十几号人兴奋异常。
这到底是怎么回事，瞒不过技术总监孙维刚，但他是半个香蕉人，并不是完全的香蕉人，也就当作没看到。反正使用盗版软件的是家皮包公司，而且与自己公司没有明显的关系，赵世清他们一帮小子不过是搞了个网站模板而已。
在美国四处碰壁的老章，听到报喜电话，思前想后一夜，终于打电话给孙维刚，让他去找李家明谈第二轮融资的事。
赚钱很重要，但好名声更重要，正愁着找代言人的李家明直截了当道：“资金没有问题，我过年回家时，就着手筹备资金了，但前提是你们要答应给员工期股，而且要写进以后所有的融资协议，即使是上市融资，也得给员工留出20％股份。”
“没问题，老章答应了，公司估值2000万行不行？”
固定投资300万，公司刚刚开业不到两个月，就能估值2000万？
可李家明知道老章为什么这么估，公司缺钱啊。现在的设备性能差价格高，眼看着网站的框架构置好了，只差填充各版块的内容就可以申请上网。一上网，靠那两台旧货，那扛得了一天几十万、上百万的点击？怎么办？美国找不到钱，不宰自己这冤大头去哪再找个冤大头？
只能跳这个坑喽，大家是一条船上的人，哪能没成功之前，就把利益算得那么清楚？别看自己跟老章一样持股40％，真要一次性把他的股份稀释成了百分之十几，甚至是百分之几，人家肯定会甩手不干的。
“说吧，按你们的预计，上网要多少钱？”
孙维刚可不是老章，没那么厚的脸皮，讪笑道：“ibm的肯定买不起，我们有个学长在联想当北平分公司老总，可以优惠卖4台万全ii5/133服务器给我们，总共600万。”
黑，虽然性能比不过洋货，可比ibm还厚道一点。这小子在ibm混过，还跟那洋鬼子是校友，照样一口价二百六十万/台。
“50万美金算20％股份，你们那估”
李家明话还没说完，孙维刚立即道：“成！就算20％！”
妈的，看这小子如此迫不及待，李家明就知道章狐狸在算计自己，可这有什么办法呢？但愿他日后莫哭就行。
“对外宣称老章融到了资金，现在去把精子给我叫来。”
“行，只要你给钱，老子给你当马仔都成！”
操，你以为你是大佬啊？
没两分钟，蓬头垢面的精子进来了，身上还隐隐有股酸臭味，估计又是几天没回家。
“精子，期股的事妥了。”
“啊？哦”
见这小子还神叨叨的，李家明更是满意，创业就要这种忘我的状态，只要这支队伍不散，哪怕是这次失败了，下次也可以重头再来。往这没回过神来的小子嘴里塞了支‘红塔山’，又帮他把火点上，李家明耐心地等他。
“啊，你刚才说什么？操，总算是有点盼头了。我跟你说，孙子那鸟人还好说话，老章可他/妈的就是头老狐狸，答应得好象是那么回事，稍一琢磨根本就不是那么回事！”
“行了行了，以前光听你吹咱哥如何如何，咱哥到底在哪混？”
这‘咱’字用得好，京油子立即凑了过来，得意道：“北影摄影系讲师，对美术、造型也有研究，在学校里不敢乱来，在外面少说也给我找了十几个临时的、长期的嫂子。”
妈的，贵圈可真乱！
“你小